新产品开发提案.doc

通信设备(深圳)有限公司新产品开发提案书NO: 拟制： 审核： 批准：会签：结构设计部日期项目部日期硬件部日期软件部日期国内市场部日期发 送以上各部抄 送DCC/财务新产品开发提案书一、开发背景：现国内大部分手机消费者对已有市场品牌无特别偏好，除对国际大品牌如诺基亚等有较高的忠诚度外，其余消费者对国产品牌忠诚度较低，受广告和人为因素影响较大；这部分潜在消费者对产品外观、功能和性价比比较关注，也喜欢诸如iPhone等潮流新品但碍于产品价格难以买入。由于苹果第4代iPhone上市前的热潮和必不可少的各种炒作，市场将再掀起一阵“iPhone风”，我们利用以上因素快步跟进借鉴其外观，同时又有自主创新进行外观实用化改造，开发此新产品。二、产品描述：1. 产品定位：高端差异化手机2. 基本信息：2.1 预 命 名：G4 家庭影院手机2.2 产品类型：可伸缩式PDA手机2.3 开发单位：自主研发并集成2.4 销售平台：内销销售3. 外观特征3.1 外观描述：外观上沿袭苹果iPhone的感觉，时尚靓丽，创新之处在于上下可滑动，滑动后伸缩出功能按键(或轻触式按键)和超大喇叭，配以“电影王”的概念，意在带给用户“家庭影院”式的听觉和视觉享受，打造成为第一部国产家庭影院手机。后壳材质要求高亮耐磨。整体感觉科技感商务感浓郁，外在简约，注重工艺与手感(手感要求偏重，在135g至150g之间)。3.2 尺寸要求：最佳厚度期望为13.5mm以内，最多不宜超过15mm，宽度长度适中3.3 GUI风格需求：简洁、时尚、十二宫格(用统一的GUI)，3D效果三、成本控制期望及预计销售价格：上市时间：目标时间11月中旬目标成本：400元以内(需项目进一步评估)出货价格范围：580元-598元毛利润 ：200元左右终端指导价：1099元-1299元市场支持额度：40元/台，销售支持额度：40元/台目标销量：20K三、主要卖点及需求：可将G4的卖点归纳为独有卖点和基本卖点两类。(我们主要针对独有卖点做大力宣传，而基本卖点相当于产品内涵，提升产品价值，也不可忽视)1) 独有卖点：“家庭影院手机”外观卖点：从外型上看，G4的A面酷似iPhone4，方方正正风格硬挺，铝制外边框增强质感；3.5英寸高清晰大屏，影音效果突出，动态3D UI显示界面。内置百部以上电影，支持下载更新，惊喜之处在于可伸缩式按键板和喇叭可实现具备强大游戏功能和听觉震撼，给用户不同于iPhone的感觉，打造“第一部国产家庭影院手机”概念；配套功能： 4G T-Flash卡，内存100部以上电影：可按时下流行、经典影院等分类别储存 可兼容AVI、MP4、3GP、RMVB等视频格式，并支持用户下载更新到手机上 采用18或202PCS喇叭，听筒用二合一喇叭。(音质参考NOKIA5800或OPPO REAL系列) 其他：理想电池容量1350mAh2，支持较长时间观看2) 基本卖点：非同质化的内在功能(目的体现G4其他强大功能使之具有高性价比)A. 多功能娱乐机： 3.5英寸大屏支持多点触控(电阻屏即可)，UI美观(参考乐phone的四叶草主界面) 内置传感器。可支持“动感平衡球、狂野飙车”类游戏，内置4款以上可玩性较高的游戏。(参考游戏：动感平衡球、植物大战僵尸JAVA版、手机打麻将等，以下为游戏截图) 移动QQ：支持后台挂Q 开心网、校内网、人人网快速登录 双摄像头，前30W，后200W(差值到500W)B. 商务准智能机：必备功能：超大电话本、短信息容量储存：电话本1000条，短信息1000条(以上)短信王(或称超级短信) 支持E-mail收发支持Excel,PowerPoint,Word,PDF等格式文件编辑和阅读JAVA、蓝牙、FM、WAP2.0、WIFI可选功能：手机炒股、老虎地图(或GPS二选一)等，考虑成本、开发周期和效果适当选择。 (其他功能无特殊要求，请项目部在立项前与我们先沟通即可)四、市场定位：目标市场：国内一二线城市及三线城市中心用户类别：经济基础稳定较雄厚，消费能力在同区域中等偏上，有稳定的经济收入；目标组成：有身份的商务人士、有一定社会地位的中壮年、追求新颖个性的大学生、注重实效的人士如公司白领、商人、个体经营者，刚参加工作的受过高等教育的年轻人，初入社会的青年人等；社会学特征：25-40岁；男女比例6:4；一般分布于中等收入以上的职业；家庭月收入4000-6000，个人月收入1500以上；受教育程度：一般受过中等以上的教育。需求类型：价位中高(1000-1500元)、注重功能，外观手感的档次等潜在消费者现购买行为分析：消费者特性：他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。由于这些品牌多,而且没有特异性，因此他们对这些产品有一定程度的盲目感。他们有能力消费，希望比较高质量的生活，没有固定的品牌选择，但是由于喜好和身份的考虑很少买太过于大众化的机型。购买时间：由于该部分人群的工作性质和生活习惯，多数消费者会在一周的某一天（一般为周末）集中购买，部分消费者在不固定的时间购买。购买的频率：该类消费者多数每一年购买1-1.5次，没有消费习惯的消费者则没有固定的购买频率，遇到足够能调动其消费欲望的产品即可能选择购买。潜在消费者的品牌忠诚程度：G4主要针对的购买者大部分是事先没有决定品牌，对产品的需求大于对品牌的需求，在卖场临时决定购买哪种机型，由此可见该类消费者在购买时没有形成品牌的观念，品牌忠诚度较弱。这也是我们可以利用的机会。因为消费者尚未形成非常稳固的品牌忠诚度。我们可以利用现场广告(主要指卖场内外的宣传广告)来提高消费者对本品牌的认知，逐步培养忠诚消费者。消费者分析的总结： （1）消费群体：以中壮青年为主、具有中等以上收入 （2）消费者的需求：高科，美观，高性价比 （3）消费者的消费行为：主要在众多品牌集中的手机超市、卖场等购买，品牌忠诚度较低（4）消费者的态度：无特别偏好五、市场推广方式和营销模式：市场推广分阶段进行： 策划期内前期推出产品形象广告。仍以平面广告为主，加大海报、传单等基础物料的配送量。在产品出货前一个月下发为宜。 销后适时推出诚征代理商广告。因为有市场和销售支持费用，绝大多数代理商愿意一起承担当地广告投放的费用。 节假日、重大活动前推出促销广告。如G4上市时间刚好在2011年元旦与春节两大传统旺季之前，在此前即做好相应的促销计划。 销售一段时间后，根据销量情况选择试点把握时机进行公关活动，接触消费者。 任何推广阶段都可积极利用网媒资源，找合作网站进行网络软文推广。营销模式：仍以传统