星系极速-故事树精油-项目策划书.doc

星系极速2011“网通杯”电子商务技能大赛“故事树”精油 项目策划书编写单位：星系极速 团队编写时间：2011年10月8日目录1项目简介21.1项目来源21.1.1项目背景21.1.2产品介绍21.2项目指标22客户定位分析32.1市场环境分析32.1.1环境机会分析32.1.2环境威胁分析32.2客户定位33竞争对手分析43.1阿芙系列精油43.2Natcol系列精油73.3佰草集系列精油83.4欧雅顿系列精油94渠道分析124.1易趣124.1.1优势124.1.2劣势124.2拍拍124.2.1优势124.2.2劣势124.3淘宝C店134.3.1优势134.3.2劣势134.4结论135营销活动策划以及产品营销策划145.1营销活动策划145.2产品营销策划155.2.1产品策略155.2.2推广策略165.2.3广告策略195.2.4服务策略201 项目简介1.1 项目来源1.1.1 项目背景随着社会的不断发展，人们的生活水平也在不断地提高 ，越来越多人开始注重护肤养生，StoryTree故事树品牌是“CHITROGENA植物研究实验室”旗下纯植物香薰品牌。专门针对女性护肤以及美体，独特的溶酶精油美白效果更是显著，其全部原料来源进口世界各地有机及野生新鲜植物，并经实验室美容专家高效蒸馏萃取营养肌肤分子，融合最新美容科技配方而成。StoryTree故事树品牌现为提高企业知名度，通过校企合作，赞助本校信息技术系电子商务教研室举办 2011“网通杯”电子商务技能大赛，望通过本次比赛，达到提高产品销量，打响企业知名度的效果。1.1.2 产品介绍本次推广的产品为美白精油，每一款产品都经过其研究院严格科学调配而成，并经公司团队成员内测，产品配方在专业美容院系销售多年，好评如潮。StoryTree故事树凭借研究实验室不断开发研究植物的生物特性，持续致力于揭示植物非凡生命力的奥秘。历经多年的探索与研究，CHITROGENA植物研究美容专家从20000种植物中甄选出数十种植物精品，运用如同炼金术的先进科技，萃取并凝练出新一代StoryTree故事树活力生肌精粹，其拥有“启动肌肤回春机制”的生肌能量，使肌肤的生命得以完美呵护并延长生命周期，其美白精油效果极佳，为世界爱美女性的肌肤注入显著而卓越的生命原动力。1.2 项目指标1. 项目进行时间：2011年月9月23日2011年11月4日2. 销售指标：整个项目进行过程中总销售量=20瓶，总销售额=2000元。3. 网店流量指标：整个项目进行过程中网店PV=20000，UV=2000。2 客户定位分析2.1 市场环境分析2.1.1 环境机会分析随着社会经济的发展，人类的生活水平正在不断地提高，越来越多的人群开始注重养生、健康以及护肤。而在这个护肤产品类目繁多的市场中，想要抓住客户的眼球，就必须使自己的产品具有特色以及诱惑力。近年来，植物护肤品在欧美日益受到重视和青睐，其发展速度远远高于普通护肤品，精油具有“西方的中药”之称，是可以通过皮肤渗透进入血液循环，能有效的调理身体 达到舒缓净化等作用。而StoryTree故事树品牌是“CHITROGENA植物研究实验室”旗下纯植物香薰品牌。其全部原料来源进口世界各地有机及野生新鲜植物，并经实验室美容专家高效蒸馏萃取营养肌肤分子，融合最新美容科技配方而成。跟其他类别的护肤品相比，精油不仅注重保养，更加强调精神方面的放松，所以，故事树精油的客户群也将随着它这独特的功能越来越庞大。2.1.2 环境威胁分析对于环境的分析，不仅要分析环境机会，关注环境给市场营销活动带来的威胁也成为了我们必不可少的环节。