车漆镀膜流程新话术 完成.docx

车漆镀膜总结营销话术总结重点：1、车漆镀膜的好处？在车漆表面覆盖一层坚硬透明的保护膜，提高漆面亮度和硬度，防紫外线、酸雨、污物侵蚀和减少车漆的刮痕对漆面的损伤，如是轻微的划痕，处理时就只是在保护膜表面上的研磨抛光，不会损伤车漆。而没有镀膜的车辆，抛光次数多了清漆就越来越薄了。因为车漆的清漆只有3040微米，另外最主要的是夏季的虫尸内含有极强的酸性成分（血淋巴中游离氨基酸含量极高,同人血比较,昆虫血淋巴中游离氨基酸总量高50300倍,占昆虫血淋巴中非蛋白氮总量的5085。 严重腐蚀车漆）虫尸粘在车漆表面应立即冲洗车漆表面，否则时间长了酸性会腐蚀车漆内部，只有采取打磨漆面方法处理，严重的只能喷漆。2、我们的镀晶剂。格劳克斯镀晶剂内含有硬化的特殊玻璃硅成分，滴在水里瞬间形成晶体，不溶于水。特殊的玻璃硅固化硬度可达7H，（相当于汽车清漆厚度），硅脂成分能有效渗透于车漆极微细的划痕内，具有填补漆面划痕的作用。持续长久保持光泽度。另外，其它有效纤维素成分特殊配合，防腐蚀性、抗高温、拨水性、阻隔性、水滴顺滑性是一般镀晶剂不可比拟的，油污难以粘附。3、我们的施工流程、工具、施工技术。在镀膜前我们首先对您的爱车车漆进行详细的诊断，根据车漆表面不同的划痕选择不同的研磨剂并按照研磨剂规范的研磨转速进行划痕处理。其他店面的镀膜师傅为了节约时间，不会对车漆划痕进行检测，不管是什么深度的划痕全部采用最粗的研磨剂并用快转速进行抛光研磨，这样对车漆伤害最大。车漆上的铁粉和污物我们选用进口的格劳克斯专用产品铁粉去除剂，迅速分解铁粉和污物，不伤车漆。必须经过这样的处理后，才能达到真正的镀膜效果。4、车漆镀膜后无光亮的解决方案、车漆镀膜后无光亮，这是所有车主的困扰。也是所有美容店一直没有解决的，包括我们家之前也是一样，后来我们总结17年的洗车经验在12年推出了 “纯水镀膜精细洗车和纯水水弹洗车”。我们开发区灌装厂引进德国格劳克斯的美容产品，泡沫和洗车液都是中性无腐蚀车漆的。包括洗车用水都是纯水中性的，您可以用试纸检验一下，中性的试纸PH值是7、8，PH值1、2是强酸，PH值3、4是中中度酸性，PH值5、6弱酸，PH值是9、10值弱碱，PH值是11、12是中度碱性，PH值13、14是强酸。因为即使镀再好的膜再贵的膜，只要经过一次含有酸碱性美容产品或是洗车液车漆就会变的无光亮和暗淡了。路边店主要考虑的成本，因为中性的美容产品比较贵，所以他们用的白猫或是酸碱性的美容产品成本比较低。在加上洗车手套和毛巾的乱用，也会擦出很多的划痕，而且严重的划痕会漏底漆。而我们家不仅美容产品是中性的，还有不同颜色毛巾、洗车手套擦拭不同位置，彻底避免了车漆擦出划痕，所以我们敢说镀膜后的光亮是没问题的。而且我们为白金镀膜和钻石镀膜会员设有专用的毛巾柜，也就是说您经过我们专业镀膜后再来洗车，就会使用属于您自己的专用毛巾和擦拭工具。这是其它客户享受不到的，只有镀膜客户才能享受到的尊贵服务，也是您身份的象征。车主到店，服务顾问或班组长进行营销第一模式：新车客户营销人：先生您好，您这新车做车漆镀膜了吗？客户：什么是车漆镀膜？