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文档简介
300多个品牌分布80多个国家员工达到140 000多个08年销售额近800多亿美元 销售业绩 宝洁生产了高品质的适合中国消费者的产品 宝洁坚持正确且科学的广告策略 宝洁营销和管理策略 成功经验 先有品再有牌 吞噬中国市场 产品多元化渠道多样化 冰山力量消费者是老板价值为王 旗下品牌 产品 当然 还有更多 通过电视 网络 杂志进行宣传 通过路演进行宣传 通过全国范围聘形象代言人 在高校设立奖学金 与国家相关部门搞公益活动 为占据终端消费市场 在城市的超市 商场中占很大的货架空间 广告策略 宝洁每年广告宣传费用占全年销售总额八分之一 2008年135家左右的小村落路演150份优惠包装的产品达到率100 之前宝洁产品从未出现在这些地方 宝洁的变动是跟随全球一起变化的宝洁逐步将投放于电视广告的部分费用转移至新兴媒体宝洁把传统媒体的广告支出预期降低了36亿美元 给互联网增加了12亿美元 宝洁的变动是跟随全球一起变化的 永远站在高光点 教育 拢络消费者 培养消费习惯 合理分工宝洁和其他渠道成员之间 根据各自的长处来确定职能分工 一体化营销 降低渠道成员冲突为了减少渠道冲突 增加渠道的可控度 零售商教育政策 宝洁对经销商实行的是一体化营销改造计划 而对于数目众多的零售商则实行的是教育政策 共享信息 宝洁
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