主要威胁如下：（1）客户是否了解精油：精油的好处说不尽道不完，可是，毕竟精油的使用群体还不是特别大，价格也不菲，在我们推广精油的同时，如何将精油的好处淋漓尽致地展现在客户面前便是我们最大的挑战。（2）品牌知名度以及口碑威胁：现已有“阿芙”、“佰草集”、“欧雅顿”等大品牌，同时，在市场上，精油的各种小品牌也层出不穷，在这么繁杂的竞争对手中，客户要选择StoryTree故事树的原因为何呢？作为一个相对上市较短时间的精油品牌来说，打造自己的品牌知名度和口碑就变得尤为重要。2.2 客户定位我们在爱调研发布了关于客户对精油的了解程度的调查问卷，三天内，共有309人回答了问卷。（1） 功能定位：在问卷中，选择美颜美体功能的占33.77%，选择舒缓压力功能的占29.87%。选择香薰功能的占22.08%。所以，大多数用户比较注重的功能还是美颜美体方面。我们主推的产品是 StoryTree故事树的美白精油，俗话说得好，一白遮三丑，所以，选择我们产品的大多数为注重美白功效的客户。例如：具有皮肤较黑、肤色不均匀、气色不好等特征的群体。（主推产品：美白功效显著的精油）同时，对于文化背景较高的人群来说，工作之余放松自我以及注重护肤已经成为了他们生活的一部分，大多数购买者的直观意识便是产品是否有效，所以，对于这类人群来说，产品价格等因素并不会太多地干扰他们的购买意识。（主推产品：价格较高、效果显著的精油）（2） 价格定位：在问卷中，选择100150元精油的占36.69%，选择100元以下精油的占36.36%，选择150200元精油的占18.18%。StoryTree故事树精油一般单价都在100元以上，从调研数据看来，我们将产品定位于中高端客户，包括：白领阶层、高中以上学生。同时，由于StoryTree故事树精油经常策划促销活动，所以中端以下但注重护肤的社会工作群体也是我们的客户群之一。（主推产品：价格适中或者打折促销时的精油）（3） 潜在客户定位：爱美之心人皆有之，但是，又有一句话说过：世上没有丑女人，只有懒女人。从这句话里，我们可以明显感受到，很多女性并不是不想去购买一些护肤品，而是有想法却没实施。要抓住这类客户，我们必须要让他们清楚精油的使用方法，让他们了解使用精油的高效与便捷。不仅可以节约客户时间，还可以高效护理，让她们同时拥有懒的资格又有美的资本！（主推产品功能与使用方式）3 竞争对手分析要分析我们的竞争对手，我们从品牌、SEO表现、淘宝店铺经营情况、产品特点、产品价格这几方面进行分析。3.1 阿芙系列精油阿芙系列精油分析内容分析情况品牌分析 AFU阿芙品牌，是香薰精油和植物护理品界的全球合作典范，由希腊AFAROTIZA公司持有商标和原料供应，法国FCW集团负责研发和送审欧盟IEC检测，北京茂思商贸有限公司负责中国地区的推广及运营。 AFU阿芙在中国的推广，以一二线城市顶级商场的形象专柜为主，到目前已覆盖二十余个城市上百家商场，在高端精油及植物护肤品领域里，无论销售额还是消费者口碑，都是当之无愧的领导品牌。SEO表现 搜索关键词“精油品牌”的付费排名中，阿芙系列的精油排名第二。自然排名中，可以看到百度收录的第一条内容为“十大精油品牌”。 点击进入“十大精油品牌”后可以看到的是“买购网”公布的精油十大品牌，其中，阿芙精油排名第一。淘宝店经营分析网店地址：阿芙精油淘宝商城 阿芙精油淘宝店在淘宝宝贝分类中搜索“精油”，搜索结果显示，阿芙精油的一款精油产品排名第一。 在淘宝店铺分类中搜索“精油”，搜索结果显示，销售阿芙精油的淘宝店也是排名第一，已经拥有五颗皇冠，阿芙精油本身的淘宝商城排名第三。 根据数据魔方统计：阿芙精油全网销售量第一，淘宝每卖出2瓶精油，就有1瓶是阿芙，阿芙精油销量是第210名的总和。