【毕业论文】广州日报经营的特点及其发展探讨.doc

毕业设计（论文） 广州日报经营的特点及其发展探讨摘要自从我国报社实行“事业单位，企业管理”体制改革以后，我国大部分报纸被推入市场，报业竞争日益激烈，报社面临着是否被市场承认的考验和优胜劣汰的生存问题。在这场考验中，广州日报凭改革的东风不断的发展壮大。在改革开放不到二十年的时间里，广州日报从一家地方市委机关报一跃成为我国报业的翘楚。本文作者认为广州日报的营销战略很值得研究，故选择该日报作为研究案例。本论文共有6章。第一章简述概述了案例的研究背景。第二章系统地分析了广州日报面临的危机。第三章至第四章是论文的主要部分。作者运用营销战略理论，分别对该报的发展战略与营销战略进行了研究提出了相应的战略措施，并希望该措施具有一定的实操性。关键词：广州日报；报业；营销战略OPERATING CHARACTERISTICS AND THE DEVELOPMENT OF THE GUANGZHOU DAILY ABSTRACTSince China implemented the newspaper institutions, and enterprise management system, the majority of our newspapers was pushed into the marker, the newspaper competition is becoming increasingly fierce, the newspaper faced with the test of whether the market will recognize the survival and the survival of the fittest. In this test, the Guangzhou Daily with the momentum of reform has grown and developed continuously.In less than two decades of reform and opening-up period, the Guangzhou Daily reported by an unknown local committee had become Chinese leading newspaper. The author of this article that the Guangzhou Dailys marketing strategy is worthy of study, the choice of case. This paper is divided into six chapters. The first chapter provides a study background. Chapter 2 is systematic analysis of the crisis faced by the Guangzhou Daily. Chapter 3 to 4 is the main part of paper. Authors use the marketing strategy of theory, respectively, on the newspapers development strategy and marketing strategy for the study of the corresponding strategic measures, and hoped that the measures of certain duties.Key word: Guangzhou Daily; newspaper; Marketing strategy目录1广州日报发展经营的特点11.1 率先扩版11.2 自办发行21.3 人才工程21.4 广州日报报业集团的发展22广州日报的危机分析42.1 新型媒介带来的危机42.1.1 替代品的威胁42.1.2 高新技术产品的竞争42.2 同城报业带来的威胁52.3 美国报纸进入中国所带来的潜在危机52.3.1 美国报业进入中国市场的威胁52.3.2 与美国报纸相比广州日报的优势和不足52.3.3 美国报纸经营带来的启示63广州日报目标市场营销与品牌战略探讨73.1 