长安花园4月份认筹工作安排.doc

长安花园4月份认筹工作安排长安花园项目由于预售许可证尚未办理，且通过与开发商接触，大约开盘时间在2009年7月份左右。因此，现在销售部在2009年4月份、5月份、6月份主要工作还是以认筹为主，具体涉及活动方案以及推广计划，需结合项目客户积累情况、市场情况，及时制定下月度相关方案。第一部分 认筹方案认筹方法:采用缴纳认筹金，购买VIP卡的形式，抵相应优惠额度认购长安花园房屋。认筹时间：2009年4月6日2009年4月25日认筹地点： 长安花园销售中心二、认筹说明1、媒体策略梳理 鉴于本案4月份展开推广，根据“全方位 立体化”的总推广策略，采用主要媒体如下： 齐鲁晚报硬广告（运河楼市专版整版硬广告） 齐鲁晚报软性文章（运河楼市专版结合半版硬广告） 中邮广告 电视媒体 与此同时户外大型广告牌、公交车体、网站宣传、电台广告、道旗等宣传媒介根据长安花园4月份推广方案时间表安排穿插进行，确定后根据实际情况制定相应方案。2、VIP卡认筹活动细则活动说明： 开始时间：4月6日在报纸广告中不体现优惠数额多少，目的是吸引客户到销售现场，根据客户意向及缴纳定金的多少，赠送面值1000015000元的VIP优惠卡（电话中不直接告诉客户数额，邀请客户到现场咨询时再予以告知）。客户在签订正式房屋买卖合同，缴纳房款时可以抵扣相应数额的房款。促销方案细则： 长安花园销售部在4月6日前通知前期意向客户，告知调价在即。 现行销售价格均价3580元/执行对外宣称截至在4月5日，如果4月6日前前期意向客户未成交，可以根据情况酌情延长至4月10日；销售单价原则上不予优惠，若特殊情况由销售经理酌情处理，最高优惠幅度50元/（在均价3580元/的基础上）。 4月6日后新来客户一律执行销售对外宣称均价3680元/，实际房屋销售均价调高至3700元/。销售单价对外报价不予以优惠，但可以参加1000015000元总额的VIP优惠卡促销活动。 销售部酌情掌握现场客户情况，具体客户具体分析。十全十美系列广告（集齐全部即有好礼相送，买房更可享受超值优惠！） 活动说明：吸引客户时刻关注长安花园，收集10期报纸广告者赠送精美小礼品一份（如水杯、雨伞、笔记簿等带有项目LOGO的精致礼品），如果买房还可以享受相应广告集齐当时的楼盘优惠活动。认筹范围：长安花园剩余房源(销控后)。要求：一、认筹书上应体现：1、认筹书序号、客户姓名、移动电话、身份证号码、联系地址、付款方式、优惠金额、时间、客户签名等相关信息内容。1） 认筹金为20000元/卡。说明：此认筹金在客户选房成功签署认购书后自动转为购房订金，此认筹金可退还。2） 客户凭身份证原件或复印件，采用实名制参加认筹活动。3） 在26日前购房客户，优惠额度为10000-15000元/户； 4月26日以后根据本月客户消化情况，确定优惠额度。2、2009年4月6日前需确定事项： 1）认筹书内容制定。2） 价格体系、面积、房源等销售数据由开发商最终确定。3） 客户更名办理流程（填写更名申请）。4） 认筹物料准备清单（必须按时间完成）事项数量标准责任单位到位要求销售培训资料及说辞制定、培训熟练掌握世纪泰丰销售部4月5日VIP卡设计制作钻石卡50张；铂金卡50张；金卡50张共计150张制卡公司4月5日认筹书1000份彩色三联单可以复写世纪泰丰4月5日认购书1000份彩色三联单可以复写世纪泰丰4月5日第二部分：长安花园4月份推广方案一、推广总体策略构思（一）表现策略原则与目的紧扣物业特征，寻求个盘独特魅力，找出与周边竞争楼盘之间的差异化优势，通过差异化的传播与表现途径，区别于竞争楼盘，更有利于消费者识别与加深印象及好感。