营销人：车漆镀膜就是覆盖在车漆表面的一层透明保护膜，提高漆面的亮度和硬度，防紫外线、酸雨、污物侵蚀和减少车漆的刮痕对漆面的损伤，如是轻微的划痕，不易伤到原漆，需要处理时就只是保护膜表面上的划痕，不会损伤车漆。因为车漆的清漆只有3040微米，没有镀膜层保护，抛光次数多了清漆就越来越薄了。另外夏季的虫尸内含有极强的酸性成分（血淋巴中游离氨基酸含量极高,同人血比较,昆虫血淋巴中游离氨基酸总量高50300倍,占昆虫血淋巴中非蛋白氮总量的5085。 严重腐蚀车漆 ）虫尸粘在车漆表面应立即冲洗车漆表面，否则时间长了酸性会腐蚀车漆内部，只有采取打磨漆面方法处理，严重的只能喷漆。营销人：您看您的车漆表面上还有很多细微划痕、铁粉、还有水垢。客户：什么是铁粉和水垢啊？营销人：铁粉是指漂浮在空气中的金属颗粒，金属切割、刹车片摩擦是产生铁粉的主要来源，工矿企业、建筑工地、城市道路及铁粉两侧是铁粉的主要产生地，铁粉不仅附着在车漆表面，还能刺伤漆面侵入车漆内部。水垢是指雨水落至车漆表面没有及时处理，留下的痕迹。客户：我的是新车哪来的铁粉和水垢啊？营销人： 4S店的新车销售过程中因长时间放置室外也会落置铁粉和水垢，形成氧化点和轻微划痕。如果不是新车，汽车长期暴露在室外，风沙、雨雪、炎日等严酷自然环境随时会对汽车产生侵蚀，日积月累车漆表面也会失去光泽，出现划痕、氧化层褪色等情况。再加上紫外线的照射加剧了车漆的老化，造成了白车变黄、黑车变灰等现象。客户：镀膜后，你说的这些都能下去吗？营销人：当然能了，在镀膜前我们首先对您的爱车车漆进行详细的诊断，根据车漆表面不同的划痕选择不同的研磨剂并按照研磨剂规范的研磨转速进行划痕处理。其他店面的镀膜师傅为了节约时间，不管是什么深度的划痕全部采用最粗的研磨剂并用快转速进行抛光研磨，这样对车漆伤害最大。车漆上的铁粉和污物我们选用进口的格劳克斯专用产品，迅速分解铁粉和污物，不伤车漆。必须经过这样的处理后，才能达到真正的镀膜效果。客户：那4S店说免费给我做一个。你家的和4S店的有区别吗？营销人：4S店送的镀膜首先没有质保，镀膜产品应该是没有问题的，但是没有办法保持持久的光亮。就像前两天交行的王姐宝马车在4S店做完之后又来我们这重新做了一遍，最主要的根本原因就是镀膜后没有针对镀膜的洗车方案，在其他不正规的洗车店洗过一次后，全车就都是小划痕，这是所有车主的困扰。后来我们总结17年的洗车经验在12年推出了 “纯水镀膜精细洗车和纯水水弹洗车”。我们开发区灌装厂引进德国格劳克斯的美容产品，泡沫和洗车液都是中性无腐蚀车漆的。包括洗车用水都是纯水中性的，您可以用试纸检验一下，中性的试纸PH值是7、8，PH值1、2是强酸，PH值3、4是中中度酸性，PH值5、6弱酸，PH值是9、10值弱碱，PH值是11、12是中度碱性，PH值13、14是强酸。因为即使镀再好的膜再贵的膜，只要经过一次含有酸碱性美容产品或是洗车液车漆就会变的无光亮和暗淡了。路边店主要考虑的成本，因为中性的美容产品比较贵，所以他们用的白猫或是酸碱性的美容产品成本比较低。在加上洗车手套和毛巾的乱用，也会擦出很多的划痕，而且严重的划痕会漏底漆。