报业战略思想73.2 广州日报的目标市场营销分析73.2.1 市场细分73.2.2 目标市场选择83.2.3 市场准确定位83.3 广州日报品牌战略83.3.1 时间占位战略93.3.2 厚报占位战略93.3.3 核心识别多层服务94广州日报的营销策略探讨114.1 广州日报的营销策略组合(4P分析)114.1.1 产品策略(product)114.1.2 价格策略(Price)114.1.3 分销策略(place)124.1.4 促销策略(promotion)125结束语14参考文献15致谢16 1广州日报发展经营的特点广州日报是广州市委机关报，创刊于1952年。作为我国首家报业集团，广州日报报业集团在短短20几年间，由原广州日报10万份的发行量、3千多万的固定资产，发展成为185万份的发行量，而奥运期间日均发行量更是突破200万份大关。广州日报以64.75亿元的品牌价值紧随人民日报、参考消息，第四次跻身中国平面媒体品牌价值的前三名，且一年内品牌价值升幅达9.45亿元之多。在国内广州日报是最早开始探索自办发行模式的报纸之一。从一份地方报发展为一家享誉全国的主流大报，从一个发行不足10万份的小报发展为日发行量超过180多万份的一流畅销报，广州日报这种跨越式的巨变跟它实行的营销战略策略是分不开的。1.1 率先扩版1987年以前，中国所有的大报都是对开4版。1987年，广州日报率先从4版扩为8版，这个举动震动了整个国内报业。扩版后成本虽增，但发行量也上升了。其后，广州日报从8版到12版，到20版、40版，今天的广州日报平时20版40版，星期六48版，香港回归时，广州日报一天出了97版。在1987年以后的二十几年里，广州日报先后6次扩版。而且，每次都坚持扩版不提价，不增加读者负担，扩版的成本用广告收入来填补。广州日报在不断增加版面的同时也大量增设专版专刊。1996年，为配合进军珠江三角洲的战略，报纸增设了“珠江三角洲新闻”每日专刊。为了同羊城晚报争夺文化娱乐方面的读者，报纸增设了“娱乐新闻”每日专刊，并增设了专刊、连载、艺圈角度、读书、文化5个文艺副刊。广州日报率先打破机关报模式，是中国报界最先走向市场的。作为市委机关报，必须要登领导讲话和会议新闻，不登不行，登多了会减少可读性。广州日报的解决方法是扩版。这样一来，版面的排版更能灵活，不但能更显著的突出会议之类的稿件，还能满足市民的需求。广州日报的成功转化得益于广州政治环境的宽松，但更重要的原因，还是广州日报思想解放，开拓进取，善于把握机遇，敢于先行一步。1.2 自办发行广州日报率先走向市场时，选择了以发行为突破口。报纸是具有社会效益和经济效益两重性的特殊商品1。报纸的收入来源于广告，没有发行量就没有广告。因此发行就是报纸兴衰的关键。自办发行前，机关报的发行都由邮局操控的。首先邮局的发行速度跟不上。其次，扩版后邮局要增收高额的发行费用，大量占压报社资金。迫于形式，广州日报在1991年毅然走上自办发行之路，这在广东报界是首创。自办发行后组建了广州日报发行公司，并用新机制运行，管理该公司。在自办发行的实践中广州日报积极探索，创造了许多行之有效的发行绝招。（1）扫楼战术。（2）向报贩批发。（3）建立自动售报点。（4）建立连锁店，分为自营、联营两种方式。连锁店的开办，使广州日报有了众多广告宣传点，成为扩大发行量的一个有效方法。且连锁特许店的押金，实质上是一种社会融资手段，为报纸融资起了不小的帮助。（5）利用重大新闻促销如。香港回归当天，97版的广州日报非常畅销，且创下了中国报纸史上的最搞纪录。（6）低价促销、赊销订报。首创“先看报月底收费”的赊销看报方式，使得广州日报的发行量大大提高，但没有雄厚的流动资金作为后盾是做不到这一点的。广州日报在广东率先自办发行的结果是抢占先机，抢占市场。1.3 人才工程报纸是智力资本集中的领域，人才质量决定着报纸的质量2。广州日报不拘一格放手使用人才。与此同时，还建立了较完善的人才进修制度、技能培训制度，使其成为人才工程的重要组成部分。20世纪90年代初，趁大学生分配困难之际，广州日报大规模从外地名牌大学引进人才，其中9名博士、28名硕士和少量学士，完成了一次跨世纪人才储备。1996年，再一次大批从外地引进高学历、高素质人才。并对此大笔投资，解决了博士和硕士们的住宿和户口问题。广州日报人才工程的惊人之举是1998年建立了博士后工作站。