2014年度顾家家居官方旗舰店春季家装节营销方案.ppt

沙发修养节 来了顾家家居官方旗舰店春季家装节营销方案 1 沙发修养节活动目标 目录 2 沙发修养节活动规划 沙发修养节商品规划 3 沙发修养节推广计划 4 3 20活动 目标规划 销量 2000万 15万UV 2 6500元O2O 200万 150家门店和经销商 3 20活动 活动数据把控点 按照今年的优惠券发放和加入购物车数量以及相对应的销售额贡献度比例初步保守预估2000万需要发放优惠券数量以及加入购物车数量 3 20活动 沙发修养节活动概述 活动主题 沙发修养节 来了 与品牌线下315活动同名 副标题 2014年天猫春季装修节活动时间 正式爆发 3月20日 3月23日 四天疯抢 3 20活动 沙发修养节活动概述 活动4天利益点 1 100个城市主城区送货安装服务费为02 全国部分城市门店同步线下免费上门沙发保养清洗1次活动 3 O2O 直营们门店和部分经销商可以体验同款同价商品 杭州城市客厅重点做O2O销售 商品促销利益点1 全场领优惠券 聚划算 预售商品除外 2 聚划算和预售爆款采用 免 送 抽奖三重活动机制 3 店铺现货商品低价清仓 皮布沙发 床以及配套产品 1 沙发修养节活动目标 目录 2 沙发修养节活动规划 沙发修养节商品规划 3 沙发修养节推广计划 4 3 20活动 沙发修养节活动规划 3 20活动 沙发修养节 来了 活动玩法曝光 销售引爆 3 2 3 15O2O线下预热引爆销售 重磅延续 3 10 3 19预售付定金天猫类目 聚划算预热 3 20 23活动大爆发 3 16O2O当天引爆销售 流量蓄势 线下 线上 延续到月底 为大促前开始人气蓄积 保证日常销量以及预售效果获取较为精准的客户信息 为新品累计销售311 春季家装节商品批次更新 提高互动性和渗透性 阶段目的 3月10日 3月19日 活动时间 315抢先购 秒杀 预售活动优惠券发放收藏即抽奖1次微淘抽奖互动微博互动微信互动 活动形式 3 20活动 沙发修养节活动预热 3 20活动 沙发修养节预热活动 为大促前开始人气蓄积 保证日常销量以及预售效果获取较为精准的客户信息 为新品累计销售 阶段目的 预热3月1日 15日 16日引爆 活动时间 O2O集合页预售 线上售卖优惠券 返点单品沙发 软床和双厅线上线下同款同价发售杭州城市客厅实施315O2O展厅出样同步发售 活动形式 320活动 315线下活动规划 冲刺销量 提高转化 客单价以及热卖周期 阶段目的 3月20日 3月23日 活动时间 化繁为简 注重商品导购及自助购物放醒目位置 实时发布售卖情况并倒计时聚划算品牌团优惠券满减聚预售付尾款满10000元大换购 带动关联销售呆滞库存现货打折秒杀价无线同步店铺活动春季家装节当天预备案春季家装节过后预备案 活动形式 320活动 320当日活动规划 320活动 活动首页重点 引爆高潮 爆款秒杀 聚划算品牌团 现货3折起 320活动 活动首页重点 引爆高潮 精品底价诱惑 真情预售 320活动 活动首页重点 引爆高潮 详解五包 0元五包到家 5大承诺 保价365天 320活动 引爆高潮 320活动 当日应急方案 320当天备案 方案一 当天主要商品销售超过预估的量 超过2000万时 店铺页面将会将单价1万元以上的商品作为主推 主推套餐以及套餐 同时将推出总裁特定回馈款 超级秒杀价 刺激购买欲 320过后预备案 若 销售没有达到预期 本着3月是品质营销月 连着 品质 的主题将继续进行促销活动 若 销售达到预期公报此战战绩 并号召和宣传顾家家居的品牌魅力 在页面标注宣传 有效提升本月顾客对顾家家居的信任和购买转化率 320活动 活动服务升级和准备 315活动客服开通400专业服务电话 3月1日正式开通400电话服务 顾客可以直接通过电话预约和购买 语音沟通让购物0障碍 同时将提供专业家装方案 服务品质更升级 320活动攻略 针对320活动会出台一个顾客311购物攻略 购买路径 物流说明 产品知识 充值付款 时间节点等等 320活动 物流计划 主推款 预售产品提前备货深度25 活动当日 急件承诺4月初发货 正常订单 4月10日开始发货 承诺物流保证 订单货物最终发完的时间节点5月11之前不怠慢任何一个订单 延期发货的顾家家居将每天赔付订单金额的0 1 1 沙发修养节活动目标 目录 2 沙发修养节活动规划 沙发修养节商品规划 3 沙发修养节推广计划 4 320活动 产品策略 320活动 活动商品销售额分布预估 按照以往的销售数据占比以及此次活动资源配比预估 3 20活动 爆款打造计划 3 20活动 爆款打造计划 选款理由综述 3 20活动 爆款打造计划 选款理由综述 3 20活动 爆款打造计划 选款理由综述 3 20活动 爆款打造计划 销售达成保证 流量部分 3 20活动 爆款打造计划 销售达成保证 流量部分 3 20活动 爆款打造计划 销售达成保证 转化率部分 1 沙发修养节活动目标 目录 2 沙发修养节活动规划 沙发修养节商品规划 3 沙发修养节推广计划 4 320活动 320整体流量结构预估 预售资源20 付费20 类目20 流量分解 主搜15 其他20 总流量目标 100万UV预计投入 100万预售 20万主搜 15万付费 20万类目 20万站外 5万其他 20万 站外5 320活动 3 20 24当天流量结构预估 预售资源10 付费20 类目40 流量分解 主搜15 其他10 总流量目标 15万UV预计投入 14万预售 1 4万主搜 2 1万付费 2 8万类目 6 4万站外 0 7万其他 1 4万 站外5 320活动 钻展投放计划 按照以往加入购物车和收藏和流量结构对比计算出 活动预热期间需要店铺访客 73万 投入推广费用 49万 320活动 淘宝客计划 顾家淘宝客320整体佣金一致为 2 5 推广成交最高金额的淘宝客且成交金额大于100万 将获得30000元额外奖励3月20日 3月24日所有相关淘客素材及软文24小时无限量供应 320活动 站外投放计划 3 20期间站外引入UV 5万 投入 20万 315活动 客服奖励 1 根据销售额 销售