格子铺市场进入机会综合分析

“品.格”格子铺市场进入机会可行性评估项目引入：南昌市“品格”格子铺连锁有限责任公司是一个酝酿中的公司，公司拥有专业的市场开发能力，（首期投入的主打格子铺及其主题店设计为创业团队所有。）较强的管理、营销能力，以及系统的格子铺系列设计能力。公司经过专业的调查分析，将从南昌为发展基地进行开发推广，致力于为广大推崇潮流文化的消费者以及无法自主经营店铺的格主提供一个对接的平台。“品格”的服务主要是为广大的格主提供统一尺寸的“格子柜”，即在公司商铺内放置具有独特风格的“格子柜”，供格主提供寄售商品。“品格”致力于为格主谋求更大的利润，不仅仅局限于买卖商品所带来的盈利，更在于格主带来寄售产品的特色宣传、形象与质量的维护。“品格”的业务范围包括前沿时尚服装饰品、摆设装饰品、珍藏艺术品、手工DIY制品、精美玩具品以及创新试售产品等，“品格”将利用3到5年的时间，把“品格”建设成江西省一流的寄售品牌，实现在省内内一、二级城市寄售市场占据主导地位。以下，我们将从九个方面分析“品格”市场进入机会：一、 二：市场需求容量（权重值0.2 评分值8 加权得分1.60）+市场发展潜力（权重值0.15 评分值10 加权得分1.50）定义：是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数量。市场发展潜力是指产品或劳务是否有较大吸引的市场机会和较强的可进入性。对于自成一格的市场需求容量我将从以下方面分析：1.市场定位“格主”主要市场定位：（1）渴望创业的大学生，你们拥有创造财富的激情、拥有很好的创业计划，却苦于资金与经验的不足无法付诸实施，而格子店无疑提供了最好的实践平台。（2）本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格仔铺”里，作为网店的补充形式，用实体展示自己商品。（3）自己手工制作的个体商家或设计师，通过格子铺平台展示新出款式测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，以便大量生产。（4）代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲，在大规模进货和大规模生产前，都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度，而格子铺是一个很好检测平台。（5）以同城经营为主的网上店家，可以租用格仔，把自己的货品寄卖在“格仔铺”里，顺便把“格仔铺”当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。（6）是一个很好的展示宣传平台，上市公司或新开张商店可以租用小格作为自己公司形象的展示、宣传的平台。（7）有闲置二手商品或者私藏品的人，可以通过寄售将物品及时折现，也可以通过回收二手商品在租用的格子里出售，赚取中间的差价。商品购买者市场定位分析购买者类型分析表：购买者类型预计数量（2011年）市场比率 或 市场增长率高校学生110,00023%上班族15,00027%时尚青年80,00050%合计555,000100%我们的市场定位是根据店铺的各种成本核算从120元到180元的范围来划分的。这类服务的大部分销售业务由店铺员工以提成的方式授理的，而一少部分则使用直接确定价格方法，如设立展示区商品的方式进行。2.市场介绍我们所在的南昌市格子铺寄售行业正在展开竞争。根据公司市场人员的收集资料，该市场的销售额大约为350万元。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着商品的独特性、销售方式的多元化发展。我们希望在此期间市场中的竞争局面应是维持发展。影响这种变革的主要力量来自行业的进入商家会慢慢增加，来自消费者方面对商品的选择性会增大。在这个领域中，发展前景最广泛的区域是年轻人的时尚市场和网络卖家的市场。在过去的几年中，南昌的格子铺市场仍处于起步阶段。最有发展前景的区域是高校及八一广场附近等商业中心区。3. 顾客的购买准则 根据我们的调查问卷。当前高校大学生和年轻时尚消费者偏向的商品比重如下图： 4. 几项商品种类的预测销售额根据公司人员的统计及估算，较为主要的几项商品种类的预测销售额如下，市场前景乐观综合上述几点分析，我认为本项目发展潜力大，但是市场容易饱和，需求量暂时不易被大规模开发出来，需要增加更多的服务模式加以完善，形成成熟可靠的系统。最后定为市场需求容量8分，加权得分1.60，市场发展潜力10分，加权1.50。