工资制度方案二.doc

工资制度方案二总则：1、 工资分为六个级别，所有人凭能力和销售业绩为目标，自动升降级。2、 底薪标准为在当地具可对比性的无任务底薪制。3、 经理工资不超过总业绩的5%，销售经理工资不超过总业绩的13%；瑜伽教练的工资不超过总业绩的15%；工资总额不超过总业绩的30%。4、 人事构造：a、经理 b、销售经理 c、瑜伽教练 、前台及收银5、 工资标准（一）经理工资制底薪4000元+店内总业绩的2% （二）销售经理工资制度1、卡开业绩提成（开卡保底业绩8000元） 1、底薪3000元（开卡业绩低于3万，含3万）开卡业绩提成为1%；划卡业绩提成为0.8%。 2、底薪3000元（开卡业绩35万，含5万）开卡业绩提成为1.2%；划卡业绩提成为1 %。3、底薪3000元（开卡业绩57万，含7万）开卡业绩提成为1.4%；划卡业绩提成为1.1%。 4、底薪3000元（开卡业绩79万，含9万）开卡业绩提成为1.6%；划卡业绩提成为1.2%。 5、底薪3000元（开卡业绩9万以上）开卡业绩提成为2%；划卡业绩提成为1.3%。2、产品销售提成（产品保底业绩3000元）所有产品业绩提成均为3%。3、奖励制度超额完成开卡保底业绩（6万）10000元以下，奖励超额业绩的0.2%。超额完成开卡保底业绩（6万）10000元以上，奖励超额业绩的0.3%。超额完成开卡保底业绩（6万）30000元以下，奖励超额业绩的0.4%。超额完成产品保底业绩（2万）5000元以下，奖励超额业绩的0.5%。超额完成产品保底业绩（2万）5000元以上，奖励超额业绩的1%。超额完成产品保底业绩（2万）20000元以上，奖励超额业绩的1.5%。超额完成产品保底业绩（2万）30000元以上，奖励超额业绩的2%。（三）瑜伽教练工资制度1、开卡业绩提成（无保底业绩） 开卡业绩在1.5万元以下，开卡业绩提成为1% 开卡业绩在1.5万元以上，开卡业绩提成为1.5%2、产品销售提成（产品保底业绩1500元）所有产品业绩提成均为3%。 3、服务手工提成标准 1、面部提单次消费的8% 2、身体提单次消费的12% 3、脱毛、e光等仪器提单次消费5% 4、赠送项目：面部补贴4元/次 身体补贴6元/次、4、星级瑜伽教练奖励制度超额完成开卡保底业绩（1.2万）2000元以下，奖励超额业绩的1%。超额完成开卡保底业绩（1.2万）2000元以上，奖励超额业绩的2%。超额完成开卡保底业绩（1.2万）10000元以上，奖励超额业绩的3%。超额完成产品保底业绩（0.5万）2000元以下，奖励超额业绩的1%。超额完成产品保底业绩（0.5万）2000元以上，奖励超额业绩的1.5%。超额完成产品保底业绩（0.5万）10000元以上，奖励超额业绩的2%。5、瑜伽教练工资保底制度 A级瑜伽教练工资为：600（起步工资）+业绩提成+产品提成+手工提成+奖金1300元（保底工资），则如实核算工资，否则就按1300元。 B级瑜伽教练工资为：700（起步工资）+业绩提成+产品提成+手工提成+奖金1500元（保底工资），则如实核算工资，否则就按1500元。 C级瑜伽教练工资为：800（起步工资）+业绩提成+产品提成+手工提成+奖金1700元（保底工资），则如实核算工资，否则就按1700元。 （五）业绩说明及工作分工1、销售经理的销售业绩分一半给对应为这个顾客做护理服务的瑜伽教练。2、瑜伽教练的销售业绩归瑜伽教练所有。 3、瑜伽教练复杂所有顾客的护理工作，不得推卸低级客户，不哄抢高级客户。 4、在瑜伽教练护理忙不过来时，销售经理应主动为顾客做护理。 5、瑜伽教练与销售经理之间要密切配合沟通。 （六）瑜伽教练工作日志（所有瑜伽教练必须做工作日志）要做到： 1、所有顾客记录在客人档案中 2、当天会有多少顾客到美容院做护理要心中清楚。 3、那个顾客的产品用的差不多了，就和要心里明白，几时和顾问沟通。 4、每位顾客的皮肤现状及护理状况要了如指掌。 5、每个客人的忠诚度及满意度要做好记录。 6、每个顾客的期望值和购买力要知道。 7、客人的意见和灵光一闪的想法要记录。 （七）奖励制度 1、进阶一级，奖励现金100元。 2、创新奖，奖励现金501000元（凡创造发明出新的手法、技术、项目、推广等任何有利于美容院发展及增加利润的方法）。 3、全勤奖，奖励现金50元。 4、服务之星奖金100元（所有员工无记名投票及顾客服务满意调查表分数第一并占投票数50%以上者获得） 5、加班补助奖，奖励现金5元/小时（加班为顾客做护理和销售产品或上司安排加班者） 6、年度八次评为服务之星的员工将享有年终和父母家人的省外游一次。 7、年度利润的5%做为年终红包按星级发放年终奖。 8、工龄工资为每年100元。 9、凡工龄达到三年的员工可以获得创业基金融资支持（员工本身具备开店的能力并考核过关者） 10、员工享受集体游一次（在有盈利的情况下） 11、每个员工每月享受不超过五次的面部理。 12、每个员工每月享有100元的购买本店产品的基金（购买产品按本店内市场最低价购买，不兑换现金。）工资初步核算保底工资损耗：4000+30002+150010=25000按照工资总额不超过总业绩的30%来算；当月的业绩估算应为25000/30%=8万如按每月8万业绩收入，经理工资：4000+80000X2%=5600元顾问月平均收入：3000+40000X1.2%=3480元瑜伽教练月平均收入：A级 600+10000（业绩）x10%（面部及身