长松经典语录.doc

只有满足了资源的核心利益，才能整合资源的核心价值。 企业要招的三类人：爱我的；熊熊烈火；匹配的。 吸引人的五种途径：离职（淘汰不合格的员工）；聘用（立即使用）；合作；知位（知道你要用的人在哪里）；移位（你招不来竞争对手也别想用，给他移走）。 对外建立利益共同体，对内建立利益共同体+梦想共同体。 你想成为亿万级得富翁，你一定要帮助你的下级赚到千万的收入。成长速度最快的，是与高手合作。 分钱的灵魂是，我的事变成他的事，他的事变成他们的事。 pk的意义不在于输赢，而在于成长! 为什么员工不敢亮剑?因为缺乏亮剑的环境和氛围!人的天性之一就是赌性。pk，要有重奖，必然诞生勇夫! 天天进账，人人出单!在长松咨询，水货最终都会跑掉的。pk，让人莫名其妙兴奋，无可救药的乐观! 你至少要赢一次!我们就是这样要求每一位员工。从而打造出一支七连胜的冠军团队。我们希望自己常胜不败，继续加冕，但希望我们所有的分子公司都有这种追求，挑战我们，挑战新高度，站在巅峰欣赏风景的感觉真是不一样的!长松咨询集团全国pk业绩七连冠一一广州分公司总经理张年艳介绍成功秘诀 分钱的法则：上不封顶、下不生存。上层收入是一个问号？中层收入是一个句号。底层人员感叹号！ 什么叫心灵契约?一一你对我很重要! 相信、责任、承担、爱! 爱，是不求回报的情感。爱她，就把她娶回家！爱他，就把他招过来！爱他，就卖给他你的产品！ 目前的企业文化主要有三种狼文化：团队、简单、主动、执行，适合主动销售（教育性产品）；马文化：优雅、服务、细致（无条件的执行服务，所有的语言偏暗示性语言，适合门店销售（非教育性产品）；鹰文化：权威、谈判、独立，适合渠道销售。 对企业起到关键性影响作用的人才叫“关键人才”，也叫生存源头人才。具备5个特征：影响企业战略发展，对企业业绩产生重大影响，对企业阶段过渡起推动作用，掌握企业命脉，影响企业团队。 关键人才与企业的四个匹配：文化价值观匹配，喜好与习惯匹配，能力与经验匹配，个人期望值匹配。关键人才与企业的“关键时刻”：创业期，关键人才打冲锋；发展期，关键人才搞推动；转型期，关键人才技术改造、产品转型、企业上市！ 关键人才快速培养，第一步定战略，第二步量化目标（分战区），第三步找出关键岗位（管理人才一定是培养的，技术人才可以去挖），第四步量化岗位的标准，第五步对关键技能进行分配与标准化，第六步进行标准化培训，第七步对培训后人才做出测评与评估，第八步绩效考核。 网络空间弄的再好，不如把现实空间利用好！要学会空间优化。你想成为亿万富翁，起码要找到千万级的下属！ 中国换了无数个朝代，而日本二千多年来，为什么没有换过一个朝代，很简单，就是日本皇室成员，总是在最关键时刻选择顺应时代，变革自我，日本发生无数次危机总以过去，而中国的皇室，要求别人执行，但从来不变革自己，最后被别人革了命，新领导者又犯了前任的毛病，又被别人革命,空间优化多么重要！ 德不配位，必遭灾难！ 人可以有劣迹，但不能劣迹斑斑！“人如硕鼠，不在粮仓即在厕”(李斯） 世界上永远有三个看不起：妓女看不起嫖客；收礼的看不起送礼的；实干家看不起投机分子！ 把出业绩的人，放在出业绩的位置上！ 老板的使命就是培养企业操盘手。操盘能力就是企业的生存和发展能力。 一个优秀的操盘手，一定能做到：道歉、散财、示弱！所有人都是你的财神，你要成为所有人的恩人！ 老板整天到处学，员工从不系统培训，到头来就是，老板是天上飞的鸟，员工是地上跑的猪。 聚成、汇聚、思八达、行动成功、世华.都不是我们的竞争对手，我们是竞争队友关系，培训公司真正的对手是洗浴中心、夜总会、KTV.，把企业家从娱乐休闲场吸引进培训课堂，才是我们的任务！ 一个行业做死，都是行业内的人做死的，中国的儿童奶粉失信，是奶粉业自己的出的结果，中国手机业失沦，是中国手机人做出来的，中国的培训业要想做好多抬行业的人，不要相互攻骂，尊重产权，让别人的付出有回报，我非常信任聚成，汇聚，思八达，行动成功，世华，等等，因为他们付出的努力，我体会得到。 现在的培训市场有点乱，学员对培训公司的满意度下降，我个人原因有如下几个：1、学员在成长，那就需要培训机构也要成长，如果培训一直还是一些形式的东西，那会被学员抛弃，2、培训机构需要系统化实操的真东西来面对学员，3、提高培训机构的服务与学员的期望值管理，4、培训公司要做专，不能什么都做。 聚成的刘松林、陈永亮，我们的老师陈安之、刘景斓，还有汇聚的余陈二师及一秒哥、岚昕哥哥、周嵘兄、华红兵老哥、李强兄、赵强兄及众多的老师，都为企业的发展透支着身体，长松与他们一起，专注，学习，成功，幸福！ 一个优秀操盘手的愿景，是能做到三个帮助：帮助国家、帮助客户、帮助员工 人生的三个阶段：吹牛、梦想、删除梦想！ 我们家族的愿景，是用三代用完成求富求贵求雅的过程。 人无坚守，必然失守！ 很多人工作不快乐，原因很简单，选择的是一种生存方式而不是一种生命方式，一个人生存的方式，是必须遵守制度，计算每天能挣多少钱，要花多少钱，所以，不会有太多的快乐而言，但生命方式是把应该的事变成喜欢的事，专注于一个理想的事业，可能先难后易，所以，选择生命方式而存在，是最有价值的。 目标刻在岩石上，方法写在沙滩上。这个世界没有谈判，只有强者向弱者的通知。 失败的最大悲哀，别人不跳楼你去跳楼，没人会拦你，别人还笑着看你怎么跳! 尽管身无分文，但最保值和增值的那颗钻石永远是自己! 做最大的公司，玩系统；做最好的公司，玩服务；做最强的公司，玩技术。 科幻小说加项目报告；opp招商会；找合作代理商；找合作股东一一企业资金不足的有效解决方案。 跳悬崖一一重新洗牌，使用合适的操盘手;硬着陆一一股份保留，不参与经营；软着陆一一下岗，重新竞聘上岗。家族企业要想发展的3条改革之路。 品牌的本质是降低成本：一是降低企业的营销成本，二是降低消费者的选择成本，三是降低社会的监督成本。一切创意围绕降低消费者的选择成