文晓坤：缔造微商圈的“海名微”.doc

龙源期刊网 文晓坤：缔造微商圈的“海名微”作者：舒秀辉来源：营销界化妆品观察2015年第06期做朋友圈的生意，是让人和你做一次生意就结束的关系，还是和你做十次生意，仍觉得你靠谱而继续购买的关系？这是一道答案一目了然的选择题，但很多做微商的从业者“毅然”地选择了前者。商业总是要回归本质，用真正的好产品来取悦消费者。“纵观微商发展大环境，有多少品牌迅速地崛起，又迅速地倒下，究其原因，就是去品牌化。”面对300多位微商代理，作为线下实体渠道的明星级企业家亚缇集团董事长刘晓坤期望用他的微商品牌纽西优品给渠道带去对渠道负责任的好产品。实际上，好产品仅是刘晓坤的第一步，更重要的是，在s月27日“精灵公主的秘密花园”纽西精灵水主题新品发布会上，让他酝酿多时的微商公司海名微正式亮相。 “优选海外优质产品，专供微商渠道。”刘晓坤道出了海名微的成立初衷。回归微商兴起的原点兴起于2013年，兴盛于2014年的微商渠道，如一记闷棍狠狠地给了现有渠道一击。当很多人预测微商将颠覆现有渠道时，进入理性的2015年，我们逐渐发现了这一全新形态的渠道也面临着调整与转型。因为如今很多品牌存在着去品牌化、忽视产品质量、价格管控不力等问题，这些直接导致了进入微商渠道的品牌在进入之初“雷声大”，而在经营过程中“雨点小”。“现在的微商渠道就是战国时代，一群野蛮人带着贪婪的生意经闯进来了。他们在产品上，品质低劣；在交易上，透支商业信誉和社交资源；在营销上，依靠盲目加粉和暴力刷屏来增强曝光率；在销售上，以类传销式的操作，不断发展层层代理，通过压货招商圈钱来牟取暴利。”刘晓坤认为这并不是长久之计，只有实现理性回归、逐渐规范化才是微商成为重要的销售渠道的方式。微商渠道的载体微信，本身就是基于熟人关系来打破消费行为中的信任门槛的生态，这是微信本身的社交属性所决定的。刘晓坤透露，最初的微商生态就是高度契合社群电商生态的。“一个画家，业余时间画了不少画作，通过朋友圈的展示，吸引了一部分微友的注意力，非要购买；一个美女，经常在朋友圈分享自己的美容心得，有不少人会注意到她所使用的面膜和护肤品等，最初的微商应该是这样的。”刘晓坤坚信，微商是某个对产品有生产能力或深刻认知能力的达人，借助自己的魅力人格所制造的信任和情感基础，和一群有稳固生活圈关系的熟人之间产生的商品交易行为。实际上，刘晓坤的判断是正确的。因为微商渠道的鼻祖品牌俏十岁，就是最初品牌创始人武斌将面膜赠予其朋友，而其朋友感觉该面膜使用功效良好便开始在朋友圈进行售卖，才点燃了微商的“星星之火”。而刘晓坤和他的海名微想要做的，就是回归到那个健康、有序、可以长期良性运转的生态环境。海名微，其实是一个平台刘晓坤在商场上一直保持着谨慎的风格，当年切入母婴领域，创立嗳呵，2年前以天然有机回归成人护肤，均是其经过深思熟虑，分析市场趋势后做出的决定。因此，此次推出的海名微，必然也是刘晓坤谋定而后动达到的成果。在现场，齐亮相的10名海名微官方代表就已经很好地说明了刘晓坤“不打无准备之仗”。那么，海名微究竟是什么？“它是与线下完全区分的平台。”刘晓坤解释道。而这样的平台，是由品牌、团队以及模式有机地组合起来的。一个好品牌，必须要有好产品来做背书。以本次纽西优品专为微商渠道推出的应季明星单品精灵水为例，据刘晓坤透露，产品中选用的来自新西兰的有机野菊花、紫草等原料，确保了这款具备驱蚊驱虫、除螨、止痒、抑菌、防湿疹等十种功效的精灵水也是走天然有机的路线，适合婴儿、孕妇及全体家庭用户使用。“我们以驱蚊的功效为例，含有避蚊胺的驱蚊产品在美国和加拿大等发达国家是不能给特别幼小的婴儿使用的，而精灵水中没有避蚊胺、农药、香精、色素、激素、矿物油等。”为了证明这款产品的安全性，刘晓坤当着众多微商团队的面喝下了一瓶精灵水。好的产品自然需要优秀的渠道团队，将其输送给消费者。刘晓坤甄选适合海名微的微商合作者非常严格，他提出了三点标准：一是必须要有团队，二是要接受纽西优品提倡的理念，三是自己要用产品。“我们每一个经营者，不仅是一个销售者，也要是爱用者，更要是一个好的产品的传播者。”刘晓坤坦言，他在研究微商的过程中发现其中最大的问题是，随机调查中90%的代理不使用自己的产品，“自己都觉得不好，如何卖给消费者”。有了好产品，招到了好团队，海名微的精髓一步是帮助他们实现线上线下的020模式。刘晓坤透露，海名微将帮助微商代理商开设线上店铺，借助刘晓坤系旗下丰富的有机护肤、有机甲油、身体护理、彩妆、洗护发、婴童洗护、家居清洁等丰富的、以天然有机环保为核心的品类产品，鼓励代理商自己做零售。而在线下，刘晓坤也鼓励其微商代理做线下体验店。“店铺可以作为代理商吸粉的工具，还可以做培训和体验，”为了做好这几点，刘晓坤指出体验店选择偏好于比较优质的社区，而不是闹市区。可以看出，刘晓坤希望通过海名微，令微商代理走