2011上海通用创业助力行动促销活动终端执行手册.ppt

创业助力行动 促销活动终端执行手册 SGMW商用车事业部2011年5月 11年3月 部分竞品的销量在低端微客的市场占有率迅速上升 受部分竞品的销量大幅增长影响 低端微客占总体微客市场的份额在3月有所上升 大多数微客企业的销量呈下降趋势 五菱同比略微上涨 而部分竞品同比涨幅超过了82 2011年 中国汽车市场整体进入爆发式增长后的低迷期 汽车行业 微客市场 低端微客 主要品牌 市场人气不足 销售低迷 急需扩大当前促销力度从而进一步巩固产品销售 可通过加强五菱低端产品推广抢占低端市场 扩大销量 市场背景 推广策略 以五菱汽车 创业助力行动 为活动主题 开展五菱之光立业型 五菱荣光基本型及其他五菱汽车促销推广 加强五菱汽车在微客市场竞争力 抢夺更多低端市场 提高五菱汽车销量 推广说明 传播上运用五菱汽车 创业助力行动 为主题 多款五菱产品组合的销售促进 终端布置中强调价格及优惠信息的露出 激发消费认同 刺激购买 在各类经销商主导的促销活动中设定独立的环节与布置 加强对各车型的推广 充分发挥五菱之光立业及五菱荣光基本型产品消费需求及价格优势 抢占中低端市场份额 在短时间内 5 7月 提升全系产品的终端实销 推广目的 推广主题 创业助力行动 通过五菱之光立业型 五菱荣光基本型的价格优势和消费心理 同时秉承五菱高品质的车型 给力的价格 助力创业 拓展事业 商家工作任务 终端布置 SGMW提供模板 商家制作 商家自制物料5月23日前完成制作并陈设 2 推广宣传工作全面展开 SGMW提供模板 A 报纸 电台投放B 短信发送C 互联网投放推广活动全面展开A 扫街以及张贴户外海报B 根据集客情况展开店头活动C 常规外展以及展示活动的开展 通过终端布置营造活动气氛 清晰传递活动内容 建立视觉符号 具体安排是 时间 5月23日完成商家自制物料布置 布置位置 展厅内和展厅外 一 终端布置 终端布置 物料安排 以上物料模板 SGMW已经打包上传智库 请及时下载并制作安装 终端布置 展厅外布置要求 A 建立展厅外促销活动专区 布置要求 1 车下铺红毯 2 车头扎大红花 3 车顶摆放POP 突出促销价格 4 前引擎盖张贴活动车贴至少针对五菱之光立业型和荣光基本型两款车型进行布置 建议4辆或更多 B 横幅或拱门的布置布置要求 横幅或拱门任选其一 需突出活动主题 以及之光 荣光最低价格 参考附件模板 C 玻璃贴由SGMW统一制作 物料到位后即刻张贴 终端布置 展厅外布置效果 活动专区 至少两辆展车下铺红毯 车头扎大红花 前引擎盖贴车贴 车顶摆放POP 拱门或横幅 放置在展厅大门或醒目位置 文字明确推广主题及价格优势 玻璃贴 待SGMW物料到达展厅后 即刻粘贴 终端布置 促销展车布置效果说明 车顶POP 车侧贴 车前贴 促销车辆布置效果车型仅供参考 以上物料 制作时务必确认开展促销的车型以及优惠价 完稿文件中全都以X代替 请自行修改 A 背景板 易拉宝 海报 促销吊旗 突出活动主题 营造活动氛围B 单页 强调促销价格及优惠内容C 展厅内显著位置摆放活动车型 车顶需摆放POP 至少保证之光立业及荣光基本型 终端布置 展厅内布置要求 终端布置 展厅内布置效果说明 海报 易拉宝 背景板 吊旗 1 以上物料 海报 易拉宝 单页 制作时务必确认开展促销的车型以及优惠价 完稿文件中全部以X代替 请自行修改 2 吊旗制作时请根据各自展厅的大小进行相应的调整 完稿的尺寸仅为参考 二 宣传工作全面展开 线上 以报纸为主 电台为辅 SGMW提供多款报纸模板 商家可选择使用 及广播稿 要求商家在地方主流报纸投放不少于2期 月 规格 1 4版 广告 线下 以扫街为主 计划用10天时间商家对辖区的所有批发市场及乡镇市场走访一遍 同时粘贴活动海报散发单页 通过地毯式覆盖 尽量扩大活动宣传 收集潜在客户信息 要求商家扫街不少于6次 月 短信 通过 SGMW管理系统 给所有老用户发送短信 告知活动信息及老用户推荐新客户激励政策 同时针对潜在客户进行定向发送 要求20日启动 2日内完成 短信模板参考附件 互联网 在地方互联网上发布活动信息 发布新闻及发帖等 SGMW提供新闻稿 以上要求详见 区域广告促销月度指导计划 三 推广活动全面展开 1 潜客收集 展开店头活动通过多种形式活动 扫街 外展 小型车展 纳凉晚会等 可参考夏季促销攻略 活动中将收集到一定数量的潜在客户 为了尽快促进潜在客户购车 要及时组织开展店头活动 店头活动组织原则 需要制定有针对性邀约话术 提高邀约成功率 提供有吸引力的购车优惠政策 如分级团购 促进成交 为了尽快转化潜在客户 建议收集的潜在客户数量有20人就可以开展店头活动 三 推广活动全面展开 2 老用户价值挖掘商家需制定老用户成功推荐新客户的激励政策 通过客户关怀告知活动信息及政策 鼓励老用户推荐新用户 实现双赢 凡是成功推