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文档简介

沃尔玛的全球化道路 沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆 沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立 经过四十多年的发展 沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业沃尔玛自1991年开始从美国向海外拓展以来 一直大力推行全球化 1993年 沃尔玛海外商店的数量仅占全部商店的1 到2000年已经增长到25 两年之后又增长到27 从1996年至2000年 该公司销售增长中有27 来自海外经营 沃尔玛的壮大之路主要是兼并 20世纪70到80年代 沃尔玛收购了美国百余家分店 稳固了自己在美国的地位 1991年在海外的分店只有10家 1993年成立国际部以来 向海外发起了猛攻90年代中期收购了墨西哥41家分店 1994年进军加拿大 兼并了122家分店 1995年在巴西开设了5家分店 同时顺利进入亚洲的日本 新加坡 中国香港 马来西亚等地 1998年沃尔玛以9亿美元的资金收购德国的20家连锁店 进入欧洲 1999年又以并购的方式进入英国市场 沃尔玛为什么要实行全球化 因为国内市场的饱和因为国际市场的广阔还因为新兴市场为廉价折扣零售提供了巨大的发展空间 开辟全球化的道路 就必须深思熟虑六个重要问题 1选择产品2选择市场3选择打入市场的方法4移植企业文化与经验5占领当地市场6全球化拓展的速度 沃尔玛的全球化道路 选准产品与市场的突破口进军模式循 市 而变灵活应对本地化与竞争有控制地全球化实施全球化战略并把全球网络转化为竞争优势 离不开系统的分析 专项的运筹和精密的配合 如果没有科学严密的方法 全球化很容易变成一条拖得过长的战线 造成管理的分散和资源的浪费 最终甚至会使国内市场中的竞争优势都丧失殆尽 全世界的沃尔玛都用相同的模式 即提高劳动生产率 压低工资 禁止工会 留给供应商最低的利润率 所有商品价格都低于竞争对手 因此所激起的反对也是相似的 沃尔玛化 成为一个描述特定经济现象的专有名词 但是沃尔玛公司已连续3年位居500强之首 沃尔玛成功的经验 选择产品 选择一个或少量的产品系列作为全球化的先头部队 选择市场 通过认真分析 挑选适合进入的市场 选择打入市场的方式 选定目标市场后 企业应确定出口产品与当地生产的比例 移植企业文化与经验 把企业的经营模式带入目标市场 占领当地市场 对当地客户 竞争对手和所在国政府的要求与行动进行预估并做出相应的调整与反应 全球化拓展的速度 包括评估企业的
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