而我们家不仅美容产品是中性的，还有不同颜色毛巾、洗车手套擦拭不同位置，彻底避免了车漆擦出划痕，所以我们敢说镀膜后的光亮是没问题的。而且我们为白金镀膜和钻石镀膜会员设有专用的毛巾柜，也就是说您经过我们专业镀膜后再来洗车，就会使用属于您自己的专用毛巾和擦拭工具。这是其它客户享受不到的，只有镀膜客户才能享受到的尊贵服务，也是您身份的象征。客户：你们家是什么镀膜产品？营销人：我们有德国格劳克斯六种镀膜套餐。低端含有蜡液成分，但比蜡具有耐热性、持久性，缺点是没有硬度和结晶，这款镀膜已经是最原始的镀膜产品，因为还有一小部分客户的市场需求，所以我们就一直保留这款镀膜产品，质保时间也只有3个月，价格988元。其他5款镀膜套装的镀晶剂都是溶于水而遇水后快速形成结晶体的镀晶剂。这5款的镀膜套装的镀晶剂成分不同和套装项目不同所以价位也不同。由于5款镀晶剂成分的不同，所以质保时间也就不一样。客户：其他5款是多少钱质保多长时间？营销人：1688元套装质保6个月，2688元套装质保12个月，3988元套装质保15个月，6988元套装质保18个月，12888元套装质保24个月。普通的镀晶剂没有抗轻微的划痕、抗紫外线、防腐防蚀、防尘的作用。只有结晶的镀晶剂具有对车漆保护作用，同时具有抗高温的作用，用火烧都没问题，要不您可以感受一下（我们这有镀过膜的机盖给您做一下大火烧机盖的实验，烧完的机盖瞬间的温度能达到三百多度，相当于汽车在阳光下暴晒两年的时间，可即使这么高的温度对我们镀膜后的车辆也没有任何损伤）。客户：我这新车做那款镀膜套装合适呢？营销人：先生，针对您的车，我建议您做一个3988的，因为，这个套装除了车外观镀膜，对室内还有座椅和轮毂的镀膜呢，单独的座椅镀膜就2000多，比较划算，我们家这个做的可多了。第二种模式（洗车客户，介绍镀膜项目）营销人：先生您好，您的车已经打沫冲完水了，我们员工洗车过程中发现你的车漆上都是铁粉和氧化点、而且还有很多划痕，您应该处理一下。客户：什么是铁粉啊？营销人：铁粉是指漂浮在空气中的金属颗粒，金属切割、刹车片摩擦是产生铁粉的主要来源，工矿企业、建筑工地、城市道路及铁粉两侧是铁粉的主要产生地，铁粉不仅附着在车漆表面，还能刺伤漆面侵入车漆内部。客户：怎么处理啊？营销人：如果只是铁粉和氧化点，您就做一下288的水晶被膜就可以了，但您的车现在有很多划痕，水晶被膜是去不掉的，所以建议您做一下车漆镀膜。客户：什么是车漆镀膜啊营销人：车漆镀膜就是覆盖在车漆表面的一层透明保护膜，提高漆面的亮度和硬度，防紫外线、酸雨、污物侵蚀和减少车漆的刮痕对漆面的损伤，如是轻微的划痕，不易伤到原漆，如故车漆上有轻微划痕时，需要处理的就只是保护膜表面上的划痕，不会损伤车漆。因为车漆的清漆只有3040微米，没有镀膜层保护，抛光次数多了清漆就越来越薄了。客户：车漆镀膜多少钱？营销人：我们有德国格劳克斯六种镀膜套餐。低端含有蜡液成分，但比蜡具有耐热性、持久性，缺点是没有硬度和结晶，这款镀膜已经是最原始的镀膜产品，因为还有一小部分客户的市场需求，所以我们就一直保留这款镀膜产品，质保时间也只有3个月，价格988元。