产品特点分析在淘宝搜索“阿芙”产品可以看到，该品牌销售最热门的是薰衣草精油，其次是玫瑰精油，之后是面膜。在其淘宝商城中，薰衣草精油销售最好，薰衣草精油具有去痘印、去疤、美白、安眠的效果。阿芙精油分为：各植物系列精油（玫瑰精油、薰衣草精油、橄榄精油、向日葵精油等）、复方精油、单方精油、基础精油。产品价格分析阿芙精油系列产品价格大致为89299元之间，销售最好的产品为138元的薰衣草精油，薰衣草精油成交量达该店的总精油成交量的80%以上。结论及营销计划阿芙主营商品即为精油，并且全网销售量第一，精油功能十分齐全，价格适中，与故事树产品有一定的相似点，但它主推的产品效果为去痘印以及去疤，我们主推产品为美白效果。所以，我们可以多下功夫在关键词推广方面，同时，结合我们策划书中做出的寻找美白大人活动方案推广故事树精油。阿芙中其他系列很多产品都有组合套装销售，可是暂时还未发现主推精油套装，所以，我们可以先发制人，结合产品的特点、功效以及价格组合成整套的精油套装销售，可以以精油组合套装使用功效更佳、价格更便宜为亮点销售。3.2 Natcol系列精油 Natcol系列精油分析内容分析情况品牌分析Natcol新天采来自新西兰的有机护肤品牌，她延续了新西兰天然纯净、清新高雅的两大特色，并将新西兰远离尘嚣、悠闲自在的原生态生活艺术汇聚到护肤主张中，为品生活的爱美者研制有机精油面部护理、有机护理彩妆、身体护理、专业护发、淡香氛等全线产品，用最先进的合成技术、保险技术将萃取自最新鲜有机植物和天然野生物的美丽能量注入到Natcol新天采买一个的产品中。SEO表现在百度输入“精油”、“精油品牌”等关键词，百度前几页未显示Natcol系列精油的相关内容。淘宝店经营分析网店地址：Natcol系列精油 在淘宝店铺分类中搜索“精油”，Natcol的淘宝商城显示在第1页，排名第12，总商品数量为30件。每天平均商品总交易量达20件商品左右，其中精油销售量所占比例为10%左右。产品特点 分析Natcol主推有机系列产品，包括有机精油、有机白茶系列（BB霜、白茶爽肤水、眼贴、卸妆油、精华素），Natcol系列精油分为单方精油和复方精油：1. Natcol系列单方精油系列规格为5ml/瓶，价格在49158元之间，销售最好的商品为：薰衣草单方精油。主要功效为：美白、补水、保湿、去疤。该店还销售有机玫瑰系列单方精油，价格为1388元/瓶。Natcol单方精油系列主要推广的是产品的材料，强调植物、有机等性质（如图）：2. Natcol复方精油系列规格为10ml瓶或者30ml/瓶，Natcol复方精油系列主要推广的是产品的功效（如下图）：结论及营销计划Natcol精油主要推广的是该精油为有机精油，强调无污染、纯天然、健康、安全，针对这点，我们也可以在推广时突出我们的特点：溶酶精油。该品牌产品价格适中，优惠时价格会在4070元之间，所以价格方面是我们的竞争对手，但，它的瓶装规格仅有5ml，如果客户真的想购买，会仔细估摸性价比。该品牌虽然主推精油，可是精油种类并不多，在812种左右，所以，根据它的这一特点，我们的精油种类便占据了较大的优势。3.3 佰草集系列精油佰草集系列精油分析内容分析情况品牌分析佰草集(HERBORIST)，是上海家化联合股份有限公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。SEO表现 搜索关键词“精油”以及“精油品牌”的自然排名中，可以看到百度收录的第一条内容为“十大精油品牌”。点击进入“十大精油品牌”后可以看到的是“买购网”公布的精油十大品牌，其中，佰草集精油排名第十。淘宝店经营分析网店地址：佰草集淘宝商城在淘宝店铺分类中搜索“精油”，搜索结果显示，佰草集精油排名第十五。