美容导师的职业规划.doc

美容导师的职业规划 美容导师是专业美容化妆品行业的主要销售人员，其工作相当于其他传统行业的销售代表。除了进行市场拓展和维护外，美容导师还有一项同样重要的工作，那就是进行终端美容院或代理商人员的美容技术指导。据估计，目前美容导师约占美容从业人员的1/3。随着行业的整体发展，市场对美容导师的需求量在持续增加。但作为最基层的销售人员，美容导师同模特一样，是一个吃“青春饭”的职业，一般超过30岁就不再适合这一职业了。那么，如何在有限的职业生涯中进行专业资本积累，为未来发展做好转型准备，就成为每个准备从事美容导师职业的人应提前完成的功课。首先，美容导师应该进行自我SWOT分析。也就是说，结合自己的个性、能力、发展、爱好等因素，对自己的强项、弱项以及在同一职业中将遭遇的威胁和机遇进行一个全方位分析，以便进行个人不同阶段的转型定位。美容导师作为本行业最贴近市场的基层人员，面临的上升空间和发展机遇也是最大的。如果你致力于在本行业发展，那么，至少有以下几种岗位和创业方式适合你在适当的时机进行选择： 本文来自化妆品网:专业美容销售管理基本要求：入行12年；有闯劲、热爱营销工作、有团队管理能力；能够策划和组织各类促销活动。可担任的职位：大区(区域)经理、销售经理、市场推广经理等中级销售管理职位。最佳从业年龄段：2235岁。职业持续力发展分析：这是目前美容导师最常见的职业提升选择，在国内众多的专业美容经营企业中，一些中坚的销售管理职位(如大区经理等)都是从销售业绩领先、市场维护和开发能力突出的资深美容导师中提拔起来的。由于这些职位长期进行企业的销售网络管理，一般都备受重视。如果能够把握好机会， 进一步将自己提升至营销总监、销售副总等高层管理职位的机会是极大的。但此类岗位必须适应频繁出差和承受较高工作压力，如果你是一位打算婚后以家庭为重的美容导师，那么，你需要慎重考虑是否将这类职位列为你转型的主要选择。专业培训讲师基本要求：入行至少年以上；具有丰富的行业营销和市场维护经验、良好的文字及语言表达能力；能够编写适合企业不同发展时期的培训教材(如店务手册、产品手册、技术手册等)。最佳从业年龄段：2535岁。可担任职位：(高级)培训讲师、培训经理等专职进行产品技术培训或素质培训的专业人员。职业持续力发展分析：由于专业培训是本行业区别于普通日化行业的重要市场支持手段，所以在未来的发展中，资深专业培训师将成为“香饽饽”。其他行业或是科班出身的培训人员一般都不了解产品知识及行业市场操作，缺乏销售人员素质培训，这就为美容导师转型成为培训讲师，尤其是技术培训讲师造就了得天独厚的条件。同时，随着整个行业专业化程度的日益提高，培训讲师逐渐会成为最紧缺的人才之一。而且培训作为一种职业，能够促使从业者不断完善和丰富自身的知识结构。所以，如果你是一位具备总结、提炼和创新能力的美导，完全可以大胆地去竞争培训讲师这一前景美好的职位。产品开发和产品策划基本要求：入行2年以上；有灵敏的市场感知及反应能力； 思维活跃、文笔流畅；熟悉专业产品的特性及相关的医学知识。最佳从业年龄段：2240岁。可担任职位：产品开发(策划)经理、产品开发专员、产品临试专员、文案等。职业持续力发展分析：产品开发属于典型的经验型-即越老越吃香的职业，能够胜任这一职位的人必须具备较高的职业素质和全面的知识结构。这一职位的就业面广，后期可转为培训部讲师、市场部推广人员等。目前国内专业美容企业在产品研发方面还处于初级阶段，产品同质化的现象普遍，随着竞争的加剧，产品开发能力将成为企业的核心竞争力。那么，由于专业线产品的独特要求，除技术工程师外，懂市场操作的产品开发和策划人员也非常关键，他们除了要懂得各种产品套装和系列的搭配和运用外，还要能够以最适合市场的方式对新产品进行包装策划。所以，有着实操经验的美容导师是产品开发部各个职位的最佳人选。长期以来，产品开发策划人员一直是业内最缺乏的人才之一，这种趋势在今后的数年内还会进一步加剧。店务管理人员/店长基本要求：气质优雅、性格沉稳；熟悉美容院经营管理；具备良好的专业美容技术；具备店员培训、顾客管理、店内促销及一定的财会知识；具丰富的客户投诉处理经验。最佳从业年龄：2840岁。职业持续力发展分析：在美容院，尤其是一些大型高档美容院和SPA生活馆，店务管理是最主要的经营管理人员，比起同行业的其他职位，其工作环境和薪水都较为优越。在一些大、中型直营连锁美容院，一个省会级城市的巡回店长月收入过万是很平常的事。店务管理作为一种新兴的职业，发展机会和空间都非常巨大。同时，化妆品行业各种类型的专卖店、加盟店的蓬勃发展也为店务管理人员造就了一个广阔的发展前景。如果你认为自己创业是人生职业规划中的终极目标，那么在条件成熟时，不妨进行以下尝试：美容院老板基本要求：入行2年以上；熟悉行业经营及美容院经营管理；具备良好的专业技术；有一定经济基础（一般在二级城市开设一家8张床位的中小型美容院，需一次投入10万元左右）；具备基本的财务知识和人力管理能力。最佳从业年龄段：终生职业。职业可持续力发展分析：开一家美容院是无数美容导师的理想，也是美容导师创业的捷径之一。同时由于市场的巨大潜力(目前中国城镇老百姓的月平均美容消费已达21.33元，预计未来5年内还要翻一番)，在五年内美容院也是最引人关注的投资热点。创业小贴士：作好自己美容院的定位，即选择合适的区域、确定初期的合作伙伴(代理商、厂家)和经营策略对于初次创业的美导非常重要。区域代理商基本要求：有一定的销售终端网络，熟悉创业区域的市场环境；有相当的经济实力；熟悉专业美容产品的特性并有一定的品牌管理经验、具备全面的经营管理能力。最佳从业年龄段：终生职业。职业可持续发展分析：由于目前美容行业的专业经营企业大多不具备直接控制终端美容院的实力，所以区域代理商制还依然是行业销售中最主要的方式。当然，代理商的入行门槛远比开美容院要高得多，除了资金方面的要求外，一个成功代理商的经营管理能力要求更高和更全面。代理商作为直接面对美容院的中间通路，在具备一定的经验积累后，发展前景远比开设美容院宽广：一方面，代理商可以涉足直接掌控终端，自己发展连锁加盟美容院；另一方面，由于长期同生产厂家打交道，对产品尤其是各类市场所需求产品的了解，更为代理商日后自己操作产品打下基础。随着专业化妆品行业的细分加强，一些注重终端服务、擅长品牌发展