房地产文案撰写个台阶

房地产文案撰写14个台阶如果有人告诉你，做文案不必做策略，那么把那家伙给我拉过来，让我抽他俩嘴巴：啪、啪！让你害人，让你害人，我当初就是被你这种人害的 解气完毕，现在开始！ 第一个过程，策略： 筹谋你的战场 1、告知期 告知受众你产品的利益点，比如价格低，升值潜力大；比如地段在CBD，传说中的核聚；比如中西园林水景，悠享生活等。一定要直接。 这个过程是在树立形象。（第一级台阶） 2、号召期 快来买，快来买，这么好的房子你还不买？煽情煽到自己都想吐。周星星说过，吐啊吐的就习惯了。千万别搞诗情画意，广告不怕俗，就怕绕。大卫奥格威说过：永远不要写文学性的广告。脑白金就是最好的例子。 这个过程是在号召来买。（第二级台阶） 3、强销期 分块把产品各项独特的卖点说出来，结合各种促销活动，诸如老带新联谊会什么的，当然这个不是文案的事，顶多写点条幅、易拉宝什么的。需要注意的是，这时候报广之类要做的功课一定要带有销售性质，把分利益点和扇动客户来买的调性发挥充足。 这个过程是在持续号召（第三级台阶） 4、尾盘去化期 剩下的都是烂房子，对不对？要你吃一串葡萄相信你也要拣最好的吃。剩下烂的怎么办？吹出去！北向的就说面积大。小高层二层用不着电梯，就说有外飘大露台。顶层冬冷夏暖就说至尊高度，防冷暖措施做的如何好。总之，避其劣势，吹其不靠谱的“优势”。 这个过程是在处理。（第四级台阶） 第二个过程，准备： 准备开战 1、收集（第五级台阶） 把项目制作一个简报。位置、周边配套情况、交通、园林、建筑面积，容积率等、物业形态、户型。闭上眼睛，这个项目已经在你心里了。他就像一个三维图，在你心中可以任意旋转、穿进拉远。 2、咀嚼（第六级台阶） 提炼卖点的过程。你要说的是什么？你的地段偏远，那这个就不是你要说的。你的园林规划很好，有水景叠瀑，那这就是你要说的。把优势性的东西一一列举出来，挑出你最能打动人的说。一般提炼出10个核心卖点和30个外延卖点。而你真正要说的恐怕只有6点或者8点。注意，这些才是最重要的诉求点，不同于卖点。 3、抛开（第七级台阶） 创意的过程。决定你广告的调性。项目卖点和诉求点都已经明确了，就不要再去想你该说什么了，而是怎么说！你用比喻还是用双关？你用喊叫式的广告、用意识形态、用布尔乔亚、用具有情调的、用形而上的？看项目，看你自己。这个过程是最累人的，也是文案的终极功课。脑细胞已经死掉了一片，脑壳里空空如也，快成佛了难怪是第七级！ 4、窜出（第八级台阶） 叮！有了！就这么写！拿起你的笔，开始写！有人说好文案只用铅笔和纸，8过我认为那都是扯，我要是用笔和纸，以当今地产文案的工作量来说不累疯才怪。用键盘敲出来的文字都要被强奸一百遍一百遍！ 5、检验（第九级台阶） 这个嘛，就是被强奸的过程了。首先自奸，缜密的审核一番，改到看顺眼为止。把形容词和副词删除，根据项目情况斟酌再斟酌，推敲再推敲。这个后面要说。 第三个过程，书写： 开战了 1、记忆点（第十级台阶） 你的创意必须要被受众第一时间注意。要知道，读标题的人是读正文的三倍，这意味着75%的人是不会去看你的正文的。实际上，大家一般只看看你的标题。如果你想在标题上搞个埋伏、卖个关子什么的，那么结果是你想给别人表演，刚拉开架势，发现人都跑没了。而你要如何使得人们注意你的标题呢？用对比是个不错的主意。要抬高一个人，不妨先贬低另外一个人，处类旁通吧。 2、利益点（第十一级台阶） 天下熙熙皆为利来。天下攘攘皆为利往。这句话出自史记，适用于广告。不讲利益，谁会感兴趣？我们要讲的，是你买房子，会得到什么利益。买低价格房子会升值，买高品质房子会享受生活。马斯洛有个需求理论，说人有五个层面的需求： 一，实现自我 二，实现自尊 三，实现归属 四，实现安全 五，实现生存 看你的目标客户是在寻找哪个层面的需求，然后把利益说明确。 