淘宝宣传推广的途径.docx

http:俊郎凯商务男包 淘宝搜索俊郎凯第1节 收集宣传推广的途径广告文案和图片都准备好以后，接下来应该制定广告策略了，但是在制定广告策略之前，我们还有一件重要的事要做，那就是寻找宣传推广的途径，因为只有确定宣传推广途径以后，才能按具体途径制定相应策略。这回，我们采用“穷举法”，将所有可能用到的宣传推广途径一一列出，然后逐一进行分析，看看哪些途径适合自己，哪些途径针对性比较强，哪些途径成交比较快。因为淘宝网是目前国内最大的C2C交易平台，拥有用户8200万。凡是到来淘宝的人，大部分不是买就是卖，有的卖家也同时具备很强的消费能力。而淘宝网外的人对网络交易一般都不太熟悉，也很少开通网银，或者支付宝，有的甚至对网络购物存在排斥心理。那好，我们就淘宝作为宣传推广根据地。在淘宝网，可以进行网店宣传推广的途径有以下30条：1、旺旺群发2、旺旺状态设置 *3、论坛发贴4、论坛回贴5、站内信6、店铺留言7、商品页面留言8、参加各种公开活动 *9、提供活动赞助 *10、自己推出各种活动11、加入淘宝直通车12、加入论坛管理层13、加入淘宝商盟14、淘客推广（）15、超级买家秀16、申请参加各类访谈 *17、购买淘宝的品牌广告18、购买淘宝旺铺19、利用评价做广告20、个人空间 *21、交换友情链接22、店铺推荐宝贝23、橱窗推荐宝贝24、社区首页图片推荐25、论坛右边文字推荐位26、站内信推荐位27、利用宝贝上架时间差 *28、参加一元拍29、扩大朋友圈-第2节 各种广告途径的简单分析1、旺旺群发旺旺群发是效果最差,且最容易被人投诉的推广方式，因为大部分人都非常厌恶群发广告行为。如果在群发的淘友中有一两个很较真，你就麻烦了。因此，不提倡旺旺群发广告！很多人加入旺旺群的目的就是为了发广告，效果怎么样呢？肯定不怎么样，因为淘宝的旺旺群最高只能容纳200人，而正常情况下只有1/3人在线，也就是说，只针对大约60个人做广告，效果当然不太好。而有些群是拒绝广告的，一见广告必然被管理员踢出群，或者加入群的黑名单。因此，不提倡在旺旺群里面打广告！2、旺旺状态设置 很多人的旺旺状态设定成乱七八糟的信息，比如：什么诗词，什么名言等等，甚至有的一个字也没有，懒得设置，就这么空着，这样做未免太浪费资源了。聪明人都知道：旺旺状态是一个很好的宣传推广位置，比如：你可以设置成：“今天杂志款新货上架”、“淘宝最受欢迎的牌（化妆品）促销活动”、“新到一批水晶手镯”等等，朋友一上线，便看到你的广告，不是很好么？特别对于你的买家群组来说效果更好。设置旺旺的自动回复时，也不要设置成：“掌柜不在，请留言”、“掌柜外出，稍候回来”等等。要将自动回复设置成广告信息，比如：“您好，掌柜不在电脑旁边，请到小店里坐坐，如有什么需要，请留言，掌柜一回来马上处理，谢谢，小店大门：”，或者简短的介绍一些自己新上架的宝贝或特色宝贝。你看，这样不是挺好的吗？既有人情味，又做了广告。3、论坛发贴论坛发广告贴是违规行为，这是众所周知的事，可为什么还把它列为宣传推广的途径之一？因为聪明人会利用论坛发贴做隐形广告。比如：某人发了一个贴，向人请教如何调整图片色调，然后在里面贴一张自己拍的商品图片，名为请教，实为广告。然而如果做得太露骨的话，还是被论坛管理员删除的。关键要拿捏得准，点到为止。因此，建议文笔比较好的朋友可以试试。4、论坛回贴很多人利用论坛回贴粘贴自己的广告，这种广告形式很累人，且往往徒劳无功。想想看，你的回贴有几个人看到？就算是主贴之下的第一个回贴（俗称“沙发”），也不见得有多少人看你的广告，更别提点击进入你的店铺。因此，不提倡论坛回贴做广告。5、站内信也有很多人不厌其烦地利用站内信大做广告，其实，这种不叫广告，应该叫“窄告”，广告的对象只有一个人，累不累啊？而且效果很差.因此，不提倡利用站内信做广告,6、店铺留言利用店铺留言做广告的人最讨人嫌，且广告对象只有一个人，这个人便是店主，一般店主看到店铺留言广告会随手删除掉，一般这样随便打广告 ,在店主的心理感觉就是没有实力的表现,才会去这样做广告 ,就象城市里到处张贴小广告的“牛皮癣”一样，往往广告胶水还没干，就被xxx或者清洁工随手撕了。