莱柏丽培训教材.doc

LEBOLE莱珀丽精油添加型护肤品培训资料品牌溯源：追溯到17世纪末， LEBOLE家族的创始人Angiolo lebole便在意大利西部托斯卡纳地区自家农场和庭院里开始种植药草，并通过手工压榨蒸馏制成有助于保养和治疗功效的香膏、按摩油等，提供给周围的需要帮助的人们使用，就像古老的草药铺一般，古老、天然而精纯，这样的传统绵延了上百年，至19世纪，LEBOLE出品的优质的治疗产品及日常生活的保养用品，名声已经传播至整个欧洲大陆，并为多国的皇室和贵族名媛所喜爱和推崇。时至今日，经历了家族历代的传承，lebole仍然坚持严谨精良的制作方法和选用纯粹的天然植物精华，怀着对大自然的热爱与敬畏，从亚平宁半岛乃至全世界的花果园中挑选出最美丽的部分来呈献给所有热爱自然的人们，给女性由表及里，由内而外的美丽。品牌文化：LEBOLE一直和大自然维持着良好关系，事实上直至今日，我们依然采用从天然的草本植物中淬取精华：新鲜榨取的精油，用人工耐心地浓缩出草本植物的汁液，一滴滴蒸馏出的花香液，所有的来自于大地之母赐于我们的精华，由世界各个角落汇集到LEBOLE莱柏丽，用它们自身的香气充满着我们的身体，及我们的工作场所，甚至是四周的街道，我们再将这种精华注入产品，以感恩的心、情混合关心、耐心、知识及信任研发出专业的美容产品。根据家族传统，我们一直致力于发掘植物花草无尽的功效，同时亦结合生物科学及现代技术，我们有顶尖的技术科技团队（其中包含生物学家、药理学家、美容学家、医生、化学工程师）监控着LEBOLE莱柏丽产品的质量，根据最严格的健康法规制造，并经过完善的安全测试。为了确保产品的效能，所有产品要由意大利University of Pavia(波维尔大学)的研究中心进行严格而彻底的医学检验。产品特色1、 源自天然：100%萃取纯植物成份研制产品，以高质素的植物精华油制造不同功效的护肤品，不添加任何化学防腐剂及化学添加剂，以大自然的力量来调理肌肤，顺应各种肌肤不同的需要，同时赋予身心平静及和谐的感官效应。强调护肤产品应永远与环境相连，取之天然，享受自然！2、 绿色和谐：所有包装都采用循环再造物料。3、 优越尊贵：莱柏丽在为每位消费者带来天然花草产品之外，美容指导还为每位消费者带来消费过程中的贵族般感受。4、 专注本土：在意大利莱柏丽的16位专家的指导下，专门针对亚洲人皮肤开发设计、研制出，适合于亚洲人使用的全新的莱柏丽系列个人护理品牌。产品架构: 面部：6大系列 44个单品身体：6大系列 24个单品精油：3大系列 20个单品 笫一部份 皮肤及护理基础知识1.1皮肤生理学及护理1.1.1正常皮肤的特点* 皮肤是人体最大的器官，和外界接触最广泛* 皮肤是活的细胞组织* 皮肤具有自愈能力1.1.2皮肤总体构造 * 重量：成人皮肤的面积为1.5-2，占人体总重量的16% * 厚度：约0.4-4毫米，眼睑最薄，手脚掌最厚1.1.3皮肤的组成部分 皮肤是由水、蛋白质、脂肪酸和无机盐组成 * 水：50-70%，10%在皮肤外层，65%在皮肤内层。越往皮肤深层水分含量越高； * 蛋白质：25% * 脂肪酸、无机盐 3%-5%* 皮肤PH值：中性皮肤为4.5-5.5 呈弱酸性 油性皮肤为3.5-4.5 呈酸性 干性皮肤为5.5-6.5 呈碱性1.1.4皮肤的生理结构1.1.4.1表皮层：为皮肤最外层，覆盖全身，没有血管，却有许多细小神经末梢。表皮分为五层*角 质 层：是表皮的最外、最薄层，具有防御作用角质层薄肤色较白，保护能力弱角质层厚肤色暗淡，吸收能力差* 透 明 层：见于手脚掌角质较厚的部位* 颗 粒 层：具有折射紫外线的功能* 有 棘 层：表皮中最厚的一层，有输送营养的作用* 基 底 层：基底细胞分裂繁殖功能，28天为一个新陈代谢周期 黑色素细胞分泌黑色素颗粒，阻挡紫外线杀伤皮肤1.1.4.2真皮层：在表皮之下，皮下组织之上，含水量达60%，具有维持皮肤柔韧性和弹性的作用。真皮层分为乳头层和网状层；* 乳头层：内含丰富的神经末梢及毛细血管* 网状层：由胶原纤维和网状纤维构成 胶原纤维由胶原蛋白构成，使皮肤具有柔韧性，抵抗外界牵拉 网状纤维有较好弹力，使牵拉后的胶原纤维回原状1.1.4.3皮下组织：由大量的脂肪组织和少量结缔组织构成。具有保温防寒、储存能量、缓冲外力、构成人体柔滑曲线的作用1.1.4.4皮肤附属器：* 皮脂腺：除手脚掌外遍布全身，以头、面部居多。具制造及分泌皮脂、滋润皮肤及毛发的作用* 汗 腺：小汗腺除唇红及指甲外分布全身。具有润泽皮肤、调节体温、排泄废物的作用。 大汗腺分布于腋窝等。有分泌细胞废物、脂肪物质、水分和盐的作用，分泌排除时并没有异味，但由于容易被细菌感染而产生体臭。 * 毛发：分为硬毛和毳毛 * 指甲：起保护作用，不含神经和血管* 皮脂膜：正常皮肤为偏酸性，因为皮肤表面有一层酸性保护膜，又称“皮脂膜”。皮脂膜是由皮脂腺分泌的皮脂及汗腺分泌的汗液经乳化以后在皮肤表面构成的一层微酸性膜状结构。皮脂膜最怕碱和高温的破坏。 * 皮脂膜的功能：a、保护、滋润、柔软肌肤 b、抵御细菌、紫外线入侵1.1.5皮肤的生理功能1.1.5.1保护功能 可以防止过多日光、化学活性物质和细菌进入，抵抗某种程度的冷热伤害及一些外伤，而且还有自愈能力 1.1.5.2调节体温 使人体保持正常体温，对外界温度变化起到调节作用 1.1.5.3知觉功能 经由知觉神经末梢，皮肤可以对冷、热、触、痛有一定反应 1.1.5.4分泌功能 皮脂腺分泌皮脂，维持水分，供给皮肤营养滋润 1.1.5.5排泄功能 汗腺分泌汗液，汗液中含有盐份和其它化学物质，也可排出体内少量毒素 1.1.5.6吸收功能 皮肤具有一定的吸收外界物质的能力。其中脂溶性物质易于通过毛囊和皮脂腺被吸收于真皮中 1.1.5.7呼吸功能 皮肤的呼吸作用为皮肤活动的原动力，皮肤耗氧量是肺的20% 1.1.5.8新陈代谢功能 皮肤新陈代谢最旺盛的时间为晚上22点-凌晨2点1.1.6影响肌肤的因素情绪、运动、营养、紫外线、睡眠、排泄1.1.7皮肤的性质分类及保养重点（一） 中性皮肤 皮肤性质： * 水和油脂分泌平衡，理想型肌肤 * 肌肤纹理平整、柔滑、富有光泽和弹性 * 肌肤厚薄适中，对外界刺激不太敏感 * 易上妆，不易拖妆 * 中性皮肤成年人少见，多见于发育前少女 保养重点： * 夏天用清爽不油腻的产品保养，冬天多补充油脂，多做按摩，保持肌肤弹性（二） 油性肌肤 皮肤性质： * 肌肤分泌油脂旺盛，外观油腻、光亮、毛孔粗大 * 对细菌抵抗力弱，易生粉刺和面疱，皮质厚硬 * 不易起皱纹，易脱妆 保养重点： * 使用含油脂少的护肤品，保持肌肤清爽 * 每天至少洗脸两次，其中一次深度的洁肤 * 选用较好的控油型化妆水 * 面膜可以清除毛孔中污垢，一般1-2次/周 * 慎重处理粉刺和面疱，以免形成疤痕（三） 干性肌肤 皮肤性质： * 皮脂分泌过少，角质层含水少，肌肤没有光泽，缺乏弹性，在眼部和口唇周围干燥、起皱。 * 肌肤纹理细致。毛孔细小，易起皱纹、斑，对外界刺激缺乏抵抗力 * 洁面后有紧绷和刺痛的感觉 保养重点： * 以温和的方式洗脸，勿过分清洁和过度去角质，洗脸后应及时补充养分 * 适当调理水和油的分泌，使之恢复正常 * 每日自行三分钟的按摩，促进皮肤的新陈代谢（四） 混合性皮肤 皮肤性质： * 80%的女性为此类肌肤，兼有干性皮肤和油性皮肤的特点 * “T”型区皮脂腺分泌旺盛，毛孔粗大，易生粉刺。两颊部位较为干燥，易脱屑、生斑 保养重点：* 分区保养，“T”型区做好清洁，选用控油产品，而两颊部位要选用柔和滋润产品（五） 敏感肌肤 皮肤性质： * 皮肤较薄，两颊及眼睑处可见微细血管 * 皮脂分泌差，皮肤缺乏弹性，无光泽，易有脱屑现象 * 皮肤易受外界刺激而发生红、肿、痛、斑、疹等现象 保养重点： * 选用天然、不含香料、无刺激的护肤品 * 不要使用药性和动物蛋白的面膜及营养霜 * 不要轻易更换化妆品，应选用同一牌子的保养品 * 按摩的力度要轻柔，时间要短 1.1.8护理程序1.1.8.1日常护理： 洁肤爽肤精华润肤防晒（日）洁肤爽肤精华晚霜（夜）1.1.8.2周期护理： 洁肤去角质按摩面膜爽肤精华润肤1.1.9常见问题性肌肤及保养重点（一） 粉刺、暗疮性肌肤 形成原因 1、外在因素： * 皮脂分泌旺盛，没有适当清洁护理，毛孔受到阻塞而形成 * 使用不当的护肤品 * 长期涂擦或口服激素类药物 * 经常食用煎炸、辛辣等刺激性食物 * 空气污染、紫外线过度照射 2、内在因素： * 雄性激素分泌过盛 * 青春期和月经期由于荷尔蒙分泌不稳定而生成暗疮 * 各种器官功能障碍，特别是消化系统障碍 * 体内缺乏维生素A及B * 遗传因素 * 生活无规律，精神抑郁等因素保养重点 * 注意面部清洁，选用无刺激性产品 * 不要自行挤压暗疮，以免处理不当发炎而留下疤痕 * 忌用油脂类护肤品 * 保持充足睡眠，维持情绪稳定 * 多食蔬菜、水果，避免食用油炸类食物 暗疮分布部位的成因： * 额头：皮脂代谢异常，烦恼过度，使用劣质护肤品或不洁用品 * 眼鼻翼：严重便秘、消化不良 * 嘴周：肝、肠、胃机能衰退，睡眠不足 * 下巴：肠、胃衰退，血液酸化，妇科疾病（二） 毛孔粗大肌肤 形成原因1、清洁不足或洁面方法不当过剩的油脂分泌会导致水份流失，减弱肌肤的柔软度及弹力，令毛孔精大。若清洁不足，更会令污垢阻塞毛孔，令油脂无法排出而形成暗疮。洁面时用力过度，亦会刺激油脂分泌，令毛孔扩张。2、年龄增长随着年龄增长，真皮中的水份及弹性纤维减退；老化或死去的角质层不易脱落，堆积在肌肤表面，更会阻塞毛孔。