1.4 广州日报报业集团的发展1996年1月1日，广州日报报业集团成立，这是我国有史以来第一家报业集团。它的成立标志着一个新兴产业中国报业的诞生。广州日报在迅速发展自身的同时，为了更好地贴近市民，为市民服务，先后创建和接受了一系列子报。率先创办全国第一家足球报，热销全国。其后，又创办了广州英语早报第一财经日报不仅满足了居住和来往广州的外商和外籍居民的需求，更开辟了一个崭新的广告市场，为其后走向世界迈出了第一步。2广州日报的危机分析2.1 新型媒介带来的危机广州日报的发展也不是一帆风顺的，在广州这个竞争激烈的环境中，存在着许多威胁，从以下几个方面来分析。2.1.1 替代品的威胁根据微观经济学原理，当产品差异性越小时，各厂家产品具有的替代性就越强、差异性很小的产品之间，其替代性就越高3。如果替代品使本行业扩大或增强了用途，那么，替代品便转为互补品。对报业来说，替代品威胁可以这样理解。报纸遭受来自其他大众传媒产品的替代威胁。传统大众传媒形式主要为报纸、包括其替代品杂志、广播、电视，这些新闻媒介各有各自的特点。电视为消费者提供最具创造力和想象力的机会，覆盖面大、灵活性和可选择性等特点；广播已发展成为一个以节目高度专业化，受众面非常宽为特征的媒介；杂志的专业化程度是最强的，在媒介消费者中占有重要地位，很多杂志的目标读者是特定的企业、行业和一些职业中的从业人员。报纸是印刷媒体的第二大类，也是广告收入最大的媒介。报纸能接触到一个地区大部分的家庭。通过其对地方市场的渗透能力、灵活性、对读者的密切关注度和特殊服务，使其广受媒介消费者欢迎。从对以上传统大众传媒工具的分析可以看出，它们各有千秋，彼此都具有较高的替代性。2.1.2 高新技术产品的竞争报纸遭遇来自高新技术产品的竞争。互联网无疑已成为传统四大媒体的强大竞争对手，它以海量信息、交互式传播、即时性受到越来越多的人(尤其是年轻人)的喜欢。从目前看，电信业已经给大众传媒业造成极大威胁，但国内著名的传媒经济学专家喻国明认为，“互联网平台的包容力很强,不是谁消灭谁，不是简单的新兴的代替旧有的，而是各种媒体形式相互包容、彼此共存在人类的传媒生活圈中，各有各的空间4。”由此可见，报业通过广泛的网络应用，实施信息网络化建设，采用最新的通信和信息处理手段，采集、加工制作和发布及经营管理信息，提高报社的综合竞争力，适应不断发展的新技术带来的挑战。就如大洋网的建立就极大的提高了广州日报的知名度，并促进了报纸发行量的扩大。2.2 同城报业带来的威胁在广州市场有3家有影响力的报纸：广州日报，羊城晚报，南方日报。羊城晚报在全国报业中颇有影响。在巩固原有市场基础上，其不断扩大在广州市的读者群和发行份额，不停扩充和改换版面或栏目。羊城晚报与外国报业经营公司共同经营，增强了与其他两大报业相抗衡的阵地和实力，这使得原本竞争激烈的广州报业再掀高潮。在80年代，处于生存危机中的南方日报不得不加大新闻改革力度。大力发展与报业有关的广告、发行、印刷、信息、出版五大支柱产业，与此同时，不失时机地进入其他行业，在发展模式上，走出一条集约型发展之路。在多年前，广州日报和同城的其他两家报业羊城晚报、南方都市报都各自有自己的发行范围和读者群，彼此相安无事，和平共处。然而，随着广州日报将目光投向羊城晚报的传统发行地区珠江三角，以及南方日报发行范围作出调整后，相互之间的竞争达到空前惨烈的程度。2.3 美国报纸进入中国所带来的潜在危机广州日报要生存和发展就必须居安思危，发现潜在的威胁，美国报业是一个非常成熟的市场所以他的存在不可忽视。2.3.1 美国报业进入中国市场的威胁在国际上，经济全球化加速，中国已成功入世，报业面临着全球化市场、跨国传媒集团的巨大冲击。因此，中国报业如何认清自身所处形势，找到正确的发展之路，便成当务之急。近年来，美国报业的集团化趋势愈演愈烈，大报团不仅兼并小报社，甚至实行强强合并的战略，以形成航空母舰式的报业集团，他们不仅竭力占领本国市场，还拼力打进国际市场。他们已将目光瞄向了全世界。如道琼斯报系，在本国创办的华尔街日报，1994年的发行量达178万份，与此同时，他们还在香港出版了亚洲华尔街日报，在伦敦出版了欧洲华尔街日报。其报纸与道琼斯指数相伴，影响遍及世界。2.3.2 与美国报纸相比广州日报的优势和不足美国的报业在走过百年的集团化道路至今，已呈现三大趋势：由过去主要以个人家族私有为基础的报纸经营，向以公司制为主体的报团股份公司化经营发展；由报纸分散与自由竞争向报业集中与垄断发展；由报业公司单一经营报纸向经营包括电台、电视台、电子信息报等多种媒体和多行业项目发展5。