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出国培训中心 关于出国留学培训中心的营销策划方案 2 出国留学是什么 留学 旧称留洋 一般是指一个人去母国以外的国家接受各类教育 时间可以为短期或长期 从几个星期到几年 这些人被称为 留学生 在中国大陆 学生把前往香港 澳门等地区的学习也称为留学 这是由于这些地区有着不同的教育制度 另外 美国等国家组织的一类海外短期的交换学生计划 其英文名字 Studyabroad 直译也为留学 3 出国留学的优点 国外的学习环境相对宽松 能得到更加适合自己的发展 培养跨文化认知能力和跨文化交际能力等 对于大部分人来说 出国留学也是一个光环 4 为什么大家想要出国留学 1 开阔眼界和经验2 学习与该国有关的语言 文化知识3 追求更好的教育条件 在从发展中国家到发达国家留学的学生中 这个原因最为常见 4 外交原因 政府之间为了表示亲善合作 可能互派学生 官员或者军人到对方学校学习 5 与移民有关的原因6 随父母暂时居住在外国的未成年人 7 以留学生身份申请学生签证 获得暂时定居权 8 熟悉该国社会 积累经验 为以后永久性定居作准备 9 为将来获得更好的工作环境打下基础 5 出国培训中心是怎样一个机构 留学培训学校是以语言培训和留学申请服务为主营业务的教学服务机构 学校的师资团队以语言专家和留学咨询专家组成 提高学生语言技能 减少留学中的学习以及日常生活中的语言障碍 同时 根据学生的个人特质和独特需求 制定个性化的服务程式和内涵 帮助学生申请到理想的学校学习 6 有关出国留学的调查问卷 为了更加了解学生对于留学培训机构的要求 我们组特别针对他们写了这份调查问卷 通过调查问卷我们得到了许多信息 7 关于学生出国留学情况的调查问卷亲爱的同学 您好 我国留学生越来越多 想要出国留学的学生也越来越多 我们培训中心为进一步了解目前在校大学生对于出国留学的想法 我们特组织本次问卷调查 诚邀您参与 谢谢合作 1 您有出国的意向吗 A有B没有C不确定2 对于出国留学的方法和流程 A知道B知道很少C不知道3 您认为出国留学对于自己有用吗 A有用B不太确定C没有用D没有考虑 8 4 如果您想要出国留学 您了解您想要去的国家吗 A了解B比较了解C了解一点点D不知道5 您有无对自己的未来留学的事情进行过规划 A有 非常清晰B有 还比较清晰C有 只有一点 没有很仔细考虑D从来没有想过6 如果是大学生 您的专业是 A理工科B艺术类C文科D医学 9 7 您为什么想要出国留学 A根据自己的学习生活经历制定此规划B父母亲友的期望C学校教育和培养D朋友以及周围环境E社会舆论评价F专业人士的推荐8 您进行过出国留学的有关辅导和培训吗 A接受过 且很完整B接受过 但不是很完整C没有接受过9 如果有机构开展出国留学规划培训的宣传 您会 A一定会去参加B有空就去参加C不去参加 10 10 您的家庭人均年收入 A2万以下B2 5万C5 9万D9 15万E15万以上非常感谢您对于我们工作的支持 数据我们将仅用于调查研究 11 调查结果 调查期间我们共投出70份调查问卷 收回有效问卷60张 其中我们对于60张有效调查问卷的结果进行了分析 得到以下结果 1 在我们对本校不同专业的60名大学生的调查中 有43名有意向出国 超过70 的大学生有出国留学的想法 没有留学念头的学生只有16 而大学生出国留学最普遍的想法 是开阔视野 充实自己的经历 占70 其次是因为国内专业落后于国外 不出国就没有竞争力 占44 12 想71 5 不想16 不确定12 5 13 2 超过60 的学生希望留学能提升自己的专业竞争力 然后归国求职 让自己在以后的就业竞争中占有更多筹码 35 的学生认为留在国内更容易有个人发展机遇 而42 的学生态度相反 更相信出国留学能让自己把握住机遇 14 有42 没有24 不确定13 没有考虑21 15 3 很少有学生 15 想出国留学却没有职业发展规划 有76 没有20 没有考虑6 16 调查结果之利弊之辨 这次调查中 所有被调查对象都对出国对于国家的利弊发表了自己的看法 认为很有利或有利的总共占61 1 认为很不利或不太有利的总共占16 17 调查结果 经过调查 我们发现学生对于出国留学的兴趣普遍较大 但是由于家庭条件的限制 出国留学费用很大 许多学生不会过多考虑 学生对于许多国家并不了解 留学后会造成不适应 学生对于出国留学机构并不了解 出国流程也不清楚 出国留学的细节问题留学机构不够注意 18 在这次调查中 我们进行了简短的采访让被访者谈一谈对出国留学的看法 采访结果统计发现 大学生们倾向于从个人和国家两个方面探讨出国的价值和意义 这大概和我们的教育方向有关 很多的学生强调出国是件好事 但学成后应回国为祖国作贡献 正如有的同学所说 良禽择木而栖 但不应忘本 有的同学认为国家也应创造良好的条件 吸引海外学子学成回国 也有认为人各有志 不可强求 中国和其他发展中国家一样 存在着出去的多 回来的少 人才外流的现象 这些留学生们 接受世界一流的教育 对发达资本主义经济的实际运作有着切身的了解 实为国家发展所必需 但是怎样才能回来 什么情况下会回来应该是着重考虑的问题 为了让他们回来 政府能够 应该作些什么 人才的保有是国家间竞争的一种形式 19 在全球化浪潮的推动下 人才的跨国界流动将会越来越频繁 出国学习对个人来说是自我发展的应有之义 中国也确实从来没有这样迫切的被世界接纳的需要 如果我们想留住人才 空洞的国家 民族观念对留学生来说已经没有太多的吸引力 应该考虑切实改革国内的竞争环境 如果我们真的能够培养出适合人才生存 发展的土壤 留学生回流是自然而然的事情 中国人才流动的出超转变为入超也并非不可能 20 另外 所谓没有硝烟的战争中 一定有着强劲的竞争对手 在市场竞争中 我们会以新的面貌跻身于战场 首先 要将所在区域内的竞争对手进行摸底 了解对方的优劣势 包括对手在市场份额占有率 业务覆盖面及拓展速度等情况分析后 根据对方情况 我们自身要做到眼中有局 心中有势 脑中有定的高度冷静的思维 通过对局势的把握 对趋势的预测 对竞争对手动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利 21 开拓市场计划 第一 由点到线 由线及面 由面到立体三维的动态拓展 点是具体目标的达成 线是点上的延伸与良性循环 面是我们这个培训机构在某个区域即服装制作及加工领域的带动力和影响力 第二 知己知彼 百战不殆的战略思想 由浅入深 渗透市场 做细市场 第三 整合资源 统一战线 步伐和前进目标 第四