而老化肌肤毛囊四周的支撑结构不足，亦会令毛孔变得粗大。3、空气污染现实环境污染日益严重，空气中的污垢若接触了肌肤的油脂分泌，会进一步阻塞毛孔，加快毛孔扩张。4、 不良的生活及饮食习惯睡眠不足、压力、水份不足等均会增加肌肤负担，令肌肤问题恶化，影响肌肤质素。保养重点清洁是保养肌肤的首要步骤，采用性质湿和的清洁用品，撤底清除化妆品及其残余物质（三） 斑点皮肤 斑点种类：黄褐斑、雀斑、妊娠斑、肝斑、外伤性黑斑、日晒斑、老年斑 形成原因1、 外在因素：* 紫外线过度照射 * 化妆品使用不当 2、内在因素：* 肝脏机能障碍 * 内分泌失调 * 精神压力过重，刺激黑色素细胞制造大量黑色素 保养重点 * 选择优质保养品，切忌使用强效药膏或铅、汞过重的产品 * 养成良好生活习惯，培养良好的心情 * 摄取维生素含量高的食物，少食糖类、烟酒及咖啡 * 避免阳光曝晒 * 适当运动，促进血液循环 斑点分布部位的成因： * 额头：荷尔蒙分泌异常，肾脏机能不佳，妇科疾患 * 眼周：子宫有疾病，妊娠期，流产，劣质护肤品过敏，情绪不稳 * 太阳穴：妊娠期、更年期 * 脸颊：肝脏机能不佳，日晒，更年期，睡眠不足，维生素及微量元素缺乏，服用避孕药、减肥药、精神药等不当，使用不良化妆品 * 人中：怀孕期失眠，卵巢机能失调，荷尔蒙不平衡 * 下巴：妇科疾病，白带过多，使用化妆品过敏* 颈部：使用香水过敏，紫外线过敏 * 唇上：卵巢、脾、胃、肺疾患 * 发际处：妇科疾患，日光性皮炎，化妆品过敏（四） 衰老性皮肤 形成原因 1、外在因素： * 肌肤缺乏弹性 * 紫外线过度照射 * 保养不当，长期使用劣质的化妆品，经常用热水或碱性产品洗脸 * 生活作息不正常，生活无规律 * 经常做强烈表情，睡姿不正确 * 营养摄取不均衡 2、内在因素： * 生理机能、荷尔蒙失调，精神情绪不佳 * 免疫力衰退，胃肠功能不佳 保养重点1、 抗干燥* 避免使用碱性的洁面产品； * 不可使用热水洗脸。 * 选择适合自己的护肤品，睡前需彻底清洁掉彩妆。 * 不要长时间呆在干燥的环境中，如空调房间等。2、 抗紫外线，避免过度的曝晒；防晒知识：* UVA到达皮肤的真皮层，肌肉会松驰、下垂，造成皮肤提前衰老、角质过厚，皮肤出现皱纹；* UVB到达皮肤的表皮层，容易形成黑色素，引起色斑；* UVC由于大气层的隔绝，只有一小部分到达皮肤，但会直接伤害皮肤；SPF是防晒系数（SUN proteetion Factor）的英文缩写，表明防晒用品所能发挥的防晒效能的高低。它是根据皮肤的最低红斑剂量来确定的，防晒效果为SPF15分钟。例：SPF为20的防晒霜能防晒的时间为2015300分钟（5小时）。3、 抗氧化：使用含抗氧化物质的护肤品，能够帮助皮肤维持正常的代谢活动，防止皮肤过早老化；4、 养成良好的生活规律，避免熬夜；5、 饮食上多摄取含维生素及矿物质多的食物，多吃碱性的食物。（五） 敏感性皮肤形成原因1. 食物：如海鲜、花粉、某些刺激性的食物；2. 药物：如抗生素类、止痛剂、利尿剂、某些檫洗剂等；3. 某些化妆品中的酒精、色素、香料及染发剂、冷烫精等；4. 异物：如动物毛发、油漆、橡胶、K金、银、铜等饰品；5. 妊娠期、女性生理周期；6. 生活环境的改变； 7. 季节交替期间；保养重点* 禁用各种碱性洁面产品及各种净化面膜；* 避免去角质及各种摩擦；* 尽量使用无香精、无色素产品，产品以单一为主，避免频繁更换化妆品；* 避免阳光直射；（五）黑眼圈、眼袋及眼皱黑眼圈形成的原因1、 遗传，睡眠不足，疲劳过度，饮酒过量；2、 月经不调，久病体虚；3、 肝脏机能降低，卵巢功能障碍；眼袋形成原因1、 长期缺乏保养，长期疲劳失眠2、 睡前喝水过多，经常哭泣；3、 皮下脂肪细胞过大；4、 揉眼过度使之失去弹性；眼皱形成原因：1、 紫外线照射；2、 经常吸烟3、 细胞机能减退，正常老化；保养重点1、 养成良好的生活习惯，保持充足的睡眠，睡前喝水要适量，保持心情愉快2、 做好眼部保养，不要经常揉搓眼睛；3、 经常做眼部按摩，点按眼周穴位4、 选用合适的眼部保养品；5、 改善饮食结构，多摄取脂肪、蛋白质、氨基酸、矿物质、含Va的食物及新鲜水果、蔬菜； 第二部份 莱珀丽精油添加型护肤品介绍雏菊驻颜紧致系列一、 系列组成：10个单品，价格：49-119元。二、 适合人群：成熟性肌肤，极干性肌肤三、 与皮肤的关系：成熟性肌肤的现象：松弛、下垂、粗糙、毛孔粗大、皱纹、角质层薄、无光泽、色素沉着、不易吸收。引起皮肤老化的原因：缺水、新成代谢慢、皮脂腺分泌减少、紫外线、生活习惯、化妆品使用不当、手法不当、环境因素、生理机能、慢性生理病、雌性激素的分泌等。四、 系列卖点：1、雏菊：意大利雏菊原产欧洲又名延命菊。