在产品同质化的房地产市场中，差异化传播与表现形式则是我们赢得市场的法宝。1、总策略原则 集中时间正面强攻，辅以软性文章，新闻炒作迂回攻心的信息传播原则，分阶段完成形象导入。 高起点切入、多种媒体并举形成媒介策略，形成立体化广告攻势的原则。 捕捉与利用热点新闻事件，即时展开“事件行销”的实施原则。2、总策略目标 短期内形成市场热点达成良性销售。 短期内提升物业鲜明个性形象，提升物业品牌的市场号召力，不但达成销售，还要传播欧隆投资品牌。 树立物业品牌知名度，力争成为20092010年度济宁楼市的明星楼盘。3、总策略说明 总策略环节设计总体推广设计，从广告运动的原则上将项目在总体上进行运动规划，做总纲引领。不同功能区进入市场的秩序，在主题脉络的统贯下，操作思路明晰，最大的优点是广告效果的最大化和广告资金的节约化。 总策略设计将使项目在整体推广中始终保持热度，各功能区在不同时间段先后进入推广环节，使全案过程在各阶段都能形成热点。 总策略设计能使推广进行到不同阶段的各功能区的广告运动不会发生冲突，使各功能区广告运动的局部卖点诉求产生互动，相得益彰。 总策略环节的时间安排上充分考虑到以下因素：针对周边竞争楼盘的宣传，结合本项目推广策略重点，在项目前期即拉开市场争夺战。配合工程形象进度依次进行不同阶段的重点推广。配合工程进度和热点事件，为展开事件行销留有极大发挥空间。（二）独特销售主张（USP）一个热销项目，需要一个独特的销售主张，其指向必须为消费者提出一个独一无二的说辞，这个说辞是你独有的，或者是第一个提出来的，而且这个独特销售主张对目标买家而言是有实实在在利益的，即消费者通过你的表达，看见你确实能给他带来实实在在的好处。具体要求如下：统一性（形象的整合，推广策略中始终不变的核心）连贯性（整个全程营销过程保持连贯，包括广告风格、述求的可延续性）差异性（个性化识别的系统的建立，独一无二，他人无法替代）作为本案的各强势卖点与辅助卖点，需要提出一个系列核心，将其统率起来。因此，本案的核心创意就需创造出一个新的口号，导入并树立以此口号为核心的品牌形象。并以持续不断的卖点不断丰满和完善本案品牌形象，以波动或间断高潮式的营销方式及推广节奏吸引目标买家，从而实现最终销售。（三）整合营销传播（1）关于传播，我们将它的核心主要表现在三个方面：将项目核心竞争优势美观、清晰、准确的传达给目标对象，产生鲜明印象。在具体操作上，注意掌握节奏，配合营销创造快速的销售成绩。在传播中形成项目统一、明确并具有延展性的广告风格。（2）各营销阶段策略要点：针对本案所针对购买群体的需求形态、特征、心理，制定相应的推售单位策略、户型策略、价格策略、付款方式策略、促销策略、广告策略（具体相应策略详文见后）。做到“集中兵力，直击目标消费群体”。 一个成功的宣传推广，应整合运用广告、公关、事件营销、POP、促销、DM等手段，全方位立体传播。一个项目的生命力是随着项目的进展而逐渐消失的，而销售进度也同样随着各项工作进展的推进而逐步增高。每个阶段的工作重点不同，所以做的工作也不尽相同。现在根据各阶段来划分大致工作。在各阶段的工作中对竞争对手的了解将是贯穿始终的，知己知彼，百战不殆。每一个工作阶段后将对上一阶段工作进行总结。二、首期传播节奏（一）、准备期：（2009.3.234.5项目包装及销售工具基本到位）工作目的：将本案各方面资源进行完美配置、包装后再推向市场，培养有效客户，但不进行任何实质性销售（本项目因为城市及项目原因，前期已经进行了实质性的销售）。