2011年报刊收订营销方案(1).doc

克山县邮政局二0一0年报刊收订营销方案为更好地贯彻落实省公司、市局报刊工作会议精神，认真做好2011年度报刊一次性大收订工作，明确收订目标，突出重点、强化责任、力争高效，确保全局年度报刊收订计划的完成，特制定本方案。一、 指导思想以用户需求为导向，紧紧围绕“优质服务，高效创收”的经营思路，以精细、责任、执行为宗旨，细分客户，细划区域、细分产品，重点打造高效报刊（企业形象期刊）市场,稳固党报党刊、行业报刊客户，高度重视新华社战略合作关系，创新发展邮政买断包销、畅销报刊报刊的品牌发行，确保2011年度全县报刊收订任务顺利完成。二、 营销目标（一）2011年度一次性报刊收订流转额完成246万元，奋斗目标248万元。高效报刊（企业形象期刊）计划20万元。收入完成15万元。（二）报刊分类目标1、完成县委下达的党报党刊计划。2、完成市局下达新华社报刊计划。3、完成买断包销报刊的收订计划。4、2011年第三方订阅实现28万元。其中：（1）企业商务形象期刊实现20万元；（2）报刊订阅卡实现4万元；（3）农家书屋实现4万元。5、2011年校园报刊市场实现30万元。（三）三、时间安排2010年9月30日-2010年12月31日四、组织领导1、为保证2011年报刊收订如期完成，特成立报刊收订领导小组：组 长：丁英男 局长副组长：钟宏声 副局长 王艳玲 局长助理成 员：张鑫 陈树坤 杨振天 李环 吴少春 各支局长 各单位负责人。2、目标市场及产品推介。见报刊推荐手册:五、考核办法 奖励a) 提前报捷奖：在全县各单位取提前流转额完成前三名，分别奖励1000、800、500元。b) 贡献奖：在全县各单位取完成高效报刊收入基础上的前三名，分别奖励2000、1500、1000元。以上奖项均要在全额缴款的情况下兑现。c)发行站奖励4%。d)为增加企业收入，树立人人为企业做贡献的责任感、使命感，全局每名职工营销以下产品：特别文摘五份60元*5=300元、家庭保键报一份=111元、生活报一份=156元。-合计:567元.处罚e) 对各单位未完成报刊收订计划的，对单位领导亮黄牌警告，并扣罚一季度的津贴及效益工资。f) 对个人不完成营销计划的扣发一个季度的效益工资。六、具体措施1、 注重宣传，制造报刊订阅氛围。一是制作社区宣传版。在宣传版面上制作服务承诺和联系电话，全县六大社区悬挂宣传。二是设计投递员自行车上挂的宣传牌，由投递员在投送报刊邮件的过程中进行宣传收订。三是在县电视台做字幕广告进行宣传。四是利用齐报克山版做文字广告。2、 用激励机制促进高效报刊和自费报刊订阅数量。一是利用省、市局给予的高效报刊奖励政策进行兑现。二是发挥薪酬改革作用，鼓励投递员多收订报刊多多给自己带来更多的经济效益。3、 强力攻关揽收高效报刊。全省都在抓收入，高效报刊带给我们的经济收效是50%以上，大力发展高效报刊是企业发展的需要，我们要采取高层营销和全员营销等手段进行强力揽收订阅。4、 推进措施：进行日通报，周约见的办法进行强力推进。从现在开始，由发投业务部利用QQ群或短信进行每日通报，每一周由主管局长约见报刊收订进度最后一名的单位领导进行约见谈话。七、几点要求1、 各相关单位要加强2011年年度报刊收订的组织领导，充分认清报刊收订的发展形势。做到策划到位，宣传到位、营销到位、调动和激发全员力量强力推进，确保年度收订目标的实现。2、 要细化市场调研，了解市场需求状况，分层次、按区域、有步骤的分类开发畅销重点报刊。同时按报刊分类，组成客户开发专题组，使报刊收订工作有序进行。 3、要积极落实好窗口收订，上门收订、电话预订等各项服务工作，满足用户对报刊订阅的要求。 4、各相关单位要及时将收订动态，市场发行动向以及收订中好的经验反馈到县局发行投递部。在收订中发现重要情况，重大问题，要立即向年度报刊收订领导小组汇报。从10月10日起，各相关单位要定期向发行投递部上报收订进度，发行投递部将定期通报全县收订情况，并推广收订中的成功经验。附件： 1. 2011年报刊计划分解表 2. 2011年高效报刊揽收计划分解表特别文摘:揽收范例:1. 18000/全年60.00元=300本18000/月刊5.00元=3600本2. 15000/全年60.00元=250本15000/月刊