房产营销策划控制程序doc.doc

武汉市万科房地产有限公司程序文件房产营销策划控制程序编号：WHVK/QP-14-01版号/修改状态：A/2生效日期：2005-7-10成都泓昌嘉泰房地产有限公司程序文件营销策划控制流程编号：CDHCJTA/YX-01-021 目的本程序规定了公司营销策划部对项目项目开发进行前期的项目整体定位、产品定位（建议）、设计优化建议等定位规划工作及销售各个阶段的营销推广策划工作的职责和流程程序，确保在项目销售的各个周期里策划工作各个销售营销策划方案的周密性和可行性，从而促进项目销售。2 适用范围本流程程序适用于公司开发的所有项目的前期营销营销定位及中期销售推广策划工作。3 职责3.1 营销策划部营销部经理负责指定项目营销负责人，并对项目营销策划全过程进行协调与控制。3.2 项目营销负责人营销策划组主任带领策划组根据地块经济技术指标，结合市场调研结果及顾问公司研究成果的基础上，编制项目制定项目定位报告、产品定位报告及产品设计建议书营销策划工作计划并负责组织落实实施，进行营销策划全过程的总结。；3.3 按照公司批准的工程项目计划营销策划部营销策划组负责编制、实施、跟踪项目营销销售策划方案书、营销策划工作计划项目营销策划方案。及项目营销费用年度计划；3.4 总经理营销决策小组审议项目定位报告、项目营销销售策划方案书、。项目营销费用计划；3.5 上报公司董事会批准执行3.6 财务总监负责审批项目营销费用。3.7 总经理负责审批营销策划方案。4 工作程序执行项目营销策划工作计划编制以下文本、报告：a) 依据项目公司营销管理大纲编制、项目营销策划工作计划、项依据专项调研报告（包括项目可行性研究报告及项目定位报告、产品定位报告、市场分析报告项目产品设计建议书等）；、营销管理大纲b) 形成项目营销营销策划书方案（草案），内容包括但不限于：项目概况、市场分析、项目优劣势分析、目标市场、产品价格定位、销售方式、广告推广策略、方案实施计划，以及相应工作内容、完成时间、责任人、营销费用c) 如委托专业机构进行，须按分包商选择程序5营销部经理策划管经组织项目营销策划组人员制作制订营销策划方案a) 依据项目营销管理大纲、成本管理大纲b) 相关领导由营销策划部负责人经理根据方案需要指定，至少包括销售营销讨论内容包括但不限于：销售方式是否符合市场需求；广告策划方案是否合适；方案实施计划是否与工程进度相符；房产价格是否符合公司利润的要求；费用是否符合公司要求计划；c) 审议记录填写项目项目营销营销策划书方案审批表d) 依据项目营销管理大纲、成本管理大纲相关领导分管领导审议项目营销策划方案书总经理a) 签署项目营销策划方案书审批表b) 项目营销策划方案书（定稿）审批项目营销策划方案书a) 执行项目营销策划方案书营销策划工作计划方案b) 执行过程中，应根据销售情况（销售周报表）、例行市场调研报告以及其他情况进行调整，报营销策划部总经理审批后执行；c) 对顾客公开文件按对外文件控制程序执行d) 广告及促销活动效果评估指引营销策划组主部经理管部经理组织营销策划部组实施、跟进营销策划方案营销策划部组经理主管a) 评估分为月度评估和阶段性评估，分别形成月度营销策划方案实施效果评估报告和阶段营销策划方案实施效果评估报告，月度评估结果纳入营销策划部半月报（下半月）；b) 评估内容包括但不限于：营销推广渠道效果、促销活动效果组织营销策划进行实施效果评估是否调整否销售是否结束？否是a) 执行项目开发后评价程序b) 形成项目营销策划总结报告c) 由营销部经理根据现场销售结果、成交客户分析判断是否对项目营销策划方案进行实质性调整d)是营销策划组进行销售策划全过程总结项目营销负责人策划主管营销策划组主管任修订方案总经理审批是否作实质性调整 a) 执行项目开发后评价程序b) 形成项目营销策划总结报告上报公司a) 项目营销策划方案（修改稿） a) 由销售策划部经理根据现场销售结果、成交客户分析判断是否对项目营销策划方案进行实质性调整否是 5 相关文件营销管理大纲5.1 成本管理大纲5.2 营销管理大纲5.3 调研报告（项目可行性研究报告）、5.4 产品建议书）5.5 分包商选择程序 WHVK/QP-08-045.6 项目开发后评价程序 WHVK/QP-16-025.7 对外文件控制程序 WHVK/QP-03-035.8 销售周报表5.9 广告及促销活动效果评估指引6 相关记录6.1 营销策划工作计划6.2 项目营销策划方案书6.3 营销策划方案书审批表 WHVK/QP-14-01-B016.4 营销策划总结报告6.5 营销策划部半月报月度营销策划方案实施效果评估报告市场分析报告月度营销策划方案实施效果评估报告6.6 阶段营销策划方案实施效果评估报告第 5 页 共 5 页营销策划方案书审批表编号： WHVK/QP-14-01-