工作内容：此阶段工作主要为确认项目定位，为后期的宣传及销售做好铺垫及准备。已完成工作：产品设计、开展各项施工、设计、物业等相关单位的招标工作、项目LOGO设计、售楼处建设、价格体系的建立、户型面积的确认、楼书及各种宣传资料的确认和印刷、进驻售楼处，确认办公用品及设备、协助前期按揭手续协调工作，确认银行、律师公司等；确认模型公司、接待客户、签定内部认购协议收款手续的确认；本阶段工作重点如下：VI延展设计；在内部认购开始前联系媒体，开始宣传工作，软性炒做；人员招聘、岗前专案培训工作的完成；内部认购程序的确认；制定内部管理制度；协助开发商完成各项证照、手续的办理；户外广告公司、展览制作公司；员工工服等销售工具的完备；广告牌位置确认；注：“工欲善其事，必先利其器”，从上面的内容可以看出目前还有大量的准备工作要做，在这样一个项目的关键时期，准备工作到位与否将直接关系到后期项目销售能否按步就班的顺利进行。（二）：引导期（2009年 4月6日2009年6月30日）工作目的：完成初步认购手续，积蓄意向客户，保护老客户资源，为后期正式签约作好准备。（以下工作内容也是我们在开盘前需要完成的工作）本阶段工作重点：协助开发商将销售证办理完毕；落实房管局办理备案手续程序；完善销售手册，展开软性宣传，建立起初步市场形象；正本合同及补充条款确认；财务交接手续的确认并准备开始实行；与广告公司确认下一阶段宣传工作安排，主题确认；加紧培训业务员，使其对购房、客户谈合同时的心态把握更加准确，确保高额签约成功率；与开发商确认产品的细节，诸如配套、物业、产品材质、销售承诺等；警惕周边新开项目，积极想出对应方针，避免客户流失；确定物业公司；准备开盘酒会；购房讲座阶段工作目标：采用较高的立意或原型，拔高形象，营造生活理念开发、销售节奏的把控是成功开发、实现盈利的关键产品多元化，理性创新，用展示营造社区氛围完善社区配套，营造未来成熟生活氛围客户层面较泛，而且随着开发进程改变并扩大低价启动，小幅频涨，价格逐渐提升，以快速回现（三）、公开发售高潮期：2009年七月初至10月下旬具体方案根据前期营销情况及广告反馈制定，针对性调整。三、推广策略根据本项目总体推广策略，我们建议采用如下分期广告的整合策略：引导期：广告原则-给信息既通过活动与各类广告媒介告知济宁市广大市民，特别是目标消费者，以“都市新贵府邸”为定位设计目的的“长安花园”正在建设，即将推出。按“小城有大事”的标准来炒作。转移公众对期他楼盘的注意力。形成对“长安花园”的期待心理。并进行客户蓄水，引导目标客户对楼盘的态度与看法，及时调整推广思路。公开发售期：广告原则-给感觉以活动与广告塑造项目的品质，完成形象沉淀。通过公关及促销活动，使公众对项目形成新的认知，为楼盘发销积蓄形象资源。加深和巩固公众的注意集中度，制造“火热”事件,开发潜在消费者。公开发售中期：广告原则-给实体通过对“长安花园”项目的卖点细节的挖掘和渲染，项目进入准现房阶段，进一步突显发展商“为业主创造价值”的服务观念和专业、超前的操作程序，给予公众“卓越文化品位，精致府邸”的精品绝版印象，形成物超所值的感觉。根据以上原则，现阶段我们应当是充分“给信息”，首要推广任务就是长安花园的“亮相”、欧隆投资的“亮相”，将我们楼盘的信息迅速植入目标客户群心中，迅速在济宁当地房地产市场引起高度关注。1、目标消费群通过之前的调查与分析研究，长安花园目标客户有如下特征：年龄分布：主要群体为30岁50岁中年人群；部分25岁30岁需求婚房人群。