产品特点分析在淘宝搜索“佰草集”产品可以看到，该品牌销售最热门的产品为面膜类产品，其次是护手霜，在佰草集淘宝商城中主要看到销售的产品除了精油外还有面膜、精华霜、化妆水、防晒乳液等护肤产品。但从佰草集淘宝商城的热门销售中可以看出，他们的主营商品并不是精油，而是其他护肤品。价格分析 佰草集精油系列产品价格大致为60130元之间， 但产品数量不多、分类少。结论及营销计划 佰草集虽然品牌知名度高，但它们的主营商品并不是精油，而是其他类别的护肤品。所以，作为竞争对手，我们要汲取的经验是：将品牌打响了，商品的知名度自然也会跟着增长。3.4 欧雅顿系列精油欧雅顿系列精油分析内容分析情况品牌分析 2000年，欧雅顿开启中国投资计划，历经8年的探索与筹备，2008年在香港筹建创立了法国欧雅顿国际企业(香港)投资有限公司，大力发展中国有机香薰事业，以将欧雅顿有机香薰护肤品及香薰生活方式带给广大中国消费者。为了更好的服务中国女性，欧雅顿在北京创立欧雅顿中国运营中心欧雅顿香薰用品(北京)有限公司;并创立欧雅顿(中国)香薰美研中心与生产基地，为中国女性量肤定做，研发生产更适合中国女性肌肤的香薰护肤品。 SEO表现 搜索关键词“精油”以及“精油品牌”的付费排名中，欧雅顿系列的精油广告均排名第一，主要宣传的内容为让用户加盟该品牌。自然排名中，未发现欧雅顿系列的精油的相关内容。淘宝店经营分析网店地址：欧雅顿,L-oarden,香薰护肤品 歐雅頓 有機香薰护肤品专卖 在淘宝店铺分类中搜索“欧雅顿”会弹出以下页面：排名第一的店铺非欧雅顿本营店，同时，用红色方框勾出的店铺也并不是欧雅顿的官方淘宝店，均属于授权专卖类淘宝店。可以得出结论，欧雅顿精油并没有开立自己产品的官方淘宝店，并且从百度收录的内容中看来，欧雅顿更多的是鼓励用户加盟，而并不是着重于自营。其中名为“歐雅頓 有機香薰护肤品专卖”的淘宝店属销售较为突出，每天的成交量达36笔，其中精油系列销售量占总销售量的10%左右。产品特点分析在淘宝搜索“欧雅顿”产品可以看到，该品牌销售最热门的是香薰护肤品，其次是护肤品，之后是精油护肤品类，在他们的授权专卖店中，主要看到销售的产品除了精油外还有面膜、BB霜、CC霜、隔离霜、眼霜、精油皂、SPA矿物盐等护肤品。欧雅顿精油分为：植物精油、复方精油、单方精油、掌灸精油、基础精油。产品价格分析 欧雅顿植物精油系列产品价格大致为130580元之间，销售最好的产品价格区间为106168元。同时，他们的授权专营店还推出精油套装系列，规格一般为精油四件套或五件套，价格3801000元不等，销售最好的产品价格区间为380580元的植物精油产品。代言人分析 欧雅顿品牌精油的代言人为湖南卫视主持人谢娜，谢娜最近由于结婚的消息，搜索频率大大提高。结论及营销计划 欧雅顿品牌精油并不在自营方面发展，而更偏向于寻找加盟商，所以，欧雅顿品牌精油的淘宝店数量非常多，但是，由于并不是官方旗舰店，所以，客流量并不怎么乐观。4 渠道分析4.1 易趣4.1.1 优势1. 品牌优势：品牌知名度较高，成立时间长，经营模式基本成熟。2. 交易平台安全：有强大的ebay做后盾，在信用安全体系及支付软件上，易趣的信用评价体系主要参考的是eBay的信用评星方式，采用Skype做即时沟通工具。3. 市场定位优势：与淘宝、拍拍不同，易趣主要市场定位为国际化、男性、大龄、熟悉技术、较高收入的白领以及喜欢收藏和分享的人士。4.1.2 劣势1. 运营模式上采取收费模式，产品较淘宝少，价格相对淘宝较高。2. 网上购物的商品质量较差，品质没保证，用户体验差。安付通(Paypal贝宝)没实现委托交易代收货款服务，不能保障消费者的权益。