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北京地区公司 上城项目2006年6至12月经营工作及资金安排 2006年5月13日 目录 第一部分核心经营目标 第二部分总体经营思路 第三部分重要节点安排 第一部分核心经营目标 整盘经营目标 总建筑面积 144 77万平米 容积率 0 99 总销售收入 102亿元 内部利润 13 2亿 内部利润率 13 元 1占地 15 67公顷建筑面积 5 57平米均价 11611元 平米类型 独栋套数 149套竣工时间 2007 3 30开盘时间 2006 2 5 2占地 7 2公顷建筑面积 2 985万平米均价 14620元 平米类型 独栋套数 79套开工时间 2006 5 25竣工时间 2007 7 5开盘时间 2006 6 17 3占地 12 2公顷独栋建面 4 9万平米均价 15289套数 132套开工时间 2006 8 10竣工时间 2007 10 1开盘时间 2006 7 19 4占地 9 5公顷建筑面积 5 076万平均价 9119元 平米类型 联排套数 262套商业 5700平米均价14000元开工时间 2006 6 25竣工时间 2007 9 5开盘时间 2006 8 21 5占地 8 6公顷建筑面积 5 296万平米均价 9500元 平米类型 联排套数 298套商业 3800平米均价 14158元开盘时间 2007 4 6占地 38 5公顷联排建面 26 825万平米均价 10065元 平米开盘时间 2008 4 7占地 27 6公顷建筑面积 61 705万平米均价 7165元 平米类型 高层开盘时间 2008 10 2006年 开工面积 24 9万平米 内部利润率 5 57 内部利润 1 22亿元 2006年经营目标 目前经营状况 销售方面 1 4月份合计认购4 02亿元 完成计划82 7 的销售 一期140套已于2月16日和4月1日两次开盘认购 其中提价后签约占总体签约额的16 具体如下 1 完成签约87套 认购未签约10套合计 4 02亿元 2 其中新价格认购25套 1 19万平米 1 26亿元 3 二期 四期销售道具准备完毕 工程方面 二期独栋 四期联排开工时间由4月5日开工改为5月25日 主要原因是合作方不同意开工 设计方面 二期独栋已完成图纸 四期联排已完成图纸及预算 开发方面 二期规证正在报审 四期联排方案正在报审 第二部分总体经营思路 1 1 4期工程06年全面开工并销售 2 营销上重点解决独栋产品的总体价格的上升和现场两点一线的建设以及客户积累和维护拓展工作 保障06年13亿目标的完成 3 工程建设上在完成1 4期工程建设的同时 重点保障5月30日二期样板区和9月四期样板区建设完成 4 提升物业服务塑造全国明盘 打造高品质典范社区 5 主动引起市场关注 树立龙头地位 树立珠江品牌形象 2006年下半年工作布署 核心目标重点推售一期剩余产品及2 3 4期新增货量 完成下半年9亿的销售任务 通过强有力的市场广告宣传 以及卖场 两点一线的现场包装 在短期内消化一期剩余货量 并利用各种手段 正面引导客户 解决珠江品牌进入后 带来相应规划调整 对客户所产生的负面影响 顺应市场对中 小面积独栋别墅产品的需求 在5月底推出二期C户型独栋产品 通过5月底2期新样板区包装 并结合具有影响力的大型开盘活动 创造新的市场关注度 保证2期产品的快速销售 3 考虑到一期A B户型市场认可度较高 二期产品相对单一 在6月底开始3期大户型独栋产品的吸筹工作 主要手段将围绕7月中旬湿地公园样板景区对外开放 并结合有针对性地媒体 京城高档俱乐部活动等手段 完成3期产品的认购回款 4 针对目前奥北别墅板块缺乏联排产品的现状 在9月份正式推出4期联排别墅产品 以低总价 高品质产品创造新的市场关注度 为了达成热销 9月前必须完成4期样板间建设达到开放标准 本阶段 利用良好的现场环境及前期积累的客户资源 通过一系列的营销手段 在北京秋季最佳销售季节 达到良好的认购态势 在年底 结合本年度的良好销售业绩 举办有特色的大型品牌活动 答谢新老业主 在提升品牌价值 客户满意度的同时 为来年打下良好的客户基础 6 两点一线包装重点现场环境对别墅项目的销售起着至关重要作用 主要重点在 1 外环境包装 围档 道旗 户外指引系统 花卉 2 样板间景观 样板间及看房通道整体包装 增加饰品 园艺 引导 生活情趣设施 3 湿地景观样板区包装建设包括 通道建设 道路整改 水面整改 栈桥 小