范围相对较广。家庭情况：主力客户群为稳定的已婚家庭，同父母或子女共同生活，家庭人口较多，对居住面积、居住条件和质量有较高要求。大部份有私家车。次要群体为二人世界和三口之家，对居住面积要求不高，但希望居住条件和质量有提高，对公交系统有要求，本地与外地人口分区不明显。职业状况：公司中层白领，效益好的企事业单位中层职员，城区自营小业主，工作职业稳定。经济收入：家庭月收入稳定，综合月收入在4000元左右。购买动机：首次置业自用为主，改善居住条件或原有住房拆迁；二次置业投资，希望获取租金回报及升值回报。心理特征：有进取与自我奋斗的价值观，生活高节奏，追求自我利益、自我个性、生活品位的实现和满足，认同文化附加值，渴望忙碌工作后享受生活，具有感性消费心理，理性消费行为的交叉状态。中年以上比较留恋本区域内的生活氛围。注：就是这些人会买我们的房子，只有他们需要这样的房子，就是他们中的有些人会是长安花园未来的主人！而我们会竭尽全力地告诉他们，只有我们的房子才会满足他们的需要，只有我们将能够打动他们的种种告诉他们，他们才会了解我们的产品有多么的不同、有多么的合适而放弃选择别的房子。2、项目独有卖点梳理卖点一：欧隆投资，09钜献（开发商实力）卖点二： 稀缺地段，区位优势（地段优势）卖点三：规模社区，前瞻规划（规模优势）卖点四：完善配套，惬意生活（配套优势）卖点五：四通八达，生活典范（交通优势）卖点六：品质建筑，美观高尚（建筑形态优势）卖点七：生态园林，人居样板（景观园林优势）卖点八：氤氲书香，厚重底蕴（人文环境优势）卖点九：人性设计，实用新颖（户型产品优势）卖点十：品牌物管，贴心服务（物业管理优势）以上为长安花园卖点梳理，也是最能打动目标客户群的地方，本项目推广将以此为主线进行排期，根据以上内容建议采用如下促销策略：促销活动一：以上为长安花园报纸“十全十美”系列广告主题，4月份分阶段部分按顺序推出，全部收集完整有精美礼品相送，购房赠送超值优惠卡。促销活动二：齐鲁晚报团购活动，制作精美小礼品结合相应价格优惠措施，吸引新老客户关注。四、媒体组合在和开发公司的许经理沟通的过程中说到本项目目前手续还不完备，不具备开盘的条件，手续完备大约是在七月，所以，目前本项目基本是形象广告，而不能做出更多的情况。下面是媒体分析及四月的媒体投放情况。1、各类媒体投放效果分析电视：覆盖面最广，绝对传播成本高，传播速度快，强制性记忆，表现形式灵活多样，注目度高视、听冲击力强，信任度高，受众面较宽。报纸：信息量大，内容详尽，完整深入传达复杂讯息时效性强，受众选择性强，讯息接受较深入，反复阅读信息，宜长期保留，都市受众集中，高阅读率，受众群体固定，素质较高广播：个人化主媒体，一般家庭信息载体，制作、传播速度快，讯息冲击力弱，不受时空限制，更改修正及时、简单听众投入感及稳定感弱，传播成本低，受众总量大杂志：信息成本较高，受众群较小，信息详尽，接触深度高，色彩丰富，制作精美，发行周期长，传播速度慢，受众面较窄且选择性强，品位较高，特质显著传阅率高，时效性差户外：区域性媒体，信息单纯集中，远距离接触受众信息接受粗浅，形式固定，视觉冲击力强，印象深刻DM： 受众可选择性高，信息传播高度个人化，广告竞争环境单一，成本较低网络： 受众面极广，时效性强、传播速度极快，有多种表现形式，成本较低，炒作空间大，虚拟性、欺骗性大，强调新鲜感。公交车体：流动性强、受众人群广泛、能很好的提升项目形象，单次投入较大，但使用时间较长，成本中等。对于在项目初期能很好的树立项目形象。