3. 评价体系上的漏洞使得易趣的信用评价被一些卖家认为缺乏规范性。4.2 拍拍4.2.1 优势1. 品牌优势：拍拍属腾讯网旗下，拍拍和的结合可以使买卖双方更便捷地交流。在拍拍网支付时用的财付通也是用号码注册的，三者密切的联系让人感觉便捷而安全。QQ传播速度快、人气旺。在信用安全体系及支付软件上，采用在线支付软件财付通，通过即时软件qq进行沟通联系。2. 用户粘度强：上世纪70年代、80年代人基本上都是用着长大的，所以，拍拍的潜在客户群体十分强大。4.2.2 劣势1. QQ安全性不高，经常会发生盗号事件，QQ病毒等安全隐患问题也不容忽视。2. 网页速度相较淘宝慢，财付通也不如支付宝的安全。3. 品牌知名度比淘宝、易趣名气小，产品也比淘宝少。4. 成交率相对较低。4.3 淘宝C店4.3.1 优势1. 品牌优势：成立较早，品牌知名度高，用户体验度、美誉度高，人气旺、店铺多、商品齐、使用功能强，目前基本上是占领了国内个人交易市场的第一的位置，结合支付宝、阿里巴巴、阿里妈妈的强大合作力量，给买家和卖家提供了很好的帮助和服务，保障了消费者的权益。2. 市场定位准确：现在在淘宝网购已经成为主流，价格服务，免费模式，产品多，用户购买价格相对便宜，精准把握了“主流客户”需求。3. 在线购物体验优势：采用淘宝旺旺和支付宝的形式，买家直接与卖家沟通，直接网上下订单，并且利用支付宝保障交易双方权益。 4.3.2 劣势1. 网店信誉漏洞：大多数淘宝用户都喜欢用信誉来衡量一家店铺的价值，可是，现在一些专业刷信誉的人员层出不穷，所以，很多店铺利用这一评价体系的漏洞，利用虚拟产品将信誉提高，再开始销售实物，这样并不能让消费者看到一家店铺真实的交易情况。购买到的商品质量便不能保证。2. 店铺信息繁杂：淘宝店铺太多，各品牌的淘宝商城层出不穷，C店数量也在不断增加。淘宝上相关产品的信息太繁杂，少则几十条，多则上千条，让人目不暇接。商品多了，如果自己店铺不具有一定知名度，生意也很难好起来。这就需要店主具备一定的推广能力，并相当熟悉并合理运用淘宝的各项功能，才能使自己的小店脱颖而出。4.4 结论我们的进货渠道是通过“故事树”商家直接发货，再利用自身选择的销售渠道与客户进行交易。综合以上三个销售平台的特点，我们选择淘宝C店作为我们的销售渠道。理由如下：1. 淘宝目前是国内B2C、C2C最大的交易平台，人流量多，品牌知名度高，使用功能也足够齐全，并且涉及人群最为广大。2. 故事树品牌本身便是在淘宝开店，如果选择淘宝这个平台，我们可以更方便地了解关于故事树产品的编辑与发布等信息，节约自身时间。3. 组内成员大多已经拥有淘宝店铺，并且已经拥有了信誉，对淘宝的店铺管理以及操作方面相对比较熟悉。5 营销活动策划以及产品营销策划5.1 营销活动策划“美的如此自然”营销活动策划：1. 活动目的：利用活动推广的热潮，将故事树品牌推广出去，增加品牌知名度以及潜在客户数量。2. 预支出成本：赠送给模特的精油若干瓶。3. 预期效益：网店访问量快速增加，销售量可增加2成以上，品牌知名度相对提高。附1：活动方案“美的如此自然”营销活动策划方案淘宝店名称：美de如此自然 1、背景：StoryTree故事树品牌是“CHITROGENA植物研究实验室”旗下纯植物香薰品牌。其全部原料来源进口世界各地有机及野生新鲜植物，并经实验室美容专家高效蒸馏萃取营养肌肤分子，融合最新美容科技配方而成。由斯之顿（广州）贸易有限公司负责根据配方生产、推广及运营。旗下拥有DR-WATRUR CLARTIC CHITROGENA 香顿天语等众多专业线品牌，并已经为中国大陆专业美容机构服务了近十年，是千万中国追求高品质专业美容护理女性的挚爱。