青梅居淘宝网店网络推广方案一.doc

青梅居淘宝网店网络推广方案策划单位：山东某公司名称：有动力，有活力一直在努力，时时有超越宣传语：如果你注重健康，绿色有机我们有：如果你注重面子，奢华包装我们有，如果你注重实惠，价格品质我们有。如果你是中华子孙，那就不得不了解鲁菜系：如果你是齐鲁儿女，那就不得不知晓博山菜：如果你是鲁菜忠诚顾家，那就不得不体验青梅居。如果你对家庭忠诚，我们的营养价值是你的必选：如果你对父母孝敬，我们的绿色有机是你的必选：如果你对朋友义气，我们的口感是你的必选：如果你对亲朋仁道，我们的质量是你的必选。前言山东青梅居肉类食品有限公司是鲁中地区最有名气的肉类食品加工企业。本企业是集技术研发，生产制造，市场开发与销售于一体的大型综合性企业。成立于上世纪三四十年代，至今约有近百年的研发，生产，销售经验。本企业在继承传统肉类食品加工生产工艺的基础上，进行了大量的现代生产技术的研发与融入，形成了自己独具特色的加工方式与个性鲜明的产品及品牌。在鲁中地区乃至全国都享有名气。在青梅居所有的特色产品中，最具代表性的当属牛肉类食品。如：牛肉干类，酱牛肉类，风干牛肉等。牛肉是所有肉类中比较上成的一种，含有丰富的蛋白质，氨基酸，亚油酸，维生素系及钙，铁等人体所必须的营养物质。而牛肉干则又是在营养物质丰富的牛肉的基础上使其具有更独特的美味。是老少皆谊的美食。但是，随着目前发展迅猛的经济，在市场经济下商品的同质化，企业的同质化等各方面的同质化相对较严重，迷失消费者方向。而网络营销也成为一大新的渠道和市场，但还存在太多的问题。针对这点，我们特提议此方案。本次策划推广旨在更进一步提高升青梅居食品在消费者心中的印象及地位。让更多的消费者了解青梅居，进一步提高销量。目录1，现状了解与分析及对策（竟争形势，对手，行业市场卖家）2，品牌，产品，市场及客户群等目标定位3，主要目标4，全面推广展开前的准备及按排5，全面推广的具体实施细则与步骤6，方案战略控制及应急方案7，阶段性测试与分析8，总体情况评估9，整体费用预算10，全面监控11，期终报告一，现状了解与分析：1，行业市场现状与宏观环境 通过现有的行业市场数椐我们分析，能很清楚的得到以下几方面的信息：（1） 从高质量宝贝数我们可以看出，在当前整个行业市场中，存在的牛肉类制品数目相当庞大，并且种类特别的繁多。有一部分有可能都用于出口。这在很大程度上迷失了消费者的购买方向，消费者自主选择性被削弱。（2） 目前较大的卖家当中，他们的市场占有都相对较有限，并且带有严重的地域性和不稳定性的特点。没有一家真正能够辐射整个行业市场的。起垄断地位的卖家还不明显。但是，他们的运营已经较为专业化、企业化，他们的店铺运营模式与经营管理理念已被大部分的买家所承认。而对我们这些中小卖家来讲，学习与转型成为当务之急。（3） 也没有出现过真正有针对性的卖家，所推出的产品及促销活动推广方式都是针对于整个行业大市场。对行业市场中的某些特殊性消费群体没有做过动作。比如针对儿童的或是针对老年的，以及其它一些特殊用途的。（4） 从目前市场上出现的所有类目商品中可以看出。目前整个市场上出现的商品中存在着相当严重的同质化现象。所有卖家推出的产品都是没离开现有类目。所有卖家的商品都是千篇一律，跟随性极强。几乎没有几家能够推出自己真正镍特的商商品。在独特性及重要卖点上都没突出。（5） 目前虽然真正大的卖家虽不具有相当的势力，但从数椐上可以看出，他们的后劲很足，宣传推广，费用投入等方面做的相对较到位。针对单个的店铺而言，他们的店铺装修，关联销售，关键词设置等方面也做的不错。从发货及售后服务的行业水平数椐看出，他们在整体的售后服务，发货速度，退换货等方面做的也不够到位。（6） 从所有卖家的各种促销活动频度，促销花费与投入上也侧面的反应出市场场成长潜力很大，但趋于饱和的脚步会加快。