车载媒体：基本以长途及中短途的车为主。受众人群也基本以外地为主，广告不易到达（司机有关电视的习惯），广告内容基本以宾馆、日常用品为主短信：内容较少。时效性强，有一定的针对性、强制性接收，费用低廉。适合在项目开盘及举办活动时使用。夹报：画面艳丽，版面较大。时效性强，有一定的针对性、强制性接收，费用低廉。适合在项目开盘及举办活动时使用2、济宁市主要媒体基本点评：齐鲁晚报（今日运河版面）：济宁的主流报纸媒体，发行量约在10万份左右。前期适合树立项目的形象；实效性强。能带来全面的客户群体。在有重大活动时能带来更高的客户源。费用较高，加上项目要在7月开盘，建议4月少量投入，以2到3个整版即可车载传媒：受众有一定的限制，广告内容基本以宾馆、日常用品为主。不适合做房产项目的宣传。公交车体：流动性强，受众面较广，在前期适合树立项目的形象。适合在前期树立项目的形象。前期投入大，但平均成本低廉。建议做项目附近的公交路线及最繁华的路段路线（2路、33路、8路）广播电台：目前基本以出租车载为主，有一定的固定客户群体，因我们的项目还有一定的时间才能开盘，目前不是十分合适做此媒体。电视台（中区）：图文并茂及生动，能把项目的优势通过生动的画面很好的展示给受众人群，受众群体比较广泛。但因为成本较高，适合在项目前期及开盘期间来做，后期再有所减少。此媒体有一定的时间段限制，要选择适合的时间及频道。夹报（157克）：信息量大，图文并茂，并且价格低廉，受众人群较广，适合在举办活动前大量来做，前期的数量不易过大，虽然和报纸的受众是一样，但是，权威性、信赖度相对有所偏低。中邮广告（头版）：信息量大，图文并茂，并且价格低廉，受众人群较广，适合长期宣传。前期适合易此媒体为主，来维护项目的来客量及来电量。济宁信息港（网站）：济宁的主要地方网站，受众面极广，时效性强、传播速度极快，有多种表现形式，成本较低，炒作空间大，强调新鲜感。可以长期来做项目网站：内容丰富、生动、成本低廉，能把项目及公司做很好的推广。建议尽早开通广播电视报：每月四期，价格低廉，发行量少，建议少量投放。新晨报：每周一次，发行量较少，建议作为次要报纸媒体考虑五、四月份推广计划1、媒体选择：媒体数量大约费用备注齐鲁晚报（今日运河版面）2个整版+2个半版共43200元，每期约14400元项目刚面向市场，不宜半版，后期做出软文加半版硬广（半版费用）。项目网站前期开通，不断丰富约10000元，月均840元随时更新楼盘信息，通报楼盘进度，直观宣传项目济宁信息港网站对联约7500元（第一个月加200元制作费）。年约90000元动态链接或采用FLASH动画吸引客户关注并详细查询项目相关信息中邮广告（头版）四月的四个头版每期3600元，共14400元。与报纸宣传穿插进行公交车体2路、8路各两辆年约88000，月均7400元流动媒体宣传，建议采用户外大型广告牌繁华路段23处(洸河路、济安桥北路)另议展示开发商实力，宣传项目核心卖点道旗南北：太白路至常青路东西：建设路至济安桥路另议视情况而定合计1015万左右根据具体情况酌情增减2、媒体排期MON一TUE二WED三THU四FRI五SAT六SUN日1 2项目宣传片确定并开始在售楼处循环播放34中邮广告（头版）5齐鲁晚报团购活动（待定）6齐鲁晚报整版广告；济宁信息港房产频道广告制作完成并投放 7电视台确定并发布电视广告8齐鲁晚报半版广告9电台音频广告投入使用10中邮广告（头版）11道旗协商确定12公交车体广告确定13项目宣传片定制完成并可赠与客户观看1415齐鲁晚报整版广告户外广告牌选址确定16楼盘网站开通并链接济宁信息港17中邮广告（头版）18济宁广播电视报整版广告1920道旗制作完成并投入使用 2122齐鲁晚报半版广告2324中邮广告（头版）25户外大型广告牌制作完成并使用2627282930注：红色字要求在期限内完成，以上计划为暂定排期，根据反馈情况酌情变动4月份媒体选择以齐鲁晚报硬广告为主，软文为辅助；其他媒体穿插投放。