2、动时间：2011年12月25日2012年1月3日3、活动主题：想美的更加自然吗?来美de如此自然，秀出你的美照吧！4、宣传推广文章：你是美白达人吗？你想成为万人瞩目的焦点吗？如果是，那么就秀出你的美照！“美de如此自然”淘宝店现举办“美的如此自然”女性魅力系列活动，如果想参加本次的活动，请关注我们的官方微博“美de如此自然”，并发私信：想参加“美的如此自然” 女性魅力系列活动。待官方微博与网友互相关注后，网友可以将自己的美照发布在自己的微博上，并私信通知主办方去查看网友发布的照片。参加本次活动的各位网友经过主办方筛选，最终选出的若干名优胜的网友成为我们的产品模特，主办方将会赠送 “故事树”精油一瓶，各位入选的网友选用精油作为道具拍照，照片以电子形式通过邮箱发送给主办方。最终，我们将各模特与产品的合照制作成banner或者宝贝描述的形式发布到淘宝网店上，心动不如行动，想成为万人瞩目的焦点！5、活动流程：(1) 2011年12月25日2012年1月3日邀请网上的各个网友参加本次活动。让她们与本次活动的官方微博“美de如此自然”互相关注，并将自己的美照发布在微博上，主办方经过层层筛选与审核，将最终的结果发布在微博上。(2) 2012年1月3日-2012年1月7日将照片审核完毕私信通知各位入选的网友，经选手同意后，将选手相关照片及信息并且发布到官方微博“美de如此自然”上，我们将邮递一瓶精油给选手作为道具拍照，照片以电子形式通过邮箱发送给主办方，精油将会作为本次活动的奖品赠送给入选者。(3) 在2012年1月8日-2011年1月15日收集各个模特的照片完毕，将照片制作成banner或者宝贝描述的形式发布到淘宝网店上。5.2 产品营销策划 5.2.1 产品策略产品策略是指企业制定经营战略时，一定要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求。针对StoryTree故事树品牌的产品特点，我们做出以下策略：1. 企业提供商品：单方溶酶精油、复方溶酶精油、基础精油、经典单方精油、面部复方精油、身体复方精油、美白面膜系列、精华素、花水、洁面类护肤品。策略：故事树品牌主营产品为溶酶精油，而溶酶精油的概念还没有深入人心，所以，在推广方面，我们必须将自己的优势体现出来，将溶酶精油的优势罗列清楚并加以推广。2. 产品质量：网络的虚拟性使得顾客可以突破时间和空间的限制，实现远程购物和在网上直接订购，但是，也因为网络购物使用户无法了解产品的质量。这也是有部分人群选择网上选购样式，线下购买的原因。策略：但是，精油跟衣服、包包不同，即使让用户看到、触到了实物也无法第一时间了解精油的质量，必须在使用的过程中才可以了解精油的具体效果，我们的精油质量有保证，所以，在推广时，客服人员必须非常熟悉我们的产品功能以及配料，同时，要有很强的说服力，向客户展示我们的产品品质。3. 产品式样：故事树官方淘宝店总共拥有81件产品，其中54件精油产品，功能齐全。策略：故事树品牌主营产品即为精油，这更体现了我们的专业性，增加了我们的可信度。4. 产品包装：在传统包装上加以修改，采用抽屉式的特种纸包装，包装盒精美高贵。策略：一般客户自己使用产品不会太过在意产品的包装，所以我们可以利用“高贵包装，送礼佳品”这一点来进行宣传。同时这也是彰显气质与品味的表现。5. 产品价格：由于通过互联网络进行销售的成本低于其他渠道的产品，在网上销售产品一般采用低价位定价。从竞争对手的分析数据看来，我们的精油价格并无太大争议，顺应了淘宝店铺营销发展的潮流。策略：我们可以在适当的时候多推出优惠活动、发布打折促销信息，这样不仅可以让顾客体验到我们的活跃度，并且可以利用 “优惠低价买入”的心理作用吸引顾客。