其他5款镀膜套装的镀晶剂都是溶于水而遇水后快速形成结晶体的镀晶剂。这5款的镀膜套装的镀晶剂成分不同和套装项目不同所以价位也不同。由于5款镀晶剂成分的不同，所以质保时间也就不一样。1688元套装质保6个月，2688元套装质保12个月，3988元套装质保15个月，6988元套装质保18个月，12888元套装质保24个月。普通的镀晶剂没有抗轻微的划痕、抗紫外线、防腐防蚀、防尘的作用。只有结晶的镀晶剂具有对车漆保护作用，同时具有抗高温的作用，用火烧都没问题，要不您可以感受一下（我们这有镀过膜的机盖给您做一下大火烧机盖的实验，烧完的机盖瞬间的温度能达到三百多度，相当于汽车在阳光下暴晒两年的时间，可即使这么高的温度对我们镀膜后的车辆也没有任何损伤）。客户：那你家也太贵了，人家XX家车漆镀膜才400块钱还保1年呢？营销人：首先，400元钱的镀膜产品肯定不是具有结晶的镀晶剂，只是普通蜡而已，不能起到真正保护车漆的作用，肯定不能质保1年。其次，他们的质保方式就是在这一年当中只要您的车出现划痕和不亮了，他们就会对您的车采取抛光处理，虽然一年当中车漆都是亮的，但您知道，车漆的清漆厚度只有30-40微米，频繁的抛光会使车漆变薄，严重的会漏底漆。在加上技师没有经验，也为了节省时间不管是什么深度的划痕全部采用最粗的研磨剂并用快转速进行抛光研磨，一个多小时就完事了，根本就保证不了质量，这样对车漆伤害最大。现在市面上的车漆镀膜不管是什么价的，没有纯水镀膜精细洗车都质保不了。客户：你们家能质保么？营销人：能，我们总结17年的洗车经验在12年推出了 “纯水镀膜精细洗车和纯水水弹洗车”。我们开发区灌装厂引进德国格劳克斯的美容产品，泡沫和洗车液都是中性无腐蚀车漆的。包括洗车用水都是纯水中性的，您可以用试纸检验一下，中性的试纸PH值是7、8，PH值1、2是强酸，PH值3、4是中中度酸性，PH值5、6弱酸，PH值是9、10值弱碱，PH值是11、12是中度碱性，PH值13、14是强酸。因为即使镀再好的膜再贵的膜，只要经过一次含有酸碱性美容产品或是洗车液车漆就会变的无光亮和暗淡了。路边店主要考虑的成本，因为中性的美容产品比较贵，所以他们用的白猫或是酸碱性的美容产品成本比较低。在加上洗车手套和毛巾的乱用，也会擦出很多的划痕，而且严重的划痕会漏底漆。而我们家不仅美容产品是中性的，还有不同颜色毛巾、洗车手套擦拭不同位置，彻底避免了车漆擦出划痕，所以我们敢说镀膜后的光亮是没问题的。而且我们为白金镀膜和钻石镀膜会员设有专用的毛巾柜，也就是说您经过我们专业镀膜后再来洗车，就会使用属于您自己的专用毛巾和擦拭工具。这是其它客户享受不到的，只有镀膜客户才能享受到的尊贵服务，也是您身份的象征。客户：你看看我镀哪款套装合适，能让车亮一点，我这车卖了能卖个好价钱。营销人：如果您的车想卖，那我就建议您做988元的套装就可以了，能达到您预期想要的效果。第三种模式（镀过膜的客户，在也不认同镀膜了）：营销人：先生，您的车上有铁粉还有水垢，我建议您停车时最好不要停在树下、酒店排油烟口处、建筑工地、喷漆作业环境。这些环境都会对车漆造成伤害。