它的叶为匙形丛生呈莲座状，密集矮生，颜色碧翠花朵娇小玲珑色彩和谐早春开花，生气盎然。具有君子的风度和天真烂漫的风采，深得意大利人的喜爱，因而推举为国花。雏菊属菊科类植物，内含丰富的植物性维生素成分及MUK12，通过促进毛细血管新陈代谢，能有助于增强基体锁水性，并促进肌肤胶原蛋白成分的吸收。对强化肌肤弹性，平坦皱纹，缓解肌肤岁月症状具有显著效果。2、NMF天然保湿因子：天然保湿因子是体表皮肤、表皮层等最外层，也是第一道的防线。是一种很好的保湿成分，可调节皮肤的酸碱值，维持角质细胞的正常运作。具有强吸水性和锁水的能力。 3、 AIRL【抗皱因子】；蕴含5种微细粒子的天然抗氧化成分，有效深入皮肤底层，全面减退幼纹，防止皱纹的形成。4、生物透明质酸：是一种透明的天然多醣类胶状结晶物，大量存在于人类结缔组织及真皮层中，具有强力的吸水性与保水，可保持肌肤弹性，还能帮助肌肤从体内及皮肤表层注入大量水分，对组织具有保湿润滑的作用。例如：1颗透明质酸锁住500ML水分 。五、 系列单品 1、雏菊驻颜紧致洁颜泥 100ml 成分：天然BHA柔酸精华：天然的抗氧化剂，清除自由基生物透明质酸：具有补水保湿的功效净化代谢复合因子：软化角质，促进肌肤的新陈代谢高岭土：深入清洁功效：能够温和彻底地洁净肌肤，清除皮肤中的陈旧角质，扫除肌肤暗沉 特点：加入雏菊精华及多种植物精油天然高岭土成份，深入洁净卸除面部尘垢，同时不堵塞毛孔；从肌肤老化根源入手，全面解决毛孔粗大，肤质粗糙问题，重现年轻细致的光洁肌肤。因独特的雏菊成分，肤色也变得紧实有光泽。使用：湿润脸部，取适量于掌中，用指腹轻柔按摩脸部13分钟，再用清水洗净即可。 有人会问，从小就天天洗脸，这还用教吗？针对这个问题对女性进行了街头调查，结果发现80%以上的人洗脸方法都有错误或疏漏。其实，黑头、痘痘等皮肤问题都与洗脸方法不正确、洗不干净有关。即使用昂贵的化妆品，如果操作方法不对，同样起不到清洁美容的效果。那么，怎样洗脸才正确呢？第一步：用温水湿润脸部 洗脸用的水温非常重要。有的人图省事，直接用冷水洗脸;有的人认为自己是油性皮肤，要用很热的水才能把脸上的油垢洗净。其实这些都是错误的观点，正确的方法是用温水。这样既能保证毛孔充分张开，又不会使皮肤的天然保湿油分过分丢失。第二步：使洁面乳充分起沫 无论用什么样的洁面乳，量都不宜过多，面积有硬币大小即可。在向脸上涂抹之前，一定要先把洁面乳在手心充分打起泡沫。如果洁面乳不充分起沫，不但达不到清洁效果，还会残留在毛孔内引起青春痘。第三步：轻轻按摩15下 把泡沫涂在脸上以后要轻轻打圈按摩，不要太用力，以免产生皱纹。大概按摩15下左右，让泡沫遍及整个面部。第四步：清洗洁面乳 用洁面乳按摩完后，就可以清洗了。千万不要用毛巾用力地擦洗，这样做对娇嫩的皮肤非常不好。应该用湿润的毛巾轻轻在脸上按，反复几次后就能清除掉洁面乳，又不伤害皮肤。第五步：检查发际 清洗完毕，你可能认为洗脸的过程已经全部完成了，其实并非如此。还要照照镜子检查一下发际周围是否有残留的洁面乳，这个步骤也经常被人们忽略。有些女性发际周围总是容易长痘痘，其实就是因为忽略了这一步第六步：用冷水撩洗20下 最后，用双手捧起冷水撩洗面部20下左右，同时用蘸了凉水的毛巾轻敷脸部。这样做可以使毛孔收紧，同时促进面部血液循环。这样才算完成了洗脸的全过程。2、雏菊驻颜紧致美颜水 120ml 成分：洋甘菊精：镇静肌肤，平衡肌肤的PH值，补水 微细珍珠油脂吸附粉末：吸取多余的油脂功效：疏通毛孔。能够迅速渗透到肌肤深处，补充肌肤所需水分。具有平衡油脂分泌，收敛粗大毛孔，令肌肤清凉舒爽，紧致光滑。使用：洁面后，取适量于化妆棉上，轻抹于面部，使其迅速渗入肌肤。3、雏菊驻颜紧致活肤乳 150ml 成分：大豆活性成分：开启皮肤深处水源,能持久有效补充皮肤水分舒缓皮肤的同时,有助于保持皮肤健康,增强天然防护能力。红景天：对皮肤具有抗发炎的效果，可以防止皮肤的敏感反应。功效：深度补水、保湿。浓稠度高使用感清透，不油腻、迅速提供肌肤所流失的水分，美白抗皱，持久滋润，补充缺失肌肤蛋白，收紧松弛肌肤，令肌肤更年轻光彩。使用：洁面后，取适量于化妆棉上，轻抹于面部，使其迅速渗入肌肤。4、雏菊驻颜青春原液 40ml 成分：雏菊提取液：是种抗氧化剂，可减少自由基对皮肤的伤害因此可以预防皮肤的敏感反应，尤其是光敏感反应保加利亚玫瑰精华：补水、保湿、抗衰老、美白胶原蛋白：能有效的提高皮肤的弹性，具有独特的修护功能及强效的水合能力。功效：有效提升肌肤明亮度、淡褪色斑及抗氧化的晚间精华素。晚间是肌肤自我修复的高峰期，对活性成分的吸收能力亦最强，促进肌肤的天然血液循环及氧合作用，促进细胞的新陈代谢，令细胞更生速度提升。