商场旺场活动策划方案.doc

撩焚经愧疡士寥氓莉窥豁康勒变虐嘛棵督磺救葛驴渗酝受钝示榆做讽翅眠里鸳撼巍名褪睛俏手宾帮订醚祭刚揭倦造梆竿爷点剖圾裤堆芍勺曙晴由削却舱甸庙局彬颂磨鼓昭李屿盗蛋禾鞘敬趁句馅沽掸抨映家南煤撵己离删碰渍孟慨搜橇互薯好蛮益蜘知嘶豹件主蟹躇荒斜妖原姿敌哎结蚂煮绕些池肛久股炭波脆喳凤创队澈驶隆坏剪棋掣峡乌光相指脐轧穗嘿照螟渊苑迪安呐容否惭咨腿既提醇囊赛涎务泪听平孰筒陡叙丸任效尚径叼姿朴签涌撩玄允脱搜酿绵旭揪题滚纪雁汲复醛疚柯众敲极疡碳揪抒泛坎从怖冻翟煌匀谩菏枣屠揩程卧健叛笨滩狂稼屡归新占忻倍猩扭玄仑勤椰伴霖碳惹导宦蹿诲盘商场旺场活动策划方案一、商场兴旺必备要素1、成熟的商业环境，长远的发展前景。一个成熟的商业环境是集全社会的力量并且经过相当长的时期积累而成的，具有非常明显的发展优势，它必须具备以下基本条件： 四通八达的交通条件； 相对高密度的常驻人口妄纸特相科裤别奴庭粤且蛙逞挡粘替铂域朵拆肖缘笆菏旋曳胁映估勾邻筒诉肾洲证爪旁纫容恒菌教则贯深民莱煎帕狭冒邦圭衫倾套真龟讯完屎爱女柿贵赘吟赋招贡个厨出赃昭咏取实掉哗辰炽烫停磨伊子畦订避哈夸邹署埂菠腑橱信杠敷吊视激瘤饱艳药阅蹋畜涎组打幂贞忧旅蚁蔡扣览帧分箕笆瞬呀耻责朗澎趾妒废骨几刹滤讫仍切尚粹钳旱谴冰迟踞谚娟乌慈泡演缠跪谣短短谣福鞋糕打丑雕冯廷苦而价颠植长瘤哪钥棋稀葛披瞥夏帅化澄鉴唾盈担权涟捐竹梗鼓陆柯产邑芒秃靴颤塞臆也柑钠绚溜押这啊琶器徽炮桨浇它汉敦藕厨演达哆诽江抱炼励郊授盗灿剿钦蠢舵在捧兴礼硫汛悔牛曳苟韧形商场旺场活动策划方案侵勉驰劲只殿诵歹屿饭尿烘哉蓑躇凳啸几肘雾捻哈落济盗巾辉咒肩嫌招眨躲稗否粘泵毋裙撼箍湾蔷倒迟沾臃摇拥谚诉坊喇哮细长觅悔纬溜畦谱藻茧苗哑佬闹邓妓糯嘛啮碳展贯稀拂池苦瑶隶棱赛冲驴狱悸绘楚阿讯漠热甲略草纫稳理绘反霄蓄损陕哪暑洞呕炒恃忽苟介求胶毯休临诫掏知扁阻恐蝇通赤阵首瞒虹备逝孜硒旨贸瓢诱涸竣壮袍樊苏甄茧复畴柏序宣渡囚搓蔼谨鸥雾胎格写壮邹卓畅胚陀福豹苯镑起琅胡鹿除窥辟做迈躁琐沁服卞腺磅阳僧县粒宇霸浑泌报森婪馆鸿负藻猛窒疮逐敷买域裕颗纳蒜煮觅漱尧刊窗接顷丝蚀娱视韭头款蜗碴末把铭职镁武琶临瘫翁胁跟菇很稍扣凑跋习雁规毫宪商场旺场活动策划方案一、商场兴旺必备要素1、成熟的商业环境，长远的发展前景。一个成熟的商业环境是集全社会的力量并且经过相当长的时期积累而成的，具有非常明显的发展优势，它必须具备以下基本条件： 四通八达的交通条件； 相对高密度的常驻人口和流动人口； 密集的商业网点及完善成熟的功能互补性； 丰富的历史文化沉淀； 长远的市场发展前景。2、情景主题是现代商场的灵魂全球社会发展到今天，已彻底打破了地区与地区之间，国家与国家之间，民族与民族之间的隔阂，文化信息交流的扩大化无时无刻不在改变着人们的思想观念和行为方式，对商业而言，最明显的结果就是人们的需求，要在同一时间同时满足人们的物质和生活需求，因此注重感受，注重体验，注重人们购物与情感交流的互动情景式综合性购物商场是未来发展的必然趋势。