济南市场促销活动方案.doc

“帅马”济南市场促销活动提案造势借势 引导促进“帅马”济南市场促销活动提案一、 活动背景1、 服饰类的市场推进法宝是广告，但作为保暖类服饰的我们，广告只能起到品牌提示和引导消费的作用，但真正能起到促进作用的还需要终端和主题式的活动予以促进。2、 2013年保暖内衣行业的“滑铁卢” 原因虽然很多，但最主要的一条，是各家为了和其它品牌而不计产出的广告盲目投入，同时对自己产品不负责任的夸大宣传。今年，虽然各厂家的产品科技含量有了普遍的提高，但是消费者还是有了相当的戒心，如要让消费者接受，并取得良好的经济效益，必须采取广告宣传和活动引导、促进的方式，而避免盲目的媒体广告浪费。3、 品牌的树立需要权威和兴趣两方面的支持，在品牌的权威性方面，需要通过相应的说理性宣传和相应公益性的活动参与才能达成，消费者对品牌的兴趣则来源于品牌代表的产品能给他们带来哪些即得的好处以及品牌在大众中的口碑。所以二者达成的手段光靠广告是无法达成的。这就需要我们通过互动式的活动宣传、促销来达成。4、 活动的主要功用是造势，而造势的目的是销售，因此，科学有效的活动不仅可以使广告宣传更加有针对性和有效，更是引导和促进销售的关键环节。二、 活动主旨1、 通过终端推介式促销，让消费者主动了解“帅马”的优质品质，同时在吸引消费者参与活动的同时，更有积极消费的主动性。2、 利用公益活动的由头，借助媒体的炒作，使我品牌的知名度得到更大的提高，同时借助活动的包装，使我品牌的美誉度得到相应的提升。3、 为了提高我产品的竞争力，更为了拦截消费者消费其它产品，针对终端的拦截活动则是提升我产品销售的助力。4、 除了产品质量和广告宣传外，我产品的消费者也是我扩大宣传和提高销售力的有力资源，因此发挥口碑宣传的力量，尤其是靠老客户而拉新客户，是最直接的促销手段之一。三、 活动方案（一）帅马现场演示模特秀1、活动目的（1） 通过模特在商场内或商场外演示，而证明穿“帅马”造就帅俊魅力的特点；（2） 现场边演示，边讲解，有助于吸引消费者详细了解我产品的特质；尤其是透气、防风、防水方面。（3） 现场问答和奖励，则是促进销售的一大促进。2、活动地点（1） 商场内部设立舞台，由模特在客流量多的时候现场表演，同时进行产品宣传。（2） 商场外部设立舞台，在周末进行现场表演，同时进行产品宣传。3、活动内容（1） 模特秀，由模特进行对比式表演，先穿厚重的衣服（如羽绒服或大衣），然后穿“帅马”和时装，最后只穿“帅马”。（2） 讲解，在模特表演的同时，进行对比式宣传。（3） 演示我产品透气、防水、防风等特点，并现场问答，以让观众更深入了解我产品，同时增强现场气氛。（4） 参加活动者，有礼品相赠，礼品有三种形式，A 小礼品；B 有奖问答，获奖者得到一定优惠额度的购物卷；C 现场派发定量优惠卡，凭优惠卡和当日购物卷可抽奖或赠送礼品 ；（5）如果可能可设计消费者现场参与，如在报名的候选名单中，抽取两位， 表演后可赠送其试穿的“帅马”。4、活动组织及费用我公司是有极富经验的“活动执行部”及签约模特可负责活动的组织及实施，如贵公司有意向开展这样的活动，我公司可提交详细的方案及费用预算。为了配合此项活动的顺利开展，除了启动针对性的平面广告进行配合外，还要在常规品牌电视广告中作针对性提示。具体为：针对性配合媒体：由于本活动主要在周末进行，因此可以选择在周五的都市女报刊登活动预告；（每条1/4通栏的价格为4000元）常规媒体配合：可以在“十台联播”的10秒广告后增加5秒的活动预告。(二)帅马显魅力，美丽倒计时1、活动目的（1） 提前入手，迎接促销旺季的来临，以互动迎来主动；（2） 压迫式的促销方式，更能给消费者以消费动力；（3） 这种让利倒计时的方式将提前把有效目标消费者变成实际消费者。2、活动地点（1） 在户外举办规模较大的形象推介展示活动，同时现场派发优惠折扣单（建议在泉城广场设立主会场，济南华联和人民商场作为副会场，活动前要在媒体上进行活动预告）（2） 为了避免操作上的麻烦，可以采取凭商场购物发票和优惠单到指定地点换取现金或相应礼品的方式实施，为了增大促销面，可同时在商场派发折扣单。3、活动内容（1） 户外活动内容有三个、模特秀、现场宣传产品特质，并进行抽奖、现场派发折扣单折扣单内容：产品介绍，折扣但使用说明（指定日期20日内，每隔两天在20的优惠基础上下降一个折扣点，即前两天20，接着两天19，以此类推，知道第20天优惠10截止）D、换取折扣现金或礼品消费者凭折扣单和购物发票可到指定地点如商场外面的促销摊点换取相应折扣的现金或礼品。4、活动组织与费用我公司有着丰富的户外大型活动的操作经验，因此可配合贵公司进行户外活动的操作，和具体活动细节的确立，具体费用待贵方认可方案后在细案中细述。（三）知心暖心，帅马情深1、活动目的（1） 通过赠送的形式，进行终端促销拦截，以加大促销力度。（2） 情感式的赠送更有亲和和促进力。2、活动地点主要产品卖场3、活动内容（1） 在指定时间到指定地点购买产品，可享有一定礼品的赠送。（2） 礼品赠送原则，礼品根据购买数量的不同，可享有不同等级的礼品赠送，礼品分两大系列，一是女性系列，二是男性系列，在同等级别下，消费者可自由选择系列。（3） 礼品建议品种：、女性系列：名贵丝巾、香水、时装、男性系列：领带、衬衣、时装4、活动组织如贵公司认可本方案，我公司将提供操作细案（四）暖心送爱心1、活动目的（1） 征集羽绒服捐赠灾区，以体现我公司的爱心，提升我品牌的知名度和美誉度。（2） 羽绒服换“帅马”本身也是一种促销手段。2、活动地点指定商场3、活动内容（1） 在各大媒体通告本次活动；（2） 消费者在指定时间指定地点可以八成新的羽绒服换购“帅马”（3） 羽绒服必须是八成新并洗净（4） 一件羽绒服折价100元（5） 所有羽绒服将无偿捐赠灾区。（6） 现场举行仪式及相应展示活动4、组织管理及费用预算我公司有着丰富的户外大型活动的操作经验，因此可配合贵公司进行户外活动的操作，和具体活动细节的确立，具体费用待贵方认可方案后在细案中细述。（五）好“帅马”，与朋友一起分享1、活动目的（1） 发挥老客户的口碑带动作用，让其作为我产品的推销员（2） 以旧购物卷作为优惠凭据，本身是一种很容易打动消费者的促销手段。2、活动地点指定商场3、活动内容在指定时间指定地点持有效购物凭证再购买，新品享受不同等级的优惠，而同时可参加抽奖，以答谢旧购物卷的老客户。4、组织管理及费用（另拟）四、广告宣传配合为了配合此项活动的顺利开