保湿成份能够快速渗透到皮肤皱折处，让肌肤水嫩柔滑，光泽弹性的状态使用：爽肤后，取适量均匀抹于面部，轻轻按摩至完全吸收。5、雏菊提升活性紧致霜 50g 成分：雏菊精华：美白肌肤，补充水分，促进肌新成代谢，抗氧化胶原蛋白：能有效的提高皮肤的弹性，具有独特的修护功能及强效的水合能力。功效：专利配方蕴含高浓度有机雏菊精华油珍贵精华霜质地丰饶、柔软、幼滑，容易吸收，发挥抗衰老作用，配方蕴含浓缩蜡菊精华油微胶囊，长达24小时不断释放护肤成份，用后令肌肤份外柔软。特点：在修复肌肤细胞的同时，修正肤色，建立肌肤的保护屏障。使用：日间爽肤后，取适量均匀涂抹于面部，轻轻按摩至完全吸收。6、雏菊奇迹晶致换颜霜 50g 成分：雏菊精华：天然的修复屏障，分解皮肤细胞外基质酵素的活动，有助保持细胞间基质结实及具弹性，减慢衰老迹象维他命E：抗击自由基的生成，软化血管，增加血管壁的弹性胶原蛋白：能有效的提高皮肤的弹性，具有独特的修护功能及强效的水合能力。功效：雏菊焕颜修护精华霜，专利配方蕴含高浓度有机蜡菊精华油，矿物质及维他命E衍生物，彻夜全面修护肌肤，有效对抗皱纹、色斑、松弛及暗哑等问题，让肌肤散发年轻光采。 特点：半透明状的液体，可以在肌肤的表面形成一层有效的保护屏障，给夜晚的肌肤自由的呼吸的空间，让肌肤零负担零压力。更加细腻爽滑。使用：晚间爽肤后，取适量均匀涂抹于面部，轻轻按摩至完全吸收。眼部保养早晨起床后照镜子，常被黑眼圈、水肿造成的一脸疲态破坏好心情。无精打采的眼周肌肤，给人以倦怠、衰老得印象，不经意间透露了你的真实年龄，想要改善目前的眼部印象，那就赶快找到症结所在，重新寻回神采奕奕的亮眸吧！促进循环、排出黑色素，轻松淡化黑眼圈脆弱的眼周肌肤，厚度仅约0.6mm，而且密布着毛细血管和淋巴管。睡眠不足、压力堆积等，都会造成眼周的血液循环发生滞缓，使血液透过薄薄的肌肤显现出来，形成泛青的黑眼圈。此外，防不胜防的紫外线、眼部卸妆不彻底等因素，容易使眼周黑色素沉着，久而久之，就会形成茶色黑眼圈。专为淡化黑眼圈而研制的弱酸性植物凝露，不仅含有促进血液循环的酵母精华和无水咖啡因，还添加了能抑制并排出黑色素的牡丹精华、葛根精华等，能有效针对青色、茶色2种黑眼圈发挥作用。7、雏菊弹性活力眼精华 30ml 成分：雏菊精华：减退黑色素、活化细胞，抗击自由基，延缓肌肤衰老，增加机体的免疫力银杏精华：是种抗氧化剂，可减少自由基对皮肤的伤害，因此可以预防皮肤的敏感反应，尤其是光敏感反应功效：雏菊珍贵高效眼部精华素，以特制的多功能修护配方，更生柔弱的眼部肌肤，改善幼纹、浮肿、黑眼圈、暗哑等问题，有效提升眼部轮廓，使眼部细腻紧致，眼神迷人。使用：早晚爽肤后，用美容指蘸取绿豆大小的眼霜，轻轻拍打在眼周肌肤上，使之更容易被肌肤吸收。8、雏菊多重修护眼霜 40 g 成份：胶原蛋白：能有效的提高皮肤的弹性，具有独特的修护功能及强效的水合能力保湿因子：具有极强的锁水能力功效：质感软滑的精华液质地 ，蕴含有机蜡菊精华油、 Omega-3 及Omega-6 天然脂肪酸、玉米油及保湿因子，以特制的多功能修护配方，更生柔弱的眼部肌肤，改善幼纹、浮肿、黑眼圈、暗哑等问题，保持眼部肌肤弹性质感，提供强效柔肤及保湿作用。有效解决上述眼部肌肤问题使用：每日早晚取适量用双手美容指轻轻拍打按压眼部周围。晚间亦可当作眼部修护的精华液使用，涂完后，再配合使用蜡菊的修护眼霜，以加强眼周的抗衰老护理。9、雏菊奇迹呵护眼部凝露成分： 洋甘菊：舒缓、镇静、修护、保湿 薄荷：舒缓疲劳、镇静功效：迅速舒缓及镇静疲倦眼部肌肤；促进眼周血液循环，活化眼部肌肤，消除难看熊猫眼，令明眸闪亮动人。使用：早晚爽肤后，用美容指蘸取绿豆大小的眼霜，轻轻拍打在眼周肌肤上，使之更容易被肌肤吸收。10、雏菊驻颜水晶青春眼膜成分： 乳香：促进细胞再生，抗衰老 芦荟：补水、保湿 金缕梅：镇静，收紧功效：蕴含乳香、芦荟、金缕梅等多种天然植物精华，蕴含丰富的维他命C，天然保湿因子及SOD，可高效渗透至眼部深层肌肤，能迅速补充肌肤细胞所需之氧份，人性化设计，能全面贴服眼部轮廓，储养量高，使脆弱疲劳的眼部肌肤迅速恢复神采，消除细纹。销售重点不说绝对、保证的话了解顾客的心态：1、 虚荣心：多赞美她，满足她，从侧面说出缺点。 例：姐，气质多好啊，皮肤底子也很不错哦，年轻的时候一定是迷倒一片的。就是皮肤有点松弛了，要是紧实点的话就更完美了！ 2、攀比心：用身边的朋友作对比，引导消费。 例：你们单位的某同事也在用呢，而且上次她来都跟我们说：“她朋友好久没见她，见到她就说怎么年轻了好几岁啊。”还问她用了什么 呢。 3、恐惧心：所有的女人都怕老，先安抚她，给她希望，再制造危机。 例：王小姐皮肤很松弛，但对护肤品不是很感兴趣，在同学聚会上，王小姐是不用护肤品的，她同学一直做着保养，她们看起来就象一个姐姐一个妹妹，但只要你现在开始用的话可能会让你看起来更年轻的，如果现在还不赶紧做护理那么你的皮肤就会无法在修复了。 