双星鞋业非洲市场推广策划.doc

双星鞋业2013年市场推广企划案前言 由于国内鞋业市场趋于饱和，同类竞争过于激烈，本公司特派调查员发现非洲市场潜力巨大，且北非人民购买力相对较大。中国加入WTO以来，国外贸易日益发展，所以本公司特研发出一种新鞋型，此鞋型适合所有非洲居民，2013年冬季本公司决定进军北非市场。一、 推广目的1、重在公关。做销售的同时，切不可只盯着眼前利益，而看不见更重要更长远的品牌建立。2、侧重促销。在销售渠道畅通，产品品质过硬，价格体系合理，产品有一定品牌知名度的前提下，以促销提升销售，直接切入市场带动销售。3、保持广告动作的延续性，与相应的公关活动和促销活动配套。二、推广时间：2013年四月至八月 三、公关策略：1、 利用合理的政府公关，部落交流等公关活动进行市场预热。2、 重点是宣传科学的生活习惯，目标是当地有权威的政府和酋长，同时加强儿童的科普教育。 四、促销策略：1、根据销售通路及目标消费群现状，此次促销分两大块：城市与部落。2、扩大品牌知名度，提升产品美誉度，进而加强通路建设。3、不可给消费者留下低劣印象。4、促销活动长线、短线相揉合。5、各分市场具体操作细节由分市场自己把握。6、促销重点：现代化城市和比较先进的部落五、广告策略：1、最大的难度是宣传通道的选择，结合当地实际，因地制宜选择最合适的媒介传播广告信息。2、广告与促销活动紧密相结合。以明确的利益点打动目标消费者的心。争取消费者能亲身试用清凉解毒的蛇胆独特功效。3、以纯理性的诉求（如制作科普纪录片）宣传本产品利益，影响顾客的消费意识和习惯。4、广告投入分两部分：四月份配合公关活动宣传，五六月份夏季广告投入，七八月份冬季广告投入。四月公关活动：“人人都该有双鞋”1、 活动目的：通过传统公关活动宣传品牌正面形象，扩大品牌知名度。让当地人民了解本企业文化，树立对于穿着打扮的新看法，宣传在公共场合穿鞋才是时尚得体的。2、 活动时间：4月1日至30日3、 活动地点：比较现代化的城市或部落4、 活动内容：1、发布拟人形态的吉祥物，在各大商场和公园进行亮相。2、在非洲各大电视台广播台展播“人人都该有双鞋”系列纪录片，通过教育的方式告知居民穿鞋的好处，比如非洲马拉松，长跑，足球比赛为什么会赢，除了刻苦的训练，有一双好的跑鞋是不不可少的；同时用吉祥物的形象制作科普动画片并在其中植入品牌信息，献给非洲小朋友。2、当地工厂的本地非洲员工都可以免费领到一双自己的鞋。3、赞助当地足球俱乐部，长跑训练，免费提供训练鞋，并通过新闻软文的形式进行大量宣传。5、 活动重点： 由于当地居民长期没有穿鞋的习惯，所以要形成穿鞋的社会风气并不是一朝一夕的事情，需要配合长期的此类的公关活动。 由当地特殊传播机制的作用，公关活动可以从工厂员工为突破口进行口碑营销，同时结合传统的政府公关进行形象建设，最主要的是通过上层社会的居民先带动穿鞋的时尚潮流。五六月夏季促销活动：由于一部分知识分子和上层社会阶层的人已经有穿鞋的潮流了，所以接下来的任务是普及这种习惯，让普通大众不进在心理上想追随上层社会阶层的生活，在现实中也可以通过买一双自己喜欢的鞋来证明自己的生活质量。活动一：请非洲著名的黑人歌手或者模特做代言，诉求鞋子量身打造的舒适，美观和实惠。是送礼的佳品，是参加聚会，集市，学校比赛，长途行走的好帮手。活动二：六岁一下儿童享受半价购买资格，持续一个月。活动三：给各个部落的酋长免费送鞋，并鼓励他们聚会时穿鞋才时尚得体。活动细节：广告海报发布于各百货商场，部落集市的商业店主。活动现场悬挂条幅和氢气球，现场定量