[经管营销]平安准主管培训成龙培训01-人生管理者.ppt

人生管理者 总公司培训部2011 11 课程大纲 工作与人生寿险事业的成功之路选择决定命运 工作与人生 每个人都有渴望成功的欲望 成事在天 谋事在人 命运有她的偶然和必然性 偶然 出身 长相 家庭 环境 机遇必然 志向 追求 奋斗 意志力 思考能力等 活着是为什么 工作是为什么 人 我不能随波浮沉 只为我挚爱的亲人 再苦再累也要坚强 只为那些期待的眼神 活在当下 为您自己 您的孩子 您的父母 您的爱人 为您的家庭创造美好的生活 让我们闭上双眼 一起来回顾我们的人生 人生就是五个故事 关于出生 努力学习 人生就是五个故事 关于成长 接受良好的教育 人生就是五个故事 关于成长 人生就是五个故事 关于婚姻 人生就是五个故事 关于工作 人生就是五个故事 关于老去 出生家庭成长学习婚姻缘分工作老年心态 我们工作了 在等待中 我们工作了 在风雨中 我们工作了 在艰难的跋涉中 我们工作了 在沉重的压力下 我们工作了 却没有安全 只想讨回一年的工资 我们工作了 却没有保障 市场管理员的武功 我们工作了 却没有尊严 我们工作了 却没能给他们更多 让自己和家人幸福 没有风雨 没有重压 没有艰辛 活得有尊严 有安全 有保障 有快乐 赚钱 工作的目的 在现代社会上谁能赚到更多的钱 为什么 赚钱多少取决于能力 体力技术能力管理能力 第一种人 我的是你的 你的是我的 这是愚蠢的人第二种人 我的是你的 你的也是你的 这是圣贤第三种人 我的是我的 你的是你的 这是最普通的人第四种人 我的是我的 你的也是我的 这是坏人 神父们的伦理学 第5章 第五种人 我的是我的 你的是你的 也是我的 这是成功的人 寿险事业的成功之路 华夏的组织发展之路 赚钱和提升赚钱能力之路 华夏业务人员的晋升通道 见习理财顾问 资深业务经理 业务经理 资深业务襄理 业务襄理 正式理财顾问 资深业务总监 业务总监 挑战自我 发展无限 终身事业 永远追求 初年度佣金续年度服务津贴个人季度业绩奖金个人年终奖金 靠体力赚钱 只做销售的利益分析 销售利益举例说明 李华为正式理财顾问 交吉祥如意一单 保费1250元 20年缴 则佣金为500元 当月收入仅为500元 靠技术能力赚钱 销售并增员的利益分析 初年度佣金续年度服务津贴个人季度业绩奖金个人年终奖金增员奖金 李华交吉祥如意一单 保费4000元 20年缴 则佣金为1600元 责任底薪为650元 季度奖金为160元 年终奖金96元 当月增员2人 每人FYC均为1600元 增员奖金320元 合计 2826元 销售并增员利益举例说明 这样持续增员 很快就可以晋升襄理了 靠管理能力赚钱 晋升襄理的利益分析 初年度佣金续年度服务津贴个人季度奖金个人年终奖金职务工资陪同津贴辅导奖金管理津贴直辖组年终奖金 管理利益 销售利益 业务襄理李华的情况 团队12人 均为直接增员 4人500C 月 4人800C 月 4人1600C 月本人FYC 1600C 月组FYC 13200C 月 业务襄理的利益举例说明 初年度佣金 1600 12 19200元个人季度奖金 1600 3 10 4 1920个人年终奖金 1600 6 12 1152管理津贴 500 4 7 800 4 7 1600 4 13 12 14352辅导奖金 11600 5 3 1740直辖组年终奖 11600 1 12 1392职务工资 400 12 4800陪同津贴 120 12 1440 收入情况 合计 45996元 如果组员依然复制这样的增员能力呢 将是资深襄理 增加利益 年度红利持续发展奖金 如果组员依然复制这样的增员能力呢 很有可能将会是业务部经理 注 团体住院医疗保险 一档为8000 二档为10000 三档为15000 免赔金额800元 赔付比例为75 福利待遇的对比 业务襄理 业务部经理 你愿意做一个默默无闻的小兵还是做一个