这样搞：天天做促销也不怕

精品文档这样搞：天天做促销也不怕有一些关于店铺促销的书，会写得很复杂，很要命。他们会告诉你促销要花很多钱，你要准备很多礼品，否则没有互动；你要多安排一些人，否则现场忙不过来；甚至还要你请一些演员来表演，否则不够热闹。但始终没有告诉你，销售额能增加多少？他们说：不一定，看你的运气。同样的钱，换另一种思路，就能提高十倍的效益；同样的效益， 换另一种方式，就能降低十倍的成本。理解这些营销实质，才是最根本的内功。有一家街区的皮鞋折扣店，天天用大喇叭广播：“本店清仓，名牌皮鞋只需 30 元。”声音很大很刺耳，让每次路过的顾客一听到这个声音，都恨不得这家店赶紧关门倒闭，哪里还有心情去购买。不出所料，这家店仅开了 2 个月就关了，不是把清仓货卖完了，而是负担不起店租。那是社区街道，又不是火车站，必败。只要你的促销是从给予的角度出发，不是搞联欢会，你就能花欢迎下载这样搞：天天做促销也不怕很少的钱天天促销，甚至不用花钱。很简单的一个例子，有一位学员，开了一家妇婴店，在学习零营销模式之前，几乎没做过什么促销，都是坐等客户上门。她在认识到营销的重要性之后，想了一个主意，花了几百元买了一台摇摇车，放在店门口，写上“免费摇摇车，常带宝宝来玩吧”。由于摇摇车需要投入 1 元硬币才能启动，她就准备了一个开口钱罐，放满 1 元硬币，任由顾客取用投币，到了晚上再从摇摇车倒出来以备第二天循环使用。这个小小给予的回报就是，当月几乎增加了 1 倍销售额。这位学员看到效果很好，又买了 2 辆摇摇车。不到 3 个月，基本上这家妇婴店影响范围之内的社区妈妈，都知道这里有免费的摇摇车。小孩子都喜欢这种摇摇车，很享受驾驶的乐趣，但很少父母会买摇摇车玩具放在家里。当妈妈们抱宝宝出来到处玩时，有意无意的就会到店里来，因为这里有免费的摇摇车，时间一久就会形成习惯，经常有事没事抱宝宝过来坐一坐。 妈妈们需要买妇婴用品时，就会先想到这家妇婴店；即使本来这样搞：天天做促销也不怕没打算购买，但经常会临时购买，这是女人们的购物天性，不管是买给孩子还是买给自己。妇婴店女老板不管这些妈妈是否有购买商品，都会笑脸相迎，跟朋友一样，毫无区别对待。因为她知道，即使这次没有买，下次也会买，总有一天会买的。城市里的生活就是这样的，但如果你的妇婴用品店是在农村农村妈妈出来买东西，几乎很少会带上宝宝的，因此摇摇车的营，销方式就会失去意义，你要换另外一种给予。比如：农村在养小孩方面相对于城市，无论是教育方式，还是日常的护理，都比较缺乏，有些方式也不科学。你就可以印制一些这方面的信息宣传单，每次妈妈过来，就给一张，每张都不一样。再举个例子：有一位农村妇婴店老板是女生，自己同时也是新妈妈，最了解这阶段的孩子需要。她在系统地学习零营销模式后在设计前端让利吸引客户时，就比较有特点。她大量地批发了那种儿童小图书，内容有动物植物、生活用品、人物环境等等，图，欢迎下载文并茂，色彩艳丽，小孩子都非常喜欢。这种图书，在正规书店里售卖，每本在 5 元左右；如果是在城市街头地摊，约 3 元 1 本；而大量批发是论斤称重的，分摊成本非常的低。这位店主妈妈就按1 元1 本的价格，故意散乱摆在店门口出售， 每天店门口都围着很多人在挑选。店主妈妈并没有在小图书上赚钱，但也没有亏钱，如果说在前端部份有让利的话，就是需要多花费一些精力而已。但因此带来的收获却是巨大的，不仅给店里带来了大量人气，而且真正带来了店里妇婴产品的销量，比以前增长了将近 3 倍。实际上，世界上所有的营销思想都是相通的，就看你怎么体悟了。这种思想同样可以运用于超市商场。有一家私营的超市商场上有品牌连锁超市的挤压，下有便利百货店的侵蚀，要面对很多竞争，生意不好不坏，无论用什么促销手段，打折、抽奖、赠品都不见什么起色。然而，在真正理解了“给予”的生意经之后，一夜之间脱胎换骨。这家超市只是很简单地做了一种给予，就是将新鲜蔬菜定价得很低，几乎是成本价。而且每天晚上 8 点之后，开始低价售卖当天的蔬菜，一定不将任何蔬菜留到第二天。很快的，居民们都知道了这家超市的蔬菜不仅最便宜而且最新鲜！于是居民们都养成在这里采购的习惯，不仅只是买蔬菜，只要能在这家超市买到所需的东西，就不会去别的地方。蔬菜是每天都要吃的，也就是每天都要光临这家超市，每次光临都很少真的只是买蔬菜，总要顺便带一些水果、饮料、食品等等东西，每次也就为这家超市做出了贡献。这家超市在蔬菜上并没有赚到钱，但从其它产品上赚到钱了。这就是前端让利，后端暴利的经典案例了。再跟你举个例子。一家位于小区内的童装店，生意清冷，不至于亏本也赚不钱。后来转让给一位年轻妈妈，带着 1 位 4 岁小孩，小孩在小区里的幼儿园上学。这位年轻妈妈思维活跃，颇有生意经。第一，同时兼营小玩具、儿童书等。特别是童装店前面有块空地，她放上决明子沙滩玩具，1 次 1 元不限时间（市价一般是 5元），平均每个月都多赚了几百元，有时甚至上千。很奇怪吧，以前所有的店主都没有想过这个。第二，与小区内的幼儿园联系，免费为幼儿园的一些园内小比赛提供奖品，都是些小图书、小玩具、童装，价值高但价格低。省钱办大事。第三，因为自已的小孩子也在幼儿园上学，跟很多妈妈成了朋友，有时顺便搞搞聚会、外出活动等等。这可都是货真价实的潜在金贵客户啊。第四，免费提供热水。小区比较大，有儿童滑梯等一些社区设施，周边也会有不少家长带小孩过来玩。小孩子爱玩，经常出汗， 家长一般都会带水壶，但也有很多家长常常忘了带或者嫌麻烦没带，加上水壶装的热水很快会变成冷水，小孩的喝水问题也成一个小问题。店主就在门口大大地挂了一张宣传牌：“千万不要给宝宝喝冷水，这里免费提供热水”。女店主还有一些其他生意经，比如从网络上下载儿童教育动画片放在U 盘里免费借给妈妈们，还有 10 元一大包的气球经常免费送给小孩子等等。你可能没有想到，经过这些小营销，新店主赚的钱竟然是以前原店主的 3 倍多。同样的一家店，不同的生意经，财富结果也就完全不一样了。只要你经常向顾客询问意见，你就会发现她们的需要、麻烦问题，看看能不能从中找到不用花大钱的解决方法，最后提供给、顾客，你就能获得生意的非凡扩展。大部份店铺老板的另外一个错误观念是促销只能在节假日进行，认为在其他时间促销会亏本。这个错误观念的