2007新店开业方案.doc

衡阳金果商贸有限公司 祁东超市分公司沿江路分店开业策划方案企劃部二OO七年十月【总 述】 一、前言 对于任何一个新生超市而言，开业是否成功将直接影响超市日后经营的顺利进行；顾客对新生超市的第一感知关系到顾客对本超市的忠诚度。故于开业初能否得到顾客的认可，是摆在每一个新生超市中所有管理与策划者们的首要问题。本案认为，除必须的良好硬软件系统配套外，成功的策划是“开业首战大捷”的又一块法宝！而成功策划又须在理念上采取三种操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。为了使金果超市沿江路分店的顺利开业，整合以上三种理念进行综合策划是本案的核心。 二、开业活动背景 金果超市立足祁东十年，作为祁东第一家超市，金果超市有着良好的超市品牌底蕴，所以沿江路分店的开张进入，更容易被周边市民与社区接受，如能因势利导，本着“便利惠民”策略必将激发当地居民对金果超市的购物热情，此其一；再者，自沿江路分店四向开外800米暂无超市进入，而周边居民较为密集，此其二；其三，时值深秋，虽无重大节日，但御寒消费成为主流，如逢开业庆典辅以对应促销，狂掀购物潮势必可能。鉴于此，在开业促销活动的策略上，遵循简约精神的前提下，力求大气、新颖、热闹、轰动，找准新闻切入点，并和今后整体营销策略对接。 三、开业活动目的 本活动以良好的“品牌形象”为主题切入点，开展系列宣传与促销，旨在： 1）活跃卖场，集聚人气，增加商气，创造商机。 2）以主打活动的“礼宾”“幸运”“会员”“幸福”“欢乐”五大特点，提高 金果超市分店在祁东人特别是附近社区居民心目中的形象及知名度与美誉度。3）通过开业气氛营造及相关媒体宣传，集聚人潮，以形成庆典轰动效应。 三点综合，最终提升企业形象，增加开业期间销售额，并为日后的顺利经营及运行打下良好的基础。四、活动主题 “便利”生活，服务社区惊喜福礼庆开张 五、开业活动时间 2007年月日月日 第一部分：开业前奏开业前宣传策划 为了扩大新店的宣传力度，提高商圈内认知率，开展以下宣传：一、街道横幅（10条）： 1）内容：“金果超市沿江路分店于开业，敬请期待” 2）悬挂位置：附近周边社区，部分主要街道二、开业路牌： 1）内容：“金果超市沿江路分店于开业，震撼低价” 2）位置：沿江路街道树身固定，其他如广场路及其他周边位置树身固定三、手机短信： 1）内容：“金果超市沿江路分店于开业，震撼低价” 2）手机短信数量为2000条，开业前2天发放。四、邮报10000份 1）开业前1天开始发放 2）部分邮寄五、彩车2台 1）内容：开业活动内容 2）开业前一天宣传六、条幅 1）内容：“xx热烈庆祝金果超市沿江路分店隆重开业，敬请期待” 2）位置：超市正门上方七、巨幅 1）内容：“庆祝金果超市沿江路分店于近期日隆重开业，敬请期待” 2）位置：二汽公司场体 第二部分：开业序篇开业庆典仪式规划一、工作及进程安排 1：活动规划：参加人数300人左右，现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式为基础，活动以产生良好的新闻效应，社会效应为目的。 2：场所：超市前坪 3：庆典时间：2007年月日 4：宴请准备：安排好嘉宾接待及场所，及礼仪、军乐、摄像师的具体安排 5：活动物资筹办：请柬、饮水、文具、电源设备、宣传品，开业礼花礼炮及喜庆用品等 6：活动主持人选：一男一女 7：邀请嘉宾对象 1）总公司领导 2）超市主要负责人 3）政府部门代表 4）社区管理代表5）社区成员代表 8：广告宣传： 以“便利惠民”的社区营销策略为诉求点，通过广告形式对市场作全面的宣传从而产生良好的品牌宣传效应。 9：工作安排： 1）开业前4天，应开始发放请柬，并在两日内完成请柬回执的回收工作 2）开业前3天，各种活动用品应完成制作 3）开业前2天，应完成活动用品的准备工作并开始店外布置工作 4）开业前1天，完成舞台的摆设，龙拱门、高空气球的布置工作 5）开业当日，早上6：30相关工作人员到现场作准备工作。