竟争的激烈也随之加强。如有哪卖家在费用投入及推广深度上做不到位，结果是不堪设想。（7） 从他们近期的一组成交量数椐及流量和转化率来分析，可以看出目前所有的商家中，包括大的商家在内，他们所占有的市场份额及市场占有量都也还不是相当稳定，曲线波动幅度相对较大。（8） 就看目前较大的卖家的成交量，转化率等来看，他们之间的数椐比都相当接近。说明目前卖家之间的竟争相当激烈。也预示了市场竟争的激烈程度。他们当中，真正带动力和辐射力相对较强的家数为之不多。（9） 从目前所有商家实现的成交量及转化率来分析，数椐都相对较高，说明目前牛肉类食品市场是一个需求量相对较可观的状态。但卖家的数目也是不容忽视的。（10） 我们必须重视一点，目前在较大的卖家中，他们的搜索量，搜索引流量，还是相对较高的，他们的爆款打造，关联销售等方面做的也是不错的。由此我们可以得知，打造爆款，关联销售，产品描述等是很重要的。（11） 从目前客户购买的增幅及成交金额来看，末来一段时期内行业市场的潜力还是存在的。但从卖家推出的产品及客户的需求中能看出，所有卖家并没有真正给客户满意的消费。（12） 从浏览情况来看，目前做的好的卖家在费用方面下了大量兵力。推广活动量大，投入费用较多，广告宣传面大等。（13） 从购买产品的属性上看，现在的消费者不仅追求质量及价格的因素，还注重到对产品包装，产品绿色安全性，产品身份地位象征性，产品的意境意义等更多方面。（14） 在店铺等级上，并不是等级越高销量越好，而是销量最好的是在四钻到二金冠之间。这说明店铺及卖家的信誉度在买家的印象中是有举足轻重地位的。其实从侧面上我们也能看出，不仅对于卖家，对于买家来讲，卖家也很关注买家的忠诚度。（15） 从整行业的成交纪录中我们能看到，目前在行业市场中占有一席之地的卖家所拥有的客户群的忠诚度也是不高。回头客数也不是多么高。（16） 将大的卖家的成交金额与其成交笔数对比，我们清楚的看到他们的手中有很大一部分大额客户，客单价相对较高。（17） 从买家的地区分布上看，不同地区的销售量是不一样的。侧面上能够看出，买家的消费习惯随着地区分布的不同各有差异。2，竟争形势：（1） 从区域上看，该行业目前较发达的，发展速度较迅猛的地区主要集中于长三角地区。该地区有良好的地理位置，对外贸易发达。经济发达，各方面水平包括人们生活水平都较高。人文优势，思想，消费观念开放。政策优良等各方面因素。这个地区卖家相对较多，且势力都相对较雄厚，竟争优为激烈。（2） 西南地区竟争也相对较激烈。本地区有着大量的少数民族，都有着传统美食制作的历史经验，大量的特色名吃也在此汇集。所以，此地区也是竟争强地，对于我们，不显优势。（3） 西北地区也是我们的弱势市场。本地区有着历史性的养殖经验和丰富的肉食制作经验。我们的产品也不具备优势。 以上的这些地区的卖家必须是我们要针对的，应对的。（4） 从目前较大的卖家的成交金额中我们可以看出，他们都有着大额的交易客户。成交金额都相对较大。这对于他们店铺的交易额的带动是非常占优势的。而且从他们的成交量，成交笔数上来看，他们不仅有质的优势，还具有量的保证。（5） 从行业平均搜索引导流量及转化率水平来看，大的卖家都很重视关联销量，搭配套餐促销，友情链接等。（6） 通过卖家的销售量，成交量，成交额排名的对比来分析，我们可以看到，真正的竟争优势和竟争点并不是主要集中在推出多少产品类目，宝贝数量，而是在于质。优质的，描述详细的，突出产品特点和卖点的搭配套餐和关联销售做的好的宝贝才是有竟争优势的。可以高效的提高店铺的转化率（7） 目前在我们华北这一带像我们这一类自企业真正具有竟争势力的大的卖家还不太明显。压力主要来自于销量及市场范围较大而辐射效应达到我们这一地区的几家大卖家。像是清之坊，周黑鸭之类的。我们所针对的重点也是这类企业。针对他们，我们应该做些什么。但是，他们之间的差距也不大。