金融危机背景下在英国伦敦召开的G20峰会中，中国占据了一个重要的角色，这足以说明中国的国力已经升到另外一个高点。作为一家党报，政府的支持是广州日报迅速发展的其中一个原因，因此在往后的发展中这个因素也将继续发挥作用。另外本土优势，具有中国特别是南粤特色也是广州日报取胜的法宝，美国报纸在短时间内难以与之争夺广州乃至于珠三角的市场。发展中国家的特有知识和资源优势，使竞争对手不能轻易模仿或胜过自己。但美国报纸拥有雄厚的资金和技术实力，在多年的发展下，形成一套比较完善的管理的机制，若其顺利进入中国市场将带来不小的冲击。对于仍处于发展阶段的广州日报来说的确是一个很大的威胁，首先管理机制仍未完善，另外影响力度没有像美国一些巨头报业那么大，还不足以影响世界。2.3.3 美国报纸经营带来的启示如果说，有些困难是报业发展必将遇到的，那么，作为起步早、成熟度高的美国报业可能会先于我们碰到这些问题。（1）网络的挤压的应对。针对大城市郊区中产阶级读者因网络的盛行而流失的问题，以本地化、接近目标顾客的报道来吸引读者，主要对策就是在主报中增加地区版的小报，对某一特定的郊区镇进行细致报道。在过渡时期，美国报业同时没有放弃对传统报纸的采编改革，但每家报纸都在根据自己的情况探索改革之路。（2）报业集团化。报业集团的国际化和多媒体化也是一种必然。但是美国报业集团带来的垄断等一系列问题对我国报业应引以未戒。广州日报在发展成报业集团的路上，应避免垄断竞争，必须保持一贯的作风，以党报的质量和保护消费者的利益为发展的基石，从而发展报纸的多样性和广泛性。当前，没有哪个专家能为大多数报纸的生存给出一条确切的出路。但无可质疑的是，报业目前的眼光必须关注自身的优势和竞争的核心，那就是内容。3广州日报目标市场营销与品牌战略探讨3.1 报业战略思想“战略”一词在词海中的定义是：“泛指带有重大的全局性，能决定全局的计谋6。”报业研究的战略只是市场营销理论中的战略理论在报业经营中的一个应用，其理论基础来源于市场营销学中关于战略的相关理论。对于报纸业来说，其经营战略就是根据报业的内外部环境确定报业生存和发展的战略目标，并对实现目标的途径和手段进行总体谋划和具体实施以及进行控制的行为策略与举措。报业经营战略有其特殊性。报纸的经营涉及两种不同产品的生产和流通：一是报纸包容的信息，即把每日的新闻信息和广告信息集中起来卖给读者；二是“读者”，即用广告信息吸引和获得读者，再将这些潜在的购买者“卖给”广告客户。因此，报纸经营的最突出的特点是二次营销，即首先是报纸营销，在第一次销售成功的基础上再进行第二次营销广告营销。从报业经营战略的特殊性也可看出报纸营销不单是纯粹的信息传播，他也是具有功利性，是为了让读者买报纸，让广告客户买广告版面。3.2 广州日报的目标市场营销分析报业的目标市场营销一般包括三个步骤：（1）市场细分；（2）目标市场的选择；（3）市场定位。3.2.1 市场细分在时下的传媒市场中，报纸的表现非常令人瞩目，数量多且雷同严重，竞争激烈.。因此，广州日报要从众多的报纸中脱颖而出，首先必须细分市场、选准目标、差异定位。市场细分在产品营销中的地位非常重要，往往是决定了营销能否成功的前期环节和先决条件。企业细分市场多从消费者角度来进行划分，即要从消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分。广州日报作为广州市委机关报，既要维护好党报的权威和严肃，保证其威信，避免为了一味迎合读者而炒新闻、哗众取宠，又要保证报纸的丰富度和可读性，避免形式和内容过于正统、死板而曲高合寡。鉴于此，我们认为都市报性质的广州日报应该把文化层次高、生活有品味的中高等收入市民作为自己的主要读者群。3.2.2 目标市场选择市场细分后，目标市场的选择就显得尤为重要。广州市作为广东省的省会，经济发达、人口众多，广告容量极大，是报业必争之地。在广州市，虽然羊城晚报办报时间长、口碑不错，但其定位主要在中低收入阶层，目标市场也只有1/3在广州市，且因其不是党报而缺少政府的全力支持；南方日报作为省报，目标市场是广东全省，无疑也会削弱对广州市的专门报道。因此，作为广州市委党报的广州日报拥有天时地利人和，应该借助政府的支持把广州市作为主战场之一。