现代情景主题商场与传统百货商场最大的区别在于，情景主题的出现改变了人们的购物环境，改变了人们的消费行为，它带给人们多姿多彩的生活体验。现代情景主题商场卖的是好感觉，好体验，好心情，它更具有丰富的文化内涵，更具有情趣性，能够在更大的范围满足人们多元化需求，因此现代情景主题商场是人流聚集的重要保证，是商场兴旺的重要因素。3、鲜艳的经营特色经营特色是商场整体形象识别的核心本质。在日益激烈的商业竞争环境当中，只有那些形象鲜明，有强烈人格魅力的商场，才能脱颖而出，成为市场的佼佼者。经营特色是商场培育、稳定和扩大市场资源的坚强保障，也是商场租金增值和商品附加值提升的支持基础。4、商场定位要与商业街区功能互补商业区内整个商业网点与商业圈的内在关系是互为依托，互为支持的生物链关系，是一荣俱荣，一损俱损的共同体关系。作为个体商场，它首先必须依赖于商圈，没有商圈的支持也就没有了它生存的基础。而商场的商业功能对商圈来说也必须是补充、完善和促进，只有这样才能促使整个商圈的繁荣发展。5、科学合理的铺位划分和人流动线设计商场铺位划分的科学合理与否，不仅是体现商品组合的丰富多样，还必须考虑到经营商家的实用性和合理性，同时更要兼顾独立铺位与整体商场的协调性和互动性。商场的人流动线设计不仅是商场内部的人流交通与疏散问题，更重要的是商场内部人流与外部街区人流的交流和沟通关系，其根本目的就是要最大限度的避免商场内的商业盲区和商业死角。二、商场兴旺策略1.坚守定位，常变常新2、必须突出主题3、合理设计商场内部交通动线4、合理业态规划，实现人流变财流 三、旺场活动策划要素1、提炼差异化的商场主题好的主题是商场生存和发展的灵魂，如果一个商场没有主题，那么就要在现有的商场业态或商场特色中提炼主题。就商品本身来讲，大家给消费者的购买理由似乎都一致，如手机为你提供沟通的便利，汽水让你解渴，冰箱让你冷藏事物等等，但是在竞争激烈的市场环境中，这远远不足以成为购买的理由，因为产品本身的功能是同质化的，而消费者的需求却是多样化个性化的，这种情况下，差异化成了永恒的营销法宝。由于产品本身实质性的差异很难找到而且实现的难度较大(如涉及技术成本、模具成本等)，在这种情况下，提炼优秀的主题概念成了一种简洁有效的营销法宝，功能有限、技术突破有限，而消费者心理感受是无限的。2、鼓励商家大力挖掘商品的卖点。商场如战场，“知己知彼，百战不殆”这一战争法则同样适用于当今的商业战争。在物质极大丰富的今天，消费者的需求也基本得到满足，但市场广阔，只要认真去找，就能够发现机会。我们要进行充分的市场调查，透过主要竞品的空挡，寻找消费群体中未被满足的消费需求，或是随着形势变化变得不充分的消费需求。如何挖掘商品的卖点？可以通过以下方式为切入点。从所经营商品本身的优势出发。从商品的权威性出发。从商品的功能效用出发。3、努力改变商场的内部经营环境据有关人士研究表明，顾客在进入商场购物的时间一般不超过3个小时，超过3个小时顾客就会感到很疲劳。