明显看出他们之间竟争的激烈程度。（8） 抓住目前消费者心理偏好，结合产品开发上我们要进行整合，突出优势。打压对手。可以针对以下：1） 产品包装：从买家购买的产品属性中我们看出，有包装的产品比散装的销售情况明显要好。说明现在人们的消费更注重美感消费，便捷消费，品味消费，身份地位匹配消费等。2） 产品品味：目前人们最偏好的大众口味当属香辣型，原味型，五香型口味。说明现在人们的消费心理更趋向于产品的本质，并非仅限于基本生活必须。何种产品讲究何种口味、何种产品讲求何种属性更重要，讲究性进入人们消费心理。3） 生活习惯：这个从每种产品的单位重量可以看出。这类食品在200到300克这个区间的时候销量是最好的，最受欢迎的。说明人们很注重一次性的食用及食用量。拆封后再放置过的这类食品人们普遍不再喜欢用，对这类食品保鲜，保质，保味的要求较高。这个重量区间所相附的价格也是最适度的。4） 在这类产品的小类别上，人们最喜欢的是牛肉粒。牛肉粒更适合人们的欢食风格，是大众口味。但针对牛肉粒属性所延生出的其它产品，目前在市场上还不多。即它的互补性和互替性产品少，那自然竟争也就较弱。5） 加工工艺：在制作工艺上，人们都偏好于风干类。这类产品讲求薄，脆，酥。要做到不油腻，不塞牙，不易碎，还要薄，脆，酥，这才是人们喜欢的。突显出人们对美食的讲究。6） 针对人群：从销售产品的有糖无糖来看，现在在产品销售上很注重人群性，不同的产品要针对不同的消费群体。比如适应中老年吃的食品要低脂低糖，有某种病症的要有不同禁忌。不同产品要针对不同人群。不同地区，也有不同饮食风格。我们地区有什么饮食风格，我们要关注一下。7） 时代特征：如今的社会，优其对食品类，都讲求环保，绿色，有机。从数椐中我们能明显看出，有机食品比同类型的非有机食品明显要占有优势。说明人们更重视健康饮食。8） 从产品类目的结构上看，在人们印象中还是大众性的食品类更容易被消费者所接受。如牛肉类，猪肉类，羊肉类等。一些生活中相对较偏的销量相对少些。说明产品要符合人们的大众消费习性，太超前的一些东西在目前的人们理念中还没有渗透。从这些方面我们也能看到，不仅对于现在，随着经济的发展及人们生活水平的提高，将来的发展过程中人们对基本性的东西要求的比率少了，更追求到了境界，品味，尊贵，奢华。而这一些也将被更多的卖家所重视，或许将来他们会把这一些作为宝贝详情描述的又一重点，我们要及早重视。3，网络营销应当注意的其它因素：（1） 首先在时间上要合理。从网络营销的统计数椐来看，消费者网购的时间段主要集中在周一到周五的工作日内。并且在这工作日内基本都集中于九点到二十三点这个时间段。这一时间段内集中的人群基本都是些白领级，职场型人流。这类人群购物很讲求产品的形象性，品味性，身份地位代表性，当然质量，速度等也是他们所追求的，对于价格相对较松一些。其他时间段也有，但这一类人群又是皆然不同的一种，他们更重视的可能会是价格，而对于内含品味性的东西要求较少些。（2） 从地域上。虽然网销不具有地域性，但是邮递，服务等方面是避免不了地域性的。所以考虚到邮寄的速度，费用，服务的便捷等也是必须的。（3） 网销使卖家与买家的沟通显的更灵活更接近。所以，从现状来看，对买家的会员关系管理越来越引起了网上店铺业主的重视。以上所有内容，均是我们做详情，做关联，作推广时所必须考虚的因素。4，我们店铺自身现状通过我们店铺数椐的分析我们看出，我们店铺目前也存在着同类似的问题。并且，我们店铺在每项目的绝对数值方面远远不及其它卖家。（1） 店铺搜索引导量较多的宝贝类目数相当少，其产生的引导量也不多，宝贝的搜索引导量虽然有所上升，但上升的幅度太小，没跨入百的范围。上升后劲不足，显现无力的态势。总体店铺的宝贝数理也不算很多。搜索引导量下降的宝贝也有，且数目相对较多，并且下降的幅度从整体上看要比搜索引导量上升的幅度略大一些。