三产品开发难度（权重值0.05 评分值2 加权得分0.10）“品.格”为广大的格主提供统一尺寸的“格子柜”，即在公司商铺内放置具有独特风格的“格子柜”，供格主提供寄售商品。这是在原有的商铺基础上进行商业模式创新，做供应商和顾客之间的中介公司。但是，这种商业模式的创新仅仅是在供应商和顾客之间引线搭桥，开发难度较低，较容易复制。综上，评分为2分，加权得分0.10。四市场进入障碍（权重值0.10 评分值4 加权得分0.40）市场进入障碍主要表现为四种：一是企业控制了产品的基本原料的来源；二是企业拥有专利权；三是现有企业规模经济性显著，规模较大；四是政府特许。格子铺企业既没有控制产品的基本原料，且没有取得行业专利权，且寄售做为一个新兴行业，在南昌处于初步发展的阶段，未能实现企业规模经济性及政府特许权，因此市场进入障碍不大。综上，评分为2分，加权得分0.40。四市场现有渠道的可利用性（权重值0.05 评分值9 加权得分0.45） “品.格”格子铺的格主分类（供应商构成）：（1）渴望创业的大学生。他们拥有创造财富的激情、拥有很好的创业计划，却苦于资金与经验的不足无法付诸实施，而格子店无疑提供了最好的实践平台。（2）网上开有网店的人。他们可以租一格，把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格仔铺”里，作为网店的补充形式，用实体展示自己商品。（3）自己手工制作的个体商家或设计师。通过格子铺平台展示新出款式测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，以便大量生产。（4）代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲，在大规模进货和大规模生产前，都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度，而格子铺是一个很好检测平台。（5）以同城经营为主的网上店家。可以租用格仔，把自己的货品寄卖在“格仔铺”里，顺便把“格仔铺”当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货的麻烦。（6）上市公司或新开张商店。可以租用小格作为自己公司形象的展示、宣传的平台。（7）有闲置二手商品或者私藏品的人。可以通过寄售将物品及时折现，也可以通过回收二手商品在租用的格子里出售，赚取中间的差价。且经调查，预测“品.格”格子铺的格主构成比例如下：且“品。格”格子铺总店开在市中心的百货大楼内部，优越的地理位置带来无限商机。同时，格子铺将推出一系列多元化促销战略。例如，试点开张首月，全面免除租金，及主题化促销活动；同时会协助格主将其商品放到淘宝，ebay等网购网站上销售，扩大市场面，以渡过这一淡季。同时调动市场调查人员抽选消费者做调查，了解受欢迎商品动向。因此，“品.格”格子铺的市场现有渠道的可利用性较高。综上，评分为9分，加权得分0.45。五潜在竞争强度（权重值0.05 评分值4 加权得分0.20）“品格”格子铺有限公司在市场竞争的形势下提供寄售及主体化，多元化促销服务。在这个市场中，与我们竞争的对象有：南昌大学正门外“格调”、中山路“淘吧”和江西师范大学外格子铺。这三个同类服务的竞争对手的经营尚未确立品牌效应，同时也没有竞争者在相关刊物上刊登过关于其公司宣传的广告，但是，“品.格”已经与潮流时尚杂志“型格”取得联系，将会对“品格”格子铺公司的发展状况以及在南昌市独树一帜的主体化寄售服务宣传给消费者。且同时，“品.格”会采取主体化及多元化的促销手段，帮助格主在更短时间内把商品销售出去，同时使得公司更快地回笼资金，进行商品的更新，吸引更多的消费者。同时，由于我们“品.格”格子铺是一家主要经营格子租赁，并提供休闲娱乐和促销活动服务的综合性服务商店，我们的潜在竞争对手主要是小精品店，学校周围的饰品店等，对此，我们将进一步打造自己的品牌，凸显差异化服务，争取在竞争中脱颖而出。综上，评分为4分，加权得分0.20。六销售能力分析（权重值0.15 评分值8 加权得分1.20）（一）.市场机会的预测和把握能力我们所在的南昌市格子铺寄售行业正在展开竞争。根据公司市场人员的收集资料，该市场的销售额大约为350万元。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着商品的独特性、销售方式的多元化发展。我们希望在此期间市场中的竞争局面应是维持发展。影响这种变革的主要力量来自行业的进入商家会慢慢增加，来自消费者方面对商品的选择性会增大。