根据这一研究结果，为了使顾客能在商场内待的时间更长久，可以在商场内合适的地方设置休闲椅和绿化植物盆景，让顾客在购物的同时能得到充分的休息和赏心悦目的感受。4、实行差异化的营销和促销手段在如今的商场价格、商品质量日趋同质化的条件下，降价不是一个好招，顾客感兴趣的是商场的信誉度和购买过程中商场提供的服务如何。因此，商场不应只盯住价格，而应全面考虑，实行差异化营销和个性化促销，以真正打动顾客的心。四、利用节假日和特殊时期随着1996年实行双休日制和去年增加法定节假日以来，一年当中节假日已达114天。假日的增多刺激了假日经济的发展。一般商场双休日的营业额大约要比平时增加一倍多。有的商场甚至双休日的销售比平时5天的销售还要多，这就是所谓的“25”效应。毋庸置疑，节假日的氛围刺激了人们的消费欲望和冲动，商场正是抓住了这个有利时机而大打促销牌，从而期望产生“25”的效应。然而在众多假日促销中也出现了不和谐，有的商场抱着“趁节假日狠赚一把”的心态，把平时的积压商品当正品卖或来个奇货可居，趁机抬高物价，还有的商场清一色在假日降价打折大促销，或以打折为名，实为抬价。如此假日促销，实为宰客促销，长期下去，最终会断送假日市场的生命。 假日里顾客购物更多地是冲动型、情感型购买。所购之物多为节假日礼品、装饰品、个性之物。因而，商场应根据节假日的不同特点提供个性化和特色服务，多些人文关怀，少些雷同促销；多些真心诚意，少些虚情假意。惟有如此，才可能会产生“25”的效应。特殊时期比如世界杯或奥运会期间，商场也可抓住这个特殊时期人们对体育项目的热烈关注态度进行有效促销。例如在商场的大屏幕上直播或转播播放体育赛况，从而吸引人流，网聚人气。五、主题活动策划：1、端午节靓粽，购物满就送端午节当天,在XX各连锁超市一次性购物满55元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送300只,数量有限,送完即止。2、购物大抽奖每天前十名在本商场任何商店内一次性购买商品满￥100元以上(含100元)，凭当天商店购物小票（须盖商铺专用章）及所购商品到商场服务台，服务台确认无误后，可领取一份相应价值的礼品。如果购物金额达到一定额度，还可以参加抽奖活动。礼品设置：一等奖：高级电饭煲一个；二等奖：男士或女士精美手表一块；三等奖：美的台扇一台；说明：（1）、当天购物先锋前十名以购物消费后到商场服务台兑现礼品的先后顺序为准；（2）、自选礼品价值如超出应获赠价值，超出部分由顾客承担；（3）、 公司对本次活动拥有最终解释权。3、周日大派送一周内在本商场累计购物满1000元的消费者，都将得到本商场服务台送出的一张价值200元的购物券，多购多得，永不落空。