因此，不提倡利用店铺留言做广告。7、商品页面留言利用商品页面做广告的人最白痴，想想看，淘宝网上商品那么多，一件商品的浏览量很低，谁会看到你的广告？就算你的广告做到浏览量大的商品，也会马上被店主删除。因此，不提倡利用商品页面留言做广告。8、参加各种公开活动积极参加各种淘宝论坛的活动，产生的广告效果会比上述任何一种都好，但要会选择相应的活动，最好活动内容跟自己经营的项目有关，比如：你经营的是户外用品，而淘宝论坛上正好举办户外活动，你最好积极参与。因此，建议想大作广告的朋友留意相关活动，并积极参与。也可以参加淘宝组织的各类活动，通过“我的淘宝”-“我是卖家”-“活动报名专区”，可以找到淘宝组织的所有活动，目前淘宝的部分活动都会作为增值服务进行适当的收费,您在活动报名专区可选择适合自己的活动。9、提供活动赞助有人认为，免费提供活动赞助是傻瓜行为。可他并不知道，每一项活动都会引来无数人的参与，而举办活动都有一个不成文的规定，将活动赞助商的店铺链接和商品图片，甚至是商品的具体介绍都一一展示在贴子里，既合情，又合理，更合法。何乐而不为？比如：你经营的是儿童服装，而现在淘宝论坛有个关于儿童的活动，他们都是你目标消费群，提供一两件童装赞助有何不可？你不积极提供赞助才是傻瓜呢。因此，建议想大作广告的朋友要留意论坛的相关活动，且要积极参与，提供赞助。10、自己推出各种活动这个形式的广告效果最好，活动可以在自己的店铺里举行。但最好是论坛上进行，不过在论坛上进行要征得相关管理员的支持才行，否则可能会被视作广告而被禁止，甚至遭受处罚。因此，大家可以多动脑筋，自己开展各种有益的活动。11、加入淘宝直通车淘宝直通车是为淘宝卖家定制的推广增值服务。您只需为想推广宝贝设定相应的竞价词，当竞价词被买家搜索到时，您的宝贝就会出现啦！您的宝贝将会展现在淘宝搜索结果页面的右侧和最下方，当买家点击您的宝贝链接时,系统将从您的预付款中按照竞价规则扣费。不点击不扣费，展示免费。让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝。至于相关细则请自行到服务中心去研究，据说，广告效果还不错。但并不见得适合所有的人，也不见得适合所有的商品，大家自行斟酌。因此，建议想打开局面的朋友可以去仔细研究研究。12、加入消费者保障计划消费者保障计划是指经用户申请，由淘宝在确认接受其申请后，针对其通过淘宝网这一电子商务平台同其它淘宝用户(下称买家达成交易并经支付宝服务出售的商品，根据本协议及淘宝网其它公示规则的规定，用户按其选择参加的消费者保障服务项目，向买家提供相应的售后服务。除本协议另有规定外，使用者可根据其销售的商品种类及意愿选择参与特定的服务项目。淘宝可在淘宝网不时公示新增的服务项目或服务项目修改。基于这个协议，买家倾向于选择加入消费者保障服务的店铺。况且，加入消费者保障服务的店铺的每一件商品后面都有醒目的标识，这个标识具有很好的广告宣传效果。参加消费者保障服务之后，购买旺铺每月只需要30元，没有加入消费者保障服务的店铺如需购买旺铺，则每个月要50元。还有很多淘宝的活动仅限于参加消费者保障服务的用户，因此加入消费者保障服务不但起到宣传推广作用，还是获得其它服务的基础。13、加入论坛管理层积极在论坛发贴回贴，如果有机会，加入论坛的管理阶层，比如护法、掌门还有其它论坛职位，主持或者参与各种论坛活动，增加曝光率。14、加入淘宝商盟 如果条件允许，一定要加入淘宝商盟，增加曝光率和提高知名度，对自己百利而无一害。最好选择本地商盟，因为有些商盟不定期组织成员线下活动，能参加的，一定要参加。15、淘客推广（）淘宝推广是由淘宝和同一集团下阿里妈妈合作开发，专为淘宝卖家打造，按成交计费的推广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品的链接，在聊天、论坛、博客或者个人网站或其它地方帮淘宝卖家推广，商品买家通过推广的链接进入完成交易后，淘客拿到该卖家发布推广商品时承诺的一定比例的佣金。