索爱手机元旦春节促销活动方案.doc

一、活动目的1、借助元旦春节活动的开展，推动索爱手机新品快速进入市场；2、通过开展全国统一的促销活动，不断提升索爱手机的品牌影响力；3、锻炼市场和销售团队，打造强大的终端执行力；4、通过促销的拉动，提升终端盈利水平和产品市场占有率。二、活动时间12月24日2011年2月2日三、活动地点全国各索爱手机终端四、活动主题时尚索爱，礼“惠”中国五、产品阵容类 别产品型号产品图活动价（元）备 注攻击机型SA-i330699主推利润机型SA-i310899SA-i6301299SA-i6101198形象机型SA-i5101398六、销售政策为了更好支持各区域经销商开展元旦春节的促销活动，推动本次活动在终端的顺利实施，公司特制订如下销售政策：型号供货价（元）活动价（元）提货政策SA-i330699i330或i630单个型号一次性提货满100台，每台支持市场促销费用10元；i330或i630单个型号一次性提货满200台，每台支持市场促销费用30元。SA-i6301299SA-i310423899针对老客户，i310、i510、i610三个型号合计提货量环比11月份增长50%以上（含50%），每台支持市场促销费用20元；环比增长100%以上（含100%），每台支持市场促销费用40元。针对新客户，i310、i510或i610单个型号一次性提货满100台，每台支持市场促销费用20元；单个型号一次性提货满200元，每台支持市场促销费用40元。SA-i5106981398SA-i6105981198本政策有效提货时间为：2010年12月16日2011年1月15日。 所支持的终端促销费用，索爱公司承诺在2011年1月25日之前核算完毕，同时将费用划入客户的市场基金账户内，作为客户在公司的市场费用。六、活动策略本次元旦春节促销活动的开展，适逢索爱手机新品上市及销售渠道在全国区域市场逐步启动，由于留给我们的准备时间也不是很充足，因此此次活动的策划注重于简洁、高效，通过短平快的节奏在终端迅速掀起一波索爱手机的促销风暴。此次活动制胜的关键点在以下几个方面：1、营造热烈的终端促销氛围活动现场，通过海报、彩页、地贴、吊旗、柜内饰品等陈列元素，整齐一致的促销队伍、饱满的销售热情来营造营造热烈的促销氛围，提升在终端的关注度。2、重视活动前期的信息发布全面重视活动前期的信息发布工作，通过手机短信、电视字幕、彩页、海报、横幅、彩车等多种形式做好活动信息的立体发布。3、强化导购员培训，提高成交率在活动前，对索爱手机导购员进行一轮强化培训，加深他们对产品的了解，提高活动期间终端的成交率。4、加强活动现场户外的造势通过户外舞台、拱门、帐篷、堆头、音响、促销台等工具加强在活动现场户外的造势宣传，引导顾客进店购买索爱手机。七、活动内容第一阶段：12月24日2011年1月2日1、“姿彩”震撼上市，筑梦多彩生活索爱“姿彩”系列手机SA-i330震撼上市，原价：799元，促销价：699元。2、节日喜乐“惠”，索爱“礼上礼”活动期间：购索爱i510、i630手机，即可获赠时尚美容套装一套；购索爱i310、i610手机，即可获赠防紫外线雨伞一把。3、幸运大抽奖，惊喜等你来 活动期间，购买任何一款索爱手机，均可以获得一次抽奖机会，100%中奖，奖项设置如下：一等奖，索爱高清DVD一台；二等奖，索爱mp3一部；三等奖，索爱迷你小音箱一对；四等奖，精美时尚礼品一份（圆珠笔、钥匙扣等）。（注：抽奖活动由经销商自行选择开展）第二阶段：2011年1月8日2月2日1、 把“爱”带回家，有“礼”更精彩活动期间：只要凭索爱手机的活动彩页到索爱专柜，即可获赠精美礼品一份，先到先得，送完即止，同时购买索爱手机，还可以获得加倍的超值礼品。购索爱i610、i630、i310手机，即可获索爱迷你音响一对；购索爱i510手机，即可获赠送登机拉杆箱一个。2、语言不足以表达，行动不足以证明，爱我，就送“索”“爱”手机 茫茫万千人群，我遇到了你，苦苦求“索”你的真“爱”，百转千回，当我深情地把索爱i时尚手机送到你手中的时候，我们将天长地久，海枯石烂。 