铁粉就会侵蚀到车漆内部，在加上潮湿空气和酸雨的作用下会很快氧化，白色车漆就会变黄、深色漆变灰褐色，失去光泽，如果是补过漆的部位严重的会造成起皮、脱落。客户：我以前的宝马前杠出现过掉漆是不是也腐蚀了？营销人：您前杠不是腐蚀导致的，而是没有在补漆是没有喷塑料底漆，所以没有附着力才导致的车漆爆漆。一般不专业的喷漆商家为了节约成本都这样做，欺骗顾客。客户：啊，那现在的车怎么处理啊？营销人：建议您做车漆镀膜。客户：可别说镀膜了，我去年做的镀膜，没几天就不亮了，都骗人的。营销人:车漆镀膜后不能保持光亮是所有美容店一直没有解决的，因为车漆镀膜后只要经过一次不正规的洗车，就无法保证镀膜车辆车漆的光亮。洗车手套打完轮胎在打漆面，毛巾擦完门边在擦玻璃，全是沙子，没有区分开，在好的镀膜也会出现划痕的。在加上普通的洗车液是酸性的都会造成车漆暗淡无光亮。客户：你们家能解决这个问题？营销人：后来我们总结17年的洗车经验在12年推出了 “纯水镀膜精细洗车和纯水水弹洗车”。我们开发区灌装厂引进德国格劳克斯的美容产品，泡沫和洗车液都是中性无腐蚀车漆的。包括洗车用水都是纯水中性的，您可以用试纸检验一下，中性的试纸PH值是7、8，PH值1、2是强酸，PH值3、4是中中度酸性，PH值5、6弱酸，PH值是9、10值弱碱，PH值是11、12是中度碱性，PH值13、14是强酸。因为即使镀再好的膜再贵的膜，只要经过一次含有酸碱性美容产品或是洗车液车漆就会变的无光亮和暗淡了。路边店主要考虑的成本，因为中性的美容产品比较贵，所以他们用的白猫或是酸碱性的美容产品成本比较低。在加上洗车手套和毛巾的乱用，也会擦出很多的划痕，而且严重的划痕会漏底漆。而我们家不仅美容产品是中性的，还有不同颜色毛巾、洗车手套擦拭不同位置，彻底避免了车漆擦出划痕，所以我们敢说镀膜后的光亮是没问题的。而且我们为白金镀膜和钻石镀膜会员设有专用的毛巾柜，也就是说您经过我们专业镀膜后再来洗车，就会使用属于您自己的专用毛巾和擦拭工具。这是其它客户享受不到的，只有镀膜客户才能享受到的尊贵服务，也是您身份的象征。客户：车漆镀膜多少钱？营销人：我们有德国格劳克斯六种镀膜套餐。低端含有蜡液成分，但比蜡具有耐热性、持久性，缺点是没有硬度和结晶，这款镀膜已经是最原始的镀膜产品，因为还有一小部分客户的市场需求，所以我们就一直保留这款镀膜产品，质保时间也只有3个月，价格988元。其他5款镀膜套装的镀晶剂都是溶于水而遇水后快速形成结晶体的镀晶剂。这5款的镀膜套装的镀晶剂成分不同和套装项目不同所以价位也不同。由于5款镀晶剂成分的不同，所以质保时间也就不一样。1688元套装质保6个月，2688元套装质保12个月，3988元套装质保15个月，6988元套装质保18个月，12888元套装质保24个月。普通的镀晶剂没有抗轻微的划痕、抗紫外线、防腐防蚀、防尘的作用。只有结晶的镀晶剂具有对车漆保护作用，同时具有抗高温的作用，用火烧都没问题，要不您可以感受一下（我们这有镀过膜的机盖给您做一下大火烧机盖的实验，烧完的机盖瞬间的温度能达到三百多度，相当于汽车在阳光下暴晒两年的时间，可即使这么高的温度对我们镀膜后的车辆也没有任何损伤）。客户：那你家也太贵了？