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游戏行业推广营销策略二00九年 五月第一章 策划简介本公司现代理某游戏中国区总代理，目前已有一定的销售渠道基础，为更好的拓展公司的业务，征集游戏相关行业的营销推广文案。本方案包括渠道建设，渠道维护、拓展业务等内容。 第二章 策划目的策划并建立成功的销售渠道销售本产品，获得最大利润。 第三章 解决措施第一节 网吧游戏销售渠道建设 一、 组织机构 1.由网管工作经验的销售人员任本销售部部长，设财务一名、文员一名、部长助理名。下分四个组，分别为销售一组，二组，三组，四组。 2.每组由一个组长，一个技术人员（游戏）、一个游戏指导。业务员（数量根据当地网吧情况）组成。二: 人员招聘 1.销售部部长由总公司从有多年熟悉网吧管理的工作人员担任。 招聘方法：请猎头公司为之猎头，或从众多人才中招聘。 2.销售部的文员及财务、部长助理由总公司委派，从总公司的人才库中调离。 3.销售组的人员招聘:成立销售部后，本部由总公司统一管理、但独立经营核算管理法经营。成立销售部后，销售部的其他人员由本部自己组织招聘，其产生费用由总公司承担。C 销售部各工作人员的职责：1. 本部部长负责全部经营，负责与总公司联络，上传下达，主要负责网吧销售的全部工作。2.部长助理协助部长处理日常事务，包括：公司调货、调价、售后服务的管理工作。3.文员负责本部的日常业务咨询、处理本公司网站咨询、电话咨询，包括网吧分布信息等所有文案处理业务。4.财务负责好本部的独立核算，包含业务奖金、业务提成等。三、网吧销售宣传法1.产品捆绑宣传法：在网吧办理*卡，赠送游戏点卡。在网吧长上网者，购买游戏卡。可免费上网*天。2. 优惠宣传法：购买本游戏点卡，免费领取本网吧优惠卡 3. 捆绑宣传法：购买本网吧上网卡加*钱可获得本游戏卡 4. 网吧的演示台：建立网吧的演示台，供休息玩家演示。我方可指导。 5 在网吧蹲点宣传，利用现场玩家进行宣传、销售。 6. 网吧的海报、橱窗展示宣传 7. 网吧门口的传单宣传、一对一宣传法。三、具体工作措施： 1.由本部工作人员（文员、部分业务员），联络本市的网吧（网吧应该大些）。进行分片攻克。主要洽谈与网吧的合作问题. 合作重点：利润分成、产品附带销售、人员提成分利等。 2.确定好工作的重点网吧后，我部首先必须在每个网吧设立一个演示台，由我方工作人员负责配合演示的工作。 合作重点：工作人员与网吧工作人员的有利结合，将我们的产品完全介绍给网吧的各位玩家。 网吧与游戏点卡的利润：网吧对新的游戏引进，加上优惠点的点卡销售提成。相信所有网吧都愿意合作的3.网吧动漫演绎、本游戏竞赛销售。4.我方营销人员定期在网吧进行推广，销售。（穿着带有游戏的工作服，进行游戏部分销售、指点）5.我方产品与网吧场地连为一体进行销售，按利分成。第二节 动漫销售渠道建设 本销售渠道的组建与上述渠道组成相同，甲方可以安排合适的人才进行组建团队。一、销售宣传法1.在本城市各大动漫点进行定期宣传，具体方法如：发放传单，进行针对性的宣传。2.动漫游戏表演法进行宣传。3.动漫游戏问题回答法进行宣传，并销售本游戏卡。4.动漫人物挑战赛，进行销售宣传本游戏卡。 三、具体工作措施：1.由本部部长根据业务员提供的信息进行统筹安排，选择门面大，有一定实力的动漫中心进行合作，按照组进行分派，进行分片攻克。2.通过动漫中心的动漫表演，动漫竞赛，进行现场销售。3.通过与动漫中心合作，进行销售分利。 第三节 校园销售渠道建设 本销售渠道的组建与上述渠道组成相同，甲方可以安排合适的人才进行组建团队。一、销售宣传法1.在本城市各大院校进行定期宣传，具体方法如：发放传单，进行针对性的宣传。2.在院校公告栏、宿舍、餐厅灯公共场所张贴本游戏点卡海报。3.大学附近的各超市、小卖部、体育场、图书馆等各设销售点。不需我方专门设立，需要与学校这些部门单位密切合作，共同盈利。4.支持大学生创业，本部所有工作人员均来自大学生，利用大学生进行宣传。三、具体工作措施：1.由本部部长根据业务员提供的信息进行统筹安排，选择分布在本地区的部分高校。进行针对性的安排工作。在校区组成游戏推广小组。由各小组独自销售，我公司进行全力支持。2.各校区的统一宣传资料由校区小组布置安排。本部长助理审查。其费用划在本部下。3.通过校区的各类活动进行推广，依靠学校各玩家推广。4.与校区学生会等组织进行合作。四、注意工作事项 1.合理安排人才，合理利用校区言言相传的办法，进行销售。相信我们的产品是最好的。 2.定期对学生组织进行培训，给予他们创业的机会。在大学未毕业前的社会历练增加功力。第四节 其它销售渠道建设1.各话吧、报刊厅、鲜花点销售。2.礼物销售法。购买鲜花。赠送游戏点卡，成就爱情之美。3.各电话卡营销点，进行合作销售，共同盈利。4.各城中村商店、美发店、菜市场等进行合作销售，共同盈利。5.各迪吧、电影院、游戏厅等进行合作销售。6.网络营销，详细有很多人已经想到了。我认为要在本地著名游戏网站、淘宝网、音乐网等进行宣传销售。7.价格永远是最好的销售方式，可根据各部门实际情况。再