市场营销的实战本领营销九讲座系列摘选.doc

“大河商学院”闪亮登场 大河报七日财富 2005年03月25日 营销 本报记者 李金雨 市场营销的实战本领营销九段讲座系列摘选之一一段：谋术（“兵”段）主讲：刘有法（著名营销、管理实战专家，“营销九段”创始人）立在预；成在术。战术的力量，使世上没有不可能的事。（一）心力心力牵动梦想；心力塑造人生。心力越大，希望越大。没有目标的人生不可能成功。有了目标就不怕路远；有了方向就不怕失败。目标鞭策你做好每一天；目标使你养成一种好习惯；而好习惯是一种顽强的力量，它可以改变你的性格，改变你的命运。价值观是人生道德罗盘的“真北”。价值观错位的人走不回来；而正确的价值观能奉劝你走向正途。心力是一种气势，拉动你走自己的路。心力使你自清自明，不被他人所左右。将心力注入行动并对过程不断调整，将使你荡气回肠、勇者无惧！（二）技力巨事胆大包天；微事心细如发。技能化解隐藏障碍；技能创造相同意见。营销人，是一个“发光体”。服装展示能力；声音表达可信；体语加深印象；笑容传递温暖。它们都在准确地为你下着定义，无声地叙述着你的故事。“言能穿心”。一言能致胜；一言能致败。“三寸之舌能抵百万雄兵”。商务谈判的精妙之笔在于：以建设性的方式站在整体层面，寻找对应问题的交汇点并深挖隐藏在双方背后的相容利益，控主让次、取大放小地直奔双赢落点。“物以稀为贵”；人以情为重。把顾客当亲人，男客如父，女客如母；在家如何待父母，上岗如何待客户。因为市场服务已进入第三个时代：第一个时代：温情化；第二个时代：倾情化；第三个时代：亲情化。人，欠情总会还。当你的情感储入达到一定程度的“量”，顾客就会反过来给以令人欣慰的、旷日持久的利润回报！兵战最怕粮草被劫；商战最怕货款被欠。销货不要把钱装错了“口袋”；一个卖了货不给钱的客户，为何还要为他服务？为失德的客户做事，是在做错事。订单货款；营销人要为货款回收负责。只有失败的战术；没有失败的项目。只有失败的人；没有失败的事。成败不在于“做什么”；而重在“如何做”。如果谁能在“如何做”上形成差异化的强势，谁就有望在这强手合围的市场上先声夺人、屡屡胜出!（三）耐力“事业跋涉，韧者赢”。锲而不舍的精神能创造迥然不同的奇迹。自律“三大要素”：“以终为始”； “要事第一”；“知彼解己”。时间是财富中最昂贵的；它对每个人都很公平。人生如单程旅行；一旦登程，不能再来。分析时间“花销”；在黄金时间做要事。人，要有肚量。行事不可过；过则成过错。容人、容言、容事。恩怨情仇，一笑了之。骆驼负重在于吞咽更耐饥的干草；人生成功在于养成长途跋涉的耐力。耐力成就一颗永不言败的心；耐力助你在逆境中次次突围；耐力伴随着回报与收获成正比。耐力虽苦，尽头却甜。事业不耕何获？而人生也就在这分秒记程、时光轮回的价值创造与能量的积淀中默默行走，直到身披霞光、脱颖而出！（待续）首推金牌项目“营销九段”“大河创业俱乐部”成立后，举办了一系列讲座，读者对高质量的讲座非常热望。因场地有限，许多人被拒之门外，读者已不满足于几个小时的演讲，希望能举办为期几天的系统的专题讲座。于是，“大河商学院”应运而生，我们旨在联合有实力的培训公司、聘请有实战本领的专家教授，以读者需求为导向，以低价位引进经营机制，共同打造“大河培训”品牌。关于“营销九段”：“营销九段”是刘有法先生根据自己多年经验、结合兵法谋略而独创的实战性极强的营销课程，借鉴围棋的“九段”制，把课程内容分为九个部分，共需7天40多个课时，系统地从不同侧面讲解了一位营销高手或营销统帅所必备的实战本领。众人评价他是“活电脑”，其营销技巧“拿来就能用”。一般职员和企业老板听过讲座都叫好。“营销九段”培训由大河报独家开发，刘有法先生全程执教。营销是企业的命脉，从营销员到企业老总，莫不视营销为生命；市场是兵不见刃的战场，从产品设计到售后服务，莫不需要大智大勇。据报道，企业招聘人员中，营销人员需求占70%，严重缺口；而找不到工作的非营销人员，常常望“职”兴叹。经过短期的“营销九段”培训，将大大提高你在职场的竞争力、提高你在市场的营销力、提高上司对你的“注意力”。营销人员的学习热情高。现在的工资体系一般是基本工资业务提成，所以，从营销员到营销经理，都非常重视“充电”，因为“才能就是财富”对于他们来说更为直观。营销总监位居几大高薪职位之二，一般年薪在二三十万元，且人才奇缺。高薪刺激着营销人员不断进步。所以，参加“营销九段”培训，可以迅速使你“智富”，继而为你“创富”。“营销九段”培训将于一个月后开班，现诚招各省辖市独家合作伙伴，有培训经验和客户资源的各类协会、培训中心、媒体经营部门，将优先考虑。有意合作者请把基本资料发至，我们将根据情况通知面谈。“营销九段”大型讲座纲要一段：谋术（“兵”段）（一）为什么谋术；（二）如何谋术；A.心力；B.技力；C.耐力（三）归纳语。二段：谋量（“将帅”段）（一）为什么谋量；（二）如何谋量；A.多销；B.快销；C.长销（三）归纳语。三段：谋质（“将帅”段）（一）为什么谋质；（二）如何谋质；A.性需；B.性价；C.性诉（三）归纳语。四段：谋誉（“将帅”段）（一）为什么谋誉；（二）如何谋誉；A.研性；B.研心；C.研欲（三）归纳语。五段：谋势（“将帅”段）（一）为什么谋势；（二）如何谋势；A.定势；B.取势；C.借势（三）归纳语。六段：谋变（“将帅”段）（一）为什么谋变；（二）如何谋变；A.求新；B.求异；C.求变（三）归纳语。七段：谋贤（“将帅”段）（一）为什么谋贤；（二）如何谋贤；A.识