我的职业规划.doc

职业生涯规划书姓名：张云朋性别：男地区：河南省郑州市学校：院系：10级机械电子工程系班级：机械设计与制造二班学号：联系电话：邮箱： 总体目标：销售代表销售经理销售总监CEO创业开公司一、自我认知1、 我的现状目前为我院创业协会负责人，领导组织了多次大型活动。从大一开学到现在进行了一系列的小项目创业活动，如：在学院里摆地摊卖书；圣诞节前夕卖苹果。平时利用节假日课余时间做了许多兼职，如：组织团队卖手机充值卡；在一家旅游公司做兼职业务员；寒假期间在中国联通销售部任销售代表；在一家物流公司的支持下组建了一个校园团队帮助大三毕业生通过物流邮寄包裹，服务了全院学生。目前正在准备英语四级和计算机二级的考试。2、 职业兴趣喜欢做什么在这里我先说一下我个人的业余兴趣爱好吧。我向往自由，不喜欢受约束、被人管制。喜欢旅游，尤其是那种探险式出游，我参与过几个，如：徒步走了几个小时去黄河；从郑州骑自行车到开封游玩。热爱爬山，喜欢探访历史遗迹，去过黄帝故里、包公祠、北宋皇陵等地方，同时喜欢在旅游中拍照。喜欢听音乐、看电影，听音乐能放松心情、陶冶情操；看电影不仅是一种消遣娱乐还能增长知识。平日里最大的爱好就是看书了，看一些人物传记、纪实文学还有小说，也喜欢看杂志，如财经杂志和文学类杂志。还有就是特别喜欢交朋友。以下我将从前期的销售职业和后期的创业开公司两方面说明我的职业兴趣。1 为什么选择销售？我喜欢挑战自我，所以我将选择一个富有挑战性的职业，而做销售是最合适不过的了。销售是一个实践性非常强的职业，全凭业绩说话，我喜欢那种推销成功的满足感。而且销售是一个比较自由的职业，不用拘谨于办公室。另一方面，销售队伍的生命力决定了公司的生命力，很多初期的小企业老板本身就是一名销售人员。从我的性格角度分析，我喜欢与人打交道，与同学朋友相处融洽，比较善于与人沟通交流，乐于结交一些社会精英，这有利于扩大人脉，对我以后发展事业有好处。所以，为我以后创业开公司着想，我要选择销售作为我的第一职业。2 为什么选择创业？ 性格决定命运。强烈的成就欲和控制欲决定我不可能久居人下。我向往自己做主的职业 。大一的时候，我读了许多关于马云、史玉柱、柳传志这些企业家的传记，也被赢在中国这类励志节目所感染，对创业产生了很大的兴趣，而且创业有助于人生目标：物质财富、社会地位和美满家庭。另外我的性格特点，喜欢竞争、敢于冒险、有理想有抱负、拥有团队精神等决定了最终我要选择创业。3、 职业能力我能做什么我的社会实践活动是比较丰富的。高二和高三的两个暑假我都去做了兼职，虽然只是饭店的服务员，我也从中获益匪浅。这不仅证明了我能够很快的适应新环境并融入到集体之中，而且锻炼了我的与人沟通能力和吃苦耐劳的精神，这对我以后的艰苦创业很有帮助。大一一年的社会兼职，创业项目和社团活动，锻炼我的同时也证明了我有一定的销售能力、组织能力和领导能力。大一刚开学，我就意识到社会实践的重要性，我积极地加入了学院的创业协会，平时表现优异，后期领导并组织了几次大型活动。这些对我领导和组织能力有很大的提高。我平时利用课余时间也参与了不少兼职，如卖手机卡和旅游公司代理等，增强了我的心里素质和语言表达能力。对我的成长起到巨大推动作用的应该是那两次小规模的创业活动，卖书和组织社团成员卖圣诞苹果。从产品的采购、包装和销售我都全程参与，在这过程中我全面系统地考虑和分析问题，实施有效的方法解决问题，敢作敢为，有冒险精神和团队精神，能够充当“催化剂”把所有人连在一起，把别人的强项发掘出来，应该算是一个可以鼓舞人心的领导者。另外，我有很强的学习能力，平时也喜欢看书，增长知识，这对以后工作很有帮助。