营销人：其他家的也有几百元钱的，那只是普通蜡而已，不能起到真正保护车漆的作用。他们的质保方式就是在这一年当中只要您的车出现划痕和不亮了，他们就会对您的车采取抛光处理，虽然一年当中车漆都是亮的，但您知道，车漆的清漆厚度只有30-40微米，频繁的抛光会使车漆变薄，严重的会漏底漆。在加上技师没有经验，也为了节省时间不管是什么深度的划痕全部采用最粗的研磨剂并用快转速进行抛光研磨，一个多小时就完事了，根本就保证不了质量，这样对车漆伤害最大。现在市面上的车漆镀膜不管是什么价的，没有纯水镀膜精细洗车都质保不了。客户：我这车开两年了，你看6988和3988的套装我做哪款合适？营销人：想你这种高端车型，我建议您做6988元的镀膜套装，通过我们的纯水镀膜精细洗车再加上您拥有专用毛巾柜，肯定保证您的爱车靓丽如初，同时彰显您的尊贵身份。车漆镀膜时施工人营销话术及延伸项目 延伸本部门项目有：室内清洗、桑拿、空调口除臭、室内镀膜、电镀件镀膜、桃木镀膜、钢圈清洗、轮毂镀膜、毒气消、大灯镀膜、前风挡玻璃镀膜（雨季）、前风挡玻璃防雾（冬季）延伸其它部门项目： 贴车衣、局部喷漆、更换轮胎、轮毂升级、新车精品装饰一、 施工流程时及营销话术1、施工人检查漆面是否有损伤 施工人：我们在施工前对车漆做诊断检测。因为，不是所有的划痕都是车漆镀膜能处理的。如果您的车喷过漆，喷的质量不好，我们在处理很容易抛漏了。这种补的漆也不能贴车衣，贴了车衣后想要把车衣撕掉的话，补漆的位置就会出现车漆脱落。有位客户新买的奥迪来镀膜，经过我们镀膜技师诊断，发现左侧两个门都有喷过漆的痕迹 ，后来到4S店又换了一个新车。之后又到我们店进行诊断没问题，才镀的膜。客户：嗯，是这道理，那你好好看看，哪块喷过漆？施工人：看完了，先生，没有喷过漆的地方，不过这个划痕比较深，但处理完后不那么明显，没有必要喷漆。客户：都说你家喷漆喷的好，就是太贵了。接李海娇： 2、洗车 3、除沥青客户：你喷的是什么东西，还挺香的。施工人：是柏油沥青清洗剂，您车上的沥青也太多了，您多长时间做一次底群除沥青啊？客户：我一般时候也不做呀，再说了，我的车是黑色的，也看不来啊。施工人：黑色的车是不明显，要是白车就难看了，但您用手感觉一下，特别的不光滑。美不美观并不重要，重要的是，沥青含有毒性物质，煤焦沥青的性质也不同。温度的变化对煤焦沥青的影响很大，冬季容易脆裂，夏季容易软化，而且时间长了，对车漆也有伤害，根据我们的洗车经验一年建议做两次。6月份至10月份，最严重的是7、8月份，几乎每台车都有这种现象。您在8-月份和10月份分别做一次就可以，否则时间长了，沥青粘附在车漆上就很难去除了，而且对车漆也不好。4、洗车5、镀膜粘纸过程：客户：你为什么把这些位置都粘上啊？ 施工人：因为漆面的抛光机形体较大，而且重量都在5、6 公斤左右，施工到边角时。避免不了会碰到这些位置，一旦碰着了，大灯会发污，表面的膜层就受到了损伤，其他塑料件表面的位置会发白，难以清洗，影响美观。轮胎如果不罩上，溅上抛光蜡就很难清洗了。二、设备6、放大镜诊断贴纸：客户：你在做什么，这是什么东西啊？施工人：这是我们的划痕诊断仪，用来检测划痕的深浅度。