语文人教版八年级下册泥人张的来历.doc

张明山的人物非常传神，无论姿态、比例还是衣纹服饰的处理，都十分精确。尤其是9厘米高的蒋门神，塑造出一个封建恶霸人物的典型形象，刻画入微，相当准确。在张玉亭作品中，有一套将近三十个人的组群钟馗嫁妹。它取材于古代神话传说，运用夸张变形的讽刺手法，布列车马依仗的行进队伍。其中有衙役、喝道、执事、书童等各式各样鬼怪人物，尚有“懒鬼”、“恶鬼”、“馋鬼”等不同称呼，有的狰狞可怖，有的奸诈狡猾虽说是虚构，却都脱胎于现实，所塑形象，一个个神气活现，观后令人余味无穷。张明山多塑戏剧人物，其中惜春作画一组就非常出色。惜春作画取材于红楼梦，表现的是惜春受贾母之命，正在绘大观园全景图时，宝玉等人在旁围观的场景。中心的惜春、围观的宝玉、磨墨的湘云、一旁议论的黛玉和宝钗，个个形象生动传神。那些优美娴雅的姿态，流畅的衣纹，艳丽的色彩，尤其惜春倾斜着头颈凝神构思的神情，被作者塑造得恰到好处。据津门杂记载：“城西张姓名长林，字明山，以捏塑世家，向所捏戏出人物，各班角色形象逼真，早已远近闻名。西洋人曾重价购之，置诸博物院中，供人玩赏，而为人做小照，尤其长技也。”足见泥人张名闻遐迩，历史久远。现在，在老百姓眼里，泥人张是天津民间工艺的“四绝”之一；在专家学者眼里，泥人张是我国民间彩塑艺术的奇葩。通过我的介绍不难看出天津“泥人张”是中国灿烂历史文化的标志之一，以繁荣发展我国的文化产业，引起国家以及广大爱国者的民族文化遗产保护意识。在中华民族及天津经济与文化的发展进程中，“泥人张”曾做出过重要的历史贡献与成绩。我国加入世贸组织后，已逐步取消关税与非关税壁垒，国内市场进一步对外开放，国外知名品牌又掀起新一轮的抢滩攻势。大军压境，饱经风霜的“泥人张”面临着更为严峻的挑战和新的抉择，作为一种经济形式和中国传统文化载体的“泥人张”，要想冲出困境，重铸辉煌，必须对自身的优势和劣势有清楚的认知，对外部环境变化所提供的机遇和面临的挑战进行充分的分析思考，创新营销战略思维 ,调整营销战略管理，制定科学有效的营销战略对策。在发展社会主义市场经济的新的历史条件下，“泥人张”应适应新的市场形势，在继承传统的同时与时俱进，改革创新，保持持续稳定的良好发展势头，为传承民族文化、促进经济发展做出新的贡献。首先，我要分析一下“泥人张”现在的境况： （一）“泥人张”的品牌优势天津泥人张历史悠久、文化底蕴深厚，这是现代品牌无法比拟的优势。任何品牌的打造都需要时间，尤其是品牌文化在消费者心中扎下根需要相当长的时间 ,并非一日之功。泥人张经历了至少上百年的时间，已在其品牌上打下了深深的文化烙印，并在目标市场中牵系了生生不灭的文化情结。正是这个烙印、这种情结维系了泥人张过去百年的辉煌。21 世纪消费的个性化是一个不可逆转的趋势。在这样的背景之下 ,寻求产品功能上的差异化已不太现实，企业间将是品牌文化的拼比，企业之间的竞争在一定程度上将体现在品牌文化对消费者的征服上。“诚信为本”的营销理念深入人心。中华民族是一个以“诚信为本”的民族 ,即使中国传统文化在没有经过现代的广告宣传和公关活动的情况下，却能凭借着诚实守信的经营风格被神州大地的人们所传颂，并世代拥有自己的忠诚顾客群。 （二）“泥人张”的品牌劣势营销观念陈旧，缺乏现代市场营销观念和营销策略。习惯于用传统的观念看待变化的市场，凭长期在商品短缺、卖方市场条件下所形成的商业暴利经营方式来参与激烈的市场竞争 ,在商品充裕、买方市场、经营微利的条件下 ,缺乏以市场为导向的现代市场营销观念及相应的营销策略。