活动期间，购买索爱手机送给自己的爱人、情侣（需两人同时到场），除获赠正常规定的礼品外，再加送索爱mp3一个，数量有限，送完即止。3、团结起来力量大，索爱团购更优惠 无论是亲戚，还是朋友；无论是你认识的，还是不认识的，只要在活动期间，约齐两个以上的人（含两人）购买索爱手机，就可以享受超低团购价。 约齐两人同时购买，可以享受9.5折购机优惠；约齐三人同时购买，可以享受9折购机优惠；约齐四人（含四人） 以上同时购买，可以享受8.5折购机优惠。4、玩索爱手机，做时尚达人活动期间，尽可能在门店户外以帐篷的形式建立产品展示区，同时搭建演出舞台，融合买赠、抽奖、游戏、竞买等活动环节，将索爱i时尚手机元旦春节活动推向高潮。买赠环节主持人在户外主持期间，要向顾客大声宣读索爱手机当天“购机有礼”的活动内容，同时将赠品堆码摆在舞台上，引导顾客排队领取赠品，营造索爱手机热销的氛围。抽奖环节活动当天购买索爱手机的顾客便可以参与抽奖，顾客凭购机发票（或收据）上台抽奖之后，主持人大声念出所获奖项，营造热烈的现场抽奖氛围。游戏环节在活动现场主持人的组织下，要求顾客或者观众上台参加游戏，获胜者可以获得索爱送出的精美礼品一份。例：“写短信大比拼”游戏活动现场，准备好索爱各款式手机各一部，然后请有兴趣参加的顾客进行写短信比赛！在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，现场规定每位顾客写的短信是：“亲爱的朋友，我现在在索爱手机专柜参加短信速写大赛活动，借此机会，我给你带去一份祝福，愿你天天快乐！”获胜的顾客则可以现场获得索爱送出的精美礼品（钥匙扣或圆珠笔）。竞买环节（一元起买索爱手机）拿出一到两款索爱手机，起买价1元，现场举行竞买，最后报价最高者可以获得这款手机的购买资格。竞买环节可以活跃现场人气，还可以提升索爱手机的在当地的品牌知名度。八、活动物料1、海报2、彩页3、横幅4、拱门5、帐篷九、活动赠品活动期间的所有赠品由索爱公司统一采购和制作，经销商根据自己的实际需求向公司提出申请，具体的赠品明细包括：1、登机拉杆箱2、美容套装3、防紫外线雨伞4、索爱迷你音响5、光电钥匙扣6、圆珠笔十、活动信息发布1、空中传播读者广告总部在12月份下旬和1月份上旬在读者上各发布一期索爱手机全国促销活动的广告。报纸宣传 活动提前1-2天，经销商可以选择在当地主流报纸上发布索爱手机活动的内容，索爱市场部协助设计报纸广告内容。当地电视台广告 经销商要提前与当地电视台达成协议，事先录制好电视广告内容，并在活动日的前2-3天，在电视台黄金时段播放索爱手机的活动广告。2、地面宣传手机短信在活动日提前23天，经销商通过当地的移动或者联通公司的手机短信平台，发布3-5万条活动短信，在当地全面发布索爱手机活动的信息。彩页招聘临时促销员，在集市、超市门口，市民广场，商场门口等人流量大的地方派发活动彩页，发布索爱手机活动信息。横幅将活动横幅悬挂在门店门口，或者悬挂过街横幅，也可在集市的入口处悬挂横幅，或者是悬挂至居民小区，1020条横幅就可以覆盖整个大的居民小区。海报 将海报张贴在门店内、外显著的地方，最好多张并排重复张贴；也可以将海报张贴到居民小区。电视字幕 活动日提前2-3天，在当地主流的电视台，发布索爱手机活动内容的电视字幕广告，注意要在电视台晚上19:00-21:00的黄金时段投放。彩车+广播制作索爱手机活动宣传彩车，在活动日前2-3天，以4-5辆车为一组，在城市的主人流街道进行巡回的造势宣传。3、活动信息发布实施序号类别项目实施人备注1空中宣传读者广告索爱公司2当地报纸广告经销商索爱根据客户需求协助设计3当地电视广告4地面宣传海报索爱公司索爱公司统一设计和制作5彩页经销商彩页、横幅由索爱公司设计，经销商根据实际情况在当地制作6横幅7手机短信经销商经销商根据情况自行投放，索爱公司提供广告参考样稿8电视字幕9彩车+广播经销商索爱公司提供彩车设计图稿和广播稿，经销商