4、职业价值观对于我来说，最能体现个人价值的职业非“企业家”这三个字莫属了。通过创建企业可以为国家纳税，可以为人民提供更多的就业岗位，可以为家庭生活提供更有效的物质保障，可以为自己创造一定的社会地位，于国、于家、于己而言，还有其他更好的选择吗？所以我的职业目标很清晰，那就是通过积累资源创建自己的企业，为企业和社会创造价值进而实现自己的价值。5、个性特征1、精力充沛，热情洋溢，富有冒险精神，自信，支配欲强。2、追求权力、财富与地位，比较适合那些需要胆略，冒风险和承担责任的活动。3、喜欢要求具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，做事有较强的目的性。二、职业认知当今社会就业形势严峻，对于刚刚毕业的没有工作经验的大学生而言，顺利就业也非常困难。销售可以说是最广泛，最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。所以销售成为很多大学生的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。而我的选择将是独立发展，自己创业。三、 职业决策通过前面两项自我认知和职业认知的分析，我已经基本确立了我的职业目标，那就是先从销售做起，一步一步往上爬，进入到一个公司的领导层。在这期间，我可以锻炼自己的能力，学习管理知识，获得职场经验，扩大人脉，还有就是积累我的创业基金。最终我会选择创业开办一个属于自己的公司。发展路径是：销售代表销售经理销售总监CEO（进入公司管理层）创业开公司，这个职业目标的确立，一方面符合我的个人特质，喜欢自由的工作，热爱销售，擅于与人沟通交流，热爱学习，富有激情，敢于冒险，想通过创业实现自己的人生价值。另一方面符合我的外部环境。我来自一个农村家庭，必须通过一些途径来改变自己的命运，就目前我的情况来说，从商将是一个最好的选择。而且我的家庭并不能给我提供足够的创业基金，所以我必须走先就业再创业的路线。对于这个职业目标，我有一定的优势和机会。我热爱学习，富有激情和梦想，敢于冒险和竞争，而且有一定的能力如销售能力和领导组织能力，这些都是我通过大学期间的兼职和参与学校社团活动得到的。另一方面，我也有一些劣势，面临着不小的挑战。我是一个专科院校的学生，如果以后想往公司的领导层发展，学历将成为我的一个障碍。我是学机械专业的，没有学市场营销等财经类专业，专业知识的缺乏也可能成为我的一个障碍。我平时会利用课余时间多看一些关于销售，管理等财经方面的书籍，多学习专业知识。销售也是一个充满竞争的职业，我将面临巨大的挑战。还有就是我的演讲口才有待提高，以后需要经常在众人面前讲话，多进行口才锻炼。四、 计划与路径目前我还是在校大学生，最主要的任务是学习知识和锻炼能力，为以后顺利就业做好铺垫。首先我要学习好自己的专业知识，我的专业是机械设计与制造，如果我以后从事的职业是机械销售，专业知识就会对我很重要。于此同时，我要为英语四级和计算机二级的考试做准备。所以，我要从现在做起，一步一个脚印，首先积极努力的学习，上课认真听讲，作好课堂笔记，特别是对专业知识的学习，平时多读和自己专业有关的书籍，进一步提高自己的专业知识，积极参加学校组织的社会实践活动，提高自己的实践能力，做到理论与实践向结合，同时积极参加学校社团活动，增加社会实践培养自己的社会适应能力，社会实践和实验是必不可少的。这些都是在自己现阶段必须作好的，也是实现自己规划的第一步！注意自己的身体，多参加体育锻炼， 每天早上去操场跑步锻炼身体，身体是革命的本钱，平时多去