2010北京工人体育馆冠名.doc

2010北京工人体育馆冠名招商方案一、体育馆冠名分析 企业冠名体育馆，在经济非常发达的美国已经被公认为是一种“非常有效的运营方式”，体育活动吸引着广大观众,充满动感的体育馆的广告效应无可比拟。广告界专家说,以3000万元、1亿美元购买一个大型体育馆的命名权,意味着这家企业的名字将可以通过印刷文字、空中电波和互联网,跟潜在顾客接触超过10亿次,那效果比起传统的商业广告方法,真是大巫见小巫。通过对体育馆赛场进行赞助,购买体育赛场冠名权的办法,一家默默无闻的公司,可以立即名扬全国,即使一家早已家喻户晓的企业,通过这种方法,也可大大改善形象。美国西雅图萨菲科保险公司在1997年就是购买了西雅图海军陆战队棒球场的冠名权,而一举成名,结果被美国金融服务管理局从地区性公司提升为全国性公司地位。冠名体育赛场的赞助活动发展很快,据统计,目前为止,北美洲有超过50个职业体育场是用啤酒、航空公司、石油公司等企业的名字命名的。二、国内体育场馆冠名分析一 与美国等在场馆赞助方面有成熟经验的国家来比较，体育场馆赞助在中国一直处于初始发展阶段。现在借着奥运会的东风，国内体育产业的发展将推动场馆赞助市场的成长。国家体育场通过开发专业高效的赞助平台，吸引大量有实力的潜在客户参与到国家体育场的建设与运营，在为体育场的发展带来无限活力的同时也使赞助商能够通过国家体育场这个窗口展示自己优质的产品和企业形象。国内体育场馆冠名分析二中超市场价值大，企业冠名中超体育场山西省体育场冠名为中新浐灞体育场中新浐灞新赛季将冠名陕西省体育场，陕西省体育场曾叫可口可乐体育场，新赛季更名为中新浐灞体育场。过去数个赛季，中新浐灞一直是球队的主要赞助商，给予球队非常大的支持。本赛季，总共有五大赞助商赞助球队，其中就有中新集团。浐灞队有雄厚的资金保障，引进了多名球员。尽管最后时刻国家队主力前锋郜林与浐灞队擦肩而过，但“西北狼”实力依然非常强大，中新浐灞希望给“西北狼”打造一块福地，所以冠名了陕西省体育场。据了解，中新浐灞将冠名三年 。国内体育场馆冠名分析三烟台市体育场冠名为铁通体育场2005烟台市体育场正式冠名为烟台铁通体育场，冠名时间为三年，冠名费用将用于体育设施改造、体育场馆建设。中国铁通烟台分公司从事提供国际国内长途电话、互联网信息服务、综合信息服务等电信业务,铁通冠名烟台体育场与烟台体育“联姻”，这标志着烟台市体育市场化、产业化又向前迈进了一大步。国内体育场馆冠名分析四江苏省南京市体育场冠名为南钢体育场南京市体育场正式冠名为南钢体育场，冠名时间为三年，冠名费用将用于体育设施改造、体育场馆建设。南京钢铁股份有限公司从事主要从事黑色金属冶炼及压延加工,钢材、钢坯及其他金属的销售业务。南钢冠名南京体育场与南京体育“联姻”，这标志着南京市体育市场化、产业化向前迈进了一大步。 三、体育馆特质分析体育馆是“动感生活”、“活力生活”及“城市生活”的接口，是一个枢纽。体育馆是一个城市的重要场所，是人们进行体育锻炼以及观看比赛演出的通道，也是人们近距离接触明星的窗口，在这里人们将在兴奋时刻留下深刻印象。体育馆拥有主动接受的现场品牌强化和品牌认识延伸的识别环境。这种终端化特点凸显“最后一刻”的广告价值。 在一个相对封闭而共性的环境中，受众在观看比赛或演出的情况下会主动观察广告，不会受到其它因素干扰，大大提高了广告有效到达率。 四、北京工人体育馆背景北京工人体育馆位于朝阳区三里屯工人体育场北路，是1961年2月为举办第26届世界乒乓球锦标赛而建造的。体育馆建筑平面为圆形，地下一层，地上四层，建筑面积40200平方米，屋盖采用轮辐式双层悬索结构，跨度达到94米，是我国悬索结构大跨度建筑的经典之作。是最早出现在新中华人民共和国邮票上的体育馆，该馆建成于1961年2月28日，能容纳1.5万名观众。工人体育馆是工人体育场三组建筑群：北京工人体育场、北京工人体育馆和游泳场中的重要部分。馆内除中心馆外，还有羽毛球馆等专用馆场。工人体育馆内有著名的富国海底世界，这是中华人民共和国和新西兰合作兴建的北京第一家五星级大型海水水族馆,拥有亚洲最长的120米亚克力胶海底隧道。作为著名的体育比赛馆场和演艺活动场地，工人体育馆多年来已经举办了数千场各种活动，成为北京重要的娱乐体育活动中心，在国际上也享有很高的知名度。 五、北京工人体育馆优势分析 1、地理位置显赫，市场知名度高，商业业态繁华，时尚中心北京工人体育馆，是北京唯一一座建设在市中心的大型文体设施，其紧邻二环路、深居CBD腹地的上佳地位区位，令众多其它场馆望尘莫及的同时，更突显了其见证新中国60年体育发展史的历史地位。改革开放后，工体馆又率先走上了市场化道路，成为了首都重要的体育、文化活动中心。目前由工体向外延伸的国际化休闲、夜生活圈已初具规模，MIX、茉莉、有景阁、COCO BANANA、美丽汇、CARGO、糖果等环绕工体的众多著名餐饮娱乐机构，连同三里屯酒吧街，已成为北京不可或缺的、社会影响力极强的高端消闲、社交场所。