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组对责任盘点 组对盘6要素 组对盘6要素的目的是什么 组对盘6要素的目的是什么 就是怎样提升市场占有率 市场占有率 报盘率 报客率 成功率 12个买卖房源获取渠道 10个租赁房源获取渠道 组对责任盘6要素 1 资料购买与责任区档案建立 报盘率 2 定期洗盘 报盘率 3 内网整理 报盘率 4 关注对手 报盘率 5 端口对盘 报客率 6 了解责任盘具体情况 成功率 第一要素 楼盘档案对于我们的用处 留下痕迹 知道你现在有什么资源 业主电话 图片 户型图 社区专家表58问 xls知道你现在没有什么资源 业主电话 图片 户型图 知道对手资源可以第一时间联系业主 经纪人网络图片等时间的优化 现在经纪人是用纸版的业主资料回访吗 楼盘档案建立的渠道 1 买卖登记资料2 租赁登记资料3 买卖成交资料4 租赁成交资料5 老系统资料6 网签资料7 购买业主资料 第6要素 社区专家对于我们的好处 客户的需要 不要认为客户不问的就是客户不需要知道的 我们超越对手的核心能力 钓鱼理论 1 鱼群 市场 易得 2 鱼竿 店面 易得 3 鱼钩 人 易得 4 鱼饵 房源 易得 5 鱼钩大小 中 高 低端 易得 6 技术 专业 社区专家 不易得 怎样成为社区专家 组对盘要纯粹 要以成为街霸为荣 丢盘为耻 能明确说出责任盘的优点3个1世界级生活示范区十大定义 doc 房 盘线下接待 面对面介绍
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