消防工程网络营销方案.doc

宁波圣涵网络科技有限公司 消防工程网络营销方案目录：一、 网站现状分析二、 解决方法和途径三、 推广方法四、 推广内容五、 相关费用一、市场分析蓝色：正在推广的网站白色：计划推广的网站黑色：并无计划的网站二、各个消防网站现状1、 国内来源最多的搜索引擎百度2、 反向链接网站较少，只有Baidu为其带来较多流量，说明高质的反向链接数太少，因此导致网站流量和自然会员注册量较低。3、 搜索引擎自然流量较低，所有搜索引擎收录网页面数量少，且主要依靠百度，可以从此分析中得出结论要利用“百度为”首的搜索引擎提高知名度。三、 市场地理特点：区域的地貌，政治区域，城市的中心地带四、 产业环境：1、商业繁盛情况。2、商业化的趋势与潜力。3、地方政府优惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商等政策情况。五、 社会环境：1、宁波地区风俗习惯。2、历史文化。3、民族结构。六、 市场分析1、经济指标：当地企业经营状况、实力排列；经营形式及所占的比重；营业网点数量；从业人员数量。2、市场的原有企业经营现状：企业数量与竞争能力（是否已形成规模竞争？）；经营管理水平高低；经营档次高低；消费价位。3、竞争对手分析：A、 传统型竞争者现状：数目、业绩水平、营业额、利润收入统计分析；4、需求者分析：A、 该市场需求者习惯、类型、选择偏好等。七、 解决方法和途径1、 网站搜索引擎目前为网站流量主要来源，因此搜索引擎营销必不可少，把握住目前优势同时以其他方式进行传播多方位多角度全面扩张。2、 网站产品和新推出一系列活动优惠从而吸引目标客户的关注，论坛和社区门户相关频道的长期流量入口合作，提高用户群精确性，并可更好利用线上和线下活动使用户长期留在本网。3、 有吸引力的活动页面的邀请形式。打压竟争对手，对于相同类型的竟争对手的网站做分析，争夺对我们有价值的网上资源。八、推广方式 1、搜索引擎推广方法 2、电子邮件推广方法 3、资源合作推广方法 4、信息发布推广方法 5、快捷网址推广方法 6、网络广告推广方法 7、软文推广方法1、搜索引擎推广方式搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。2、电子邮件推广方式运用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。注意事项： 1、邮件内容要有趣，吸引人，能对人有所帮助。 2、发邮件前要得到对方的允许。 3、在邮件的最后要附上一段，告诉别人如果不再想收到你的邮件该怎么做。 4、邮件要短。没人喜欢看冗长的邮件。 5、绝对不要发垃圾邮件。等3、推广方法BBS 结合当前网上热点巧妙植入本站点相关信息媒体举例： sina/sohu/qq等传播数量： 每月深度发布5帖，普通发布n帖预计影响人群： n人次4、 推广方法BLOG概述 利用我们手里的博客资源。 媒体举例： 新浪博客/搜狐博客传播数量： 发表博文：n篇预计影响人群： n人次5、 登入免费分目录通对他们的主题进行整理组织之后存放到相应的目录下面，从而形成的网站分类目录的体系。过人工的方式收集网站资源，并把这些拥有一定值的网站资源资源通过人工的方式6、 资源合作推广网站之间的资源合作也是互相推广的一种重要方法，其中最简单的合作方式为交换链接。网站其他合作还有内容共享、资源互换、互为推荐等，尽管形式和操作方法各不相同，但是基本思路是一样的，即在自己拥有一定营销资源的情况下通过合作达到共同发展的目的。7、 软文推广软文说的简单些就是含有广告的原创文章，当然不是生搬硬套的把广告插进文章，而是很巧妙的把广告融合在原创中，润物细无声，让人不觉得的这是广告，产生最大效果。九、整合营销报价服务项目具体内容单价购买“”备注百科类百度百科、互动百科，共发布 ( 4 )篇内容180经验类共发布( 5 ) 条百度经验180文库类百度文库、豆丁网，共发布 ( 10 )篇内容380相册类在精品相册网站，共发布 ( 100 )张图片380博客类新浪博客、搜狐博客，共发布( 20 )篇内容380视频类优酷、酷六、新浪，共发布 ( 10 )个视频380论坛类在精品论坛网站，共发布 ( 50 )篇内容480黄页类在精品黄页网站，共发布 ( 10 )篇内容480B2B类在精品B2B网站，共发布 ( 200 )篇内容780问答类百度知道、搜搜问问，共发布 ( 10 )篇内容980微博类新浪微博、腾讯微博，共发布( 10 )篇内容980微信类微