改革开放以后，珠三角经济发展迅速，现成为全国经济最发达、生活最富裕的地区，巨大的广告市场令各大报业集团跃跃欲试。而珠三角地区城市距离广州市区都不远，交通便利、物流发达使得广州市当天的报纸能很快就能在珠三角上市。此外，珠三角地区的经济生活与广州市联系较大，受广州市影响较深。因此，广州日报还应该凭借在广州市的巨大成功辐射珠三角，使之也成为自己的目标市场。把目标市场选择为广州市和珠三角地区，广州日报就可以针对这两个地区的中高收入市民有的放矢地制作内容，明确清晰地把握定位，并通过有效发行来影响这个群体，再把对这个群体的影响力卖给广告商。3.2.3 市场准确定位市场化定位，就是以市场为中心，以统一开放的市场为着眼点，从而确定报纸的发展思路7。办报思路应该从市场出发，关注读者的需要，根据读者的需要和爱好来办报。现今这个观点虽为不少报社接受，但真正实施的并不多。南方日报主要是政府机关的报纸，关注的是党和国家的政策方针，对老百姓很少过问；羊城晚报虽然有一定的群众性，但由于面向全国发行，关注的是国内新闻，对广州本地的新闻并不特别重视。就是说，当时广州事实上没有一张完全定位于本土读者的报纸。因此，广州日报应该及时抓住这个空白，突破原来意义上的纯粹的党报约束，在发布党政方针、政府会议政策等硬性报道外，更应突出抓住本土新闻，改革新闻报道作风，把党报的权威性和日报的生动性结合起来，把党报的大视野和地方报的本土化结合起来，最终将自己的办成一份广大市民喜爱的市场报。3.3 广州日报品牌战略广州日报的竞争力由内容、发行、印刷、广告、品牌、团队六个方面构成，在不同的时期和面对不同的情况，他们会以其中一个方面为核心竞争力，辅以其他方面的配合，从而形成一股强大的市场竞争力量。就是所谓的“市场魔方”的六面体，广州日报会根据市场的变化和竞争的需要不断地扭动“魔方”，从而形成不同的组合，并以组合的优势在激烈的竞争中脱颖而出，最终占据了报业的潮头，从此长盛不衰8。3.3.1 时间占位战略品牌的核心识别是持续的、相对恒定的品牌精髓的体现。一个品牌与其他品牌相区隔的独一无二的优势通常会表现在核心识别上。核心识别好比品牌基因, 它是一个品牌最基本的信息, 是品牌最中心、最不具时间性的恒定的要素9。广州日报的核心识别一日三餐不可缺少的为市民提供贴身信息服务的综合类报纸。无论在广州还是进入珠三角地区, 这一品牌的核心识别贴身服务是不会改变的, 它的延续时间比品牌的其他要素如：品牌知名度、品牌认知度更长。3.3.2 厚报占位战略1997年7月1日香港回归祖国,广州日报推出“97 版特刊”，97 个版面分上午版、中午版、下午版三次滚动出报。这次的厚报战略使广州日报的品牌核心识别更加鲜明惹眼，更加深入人心。厚重的报纸，惊人的出版频率,及时而且详细的新闻资讯。让读者和广告商深刻地认识到广州日报策划大型纪念特刊的能力、组织重大新闻事件报道的能力。2003 年 10 月，广州日报进行了近年来最大规模的改版。2006 年，广州日报 又出现了一些新的版面，这些不断推出的新内容，在让报纸变厚的同时，使服务内容更丰富，因而成为品牌核心识别服务的量化标志。3.3.3 核心识别多层服务在品牌管理上，就是形成自己的品牌识别系统。广州日报出版得比其他报纸早和厚报战略虽然占领了市场，但其优势已越来越不明显了。特别是在新闻资源日益开放的时代，除了要做大家都做的新闻之外，还要有与别人相区别的东西那就要在新闻报道内容和方式上尽可能做得与众不同。从市场需求看，读者对政策解读及日常生活服务资讯的需求有日益增加的趋势。根据有关调查，广大读者在经历了对政经及揭露社会问题的关注后，注意力集中到实用的政策解读和生活服务类资讯上。在这一点上广东地区的读者尤为明显。广州日报 率先铸就自己品牌独特的核心识别内涵服务。广州日报的“服务”识别有几个层次：新闻资讯权威、及时，背景清晰；政策解读准确、细致、到位；行业资讯丰富、集中，指导性强；服务专刊全面、周到、贴近。例如：如进行深度报道的“新闻蓝页”、为百姓跑腿呼吁的“读者速递”、方便速读浏览的“导读与索引”封面版等。广州日报在品牌经营中形成的核心识别“服务”，不仅多方面而且深层次，把政治性、政策性新闻的背景做大，让受众能够从更高的层面、更广的角度，更深刻地去理解、更准确地把握，在面对广州及珠三角市场时，更是处处渗透着人性化的服务意识。在这里也充分体现了广州日报品牌功能性利益实用的品牌价值10。