产品陈旧、品种单一，缺乏创意性。为了单纯地追求产品特色，不注重对产品创新和开发，无法适应消费者的多样化、个性化的需要。营销方式落后、手法贫乏。泥人张对老字号的品牌追加投入很少，在产品设计、包装、定价、广告宣传、营业推广等方面，其营销手法非常贫乏。据有关部门的调查，利用现代技术进行品牌传播的中国文化少之又少，广告投入达到企业平均水平的寥寥无几流通渠道狭窄。综上所述，解决泥人张产业衰败等问题已是迫在眉睫。因此，我给了如下几种营销战略对策，希望这些战略管理能对“泥人张”的振兴与发展有所裨益。 （一）创新战略 创新是企业营销生命之源。无数事实证明 ,一个企业的实力和前景如何 ,主要取决于自身的创新能力 ,特别是营销战略的创新能力。因此 ,泥人张必须加大企业的营销创新 ,以创新求生存、求振兴、求发展。 营销战略思维创新是营销战略创新的核心和灵魂。在特定的时期内 ,不同的企业其营销战略可能有所不同 ,但其遵循的营销战略思想应是共同的。营销战略思维的创新要求企业不仅要树立市场导向营销思想 ,而且在此基础上 ,更需要树立一种超前意识、整体性的营销思维 ,即营销战略思维。它包括三个方面: 1 营销战略思维的创新 市场经济是竞争经济 ,企业的竞争优势来自于市场竞争。老字号企业要提高竞争优势 ,不仅要彻底抛弃传统计划经济观念、旧式商业观念以及长期在计划经济的体制和独家经营的环境中形成的“皇帝女儿不愁嫁”、“酒香不怕巷子深”陈旧的营销观念 ,树立参与市场竞争的意识 ,更要树立全方位竞争的营销战略思想。过去我国企业对于竞争的理解比较片面 ,过于在集中行业内部的竞争 ,因价格大战导致两败俱伤 ,甚至全行业覆没。因此 ,今后企业在确定营销战略目标时 ,要全方位地去分析每位竞争者 ,分析行业之间的竞争障碍 ,研究竞争对手的状况 ,明确自己的位置 ,积极扩大自己的竞争优势 ,以谋求更大的发展。 （1）全方位竞争战略思维 （2）全球营销战略思维 随着全球经济一体化的发展 ,我国的国内市场日益融于全球市场之中 ,这就要求老字号企业必须树立全球营销战略思维。面对全球市场 ,一方面研究全球市场需求的发展趋势 ,研究全球强劲竞争对手的情况 ,研究如何充分利用世界资源和先进技术 ,使自己成为一个全球性的企业;另一方面则应当努力挖掘自身优势 ,集中力量创造相对优势 ,在全球市场上寻找自己的战略位置和发展空间。 （3）服务营销战略思维 服务是一种特殊的产品 ,企业生产的产品是一种有形产品 ,企业提供的服务则是无形产品。随着市场竞争的日益激烈化 ,服务在产品中的比重越来越大 ,企业的竞争优势不但取决于所提供的产品的质量 ,而是更取决于所提供的服务的质量。为顾客提供优质的服务是泥人张在长期经营中的制胜法宝。但有些企业在激烈的竞争中 ,忘记了这个法宝 ,致使服务质量严重滑坡 ,结果砸了自己的牌子 ,败下阵来。因此 ,企业必须把服务营销战略思想作为自己的经营宗旨 ,并把它落实到生产经营中去 ,对企业营销战略的全过程进行全方位的设计与改善 ,不仅要创造出一流的产品 ,还要创造出一流的服务。产品创新 时代在发展 ,社会在进步 ,市场需求也在不断地变化 ,世界上很少有一种永恒不变的产品始终受到市场的青睐。名牌也没有终身制 ,名牌要始终占领市场 ,就要不断地进行产品创新。泥人张要在与现代品牌尤其是跨国品牌的激烈竞争中取得生存和发展 ,就必须改变产品近百年来没有变化的状况 ,根据市场需求的变化 ,适时地调整产品策略 ,创新产品。