4、从众心：好多人都在用，而且用的很好。 例：姐，看这两本档案都是我们这的老顾客了，这后面的大都是老顾客介绍过来的，只有用得好才会介绍朋友过来吗。 樱桃润颜系列 一、 系列组成： 5个单品 二、适合人群：中干性、晦暗、无光泽肌肤三、与皮肤的关系干性肌肤的特性：干燥、缺少弹性、没有光泽、易起皱纹、新成代谢慢 形成原因：缺水、生理机能四、系列卖点：西印度樱桃精华：出产于明媚的加勒比BARBADOS岛的西印度樱桃是地球上最美丽的果实之一，被称为阳光下的红宝石，由于其常年沐浴在充裕的光照之下，其果实颗颗饱满欲滴，闪耀着红宝石般的璀璨光芒。樱桃自古就被叫做“美容果”，中医古籍里称它能“滋润皮肤”、“令人好颜色，美态”，常吃能够让皮肤更加光滑润泽。这主要是因为樱桃中含铁量极其丰富，每百克果肉中铁的含量是同等重量的草莓的6倍、枣的10倍、山楂的13倍、苹果的20倍，居各种水果之首。常用樱桃汁涂擦面部及皱纹处，能使面部皮肤红润嫩白，去皱消斑。 BFGF细胞生长因子：碱性成纤维细胞生长因子ZMF：抑黑因子VC、VE：美白，抗氧化胶原蛋白：增加皮肤弹性角鲨烷：深海提取，滋养肌肤细胞HA：补水五、系列单品1、樱桃润妍补水洁面乳 100ml 特点：采用天然植物精华精制而成，特别添加植物润肤成分，性格温和他及能为你滋养肌肤，又能清除，细菌污染安全而无任何刺激。补充肌肤日渐缺少的维C等营养成分使你肌肤变得像水果一样晶莹剔透，光滑有光泽。功效： 具有良好的吸水性，帮助收缩毛孔，促进皮肤的油脂平衡，促进皮肤紧实有弹性含有多种活性成分帮助保湿皮肤，改善皮肤弹性，防止皮肤暗黄无光泽。使用：取适量均匀涂于面部，轻轻打圈以顺时针方向按摩后冲洗。每日早晚使用。2、樱桃润妍保湿调理液 100ml 功效：萃取天然樱桃原液，含卓越保湿因子RMT，维他命E及维他命原B5，在肌肤深层发挥双重作用，淡化色斑，抑制色素沉淀，并改善肌肤粗糙现象；快速调整肌肤水份平衡，供给肌肤充分的养份及水份。令您的肌肤柔软光泽有弹性，焕发完美透明质感使用：洁面后，取适量于手掌中或化妆棉上，拍打或轻抹于脸部，使其迅速渗入肌肤。3、樱桃润妍补水乳 100ml 成分：皮肤呼吸因子SRF、樱桃维他复合因子、氨基酸保湿因子、透明质酸功效：加强肌肤细胞吸氧能力，长时间补充并锁住肌肤水分，形成水润保护膜；樱桃维他复合因子清除黯沉，为肌肤灌注美白能量，提升肌肤微循环，从而展现健康肤色；细腻如丝般的质感，配合樱桃清新自然的气息，唤醒肌肤，光彩动人使用：日间爽肤后，取适量均匀涂抹于脸部，轻轻按摩至完全吸收。4、樱桃润妍补水嫩肤霜 50g 成分：皮肤呼吸因子SRF、樱桃维他复合因子丝蛋白：吸收性，渗透性，弹性度强，修复细胞基质功效：樱桃精华与维生素C诱导体能迅速渗透至角质层深处。作用于引起暗沉的黑色素，抑制其生成，并迅速分解已经生成的黑色素。紧致易张开的毛孔，留住滋润。加强角质细胞中天然保湿因子(NMF)的机能，塑造水漾柔滑的肌肤。使用：晚间爽肤后，取适量均匀涂抹于脸部，轻轻按摩至完全吸收。5、樱桃润妍补水精华素 40ml功效：采用樱桃活性嫩白成分和多肽锁水因子，其特有的美白功效，针对暗沉、斑点及色素不均匀等肌肤特别研制，具有美白肌肤及补水的效果能牢牢锁住水分，经常使用能够使增强肌肤弹性令肌肤完美无暇如婴儿般娇嫩。使用方法：使用护肤液后，取适量本品涂抹于面部及颈部，顺着纹理轻柔抹开并轻轻按摩至吸收。 明星产品 樱桃润妍补水嫩肤霜、 话术：姐，要选霜吗？要选霜的话一定要选我们莱柏丽的樱桃润妍补水嫩肤霜，它同时可以达到补水、美白、抗衰老的三种功效，一霜多用是我们这里回头顾客最高的款霜，也是我们这里老顾客用得最多的一款。我来帮您试用一下，您看我们这霜的细腻度就不一样，察上就感觉很清爽，滋润。而且味道也是纯植物的淡淡的清香味，用后一个星期您脸部的黄气，干燥现象一扫而光，由于细胞补足了水份和营养所以自然的美白、滋润让你的肌肤看上去健康光泽、有弹性、细腻光滑。销售重点 感觉：外包装、香型、性能、颜色效果：成分、用后的感觉特点：差异性玫瑰润白保湿系列系列组成（11个单品）适合人群：干性、晦暗、粗糙肌肤干性、晦暗、粗糙肌肤特征：1、 皮脂分泌过少，角质层含水少，肌肤没有光泽，缺乏弹性，在眼部和口唇周围干燥、起皱。2、肌肤纹理细致。毛孔细小，易起皱纹、斑，对外界刺激缺乏抵抗力注意保养重点：1、 以温和的方式洗脸，勿过分清洁和过度去角质，洗脸后应及时补充养分2、 每日自行三分钟的按摩，促进皮肤的新陈代谢玫瑰别名蔷薇，玫瑰油是最名贵的香油，价钱比黄金还要贵。故有香水之后的美称。玫瑰特别对干性肌肤有很强的滋润效果，加强徽循环，其紧实、舒缓有一定的帮助。