5.2.2 推广策略1. 微博营销(1) 微博营销背景：曾经听说过一句话：“你的粉丝超过一百，你就好像是本内刊；超过一千，你就是个布告栏；超过一万，你就好像是本杂志；超过十万，你就是一份都市报；超过一百万，你就是一份全国性报纸；超过一千万，你就是电视台，超过一亿，你就是CCTV了。” 从这句话中，我们不难看出，微博正预示着个体的力量不再孱弱，它在影响和改变这个世界，正发挥着越来越大的作用。随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。(2) 微博营销优点：微博的传播直观、便捷、高效，关注的人更多，时效性更强。微博的实时搜索结果也会被搜索引擎收录，从而增加用户的实时体验。(3) 团队微博营销策略：1） 选择微博平台：现时比较火热的微博平台有新浪微博以及腾讯微博，新浪微博的用户群相对比较广大，所以我们将新浪微博定为我们的主推微博，而腾讯微博我们可以利用修改QQ个性签名或者其他方式发布信息，不仅做到了微博营销又兼顾了IM营销（即时通讯）。2） 推广官方微博：我们不得不考虑的一点是，微博营销的最重要一点便是“粉丝数量”和“博文质量”，如果微博粉丝数量不多，那自己即使发再多的微博也无人知晓，即使粉丝足够多了，可是内容没有吸引力也不行。所以，我们将组内成员微博粉丝最多的一个微博号作为我们的官方微博，现在要进行微博营销的迫切任务便是将该微博号推广出去。所以我们让其他组员申请若干个微博号对官方微博进行关注并转发官方微博的内容，我们根据微博的传播直观、便捷、高效的特点在博文中对产品加以称赞，同时附上产品美图，而其他组员及时跟进，转发微博并评论。同时，我们发布的微博贴近生活，并且在推广的微博号中加入一些美容知识、服装搭配以及护肤小常识等等内容，增加大家的可信度，培养粉丝的依赖性，3） 微博营销初步成效：在这个推广的过程中，我们的官方微博粉丝数量增加了270多个，微博转发率也得到了明显的提高。2. 博客营销(1) 博客营销含义:博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动，是一个交流互动的大平台，由于在4.2中已经描述，我们主推微博为新浪微博，同时，新浪网也是国内四大门户网站之一，所以，我们选择的主推博客为新浪博客。(2) 博客营销的主要优势:1) 信息量大：博客不像微博，只能发布最多140字符。博客用户可以自由发布和完善个人作品以及信息，同时，如果博文优秀，观点独到，还有机会被发布到网站首页或者各公告栏，这个特点极大地调动了用户们的原创性以及积极性，由于博客已经对这类用户有了极大的吸引力，所以也会培养用户的稳定性，积累大量固定的用户群以及粉丝，打造个人或者品牌的知名度。2) 提高潜在用户数量：通过博文中相应的关键词增加用户找到我们的几率，我们可以利用护肤方面的热门关键词吸引一些用户访问我们的博客，当然，完成这个工作的前提条件便是，我们得先把自己博客的SEO给做好。(3) 团队微博营销策略：1) 确定博客营销方法：组内成员抓住社会热点关键词发布原创博文，在博文中适当加入我们要推广的关键词，增加优秀外链，提高博文质量。2) 博客营销进展：在上周中（10.1-10.7），我们团队共写了3篇软文，关键词分别为美白精油和美的如此自然（我们的淘宝店名）、精油使用方法、精油品牌，我们将利用时尚、优美、感人以及观点独到的博文吸引大家的眼球，在本周内（10.8-10.14），我们会将3篇软文发布到相应的博客上。 3) 博客营销初步成效：现组员已累积注册新浪、网易、搜狐等博客帐号40个，同时确定了官方博客为新浪博客，现正积极提升我们的官方博客的流量以及粉丝数量。