4广州日报的营销策略探讨市场营销策略是指：企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。4.1 广州日报的营销策略组合(4P分析)4.1.1 产品策略(product)面对广州市和珠三角高强度的报业竞争，本文作者以为广州日报有必要采取一系列产品策略，为其迅速地崛起打下良好基础。广州日报应考虑扩版，或者在特定的时间日期内增加夹页。厚报不仅是扩张的一种形式，同时也是媒体规模扩大的一种象征，实力的展现。扩版对报纸来说有两种目的:一是内容的增加，二是广告的增加11。扩版将使得信息量大大增加，内容更加丰富，而增加夹页更能提高报纸的分众程度。当然，扩版和夹页是有风险的，但率先扩版的优势也是明显的。同时，广州日报发展到现在应该适时采取强强联合的外生型发展方式，更好的实施多元化战略，发展多元产品，优势互补，以便使得集团的资源、技术等得到充分利用，并且减少风险，同时迎合广大消费者的不同需要和爱好，提高了集团的声誉。在我国，跨媒体运作的广度和深度不够，在国内至今还没有一家横跨纸介质、广播、电视、电影等媒体。广州日报可以利用现有的强大品牌、雄厚资金和高素质人才队伍，通过资本运作，在全国开展外延扩张，控股电视台、合并出版社、联手其他报业集团合办子报子刊等手段，实施多元化战略，进一步扩大经营范围，从而把自己变成一个涉足房地产、报刊发行、印刷、广告，电视、电影等多个领域多种产品的中国大陆最大的媒体集团。4.1.2 价格策略(Price)在广州及其珠三角富裕地区，媒体间竞争是激烈的。面对同类平面媒体的版面战、内容战的冲击，面对日益精彩、更具吸引力的发展迅猛的电子媒体的挑战，所以，我们认为广州日报必须认真考虑制定合适的价格策略，根据外部报业市场环境和竞争状况，结合自己的成本和经营战略，设计一个合理的报价。广州日报的低价策略的威力无疑是巨大的。但是，低成本策略是一把双刃剑，不顾成本持续上涨的客观事实，一味压低报纸价格，也同样很危险12。所以，我们认为广州市这三家大型报业集团可以通过谈判协商，共同制定一个合理的价格，自觉维护报业秩序、稳定报业市场，避免同类相争，造成国有资产的白白流失。另外，在电子报方面的发展必须尽快完善，现在广州日报的电子版是提供用户免费收看的，而且内容与报纸是完全相同。这样方便了广大的读者，也吸引了一批固定读者，广州日报可以利用网报这个渠道增设广告。在完善网站后，可以考虑在有空余的位置增设广告位置。而且在发展电子报的同时还可以引导读者注册，方便收集客户的资料从而更好的分众。4.1.3 分销策略(place)分销渠道对于市场扩张，产品促销、信息调研、新产品推介等具有积极作用。在竞争日趋激烈和渠道为王的今天，报业企业如果没有一个完善周密的分销渠道网络将很难生存。因此，广州日报必须尽快改变分销策略，加快选择自办发行，组建自己的发行队伍，实行连锁店发行模式。报纸既然是种商品，就必须有市场，就必须销售出去。报纸的收入来源于广告，没有发行量就没有广告。因此发行量就自然成为报纸兴衰的关键。发行的核心任务是在新目标城市中建立足够的报刊亭，最终建立由报社控制的发行渠道网络。故我们认为广州日报应该在广州市和珠三角应该至少建立一个足以求覆盖整个广州市和珠三角大部分地区的投递网络，如建立足够的发行站，送报专车等。另外，还可以借鉴日本发行经验，成立一家广州日报连锁店有限公司，各连锁店实行统一装修、统一配货、统一安装传真机等，确保报纸在市民早茶前的送达。这样一来连锁店既可以是报纸零售点，还能成为零售报贩的批发点和全年订阅的订阅点。4.1.4 促销策略(promotion)为了在众多的同类报纸获得更多的关注，进而在激烈的竞争当中更胜一筹，广州日报完全有必要，也应该实施一定数量的促销活动。广告是企业最经常使用的一种促销手段，同时也是最有效的。在一些有影响的报刊杂志、电视台、电台、大型门户网站、流动车体、户外广告上为自己作一些形象广告，定期宣传自己的办报理念和企业精神，及时推介自己的新产品，增进读者对自己的了解，巩固和加深与老顾客的联系，吸引和开发新的读者队伍。促销是指运用多种短期性的刺激工具，用以刺激消费者产生购买产品的欲望进而发生购买行为。通过促销能迅速吸引读者的注意，给读者留下深刻印象，从而能够在读者心目占有一席之地，培养了读者忠诚度，这样对打算进入广州市场或进军报业的