所有的引导的转化率几乎是处于一个原地的位置上，并且不高。这样一来，就整体情况而言，是处于了一个下划的趋势，虽然这个趋势很小，不明显。但是对店铺的销售情况却产生不小的影响。在店铺的搜索排名中也会是下降的。整个店铺的总销量和店铺的流量近期也处于了一个下降的态势，相对于现有的不好的成效，这个降幅是不小的。（2） 搜索量宝贝有，在一周内的搜索数量虽然只能说是免强可以，但这种现状也末能得到良好的保特，有些宝贝也是处于了下降的态势整体效果不好。说明整体效果不好。在每个宝贝的绝对量上，上升幅度都能占到20%以上。但是，在下降的宝贝中，这个数也达到了10%以上的程度。如此一相抵，得到的结果就显而易见了，那就是整体上升幅度不足10%，这个数值在同行业中可是一个不良的数。同样我们看到，在点击量上也是一个不足10%的值。再说到销量上，那就是更可怜的一个现状了，宝贝数只有一个，并且还处在了下降的位置，下降幅度竟达到了50%之高。这可是个可怕的值。从整个这一过程来看，最能说明的一个现状那就是转化率太低，成交量及销量处于降态。搜索量，点击量虽说是上升，但是，幅度不大，太小。（3） 从搜索来源关键词来看，“牛肉干”、“淄博博山牛肉干”、“酱牛肉”等之类的大范围词，系统性词热度，频度是相对较高的。而设及到“青梅居”、“青梅居肉干”等之类的具体性词时，热度，频度都不高。并且两者间的排名升降幅度上悬殊明显。这明显的说明，青梅居包括其产品在内，知名度还远远不够，企业形象，品牌形象在消费者印象中没形成。并且，有下降的态势。虽说是仅有一个位次的下降，这也是个警示。再从其引导的浏览量来看，数值都较小。上升的幅度也都不大。（4） 从搜索量上升的宝贝引导的流量与搜索量宝贝的搜索量之间的对比，明显看出，产品关联的程度太小。最热的宝贝并没有真正带动起浏览量，点击量与转化率。没有形成一个很好的过度。说明关联性产品设置存在很大问题。以上这几项比较，明显看出店铺的关键词优化相当不到位，店铺知名度不高且有小幅度下跌，关联销售设置不合理，没起到带动作用产品详情描述没能抓住客户等一系列问题存在。（5） 从店铺的一周搜索量，非搜索量波动及与同行业的对比中我们能看到，店铺的搜索量与非搜索量在绝对数值上都相对不高，与同行业平均水平相比分别仅占行业平均水平的15%和5%左右。在店铺的搜索量与非搜索量之间的占比重上，搜索量仅占到30%左右。而这个数值在行业平均水平中却达到了50%以上。行业水平是处于一个高幅增长的态势，而店铺却处在了下跌的状态。通过店铺近两周的搜索量与非搜索量的折线图可以看出，店铺在搜索量上几乎没成长，并且不稳定，波动相当大。本来就不高的店铺流量也出现了下划。这明显看出，店铺的访客数相当少。（6） 搜索销量与非搜索销量当中，虽然店铺的搜索销量占总的比重10%多与行业均值的10%多基本特平，但是，在绝对量上店铺明显低于行业均值。搜索销量是有所增长，但幅度小。并且非搜索销量却出现了下划，幅度明显高于搜索销量的上升部分，总体一计算，其实销量出现了下划。店铺搜索销量与非搜索销量的值均远远占不到行业水平的5%。就单看店铺过去两周的搜索销量与非搜索销量看，是有小幅度的上升，但是也没确保其稳定。（7） 搜索销量上升最多的宝贝所引导的流量及买家数都很少，上升幅度也不大。在这基础上转化率也仅15%左右，占行业水平的不足一半。最热宝贝没得到良好利用，没起到带动店铺流量，浏览量等方面的作用。像是打造成一款爆款，做下直通车等。（8） 从宝贝浏览量与销量看，店铺的转化率并不高。也没有上升的势头。只有一款宝贝有转化率，而且不高，上升幅度也不高。这款宝贝对其它宝贝的搜索量及转化率等也没起到关联带动，说明关联销量设置有待提高。（9） 从发发货时间上看，店铺总的的发货时间还算可以，比行业均值都短。