产寿联动销售方案建议.doc

产寿联动销售方案建议关键词 产寿联动 交强险 降本增效根据集团公司关于产寿联动的销售方针，本着公司凭借智慧，遵循规律；简单高效，团队合作的企业精神，充分的利用新开寿险营销人员的销售积极性，现提出关于开发产寿联动销售的产品组合及促销方法。这个产品的组合最主要的目的是通过寿险保单和财险保单的绑定销售，通过将对于销售人员的部分返点利润直接通过公司返利给客户，减少公司对营销人员及相关渠道的依赖性，利用寿险险种的长期续保优势来改变产险中车险的续保率低的劣势，将安邦的客户长期的留在安邦，增加客户的在投保上的“忠诚度”。一、 客户 安邦财险自开业以来已经积累了相当一部分客户名单，可以根据客户当初投保时提供的相关资料，依照投保的车型细分为1.大型车2.出租车3.私家小车，由于大型车和出租车多为公司车辆，且出险率较高，这类客户不再此销售方案潜在客户群类；私家小车客户在一定比例上为生活处于中产阶级，有一定的资产可以购买安邦的保险产品作为对生活保障及理财渠道的补充。二、 促销 公司可以组织现有的寿险营销人员，通过财险公司提供的以上筛选出来的客户名单，主动联系客户，向客户介绍安邦公司捆绑的产品，根据客户购买的寿险保费规模，在绑定相关的商业险后，提供减免交强险的优惠方案。减免的年限可以根据客户购买的寿险及车险商业险保费规模而定（详细的计算由总公司精算部门计算）。三、 优势 此类销售方案的推出之后：1、 利用了产寿健的现有销售人员及渠道，一起推动产寿健的业务开展，起到了降本增效，充分利用人力的效果。2、 将部门返点给营销人员的利润直接由公司返利给客户，提升了产品的竞争力，对于安邦公司的品牌推广，赢得市场口碑有着更加直接的效果。3、 由于产品的优势性强，改变了既往主要依靠营销人员自我营销的牵制，改为营销人员争相主动推销的局面，变被动为主动，增加保单的销售量。4、 既往车险因为一年一期的原因，导致其续保率远低于寿险，按照此销售方案的推进，由于客户为了获得公司减免的交强险优惠和其购买的寿险保障，必须每年按期购买公司的商业险；待到减免期后，由于客户再行退保将因为害怕损失寿险保单的大量价值而继续成为安邦公司的长期客户。形成了将安邦的客户长远的留在安邦的良好局面，使得产寿健公司的保费每年稳定增加。5、 在减免交强险期限后，由于寿险保费的积累，已经可以体现寿险保单的价值，客户基本不会采取退保政策，起到了寿险长期效益和财险短期效益互相弥补的优势作用。6、 一份产品保终身，对于此类客户安邦公司可以在统一管理下更好的为客户提供客户服务。四、 控制 一旦客户购买本公司产品后，为了减少客户在减免交强险期限之前退保，在合约规定中可以加入相应约定，如若退保需补交之前减免的交强险保费及支付相应的寿险退保手续费，加以控制退保率。产品简单演示：安邦公司以前客户王先生，有一辆价值12万的私家小车，经过公司营销人员的解说，购买了此类销售方案的绑定成产品，寿险保险6800元（20年期产品） 车险商业险3500元 通过公司的促销政策减免了 960元交强险保费（此为交强险基本保费，如因前一年度的出险记录需要增加的保费需要自理）按照公司的促销政策，如王先生连续续交三年的捆绑销售产品的保费，可以连续三年免交基础交强险保费，如果三年内出险退保行为将按照合约规定需补交之前减免的交强险保费及支付相应的寿险退保手续费。如王先生在三年减免期后可以选择不再购买车险保单，但是由于三年