淘宝推广是卖家推广新模式，成交才需付佣金！因此，建议大家都要参与淘客推广，因为成交才需付佣金！16、超级买家秀超级买家秀这个版块本是个很好的广告途径，但是如果那里挤满了秀的人，效果就大打折扣了。想想看，大家都在拼命秀，谁来买啊？因此，建议秀要适可而止，不要花太多的精力在这上面。17、申请参加各类访谈自2003年5月10日成立以来，淘宝一直都有各类访谈和各类直播。也开设有报名通道，凡被访者，无不名声大噪，店铺的点击一时暴增，成交量也水涨船高。因此，不要放弃每一个曝光机会，留意各个论坛板块的访谈活动，积极报名参与。比如，现在正在经验畅谈居风头正旺的“伟雅访谈”，一个个皇冠店铺在上海伟雅的笔下成为热点，从而吸引了大量人气。18、购买淘宝的品牌广告品牌广告是在淘宝网页上的重要位置，按天收费的大广告位。特别是首页广告，价格很高，只适合资金雄厚的店铺，大部分中小店铺只有望网兴叹了。如果哪天晚上运气好，偶尔看到流星划过天际。那就赶快许个愿吧，等哪一天发财了，把整个淘宝的首页换成自家的店铺页面。因此，建议中小卖家还是先卧薪尝胆吧。19、购买淘宝旺铺要想做一名真正的网商，就不能省那区区几十元每个月的旺铺费用，因为只有旺铺，才可以随心所欲地装修店铺，让广告效果发挥得淋漓尽致。至于旺铺相关问题，本书前面部分已经做过详细讲解。总之，旺铺是宣传推广的大本营，就像一个独立的网站一样，没有它不行。20、利用评价做广告宣传推广可谓无孔不入，居然有人想到利用给别人的评价内容打自己的广告，窃认为：此举吃力不讨好。为什么呢？想想看吧，在购物过程之中，有哪个买家会逐条阅读卖家的评价记录？就算看，也只是看那些差评而已，动辄几千上万条的好评，怎么看？既然没人看，那就意味着你打的这个广告没意思，不如省点力气，将时间和精力用在别的地方。21、个人空间淘宝的个人空间就是人们所说的博客了。在这里，你就是真正的主人，想怎么写都行，只要不写违反国家法律法规的内容就行。可以打它打造成一个家园，广告当然可以穿插其中。要注意的是：想办法提高个人空间的知名度，吸引访问者，因为只有这样，个人空间里的广告才发挥效果。然而，有鉴于店主们平时工作太过繁忙，很多人把个人空间白白荒废掉了，着实可惜。22、交换友情链接可以跟别人交换友情链接，增加曝光率。目前淘宝对每家店铺提供最多35个友情链接位。23、店铺推荐宝贝店铺推荐宝贝出现在您每个宝贝介绍页面的底部或者在店铺最中间的推荐位上，买家浏览您的宝贝及店铺时第一眼就能看到这些被推荐的宝贝。该推荐同时也会出现在旺旺对话框的推荐宝贝中，与淘友聊天时，对方可直接在旺旺对话框中看到推荐的宝贝。普通店铺推荐宝贝数量只有6件，由卖家自行选择，在“我的淘宝管理我的店铺推荐宝贝”中设置。24、橱窗推荐宝贝橱窗推荐宝贝:当买家选择搜索或者点击“我要买”根据类目来搜索时，橱窗推荐宝贝就会出现在页面中，橱窗推荐位是通过搜索的方法让您的宝贝能有更多的浏览量及点击率。橱窗推荐位的数目是据您的宝贝数、开店时间、信用度（卖家信用度+买家信用度的一半）及交易额度而定的。（橱窗推荐位又名卖家热推），在“我的淘宝出售中的宝贝”中设置。 关于橱窗推荐具体可看橱窗式销售规则。25、社区首页图片推荐社区首页最下面有一栏名为：“广告位抢购区”，大家一看就知道这里是块风水宝地，怎么得到？抢购，用社区银币抢购，注意：不需要人民币，只需社区银币。获得社区银币的办法1、新注册用户默认拥有1枚银币；2、发好帖，加精后有10枚银币奖励；3、写购物指南，被小二审核通过后会有10个银币的奖励；4、参与淘宝论坛各个分坛组织的各类活动（常常有大额银币奖励）。社区首页图片推荐抢购时间为：下午13：00开始，100个银币一个位置，数量10个。26、论坛右边文字推荐位论坛右边文字推荐位也是用社区银币，抢购时间为：下午16：00开始，50个银币一个位置，数量从原来的每个论坛10个调整到20个。27、站内信推荐位站内信推荐位一样使用社区银币，（现在终于知道在社区活跃的好处了吧？知道发贴的好处了吧？）站内信推荐位的抢购时间为：晚上21：00开始，50个银币一个位置，数量5个。