4月份正式展开推广，除了报纸媒体外，在电视媒体上，我们建议采用十秒的很有新意的创意性非常强的电视广告，对项目的知名度在“短期内迅速提高”会有有很大的帮助3、四月份推广主题 上面我们已经阐述过将以“十全十美”系列广告作为我们项目推广的主线，因此4月份长安花园推广主题如下：齐鲁晚报整版广告（2009.4.6） 广告主题：十全十美系列广告之开发商篇+楼盘正式亮相主广告语：不再等候，新贵生活就此开启 副广告语： 长安花园 震撼驾临/欧隆投资 济宁09钜献 内文：在人杰地灵的济宁，在绝无仅有的城市繁华地段，有这样一群建筑物，即将拔地而起33栋品质建筑，婉约多层与秀竣高层奇妙的融为一体，阳光时时流转，过往人群因为长安花园停下匆匆的脚步，闭上眼睛感受上古传奇在这里的重新演绎，府邸生活即将启航，经典必将以时代的名义世代传颂！ 长安花园，欧隆投资携手上海同济建筑设计院倾力打造， 济宁首席府邸生活样板恭请品鉴认筹火爆进行中，30张VIP钻石卡限量发售中！郑重承诺：1、无理由退房，并支付利息； 2、降价补差价 欧隆投资09倾力打造臻品力作 洸河路旁25万平米恢弘大盘，多层高层精心设定 周边超市学校等配套设施一应俱全 70160平米多样经典户型，自由选择 景观园林设计独具匠心，惬意随心 其他：十全十美系列广告（集齐全部即有好礼相送，买房更可享受超值优惠！）小区名称、发展商名称、行销企划、售楼热线、“2009济宁市最值得期待楼盘” 画面要求：充分体现开发商实力，画面气势磅礴，色彩具有冲击力齐鲁晚报半版广告（2009.4.8） 广告主题：十全十美系列广告之地段篇 主广告语：黄金地段，城“熟”生活。 副广告语：5分钟，从繁华步入经典 内文：生活不可远离城市，也不可远离风景，长安花园雄踞洸河路和济安桥北路交汇处，周边配套完善，交通便利，出则繁华，入则宁静！都市繁华与清幽祥和仅一线之隔，十分钟喧嚣匆忙与惬意随心自由切换长安花园，欧隆投资携手上海同济建筑设计院倾力打造， 济宁首席府邸生活样板恭请品鉴认筹火爆进行中，40张VIP铂金卡限量发售中！郑重承诺：1、无理由退房，并支付利息； 2、降价补差价 欧隆投资09倾力打造臻品力作 洸河路旁25万平米恢弘大盘，多层高层精心设定 周边超市学校等配套设施一应俱全 70160平米多样经典户型，自由选择 景观园林设计独具匠心，惬意随心 其他：十全十美系列广告（集齐全部即有好礼物相送，买房更可享受超值优惠！）小区名称、发展商名称、行销企划、售楼热线、“2009济宁市最值得期待楼盘” 齐鲁晚报整版广告（2009.4.15） 广告主题：十全十美系列广告之规模篇 主广告语：25万平恢弘大盘，雄踞城市中央 副广告语：洸河路旁09年巨献精品社区内文：250000平米， 1200户，4000人世界很大，大到有些地方一生都无法企及，世界又很小，小到不管是谁都只需要那样一个温馨的角落。， 长安花园济宁09又一新作，在绝无仅有的城市繁华地段，25万平米超大规模社区，15栋1629层大高层俯瞰全城， 市区内不可多得的多、高层混合社区！4000人将与你一起构筑一个永久性栖居之地。