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ERP沙盘模拟对抗演练 ERP沙盘演练 企业经营管理系列培训 点评 一 企业经营的本质 企业利用一定的经济资源 通过向社会提供产品和服务 获取利润 净利润 税金 利息 折旧 费用 直接成本 关注 ERP沙盘演练 一 企业经营的本质 开源 努力扩大销售 ERP沙盘演练 一 企业经营的本质 节流 尽力降低成本 ERP沙盘演练 经营绩效评估 ROA ROE ERP沙盘演练 二 透视经营的利器 A企业 年盈利10亿B企业 年盈利20亿 A企业 资产100亿B企业 资产400亿 哪个企业经营得更好 利润不是评价企业的唯一因素 负债经营合理吗 经营绩效评估 ROA ROE ERP沙盘演练 ROA15 15 4 ROE15 30 40 二 透视经营的利器 你买谁的股票 二 透视经营的利器 分析工具 杜邦财务分析体系 销售收入 直接成本 毛利 息前利润 综合费用与折旧 净利润 利息与税金 总资产 ERP沙盘演练 三 市场分析与定位 ERP沙盘演练 市场调研 透彻了解市场 一个产品在不同市场上的寿命周期一个市场上的不同产品的寿命周期 三 市场分析与定位 ERP沙盘演练 市场细分 目标市场的选择 细分市场 目标市场选择 三 市场分析与定位 ERP沙盘演练 市场定位 机会与实力的平衡 企业通过市场调查与分析可能发现许多机会 但还需要分析自己有没有实力 机会大而实力不够会出现什么情况呢 你吃不下 如果发现机会很小而企业实力很大 你吃不饱 可能会饿死 为什么世界上大型企业 中型企业 小型企业各有各的活法 就是它要把握这个机会和实力的平衡 各有各的战场各有各的地盘 大企业不能做小市场 小企业也不能做大市场 四 生产与运营管理 ERP沙盘演练 产销排程 销售驱动生产与采购 订单 预测 市场要什么 卖什么 买什么 做什么 四 生产与运营管理 ERP沙盘演练 物料需求 制造业供需链管理 MRP 30 0 0 四 生产与运营管理 ERP沙盘演练 库存控制 供应商库存管理 VMI VMI 供应商管理库存 是目前国际领先的物流管理模式 它要求供应商等上游企业通过信息手段掌握其下游客户的生产与库存信息 并对下游客户的库存调节作出快速反应 最大程度地降低供需双方的库存成本 五 企业经营的规划 ERP沙盘演练 配称均衡 经营规划的功能 所谓规划 就是在企业的各项运做活动之间建立一种配称 哈佛大学商学院研究院教授迈克尔 波特 你会用数字说话吗 五 企业经营的规划 ERP沙盘演练 数字说话 经营规划的方法 五 企业经营的规划 ERP沙盘演练 成本太高 销售不足 利润不足 市场细分 竞争能力 行业空间 内部改进 对外合作 加大市场投入 快速改进 确定合作伙伴 重新定位 行业调整 收入增加 成本降低 控制成本生产效率最优吗 资金成本合理吗 市场投入合理吗 系统思考 经营规划的调整 五 企业经营的规划 ERP沙盘演练 投资决策 设备投资回收期 用短期贷款购置固定资产的危险性 P4产品何时开始研发合理 用全自动线生产P4能收回全部投资吗 P4产品第4年开始有需求 第2 5年开始研发即可 设备投资回收需要2年 研发投资18M 回收时间 18 18 1 0 8 1 1年收回全部投资需要3 1年 未考虑市场开拓 广告 第6年后才能赚钱 投入产出分析 五 企业经营的规划 ERP沙盘演练 经营决策 产品赢利性分析 变动 原材料4 加工费4 8单价 9 5固定 折旧1 维护1 市场0 25 广告0 25 利息0 25 2 75盈亏平衡点产量 2 75 9 5 8 1 83 2产能 1 变动 原材料1 加工费1 2单价 