大马士革是叙利亚的首都，地处中东地区，是一个有4000多年历史的国家，充满浓郁的东方味道，独特的水土，诞生了顶级的香料，就是我们非常熟悉的大马士革玫瑰。大马士革玫瑰精油被认为是玫瑰精油的极品，是国际上提取精油的主要玫瑰品种，属国际香型，也最具医疗价值。是世界调香师公认的最好的玫瑰油。这次晒一下它的原料大马士革玫瑰。纯粹的花香，沁入心脾。1、玫瑰润白保湿洁面膏 100ml 主要成分：大马士革玫瑰精油：保湿、滋润、紧实维C ：美白、抗氧化葡萄籽油：抗衰、抗氧、收脸补水因子：是一种天然植物高效补水剂功效：中性PH值配方，给皮肤更舒适的环境，清除皮肤表面污垢。带走脏空气以及电脑造成的负离子。深度净化皮肤,精油让皮肤能量重现。含玫瑰精油成分，深度滋润并唤醒皮肤粉嫩光彩。14岁以上皮肤均可使用方法：洗湿脸后，取适量产品于脸部顺肌肤纹理轻柔打圈（1-3分），洗净即可。注意事项：清洗时，一定要将面部污垢清洗干净，再用面巾将面部的水搽干净。2、玫瑰美白保湿按摩膏 250g 主要成分：大马士革玫瑰精油：保湿、滋润、紧实维E：抗氧化功效：特别为你在家中护理设计，可加强血液循环及新陈代谢，滋润肌肤，令皮肤回复光洁幼滑，令肤色红润、白皙、富有光泽。用法：洁面后取适量产品脸上，按摩10-15分钟，以水清洗，再涂上面部护理产品。注意事项：敏感性地质特薄的肌肤不事宜按摩。3、玫瑰美白保湿面膜 250g 主要成分：大马士革玫瑰精油：保湿、滋润、紧实葡萄籽油：抗衰、抗氧、收脸补水因子：是一种天然植物高效补水剂功效：玫瑰保湿面膜绝佳的深层保湿效果成分以及顺滑的质感让你的皮肤感觉更加细腻和富有弹性。这是一个家居型面膜，玫瑰成份能深层清洁毛孔和唤醒皮肤，令肌肤如白瓷般明亮。当你使用它时，整个脸部弥漫着玫瑰香气有助于滋润肌肤，帮助保湿，美白补水的作用，有助于减轻皱纹，增加肌肤弹性，使肌肤回复年轻亮丽的光泽，让你在冬日里也倍感觉滋润。而且还有玫瑰的浪漫气息哦用法：清洁脸部后，用小酌子提取适当份量均匀涂于脸部，避开眼睛和唇部位置，约1015分钟后用温水清洗干净，每周约1-2次。4、玫瑰保湿换肤水 120 ml 主要成分：大马士革亚玫瑰精油：保湿、滋润、紧实维他命C：美白、保湿天然丝质蛋白：净化、收敛毛孔功效：立即补充肌肤所需的水分，舒缓干燥现象。能强化及净化肌肤，收敛毛孔，为涂用其它产品前做出充份准备。用法：每天早晚使用。浸湿于化妆棉上，轻抹于面部，或轻拍于面部，直接离5-7厘米距离喷于面部（也可作为定妆水使用）。5、玫瑰润白保湿精华乳 100ml 主要成分：大马士革玫瑰精油：保湿、滋润、紧实维他命B：美白、抗衰老、促进循环金缕梅：保湿、舒缓、收脸、镇静功效：能迅速补充皮肤所需养分，具有很好的保湿、滋润效果，有效改善皮肤晦暗、色素沉着等现象，帮助肌肤保持水分，使肌肤白嫩润泽，宛若新生，晶亮匀澈的肤色转瞬呈现。用法：取适量产品均匀涂于面部及颈部即可。6、玫瑰润白防护雪肌霜 50g 主要成分：保加利亚玫瑰精油：保湿、滋润、紧实杜鹃花酸：抑菌、减少皮肤油脂分泌、美白维他命b3：美白、抗衰老、促进循环功效：能迅速补充皮肤所需营养，有效改善皮肤晦暗、色素沉着等亚健康状态，隔离外界恶劣环境伤害肌肤，能迅速还原肌肤活性，有效改善肤色，令肌肤白皙亮丽，晶莹剔透。用法：日间洁肤及调肤后，取适量均匀涂于面部。7、玫瑰润白净色修复霜 50g 主要成分：保加利亚玫瑰精油：保湿、滋润、紧实杜鹃花酸：抑菌、减少皮肤油脂分泌、美白维他命b3：美白、抗衰老、促进循环功效：夜间的皮肤充分的休息时间段，可加倍吸收营养及养分，补充皮肤日间所流失的养分，令肌肤迅速恢复生机。用法：晚间洁肤及调肤后，取适量均匀涂于面部。话述：您好！欢迎光临莱柏丽！有什么能帮到您呢？依我的经验对您肌肤的分析，建议您使用我们莱柏丽的玫瑰系列产品，玫瑰系列主要是针对皮肤干燥、暗哑、无光泽的肌肤，有很好的改善效果。玫瑰系列主要的成分是玫瑰精华油，是在玫瑰花瓣当中提取出来的，3000朵玫瑰花瓣萃取1公斤保加利亚玫瑰精油。所以玫瑰是最昂贵的，价钱比黄金还有贵。玫瑰对于我们的皮肤有很好的帮助，能改善肌肤目前的状况。令肌肤恢复白皙、滋润、有光泽。8、玫瑰润白睡眠蜜膜 150g 主要成分：大马士革玫瑰精油：保湿、滋润、紧实珍珠：美白、保湿补水因子：是一种天然植物高效补水剂功效：重新赋予肌肤美白能量，轻柔啫喱配方，质地清爽可以敷在脸上整晚，清晨醒来，还您朝露般清新鲜嫩的面容有助于滋润肌肤，帮助保湿，美白补水的作用，有助于减轻皱纹，增加肌肤弹性，使肌肤回复年轻亮丽的光泽，让你在冬日里也倍感觉滋润。