3. 论坛营销(1) 论坛营销特点：论坛的最大两个个特点便是拥有超高人气以及话题开放，所以，论坛营销也成为了营销方案中必不可少的一种营销方法。(2) 团队论坛营销策略：1) 选择论坛平台：我们选择天涯、搜狐、新浪等知名论坛作为我们的主推论坛，针对论坛中的“美容”、“护肤”、“养生”、“健康”等模块进行推广。2) 论坛营销方法：组内成员没人申请若干个各个主推论坛的帐号，并确定一个主帐号，在帐号申请初期阶段去评论他人的文章，增加自己的帐号分数，在本周内（10.8-10.14）我们会开始推广写好的软文，其他帐号则作为马甲开始相互评论，并将流量最终指向我们的淘宝店。3) 论坛营销初步成效：现组员已累积注册天涯、搜狐、新浪等论坛帐号60个，并且已经在积极养号中，本周内我们将开始进行我们的论坛推广活动。4. 事件营销通过推广视频，隐性宣传出现在视频中的故事树精油(1) 故事简介：一个女生由于工作十分努力，从来不装扮自己，但是，在某天邂逅自己心仪的男生后，便开始注意自己的打扮。本片以励志与感人为引子拍摄，献给所有为了未来而努力工作的女生。(2) 推广方案：本组组员在论坛、博客以及微博上广泛传播视频同时附上评论，评论内容为“这个女生我认识也（附上微博地址）”，“她的化妆品好多哦，那瓶化妆水和精油是什么牌子的？”等等。流量指向我们淘宝店的官方微博“美de如此自然”，再通过官方微博进入我们的网店，这样的推广不会那么生硬。附2：视频剧情事件营销方案(1) 标题：一个“男生”变成女生的过程(2) 角色分工：张利娟（女主角），邓杰（男主角），黄隆基（摄影），陈清瑶（配音），林瑞娴、林春蕾（后勤）(3) 剧情：某天，在运动场“嘿，兄台！帮我捡一下球！”（女生转过脸，切屏）一年后（黑底白字）她是个工作非常努力的人，为了工作可以废寝忘食，从来不注意身体和休息，永远留着一个帅气的男生头，穿着一身校服或者显不出任何身材的衣服裤子，只为了能够在走路的时候快点而节约时间（播放女生以前像极了男生的照片）。她工作十分努力，并且利用各种锻炼的方式积攒学费、生活费，本以为，她会一直保持着这种风格，但，从来到新校区的第一年，她的一切都开始改变因为他。也许真的是每个少女都有一颗等待绽放的心灵，只是，她的绽放期来的相对较晚（播放一个帅气男生的照片）。从她心里多了一个人开始，她似乎在慢慢改变，她不再将慢慢张长的头发剪掉，也不再穿着宽松的衣服行走，她开始蓄发，穿着足够秀出身材的衣服，其实，她也很美（播放女生的改变）！她的梳妆台上以前只有可怜兮兮的一把梳子和一面镜子，现在却（女生拿着化妆品照相）（一堆化妆品，其中便有一支故事树精油）并不是她变得奢侈，她依旧努力工作，依旧如此自信，每个女生都有爱美的权利，无论你是职场上的女强人还是青春少女，无论你是中性打扮还是可爱妩媚，你就是你，无论怎样的你，都拥有美丽的一面。她知道，一个人装饰外表并不是卖弄风骚，而是对自己的一种肯定，对自己的爱护，毕竟，女生何苦为难自己呢（女生微笑）？后来，又慢慢发现，其实，她对心里的那个人并不是那种感觉，只是，她很辛苦，她也需要一个依靠，当一个男生对自己无私付出时，自己才会出现错觉。说清楚，他们依旧是很好的朋友，谁又说，男女之间没有单纯的友情呢？我们就是啊（男生一直都是背影，这个场景是男女生都背对着镜头帅气地站着）！（一直播放女生改变的图片，一天女生化妆，一瓶故事树精油掉下来）“啊啊，不要拍这个画面啦，赶紧删掉，好丢人啊！”虽然这样，但是最终却还是出现在了屏幕上，谢谢你，那个为我留下这一美好画面的partner。还记得那年 (切屏，黑底白字)男生：啊原来你是女生啊？女生微笑（笑笑地把球丢过去）。