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文档简介

汇报人 吴玲 2011年5月 山东润华天旭公司2011年5月工作总结 目录 本月销售分析1 线索分析2 销量分析 柱状图显示当周销量 3 衍生分析 表格显示每人销售明细 孙晓娟负责 4 每人的各项数据表格5 排名表下月目标1 线索目标 围绕目标达成所准备的计划2 销量目标 围绕目标达成的措施3 衍生目标 围绕目标达成的措施4 目标分解到人 销量分析 线索分析 各车型比例 下月目标1 线索目标 围绕目标达成所准备的计划2 销量目标 围绕目标达成的措施3 衍生目标 围绕目标达成的措施4 目标分解到人 1 线索目标 围绕目标达成所准备的计划 1 本月个人展厅线索目标到达30 外拓 每人达到15 计划总线索量达到225 必须完成2 加大外拓的建卡量 每人按照自己的外拓计划进行走访跟踪 切实做到只要需要第二次跟踪的客户就要建卡并及时跟踪成交 2 销量目标 围绕目标达成的措施 1 切实把握展厅线索 做到百分之九十的建卡率 并做好级别的转换2 外拓的客户要进行重点跟踪 并把握建卡级别 销售部实行不定期的抽查回访 并作级别调整 3 衍生目标 围绕目标达成的措施 加大装具培训力度 让每位销售顾问切实做到重视装具的销量 充分认识装具作为汽车销售的重要性 努力突破每辆车为零的加装率 由装具主管制定六月份重点销售项目 做到每辆车严格审核 尽量加装
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