长安花园，欧隆投资携手上海同济建筑设计院倾力打造， 济宁首席府邸生活样板恭请品鉴认筹火爆进行中，50张VIP金卡限量发售中！郑重承诺：1、无理由退房，并支付利息； 2、降价补差价 欧隆投资09倾力打造臻品力作 洸河路旁25万平米恢弘大盘，多层高层精心设定 周边超市学校等配套设施一应俱全 70160平米多样经典户型，自由选择 景观园林设计独具匠心，惬意随心 其他：十全十美系列广告（集齐全部即有好礼物相送，买房更可享受超值优惠！）小区名称、发展商名称、行销企划、售楼热线、“2009济宁市最值得期待楼盘”齐鲁晚报半版广告（2009.4.22） 广告主题：十全十美系列广告之配套篇 主广告语： 尚城生活，撩动济宁心脏 副广告语： 有一种生活值得等待 内文：无论春夏秋冬，无论白昼黑夜，道不尽的却是如花年华车来车往，城市生活在这里延伸。花园外繁华街区，爱客多、便利店近在咫尺，尊享都市购物乐趣；2、8路等多条公交线路接驳城市繁荣，整座城市变的更加紧密；乔羽小学省却孟母三迁之烦恼，氤氲书香时时绽放花园内风姿卓约，推窗见景，阳光洒落在小屋里，弥漫着沾满园林花香的空气。没有距离的阻隔，没有城市的隔膜，更没有生活的孤寂。 长安花园，欧隆投资携手上海同济建筑设计院倾力打造， 济宁首席府邸生活样板恭请品鉴认筹火爆进行中，10张VIP钻石卡限量发售中！ 郑重承诺：1、无理由退房，并支付利息； 2、降价补差价 欧隆投资09倾力打造臻品力作 洸河路旁25万平米恢弘大盘，多层高层精心设定 周边超市学校等配套设施一应俱全 70160平米多样经典户型，自由选择 景观园林设计独具匠心，惬意随心 其他：十全十美系列广告（集齐全部即有好礼物相送，买房更可享受超值优惠！）小区名称、发展商名称、行销企划、售楼热线、“2009济宁市最值得期待楼盘”附件一： 长安花园4月份VIP优惠卡说明 优惠卡分类及对应优惠金额 VIP卡分如下三类： 钻石卡：优惠金额15000元 铂金卡：优惠金额13000元 金 卡：优惠金额10000元 认筹流程销售人员对于准客户推荐优惠卡活动准客户支付2万元现金，签订长安花园认筹书财务收取现金，开出收据存档，客户领取相应VIP优惠卡自提出退还认筹金申请3天后退还认筹金按照规定时间签署长安花园认购协议书未成功选房客户带收据及认筹卡 预约财务处办理退款手续开盘时签署正式合同使用优惠卡 长安花园VIP优惠卡文字正面：1、项目标志、主广告语、项目地址2、卡种类型，对应优惠金额（钻石卡：优惠金额15000元；铂金卡：优惠金额13000元； 金卡：优惠金额10000元）3、编号4、有效期至：2009年 月 日反面文字：长安花园VIP优惠卡使用说明1本卡为客户认购长安花园房屋获得优惠的凭证。2本卡仅限本人购买长安花园房屋使用，不兑换现金。3持本卡在签署正式商品房买卖合同时，可以享受相应优惠，不得与长安花园其他优惠活动同时使用。5本卡更名或转让无效。6本卡由山东欧隆投资置业有限公司发行，最终解释权和更改权归开发商所有。山东欧隆投资置业有限公司销售热线：2776161 2796161签名栏： 日期：2009年 月 日附件二：长安花园认筹书长安花园认筹书 认筹顺序号： 开发商：山东欧隆投资置业有限公司 电话：0537- 3929999 地址：济宁市环城北路11号认筹人： 联系方式： 身份证号： 通讯地址： 特别申明：本人确保以上资料准确无误。如因填写内容有误造成信息传递延误，后果由本人负责。客户联(或存根联)双方在自愿平等原则下，就长安花园认筹事宜达成如下协议：1、 认筹人自愿认购长安花园住