4固定 折旧5 维护1 市场0 25 广告0 25 利息1 2 7 75盈亏平衡点产量 7 75 4 2 3 88 4产能 4 亏损 平衡 六 全面预算管理 ERP沙盘演练 全面预算 作用与内容 六 全面预算管理 ERP沙盘演练 下发预算体系 汇总上报预算指标 汇总上报结果 上报结果 上报预算指标 下发预算体系 集团公司 全面控制监督业务的执行 防范经营风险 掌握集团的预算执行结果 为修正预算 科学编制提供实际依据 建立多级组织结构的预算制度 将经营考核内容一致起来 发挥成员企业的主观能动性 形成集团的共同奋斗目标 预算编制 基本流程 六 全面预算管理 ERP沙盘演练 预算执行 控制分析 七 企业管理信息化 ERP沙盘演练 我们学到了什么 信息化解放人类的智力 七 企业管理信息化 ERP沙盘演练 美国钢铁大王 卡内基世家 美国石油大王 洛克非勒家族 美国电脑奇才 比尔 盖茨 依靠 产业资本 100年 百万富翁 依靠 资源资本 50年 千万富翁 依靠 信息资本 10几年 亿万富翁 七 企业管理信息化 ERP沙盘演练 缺乏实时 动态 准确的信息支持决策 计划 控制 经营运作困难管理效率低下 管理为什么需要 信息化 ERP沙盘演练 局部最优不等于总体最优 部门效率 整体效率 信息孤岛 手工管理 难以解决的问题 七 企业管理信息化 ERP沙盘演练 信息集成 信息化管理的必要特点 通则不痛不通则痛 供应链资源进行管理吸纳先进的管理思想事先计划与集中控制 管理规范化流程合理化工作效率化管理扁平化决策数据化 七 企业管理信息化 ERP沙盘演练 寓言故事的含义是 1 资金管理必须依靠IT技术的支撑 2 资金集中管理可以有效地控制管理风险 七 企业管理信息化 信息集成 信息化管理的必要特点 ERP沙盘演练 信息化 推动企业管理进步 提高管理水平 管理模式的变革 管理水平 质 的飞跃 七 企业管理信息化 ERP沙盘演练 什么是ERP 七 企业管理信息化 ERP是一套多方面 全方位为企业运作提供辅助决策和日常管理信息的大规模业务集成软件 同时也是向零缺点趋近的一整套现代化管理思想的办公手段 它从市场需求分析 物料采购计划 仓储管理 往来业务管理 生产过程管理 项目管理 设备管理 人力资源管理 运输管理 质量管理 销售管理 特别是通过工艺料单这个动态核心模块的动态监控 使企业实现以销定产 以产定料 以料的需求来驱动资金的良性循环 从而不断压缩企业投资规模 加快企业资金周转 修正日常运作中的偏差 并使企业处于全面受控状态 中外管理 的权威论述 全世界的企业经理之所以对ERP情有独钟 就是想借助电脑来帮助他们脱离经营的苦海 提高产品和服务的质量 加大客户的满意度 提升企业的综合竞争能力 而ERP是使他们这一美梦成真的最新希望 请各企业CEO发表 你们的感想 ERP沙盘演练 企业经营与管理 ERP沙盘演练 企业经营的主要内容 商品经营是基础资产 资本经营 提高市场竞争力 高效组织的构建 ERP沙盘演练 系统要素 关联结构 矢量管理 高效组织的系统结构 领导与管理技能 ERP沙盘演练 企业的人才结构 管理技能培养 高效管理者的特征 企业文化的塑造 ERP沙盘演练 企业文化建设的误区 培训内容的总结 ERP沙盘演练 财务管理领域 企业资本的构成模型 资产与负债和权益的关系企业赢利模型 销售与赢利的关系 盈亏平衡点 企业盈利的定量分析 ROA ROE 现金流管理理论 现金流预算的重要意义 现金流预算的目的融资的理论 控制融资成本 提高资金使用效率全面计划预算理论费用成本控制的理论 提高费用效率 扩大销售 降低费用分摊比例 物流管理领域 VMI 产供销平衡 产销平衡 VMI销售计划 生产计划