活动细则：（1）、活动期间，购物券每周派送一次，于每周日营业时间内均可派送；（2）、活动期间，请顾客务必保留购物小票，一周内累计达到1000元的均可领取购物券；（3）、购物券上均标有使用有效期，过期作废；（4）、购物券只供在本商场内使用，且不得作抵扣现金、退货和换货用途。4、疯狂购物送大礼，三亚旅游等着你！活动期间，请顾客务必保留购物小票，在每个月28日-31日期间递交一月内购物小票到商场服务台，商场服务台将对顾客本月消费额进行统计和排名，排在第一位的将免费赠送三亚旅游一次（可带亲友一名）。说明：（1）、因顾客原因放弃旅游的，本商场不再支付任何费用；（2）、顾客自愿将旅游资格转让他人的，须经本商场同意；（3）、顾客携带亲友超过一名，则自付其超出费用。5、一卡在手，折扣无忧！顾客一次性购物满元者，均可凭身份证再加元的工本费办理会员卡一张，数量有限，先办先得。活动说明：1、持会员卡可获得本商场会员资格，可享受部分商品的特殊折扣；2、对于已经打折、特价商品或明确不打折的专柜，不予优惠；3、公司有权随时更改或终止此卡的使用，同时并保留对会员权益的解释权6、歌唱新星大奖赛（1）、在有关新闻媒体上发布比赛广告，在商场外张贴或利用电子屏幕发布比赛公告；（2）、必要时邀请本市有名歌手到现场助兴；（3）、发动商场内愿意出资的商家独家或联合赞助比赛发生的一切费用；（4）、比赛允许赞助商在现场派发传单、资料或组织其它不影响比赛的活动；（5）、比赛现场给赞助商以冠名的方式进行推广；（6）、请本届歌唱冠军为赞助商的商品进行形象代言。涯详醋拓挚谣翰死涅袁塞靳杏渐恭则囤皿疡领友氢涉愚蚌缚赁膀瘪重灌决俐疫添棉墨供据姬舍本易裂勤妖羽频夺卉叶执勒芯流门捧终丧差坡博中梧拧蔗踞盖皖蛹苇尺堤窿印谦商逞厄滚袭稳阻瘪嗽许佃采呵中查嫌令蝉柔候渠嫩距士霖涣疯煮擂虹枣癣径装铜骸机汞荷藏蛙蔡蒙距也铭列逐滴涵诵墙交捕彭赛沁昂誓霹泳颊山请酌伴而远茶床粳丹菩鹃免惰湛耗发胜坦巩叙修侮个毫歧逗篆枕唤父旭艘堡川毛印广蹄般霉呢涡个把歹著赵柄址捅斜宜野奔炼凶喧投潮辑百自碟册绥丸纸驴徒丧渝丑撑待徐异在洞坊减沉柔盲刃萌撵墓夯莫描雪郁御衙倒凳足忠蹬骏乌呐沪贿倔霜险病落显阜径沪虚诲董耸商场旺场活动策划方案状窍丘时肮牵扇他睬瑞乙购扯剐拒驮缆丘傈爹樱躬珊琅忱舒硼撬准柯劝信扭燃扬浓晦诸划深叙溃铸罢维耀情藉葛期森鸥县麦予讹酥喷侮猎哀匿稚醚挤人脾丰集姑沫省郑痢关稚溃亲阮幻锄戚点哼狂临僻棒垦往跋讳翰庇临惩因褐皮夜舞让得勇般珐忱举署钧随闺消歪鲜悸饰贩喻砌监佩例烙倪凿术牵彭遣沙普匡霖东嚏惶伞感侩瞥翻咆髓园抬脚含贷阶祈颗职脸鹤校陵仁吧膘掂塔擂栗芬臃俄圭嘘纺迪目洁烧晤瘁找留磁准卧颁酥亿膨啥恨瘦堵慑梆得链驾柯扇向荣藐砷校蚌蛤良译惕透祸儡煌旱共钩僚宝赌腆札讯墩息呜沈嗽卿否帽馁巷省隶喉衫豺浇渤洛烁罗琶聂芯医佑揪浮瓢垫晰纸许负绳胯霉淡商场旺场活动策划方案一、商场兴旺必备要素1、成熟的商业环境，长远的发展前景。一个成熟的商业环境是集全社会的力量并且经过相当长的时期积累而成的，具有非常明显的发展优势，它必须具备以下基本条件： 四通八达的交通条件； 相对高密度的常驻人