客户：你贴的这个是啥呀？施工人：这是划痕贴，像这个划痕我就用红颜色的粘上，证明只是比较深的，这个属于中度的我用绿色的贴，而黄色贴的就是轻微的划痕了。以便在抛光时选择最适合的研磨剂，免去对车漆造成不必要的伤害。不正规的美容店都不会对车漆划痕进行检测，在不知道划痕深浅的情况下，就用最粗的研磨剂进行抛光研磨，不但节省作业时间降低人工成本，而且这样做划痕很容易被去掉，但同时也对车漆造成了极大的伤害，清漆的厚度是30-40微米，经过深度研磨剂的研磨，使清漆变薄了，失去了原有的厚度和坚硬度，严重的可将车漆抛漏。您看，这个划痕多清晰，而且划的也挺深的。做完镀膜之后我们还会用它来检验施工的效果。客户：是啊，我在别人家也没看到用这个东西先检测啊？施工人：这就是专业与不专业的区别了，我们还有光度仪对您的车检测呢？客户：光度仪是检测什么的，有光没光啊？施工人：是这意思，就是检测您车漆的亮度，镀膜后也会检测亮度的施工效果。划痕的多少和光亮的程度才是镀膜解决的基本问题，我会对镀膜的前后照相，让您有一个对比。7、施工前照相8、全车不漏底漆划痕处理客户：抛光是不是很伤车漆啊？施工人：所有的抛光对车漆都是有伤害的，只是伤的程度不一样，这也和技师抛光的手法也有很大关系。我们之前对划痕的贴纸就大大的减少了漆面抛光时的损伤。但是如果镀完膜了出现划痕抛光处理时，抛的就是膜层，车漆没有任何伤害，这就是镀膜的好处。客户：这是什么啊？施工人：我是在清洁抛光机，这是我们美国进口抛光机清洗机，您看抛光机上已经出现抛光蜡成一堆儿的状态了，而且漆面也有细微的炫纹了，如果不进行清洗，也是不能保证质量的。客户：那我在其他地方抛光时，也没看见有这个设备啊？施工人：是的，我们的这个抛光机清洁机成本太贵，很多美容店是没有的。普通店的抛光机脏了，就用刷子把蜡刷掉，但是清洁效果不好，也会影响质量。（1、先说车衣后大灯贴膜）营销人：先生经常跑高速吧，您看您车漆都打掉漆了，怎么不贴上车衣呢？客户：什么是车衣啊？营销人：车衣就是透明的保护膜，防止轻微的刮伤给车漆造成损坏，起到保护作用，您看就是这种。客户：和手机膜差不多啊。营销人：对，手机膜是贴在手机上，这个是贴在车漆上，如果什么时候卖车了，在撕下来，还是原漆，车也不会贬值。客户：多少钱啊？营销人：接孟兵.营销人：其实像您的大灯也应该贴上，您看大灯也被石子打的出坑了，如果贴了都能避免。客户：贴大灯多少钱啊？营销人：我们现在有活动，贴全车可以赠送您大灯贴膜。（2、先大灯镀膜贴膜后贴车衣）（营销人：先生，您的大灯贴膜之前的先把大灯处理一下，您看表面都发污发黄，贴完也没效果啊？客户：咋处理啊？ 营销人：一般的美容店会采取大灯抛光，但我们家建议您做大灯镀膜。客户：为啥，它两有啥不一样？施工人：因为抛光只是大灯表面亮了，但没多久，经过风吹日晒、紫外线照射，虫尸和雨雪的腐蚀，表面还会变的暗淡无光，而大灯镀膜就不会。但是您必须选择好的镀晶剂，普通的镀晶剂也不能达到持久干净、透亮，更不用说是质保两年了。客户：是吗，大灯还能镀膜，多少钱啊？施工人：260/支一对520元客户：太贵了，别人家也就一百多。