作为高知名度的体育馆，工人体育馆更是拥有毋庸质疑的号召力。 2、硬件设施完备，无需增加重复投入2008年北京奥运会召开之前，工体作为全部13座改、扩建场馆之一，斥巨资进行了全新的修缮和改建。改造后的工人体育馆除外观基保持原样外，使用功能有了较大的改善。观众座椅全部进行了更换，除固定坐席外，还另设有临时坐席、记者席、贵宾席和贵宾休息室。场内照明、机电、音响、安防等进行全面改造更新，主建筑东、南、西、北四门增设永久性残疾人坡道，更为人性。改造后的工体场抗震数为8度，人性化、安全性更高、舒服性更强。能完全满足各种体育赛事和大型活动的需要。 3、软件过硬，行业和社会资源丰富工体馆除了具备一流的硬件设施外，在专业技术人员、体育场管设施管理和维护力量上也在全国同行业首屈一指。如，北京国家体育场“鸟巢”的草坪维护顾问，全部来自工体馆；工体馆是广州白云体育场和沈阳新建五里河体育场的技术指导单位；工体馆的音响师被众多歌星、业内人士赞誉为中国第一，其领军人物倪工是第一代工体人，至今仍战斗在一线指导工作。他曾是奥运开幕式总导演张艺谋的灯光音响顾问。工体馆和周边临近的职能部门、各演出团体、赛事管理部门、市大型活动办公室、媒体等，都保持着长期的友好合作关系，拥有无法量化的社会资源。 4、政策支持，上下通力配合 本次工体馆冠名，市总工会作为工体的直接领导单位和产权所有者，自工会主席至中心主任都给予了高度的重视和支持，在第一时间听取了工体相关部门的冠名方案提报，并很快给予了肯定，表明了坚决支持此事的态度，并落实到了书面授权。工体馆负责人，更是意识到这是一个难得的历史契机，场馆主任办公联席会更是为此多次召集，集中听取方案汇报、会商意见、落实配合事项。可以说，是“走市场化道路、实现双赢”的共同目标，把企业和工体馆连接在了一起。5、北京工人体育馆受众分析1、受众每年去北京工体馆频率为5.3次，其中以受过良好文化教育的18-35岁年轻人居多。公司职员、管理人员构成了客流主体，其次为学生队伍和体育爱好人员的综合性大众2、从职业结构来看：职业相对较稳定，有能力、有精力、有意识消费，属于目前消费者整体态势的主流消费群体；3、喜欢运动，爱好音乐，崇拜明星，注重生活质量，对时尚和文化的追求比重较大；4、整体看来，他们重视品牌的力量，热爱运动，热爱音乐，并且注重品牌传播的文化氛围营造。6、北京工人体育馆受众数据展示受众职务结构良好的职业背景是构成品牌传播与消费的重要因素，以企业、服务业的职员为主。受众收入结构受众的个人平均收入为2227.4元，中层收入水平依然是消费群体总量的大部分，但也是成长潜力最大的群体六、我们的合作伙伴中国移动通信、伊利乳业、蒙牛乳业、李宁体育用品、阿迪达斯、中国联通、中国网通、耐克、摩托罗拉、三星、联想、奥林巴斯、安利、北广传媒、北青传媒、光明乳业、康威、海尔、可口可乐，虚位以待等你到来。七、冠名受益冠名费用：1500万元（全年费用）全年独家冠名权益：1、 独家冠名权益：所有涉及北京工人体育馆的宣传均冠上“XXX北京工人体育馆”体现赞助商权益；2、 冠名权及标志系统的使用 建立体育赛事新VI系统，分基础系统和应用系统 基础系统：包括视觉核心元素以及核心元素的组合等等； 应用系统：包括工作证、记者证、名片、信纸、信封、手提袋、旗帜、导视系、水牌、防撞墩、 车身贴、停车位、网站、刀旗、挂旗等等。3、体育馆户内外企业名称宣传，现有体育馆建筑本身及导视宣传 广告媒体位基础信息 媒体编号：BJ-A1-01 媒体形式：喷绘 媒体规格：00m*00m 媒体数量：2块 媒体费用：0,000元/块/月 媒体介绍：位于进馆入口，采用喷绘载体。此处媒体与受众行进出方向相吻合，能和门头品牌协同合作，进一步提高广告重复诉求的有效性。4、我们的服务 服务项目 备注签约前 用大量的案例分析为投放方案的制定提供依据 科学分析，为您提供专业媒体解决方案履约期 制作进程单上刊资料审批设计、制作、上刊监测清洁维护 由销售人员+客服人员+设计人员组成专门服务小组统一协调效率合约结束后 第三方专业调研公司对媒体展开抽样调查，使广告效果数据化，为分析、研究媒体发布提供支持结合广告产品的市场需要，给出建设性的广告策略与数据支持。 5、“一站式”媒体品牌服务 展览展会活动计划 公共关系计划 售后服务优化 渠道和客户管理计划 广告与媒体投放计划 推广策略6、北京工人体育馆2010年部分活动（利于提高企业、公司品牌宣传力度，增强 企业、公司影响力和口碑效应）伍佰and china blue 2010太空弹巡回演唱会 2010 5月15日SHE 演唱会 2010.06.26快乐改变生活” 群星欢聚演唱会2010-10-23。张杰2010北京演唱会 2010-11-13。梁咏琪演唱会2010-12-24崔健演唱会 7、为企业或公司举行签约仪式，召开新闻发布会。 举办一场大型演出（邀请明星参加） 企业或公司可以在北京工人体育场自主安排一次活动