而且还有玫瑰的浪漫气息哦用法：清洁脸部后，用小酌子提取适当份量均匀涂于脸部，避开眼睛和唇部位置，根据自然的需要让肌肤自然吸收或用湿棉片檫净每周约1-2次玫瑰焕肤微晶磨砂膏 250ml 成分:角质微晶体：加速代谢功效：超微细去角质微晶体，能够温和软化角质层，彻底去除老旧角质还原色素，促进肌肤的代谢，补水、修复有效减淡幼纹，收细毛孔使用：取适量避开眼睛周围，轻轻按摩脸部肌肤，再以清水冲洗即可。一周使用12次即可。护理程序：日常护理：玫瑰润白洁面乳玫瑰保湿焕肤水玫瑰润白焕肤精华原液玫瑰保湿精华乳冰河防晒乳（日） 玫瑰润白洁面乳玫瑰保湿焕肤水玫瑰润白焕肤精华原液玫瑰润白净色修护霜（夜）周期护理：玫瑰润白洁面乳玫瑰焕肤微晶磨砂膏玫瑰美白保湿按摩膏玫瑰美白保湿面膜紫罗兰舒缓净化系列紫罗兰在古希腊是富饶多产的象征，雅典以它作为徽章旗帜上的标记。罗马人也很看重紫罗兰，把它种在大蒜、洋葱之间。克里特人则把它们用于皮肤保养方面，他们将紫罗兰花浸在羊奶中，当成乳液使用。然而，盎格鲁萨克逊人则将它视为抵抗邪灵的救星药草学家约翰杰拉德曾说：紫罗兰超越其他，拥有帝王般的力量。不但让你心中生出欢愉，它的芬郁和触感，更令人力量，神奇清爽。有紫罗兰伴随的事物，显得格外细致优雅，紫罗兰提取精华具有强劲的抗菌剂，有益于伤口、淤青、阻塞的皮肤、肿胀与发炎，据说还能改善龟裂（8个单品）适合人群：混合性、油性肌肤混合性、油性肌肤的特征：1、80%的女性为此类肌肤，兼有干性皮肤和油性皮肤的特点2、“T”型区皮脂腺分泌旺盛，毛孔粗大，易生粉刺。两颊部位较为干燥，易脱屑、生斑注意保养重点：分区保养，“T”型区做好清洁，选用控油产品，而两颊部位要选用柔和滋润产品1、紫罗兰舒缓净化洁面泡沫 100ml 主要成分：紫罗兰精油：抗菌、再生、修复杜松：控油、平衡油脂分泌绿茶：含大量茶多酚具有很强抗氧化、抗菌杀菌作用功效：具有高效舒缓及排除肌肤杂质的功效，清新的植物成份能深层清洁毛孔，祛除多余角质，敏感性和痘痘肌肤也可使用，轻轻一压就有丰富的泡沫，去除面部多余油脂、污垢、令肌肤清爽怡人。用法：洗湿脸后，取适量产品于脸部顺肌肤纹理轻柔打圈（1-3分），洗净即可。注意事项：清洗时，一定要将面部污垢清洗干净，再用面巾将面部的水搽干净。2、紫罗兰舒缓净化化妆水 150 ml 主要成分：紫罗兰精油：抗菌、再生、修复杜松：控油、平衡油脂分泌天然丝质蛋白：净化、收敛毛孔功效：紫罗兰有强大的抗阻塞毛孔抗发炎功效，同时可活化细胞，促进肌肤再生。立即补充肌肤所需的水分，能强化及净化肌肤，使肌肤陪感清爽。用法：每天早晚使用。浸湿于化妆棉上，轻抹于面部，或轻拍于面部3、紫罗兰舒缓净化美容乳 100ml 主要成分：紫罗兰精油：抗菌、再生、修复、 舒缓金缕梅：保湿、舒缓、收敛、镇静天然保湿因子：保湿、补水功效：有效修复红肿、刺痛、严重过敏发炎的皮肤能迅速被肌肤吸收，加强细胞的代谢功能，帮助肌肤保持水分，让肌肤柔软、幼滑倍感清新。 用法：取适量产品均匀涂于面部及颈部即可。4、紫罗兰毛孔收细精华 40ml 主要成分：紫罗兰：抗菌、再生、修复、 舒缓金缕梅：保湿、舒缓、收敛、镇静天然丝质蛋白：净化、收敛毛孔功效：含金缕梅萃取成份，温和无刺激，镇静皮肤，疏通毛孔，令粗大扩张的毛孔快速收细，肌肤回紧实缩有弹性。 用法：做完黑头清理后，取本品适量轻拍于面部至吸收，也可用于毛孔粗大者护理使用。5、紫罗兰净化新活霜 50g 主要成分： 紫罗兰: 抗菌、再生、修复、清爽椰子精华:滋养、修复、镇定芦荟：保湿、修复天然丝质蛋白：净化、收敛毛孔功效：在夜间为肌肤提供充足的氧份，紫罗兰强大的再生修复功能能有效激活老化细胞，增强皮肤弹性和细腻程度，同时令易受伤肌肤嫩白柔润，宛若新生，肌肤清新舒适。用法：晚间洁肤及调肤后，取适量均匀涂于面部。6、紫罗兰深层黑头导出精华 30ml 主要成分：紫罗兰：抗菌、再生、修复、芦荟：保湿、修复金缕梅：保湿、舒缓、收敛、镇静天然保湿因子：保湿、补水功效：能调理油性，毛孔大的肌肤，导出污物，畅通毛孔让油脂排出，温和去处鼻子上的黑头，导出黑头的同时还可以有效收敛毛孔，防止毛孔变大。用法：洁肤后，用脱脂棉浸润本品敷于黑头部位3分钟左右取下，用暗疮针尾部轻轻刮出浮出的黑头，清洁干净后，可配合使用适量毛孔收细精华素，可收敛毛孔。建议每周使用一次。7、紫罗兰T区吸黑头膜 25ml 主要成分：紫罗兰：抗菌、再生、修复、金缕梅：保湿、舒缓、收敛、镇静白色矿物泥：控油吸污、泥浆中含有三十多种人体所必须的微量元素，能深层地渗透进皮肤，溶解毛孔内的油脂；泥浆干燥后变硬，具有一定的亲油性，能将毛孔内的油脂吸出。功效：紫罗兰精华与白色矿物泥能深入毛孔，吸力强劲，轻轻松松即可将黑头、污垢、油脂和死皮全面清除。用法：取适量涂于有黑头部位，停留10-15分钟，揭开后用清水洗净即可话述：您好！欢迎光临莱柏丽！有什么能帮到您呢？我给您介绍款我们现在卖的非常好的明星产品，紫罗兰毛孔收细精华，主要是针对混合