在这个领域中，发展前景最广泛的区域是年轻人的时尚市场和网络卖家的市场。在过去的几年中，南昌的格子铺市场仍处于起步阶段。最有发展前景的区域是高校及八一广场附近等商业中心区。“品格“格子铺公司由于所处位置得天独后，最有能力使有具体意向的格主与我公司相互合作共同打入现有的南昌寄售行业中。这种合作具有符合市场定位的优势。目前，该领域内的店铺面对着挑战，比如劳动力成本的增加，商品的受欢迎程度未必能得到很好保证。因此，我们坚信能够把握好这个市场。（二）顾客服务能力1品质保证产品质量是消费者最关心的事情。产品上架前我们将与格主签订质量保证合约，一旦产品出现问题由店主首先以库存货物赔偿给予消费者，如库存不足将第一时间与格主联系，一切损失由格主承担。格主一旦违约，消费者权益将由店主承担，店主充当问题的解决者并不仅仅是跳板。当然最后的损失将由店主负责，店主同样也会承担一定法律责任，这是店主与格主之间的矛盾，消费者权益不会受到任何损失。合约条款内容见附件。 2服务保证提供一个良好的购物氛围是我们的职责。收银员及导购的服务态度是我们的形象所在。我们将在网站主页上设置顾客互动贴吧，及时收纳顾客的各种有价值的提议，并与收银员及导购的年终奖金挂钩。3反馈与调节政策：“品格”格子铺提供全面的售前和售后服务。售前活动主要由店铺内营业员来做。售后活动主要是通过设在公司的售后服务热线同时联系格主，形成三角的售后服务链来完成的。4会员制度 对合同期满3个月的格主我们将会实行会员注册编制。会员享有租金的折扣优惠。有享受商品的独特经营权，即店主杜绝会员商品在店内的竞争性，从会员入驻起拒收同类商品，排除雷同商品。考虑到其他格主的利益对已入驻商品不做处理。5信息资源共享我们的每一位格主本身就是一笔财富。在网站首页我们提供只对格主开放的格主交流论坛。征得格主同意后由格主自行填写个人信息，店主核实公布。为每位格主提供更多合作信息共享，寻找合作伙伴，结交志同好友。（三）品牌建设能力公司追求惟专注，故专业；惟时尚，股领先的经营理念，我们把品牌的名称定为打造健康品质生活；建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。为达到这一目的，我们从以下几个方面努力：以新颖时尚的概念提升品牌知名度；以完善的服务提高品牌忠诚度；良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。对此，出台了许多相应的广告策略，比如说手机广告等。（四）客户关系管理能力我们坚持能够建立与顾客稳定、良好的关系，以求建立与顾客的“亲情关系”，并且创一个顾客群，以供顾客们相互交流，同时年终会给予优秀顾客大回报等优惠；与政府主管部门、单位、高校校方建立良好的信息交流关系，争取其对公司最大化的支持。综合，本公司的销售能力为8分，加权得分1.20。七营销成本费用（权重值0.10 评分值4 加权得分0.40）以下是我们的营销成本预算表：店铺初期建设规模 费用（单位：元） 装修天花板 2400地板胶合板 2760通风-200气味 25 森企MX5050 照明 1580Media空调2台-4200监控 100*4=400收银机和电脑 3600格子柜 680*10=6800合计 21950员工工资员工第一年工资预算为1000，由于市场的不断成熟，企业规模的不断扩大，人员的增多及待遇的提高，从第三年开始人员总工资年预算每年增长15。市场开拓费用市场开拓费用以宣传费用为主。企业成立于1月，四大校区分店主要顾客群体为南昌的高校大学生以及时尚消费人群。第一个月我们计划每个高校投入1000 元市场开拓费用。主要用途为：海报0.6*200张展板30*4 个 彩色宣传单0.3*1000 张条幅30*2 个 优惠券300 元其他宣传费用100 元从企业营业第二个月开始市场开拓、宣传费用保持在不低于300 元/月，可视情况略有提高。共计：第一年投入30250元。综上，评分为4分，加权得分0.40。八盈利能力分析（权重值0.15 评分值9 加权得分1.35）未来五年利润表：编制单位：品格有限责任公司 单位：元 项 目行次2011年2012年2013年2014年2015年一、主营业务收入11,596,000.001,650,000.001,869,600.002,052,000.002,166,000.00减：主营业务成本41,152,920.001,026,000.001,140,000.001,147,600.001,150,000.00主营业务税金及附加587,400.0095,000.00100,320.00112,860.001