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文档简介

团体保险营销话术及技巧汇编 引导话术： XX总，您好。在您的英明领导下，贵企业经营状况一直非常良好，您有没有考虑过，通过支出极少的成本，来进一步保持企业稳健经营，提高员工福利待遇，增加企业凝聚力，转嫁企业潜在的支付风险？今天我给您带来一份方案，来为您解决这样的问题。1、 农银团体意外伤害保险营销话术和技巧1、介绍意外伤害保险的意义：目前，工伤规定一次性工亡补助金为全国城镇居民可支配收入的二十倍，总数额约四十万元。而现实中，员工工亡的赔付往往达到五六十万甚至更高，除了工伤承担的工亡补助，企业还需要支出一笔不菲的费用以解决因为员工工亡或残疾带来的相应责任。出于企业的风险管理和持续经营的角度考虑，企业可以通过投保商业意外伤害保险，花很小的成本转移正常经营过程中因为员工工伤事故导致的风险。同时，由于商业保险的保障时间是二十四小时，对员工来说，除了上班时享受保障，下班后依旧能享受保障，是工作中的保障，也是工作之余的福利。意外伤害保险是一年一保，费用固定可见，也方便企业财务预算，而且根据企业发展和监管要求，每年可以调整保障内容，让企业掌握主动权。2、常见问题：a) 员工已经参加工伤保险，还有没有参加意外伤害保险的必要?答：在实际中，员工发生重大伤亡，往往不是工伤基金的赔付可以解决问题的，企业还需要支出额外一笔费用以安抚家属，意外伤害保险金可以用于支付家属的抚恤金。对于一些微小的仅需赔付医疗费用的工伤，由于工伤的赔付时间长、申请手续繁复，而且企业可能会面临申报工伤带来的安全生产监管，我们可以通过意外伤害保险解决报销问题，手续便捷时间短。b) 意外伤害保险和工伤冲突吗？答：如果是人员的身故和残疾，是不冲突的，工伤和意外险都会赔付。如果申请工伤的医疗费用，由于保险法规定，医疗费用不可重复报销，所以工伤和意外伤害的累积赔付不会超过医疗费用的总金额。c) 员工有流动性怎么办？答：对于没有发生过理赔的员工，我们提供人员替换、增加和减少的服务。d) 员工不是在上班时间出险能否赔付？答：我们的意外伤害保险是二十四小时的，无论是工作中还是生活中，员工发生的意外都属于保障范围。3、注意的问题：a) 发生重大伤亡的时候，一定要及时报案，以便保险公司查实。b) 意外身故、意外残疾保险金，必须且只能转入受益人账户，意外医疗和住院津贴保险金，可以由企业申请转入企业账户。2、 农银借款人意外伤害保险营销话术和技巧1、 介绍农银借款人意外伤害保险的意义：投保借款人意外险，被保险人一旦发生意外身故或残疾，将由保险公司支付保险金给银行，代为借款人还款，解决了借款人家庭因为借款人遭遇不幸无法还贷沉重债务的负担。2、 常见问题：保险期间内，已经还贷，被保险人发生意外，保险金赔付对象还是银行吗？答：被保险人已经还请银行贷款，相应理赔款将支付给被保险人或其法定继承人。3
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