（10） 从过去一个月的店铺的浏览量与访客数的曲线图可以看出，访客数虽说是几乎没增长，但还算基本平稳。但浏览量却是波动很大，也没明显增长趋势。从绝对数值上看，这两个数值在行业水平中是完全处于劣势的。店铺成交转化率及成交客户数都不高，有浏览量没成交量和销量，这说明宝贝详情没激起消费者的购买欲望，店铺装修，详情页面设计风格没引起消费者兴趣，相关的促销活动没打动消费者等。（11） 在零食特产类行业中，店铺的支付宝成交金额是低于行业水平的，并且比行业水平的波动性大。在全店成交转化率上，店铺转化率略高于零食特产类行业水平，且有所增长。这说明店铺在产品类目上算是还可以的。（12） 在回头客方面，店铺的回头客率也不高，且有下降。对老客户的跟踪管理与回访不够及时，不够紧凑，完整的会员关系管理体系不够完善。（13） 在客单价上，比行业水平略低，说明店铺的客户质量算可以。只是略有下降势头。从客户的评论中看出，客户对目前产品的整体价格接受度稍偏低。（14） 在店铺的访问深度和停留时间上，只有老客户的访问时间还算可以，而新客户的访问深度都不够深入。店铺的硬件装修，宝贝描述，图文处理的美观程度吸引力和感招力等存在问题。也说明店铺开发的挖掘新客户的能力不足，引诱性和剌激性不够强，没能激发潜在客户的购买欲望。（15） 从过去一周的搜索宝贝各占比来看，各宝贝之间的差距相距并不是太大，最高的也不是异军突起。说明相对较热宝贝虽然存在，但并不是特别明显。要对其进行爆款打造，还需要下相当的力度。（16） 从店铺过去一周的访客流来源及地区分布上可以看出，大部分都是通过淘宝站内免费渠道而来，站内付费流及站外流占比相当少。加强站内活动的参与度与促销工具的使用度是当务之急，另外，也不能忽视站外的各种推广。而在地区分布上，客户基本上都集中在了山东及附近的一些区域，企业及品牌知名度辐射范围相对较小。综合所述，店铺目前所处位置是势力不高，成长后发力量不够，竟争对手强。而我们竟争优势目前不够突出。三，市场，店铺，产品，品牌，竟争及客户群体定位1，首先，我们要明确我们的目标市及针对的客户群。从大范围上看，我们是属于网销，不具有地区上的限制。在流通运输上，随着中国物流业的发展，这个问题已不是碍防发展的问题。在时间上，我们是高科技真空包装，完全能够保证在合理的食用期内食用。所以，长期目标市场就是整个国内。中期目标就是要巩固原有的鲁中市场所占的份额。短期目标就放在对老客户的关系管理上。牛肉干类食品属于休闲速食品类，这我们就明确了，它是一种中档偏奢侈品，与基本生活必须品要皆然分开。这类产品要具备有良好的兼顾性和兼容性。它要兼顾的是质量，身后品味，与价格。而它要兼容的是，在中层收入群体与消费群体的基础上，同时还得要兼容基本生活消费群体。从这个属性及上文所分析的消费者行为出发，我们市场要定位在：（1） 白领，职场人士，商务休闲人士，中等收入群体，等。（2） 外出人士，旅游人士，在途奔波人士等（3） 特产喜好者，美食研究者，美食爱好者等特殊品味追求者，（4） 家庭橱房用，适邻中年家庭妇女等（5） 送礼品用，面子追求者。（6） 特殊单位，商家，集体等的网络采购者。（7） 高层人士收藏爱好者及低收入基本生活需求群体虽小，也是要兼容在内。（8） 网购爱好者，时尚年轻人，零食爱好者等（9） 牛肉干虽有营养，但含高脂肪，胆固醉等，所以，老年人，儿童不适谊。（10） 牛肉干含的膳食纤维不易消化，所以，消化系统不好的人群不适谊。（11） 特殊群体，如肝病，血脂高者等群体也是排除在外。2，我们的竟争对手主要是集中在山东及附近地区内的大卖家。其次是中小卖家和国内的大卖家。4 主要目标始终要做到企业影响力，产品及品牌的宣传。1，首先是店铺装修，关键词优化，详情描述等硬件上打基础，在一个月内使店铺有一个焕然一新的面貌，关键词优化基本确定并保持时时更新，产品详情做到最细。店铺从硬件准备上要看到起色。