3、支持点（第十二级台阶） 你讲的利益是需要有一个支撑的，你说买了房子会升值，为什么？因为这个房子均价才1000！1000元/平米，这就是支持点。你说你的园林能带来悠然的滨水乐趣，因为有5万平的人工湖最具像的产品特性就是支持点。 4、沟通点（第十三级台阶） 直白。不要拐弯。不同于记忆点，除了要让人记住，还要让利益点第一时间打动他。开门见山的说比拽文要好的多。用具像的，明确的文字把你的利益点不加遮拦的说出来，沟通用时，0秒。 5、兴奋点（第十四级台阶） 看看世纪瑞博的丰信东写的小丰语录，他说的很到位，这个时候不要考虑你文字的逻辑，不要用“的”，不要用形容词和副词，多用名词和动词。你应该说的就是：速度，90分贝！ 14级台阶走完了，才发现走出去，是下一个地狱，天堂依然是传说。 我们无法确信受众人群在哪里。 我们无法最准确的掌握文字的调性。 我们的甲方继续说着，你的文字不大气，太平，没感觉。 我们在人们熟睡的时候清醒，在人们清醒的时候糊涂。 我们，就是地产广告衰人，一个起的比鸡早，回去的比鸡晚的小卒。 生活充满了色彩，但是蒙着一层雾需要你的拨开凌晨四点，通常有3种人在街上出现：妓女、清洁工、地产广告人。奔波在俗世里，不知从何时起，飘来一股清流，逼着每个人优秀。人过四十，已然不惑。我们听过别人的歌，也唱过自己的曲，但谁也逃不过岁月的审视，逃不过现实的残酷。如若，把心中的杂念抛开，苟且的日子里，其实也能无比诗意。借一些时光，寻一处宁静，听听花开，看看花落，翻一本爱读的书，悟一段哲人的赠言，原来，日升月落，一切还是那么美。洗不净的浮沉，留给雨天；悟不透的凡事，交给时间。很多时候，人生的遗憾，不是因为没有实现，而是沉于悲伤，错过了打开心结的时机。有人说工作忙、应酬多，哪有那么多的闲情逸致啊？记得鲁迅有句话：“时间就像海绵里的水，只要挤总是有的。”不明花语，却逢花季。一路行走，在渐行渐远的时光中，命运会给你一次次洗牌，但玩牌的始终是你自己。坦白的说，我们遇到困扰，经常会放大自己的苦，虐待自己，然后落个遍体鳞伤，可怜兮兮地向世界宣告：自己没救了！可是，那又怎样？因为，大多数人关心的都是自己。一个人在成年后，最畅快的事，莫过于经过一番努力后，重新认识自己，改变自己。学会了独自、沉默，不轻易诉说。因为，更多的时候，诉说毫无意义。伤心也好，开心也好，过去了，都是曾经。每个人都要追寻活下去的理由，心怀美好，期待美好，这个世界，就没有那么糟糕。或许，你也会有这样的情节，两个人坐在一起，杂乱无章的聊天，突然你感到无聊，你渴望安静，你想一个人咀嚼内心的悲与喜。透过窗格，发着呆，走着神，搜索不到要附和的词。那一刻，你明白了，这世间不缺一起品茗的人，缺的是一个与你同步的灵魂。没有了期望的懂，还是把故事留给自己吧！每个人都是一座孤岛，颠沛流离，浪迹天涯。有时候，你以为找到了知己，其实，你们根本就是两个世界的人。花，只有在凋零的时候，才懂得永恒就是在落红中重生；人，只有在落魄的时候，才明白力量就是在破土中崛起？.因为防备，因为经历，我们学会了掩饰，掩饰自己内心的某些真实，也在真实中，扬起无懈可击的微笑，解决一个又一个的困扰。人生最容易犯的一个错误，就是把逝去的当作最美的风景。所以，不要活在虚妄的世界，不要对曾经存在假设，不要指望别人太多。有些情，只可随缘，不可勉强；有些人，只可浅交，不可入深；有些话，只可会意，不可说穿。或许，有这么一段情，陪你度过漫长冰冷的寒冬；有那样一个人，给你抑郁的天空画上了温暖的春阳。但时光，总会吹散很多往事，把过去一片片分割，移植到不同区域，并贴上标签，印着不同的定义，也定义着自己的人生态度。正如庄子所说：“唯至人乃能游于世不避，顺人而不失己。”外在的世界，只是一个形式，而你内在的世界，才是真正的江山。丰富自己，取悦自己，随缘，随