保安人员到现场进行秩序维护 7）开业当日上午7：30礼仪小姐、音响师、乐队准备完毕 8）开业当日上午8：08主持人，摄影师，记者准备完备 9）开业当日上午8：18乐队奏迎宾曲，礼仪小姐列队迎宾及协助现场相关应急工作 10）开业当日上午9：18庆典剪彩仪式开始二、墙景布置店外布置 1）彩旗：200米 墙体到树杆斜拉 2）横幅：一条，彩喷，门头上悬挂 3）条幅：致贺条幅20条，供应商赞助，超市外场体 4）高空氢气球：6个，供应商赞助，店外场地上空 5）拱门：一座，供应商赞助，超市进门前坪 6）舞台背景：彩喷，宣传超市企业形象，内容：“服务社区，便利惠民” 7）红色地毯：30米，主席台，超市进门口 8）绶带6条气氛营造 1）礼仪小姐：6位，主席台两侧，签到处 2）乐队 3）专业音响：一套店内场景布置 1）开业吊牌30块，写真 2）五彩气球：2000个 3）形象开业活动吊牌2块三、开业庆典仪式剪彩：预备：彩带一条，剪刀把（视到场领导与嘉宾决定）庆典活动流程（月日） 1）7：00布置卖场外桌椅、茶水等 2）8：00划出开业剪彩仪式范围 3）8：18播迎宾曲，礼仪小姐列队迎宾，来宾进入会场 4）8：38主持出场，介绍嘉宾，宣读贺电贺辞 5）8：48总公司领导致开幕词 6）9：00县政府部门代表致辞 7）9：18致辞完毕，乐队响起，放礼花礼炮，剪彩仪式开始 8）9：28主持人上场，宣布演出活动开始 第三部分：开业进行曲开业营销篇一、开业促销开业促销计划主题：惊喜福礼庆开张促销项目主要内容促销时段宣传方式开业大家喜、购就送福礼见下视具体内容定单、店外海报、车身广告开业撞福星、刮出大奖来见下开业活动期单、店外海报、车身广告缤纷生活 会员购物积分得好礼见下开业活动期单、店外海报、车身广告低价有情、省钱是福见下开业活动期单、店外海报、车身广告各项促销活动具体内容：1、【开业大家喜、购就送“福”礼】 时间：视如下内容定 内容：1）开业活动期间，顾客凭单截角印花（印花设计有“福”字及新店“理念形象”用语）到新店购物满28元，可享受“1元钱购买鸡蛋8枚”的特别优惠，每天限量100份。 2）抢先入会更幸福：开业第1天，购物满38元送会员卡一张；第2天，购物满48元送会员卡一张；第3天，购物满58元送会员卡一张；第4天，购物满68元送会员卡一张；第5天68元、第6天78元、第7天88元、第9天98元均送会员卡一张。 操作：营运、前台收银负责活动实施 企划负责“印花”设计及活动宣传 前台资讯负责会员卡办理2、【开业撞“福星”、刮出大奖来】 时间：开业活动期间 内容：凡在金果超市沿江路分店一次性购物满48元，凭小票可参与场外“撞福星”刮刮奖活动： 特等奖1名 空调一台（印“福”字） 一等奖2名 电饭煲一个（印“福”字） 二等奖30名食用油一桶（4.5L） 三等奖50名电热毯一床（印“福”字） 纪念奖若干 纪念品一份操作：1）人事、防损负责刮刮卡的投放 2）营运、防损负责现场活动的实施 3）企划负责宣传3、【缤纷生活 会员购物积分得好礼】 时间：开业期间 活动内容：1）开业活动期间，凡在金果超市沿江路分店购物满10元积1分，满20元积2分，满30元积3分.以次类推。 开业活动期间积满10分送碘盐一包 积满20分送鸡蛋8枚 积满30分送1.5L维嘉思花生奶1瓶 积满40分送中星毛拖1双 2）同时推出会员月度积分奖如下： 当月积满60分奖10斤大米。 积满120分奖电热毯一床。 积满300分奖电火锅一个。 积满1000分以上奖微波炉一个。 操作：1）营运、业务负责活动奖品到位。 2）资讯/前台/企划负责活动实施。4、【低价有情，省钱是“福”】福礼6 时间：视如下内容定 内容：1）低价抢鲜区：开业期间，滚轮式每天推出生鲜敏感商品13款超低价激情大“演义” 2）买二送一商品（36款）：购买指定商品2件即可获赠同类商品一件，花两件的钱买三样货，超值实惠送给您。 3）超低价金牌商品（6款）：此类特价商品品牌度极高，价格要求透底。 4）会员专享价（6款）：敏感，超低震撼。 5）详细特价商品数量规划附最后页 ： 促销活动宣传推广：（1）DM单 （2）车体广告 （3）海报 （4）店内广播二、开业形象工程： 1、超市工作人员：讲究文明用语，礼貌待客，服务周到； 2、超市内外：重点广告宣传“便利惠民，服务社区”分店经营宗旨； 4、DM单：刊载新店经营宗旨及理念与文化，充分宣传分店正面形象；三、开业气氛营造店外气氛：1）超市上方外墙：开业巨幅一块； 2）超市门头：开业气氛喷绘一幅； 3）玻璃橱窗：开业活动特刊一版（喷绘） 4）超市前坪:拱门一座，氢气球若干；店内布置：1）卖场内悬挂开业吊牌； 2）卖场前厅悬挂五彩气球； 3）卖场内视情况拉吊彩绸（或开业专用红色拉花）； 4）前厅悬挂店庆形象吊牌2块； 开业活动费用预算：1）彩印传单：计5000元；2）条幅条：计1200元；3）店头横幅1条：计120元；4）氢气球6个2天：计2400元；5）拱门1座3天：计300元；6）开业吊牌30块：计90