泥人张产品创新除了把前人总结出来的经验加以继承发扬 ,创造出符合现代人需要的名牌精品,以满足人们多样化的需要。.2 现代市场经济的发展 ,已使“酒香不怕巷子深”的产品时代一去不复返 ,代之而起的是“货好还须勤吆喝、巧包装”的买方市场。因此 ,泥人张要大胆改进营销手法 ,创新营销手段 ,拓展营销方式。一方面要积极引进吸收国际上的现代营销方式;另一方面要结合中国国情 ,创造出具有中国特色的营销方式。大胆探索和运用合作营销、品牌营销、直复营销、情感营销、反向营销和网络营销、假日营销等现代营销方式。根据目标市场的发展变化 ,在制定企业营销组合策略时 ,进行产品创新、价格创新、渠道创新和促销创新。实行标准化的营销策略 ,在广告包装等方面要打好民族文化这张牌 ,形成鲜明的个性 ,使一个个老字号品牌从众多的品牌中脱颖而出。 3.营销方式、手段创新 （二）品牌营销战略 品牌是一种把企业和消费者联系起来的鲜明特色和长期的承诺。它暗示了一种信任 ,一种一致性 ,一种消费者所期望的质量和价值。在市场经济社会中 ,品牌是赢得市场的魔杖 ,它可以引导消费者产生固有的消费模式 ,从而培育出一定的忠实消费群体 ,最终赢得市场份额。创品牌 ,已成为今天众多中国企业在国际市场上拼搏求生存的口号。品牌 ,对于许多中华老字号来说 ,可谓得来全不费工夫 ,百年泥人张的金字招牌就是一块金光闪闪的品牌。我们不可以错把老祖宗留下的金字招牌当作了企业市场竞争取胜的全部 ,以为品牌价值会永远不变 ,在品牌价值方面缺少积极有效的市场运作 ,才致使品牌在消费者心目中发生贬值。其实 ,有了品牌不等于就有了竞争力 ,品牌需要进行市场运作 ,需要经营 ,需要不断充实。因此 ,泥人张必须正视自己的市场地位 ,正确看待自己的招牌 ,正确地运用品牌营销战略。 企业需要名牌 ,名牌需要规模。没有名牌 ,企业就无法领取市场通行证;没有规模 ,名牌也就不能扩大对市场的占有率。只有名牌与规模联动 ,才能将产品的“优”转化为市场的“优”,最大限度地提高经营利润。小门小户的经营模式 ,是中国文化的经营特点之一 ,但已不适应今天国际市场的竞争要求。在今天竞争格局发生了根本性变化的情况下 ,只有大而强的企业才有足够的实力参与市场竞争 ,才具备持续发展的能力。因此 ,泥人张要打破地域界限 ,进行名牌与规模联动 ,实施规模化战略。泥人张企业扩大经营规模 ,可以有多种方式 ,比如集团化、连锁经营、授权经营等等;这些形式都可以去积极探索、大胆尝试。但从目前的实践来看 ,实行连锁经营是一种较为的理想的选择。联合起来共同经营同样的商品和服务 ,实行统一管理、共同负担经营风险 ,共同分享规模效益的一种商业组织形式。连锁企业一般都是在母公司或第一个商点取得某一方面的特别优势后才发展店铺的 ,通常称第一个店为“样板店”。泥人张由于长期的历史沉淀 ,在产品或经营方面具备了特色 ,若进行连锁经营 ,在此基础上进行“样板店”的建设 ,可以大大缩短建设时间。同时 ,泥人张以其较大的无形资产 ,发展连锁企业 ,开发连锁经营 ,会迅速发挥其资源共享、取得规模效益的作用。 （三）规模化战略 （四）国际化战略 泥人张要获得更多的消费者认可 ,还必须要从地方品牌走向全国品牌、走向国际品牌。泥人张要走向国际市场 ,参与国际市场竞争 ,最终成为国际品牌。首先 ,要练好内功 ,在自己的主战场站稳脚跟;其次 ,要有进军国际市场的决心、勇气和信心 ,研究国际市场经济环境 ,学习、掌握并灵活运用国际营销规则 ,不断