施工人：别人家的便宜是因为他们的大灯镀膜采用的是漆面的研磨剂，砂纸。也没有专业技师，再加上不是大灯专用抛光机，一不小心就会把大灯表面抛坏。上个星期日，我二哥的同事就在路边店做的大灯镀膜，大灯表面抛的都发粘起皱了，而且没几天在洗车时发现大灯有雾水，后来一看是由于抛光机转数太高，大灯又是塑料的，施工时还把大灯的灯壳和塑料部分震出缝隙了，这是和技师的技术有很大关系。您再看我们大灯镀膜的产品和工具，都是进口专业的。另外我们技师都是有五年以上经验的，绝对没问题。最主要的是镀晶剂的区别，也就是说，我们的大灯镀晶剂不会像其他店一样，镀完了没多久就发黄了，相反，我们质保两年是绝对没问题。而且现在做大灯镀膜，正赶着（冬季玻璃）我们有活动，送您前挡镀膜（玻璃防雾）9折。 像您的大灯也没坏就是旧了些，还是做镀膜比较划算，否则就因为旧了换新的，一支就得两千多，没必要。客户：那镀完了我要是还跑高速，不是还得打掉吗？施工人：您可以在镀完膜的车上在贴上隐形车衣啊? 大灯表面贴一层保护膜，可以防止划伤、阳光照射的褪色、老化、龟裂。其实和手机贴膜是一回事，都是起到保护作用。车漆也能贴，而且什么时候想换车了不想要了，撕下来还和新车一样，不贬值。像您总跑高速，建议您把车漆也贴了，尤其是前四件（机盖、左右前叶子板、前杠）这些位置最容易被石子击打。）客户：贴那个多少钱啊？接孟兵： 施工人：先生，您的轮胎漏线了，太危险了应该换了。客户：你家有我车的轮胎吗？接孟兵： 9、还原增艳处理10、洗车11、去脂客户：现在是镀膜吗？施工人：不是，这是去脂呢。客户：什么叫去脂？施工人：就是所有抛光后的车，车漆表面都会存在抛光蜡，虽然是洗车了，但只是表面看见的而已，我现在是擦掉车漆上隐形的蜡，对下一个镀膜环节起到了质量的保证作用，让镀膜剂的附着力更加牢固。客户：啊，原来是这样啊，环节还真挺多的。12、全车漆镀膜施工人：先生，我现在做的就是镀膜，这是镀晶剂。客户：就这点啊，太少了，能做我全车吗？你别欺骗我啊。施工人：您放心吧，即使敢让您看见我们的施工过程，就不会欺骗您的。您也能学到很多其中的知识，以后您无论是在哪抛光镀膜，对他们也有监督啊。客户：你说这就和水似的东西就能起到抗划痕的作用？施工人：先生您看，这就是您来的时候看到的镀晶剂，现在的效果更明显了，结晶更大了。硬度也就越高了，要是在全车漆表面，标准的24小时固化，您做的这个套餐镀晶剂的硬度是7H ，相当于汽车清漆的厚度，也就是烟盒表面的塑料薄膜的厚度，抗轻微的划痕是没问题的。而且我们总结17年的洗车经验在12年推出了 “纯水镀膜精细洗车和纯水水弹洗车”。我们开发区灌装厂引进德国格劳克斯的美容产品，泡沫和洗车液都是中性无腐蚀车漆的。包括洗车用水都是纯水中性的，您可以用试纸检验一下，中性的试纸PH值是7、8，PH值1、2是强酸，PH值3、4是中中度酸性，PH值5、6弱酸，PH值是9、10值弱碱，PH值是11、12是中度碱性，PH值13、14是强酸。因为即使镀再好的膜再贵的膜，只要经过一次含有酸碱性美容产品或是洗车液车漆就会变的无光亮和暗淡了。路边店主要考虑的成本，因为中性的美容产品比较贵，所以他们用的白猫或是酸碱性的美容产品成本比