2，对老客户群体及现有市场区域的维护加强。在四个月内使老客户及原有市场忠诚度达到80%，并实现合理的会员关系管理系统。形成固定的忠实客户群。3，在稳扎稳打的基础上，继续扩大市场占有份额。通过各种宣传，推广，及店内促销活动等，创造新客户新市场。在保持原有流量及销量的基础上，使其具有增长的后劲。一年以后的店铺是形成一个流量，访客数，销量等综合势力都具备优良竟争优势，稳中求进的店铺。5 全面推广展开前的准备1，店铺装修，图文处理等各项美工2，宝贝详情描述，软文撰写，关键词提练与优化，3，产品上架的合理布置，关联销售，产品展示等的合理编排6 具体促销策略与推广战略通过企业，品牌，形象宣传打基础（硬广，软文）-引流（爆款热款活动）-提升转化率（宝贝详情，关联搭配）-提高回访客浏览量（会员关系管理，代金券，积分销售）-吸引新客户及提高新客户访问深度（特款，新款，产品特色描述等）-免费资源推广-付费资源推广-提高搜索浏览量及自主访问量-提高搜索引流转化率-提高销售量对什业宣传：打好线下基础，才能保证线上搜索流量及销量。（1） 对于企业品牌形象来讲，我们的影响力目前只在山东地区算的上名。我们必须要通过各种网络，报刊，电视广播等媒体加强企业影响力的提升（实体商家配合），通过网上渠道的网站，论坛，博客社区等广发稿贴，软文等。提高网民的青梅居知名度，紧扣清梅居的中华老字号招牌和所有荣誉，做到一提及牛肉干，人们都能想到清梅居的程度最理想。也就是洗脑。广泛总结所有大的卖家店铺的宝贝详情，图片处理等特点。取其精华，去其糟粕。总结他们没做到的地方，我们要加以利用。这是别的商家的弱点。我们要从清梅居牛肉干加工的选料上，配料宜传，加工工艺上，生产设备及员工健康卫生管理等环节上下功夫，从源头上解除消费者顾虑。比如我们选择外蒙古优质大草原天然肉食牛，取自每头牛20%最精华制牛肉干最佳肉质等。1，搜索流量上升最多的宝贝中华老字号青梅居名吃博山酱牛肉200克应当与搜索销量上升最多的宝贝政府接待指定青梅居博山特产香酥牛肉干250克及次之的山东淄博博山特产青梅居风干牛肉干150克形成合理的关联销售，相关产品展示及搭配套餐。因为这几款产品都属于本店铺内相对较热的产品。受消费者关注度相对较高，这样做能够更容易实现目标，因为毕竟消费者对这几款宝贝的关注度都是相对较高的，较感兴趣的。2，从整个市场销量来看，牛肉粒销量不错，为什么。我们可以研究其原因，以此来总结消费者的心理，再用于其它产品测其效果，及时做出调整。可以将老字号青梅居麻辣牛肉粒与店内销售较好的宝贝进行合理搭配。看其效果。再将我们的牛肉粒与市场中的牛肉粒进行细致的对比，找到我们的特点，突出成为我们的优点与卖点。因为行业市场上，牛肉粒的销量情况是相当可观的。从其口味上看，也是可以的。3，完全可以针对搜索量及销量较好的宝贝打造一下热买款或爆款。以此来提高店铺的人气，带动流量及销量。如政府接待指定青梅居250克香酥牛肉干我们可以分析，政府指定，包邮，250克的重度单位重量，香酥的口味等可能是带来流量与销量的关键。我们也可以适度的将其利用到别的类目中，看其效果如何，及时调整。搜索量多，销量少的几款宝贝不适合进行搭配，有可能会导致转化率的下降。4，及时搞一定的活动，来促进销量及店铺的人气和转化率。如站内的“满就送”。限时打折，积分购物，包邮等。完全可以将点击量与销量较高的政府指定款250克的香酥牛肉干与销量及搜索量排在中档位置的青梅居150克风干牛肉干做配套餐，稍带动一下处于中档位置的宝贝。但不适于搭配较差的，像是老字号青梅居博山麻辣牛肉干250克，因为这款宝贝搜索量与销量都算是很差，说明淌费者很少有喜欢。对于这款冷宝贝，我们怎么办。它即然在产品本身属性上不占优势，那我们就得要让它在价格上或是流通到消费者手中的方式上占优势，来促销这款。完全可以进入到不足三四折的限时低折