28、利用宝贝上架时间差前面已经讲过，充分利用宝贝上架的时间差，让自己的宝贝占据最重要位置。因为买家搜索商品，在默认的情况下，越接近下架的商品越靠前，越靠前就意味着看到的人越多，被点击的几率越大。特别是接近商品下架前十分钟之内最为明显，这是一个非常难得的展示时机。因此，如何利用定时上架方法，让每一分钟都有自己的商品在结果的第一页显示？（详情请参考本书第五部分第二十一章的第7节。）29、参加一元拍 众所周知，参加一元拍无异于放血，很多笔交易都是赔了钱还赔笑脸，因为一旦竞争成功，就算亏得再多，也一定要卖给人家。但是，为什么还是有那么多人参加一元拍？因为图的是广告效应，增加店铺的点击率与及曝光量。30、扩大朋友圈 在淘宝网上扩大你的朋友圈，建立旺旺朋友团，建立旺旺群，且经常主动地与朋友们互相动，向别人请教各种问题与及帮助别人解答各种问题，这些活动都会增加自己的曝光率，是一种非常有效果的宣传推广方式。-第3节 优化宣传推广途径我们已经用“穷举法”将30条宣传推广途径都一一收集起来，并进行了简单的分析，在分析的过程之中，我们发现有些宣传推广途径并不理想；有些宣传途推广径面临被人家投诉的风险；有些宣传推广途径似乎付出代价太大。首先，我们将一些不理想的途径一一删除，比如：利用站内信打广告、店铺留言发广告、商品页面留言贴广告、利用评价做广告等等。像旺旺群发这种广告方式只能作为作为补助途径，偶尔为之可以，经常群发就麻烦了，非遭人家投诉不可。因此，绝不可将旺旺群发当做宣传推广的重点途径。下面我们选择几个有代表性的宣传推广进行详细分析。-第4节 淘宝直通车直通车是按点击付费的一种广告方式。直通车是怎么做广告？直通车是按照下面三个步骤给卖家做广告的：1、您想推广某一个宝贝，就要为该宝贝设置相应的竞价词及广告标题、简介。2、当买家来淘宝任何地方搜索了你设置的竞价词，或者点击了你宝贝的类目的时候，您的广告就会出现，展示在搜索结果页最上方的右侧、及最下方。3、如果买家点了您的直通车广告，系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费，每次点击最低0.1元。如广告只是展示，没人点击，是不计费的。直通车能给卖家什么？直通车能给卖家带来下面4点好处：1)被直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给卖家带来更多的潜在客户。2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，给你带来的点击都是有购买意向的点击，带来的客户都是购买意向的买家。3)直通车能给您整个店铺带来人气，虽然你推广的是你单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反映，是直通车推广的最大优势，久而久之你的店铺人气自然高起来了。直通车是怎么收费的?直通车的广告是按点击付费，即当别人搜索到你的广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.1元。（只有点击了你的广告才收费，其它途径点击你的宝贝是不收费的）。直通车是预付款的方式（跟电话的预存话费一样），没有任何xxx用，预付款全部是卖家的广告费用。第一次开户预存500元，如果后面要续费则每次200元以上。实际收费是按点击付费的，但每次点击您的广告所扣的并不一定是你的出价，而是您下一位广告出价的基础上加一分，最高不超过自己的出价。【例如】：您竞价词出价0.2元排第一名，但是第二名的出价只是0.1元，则点击您的广告一次只扣取0.11元。淘宝直通车的广告展示在哪里？ 1、直通车在淘宝网上出现在搜索宝贝结果页面的右侧（5个广告位）和宝贝结果页的最下端（3个广告位）。展现形式：图片+文字(标题+简介)。2、直通车的广告，你还可以选择是否要在雅虎的平台上出现广告，如果选择要，那您的广告会出现在雅虎搜索结果页面上左侧的广告位上。（3、以上所提到的“按竞价词出广告位”的形式，属于直通车的常规广告位，它能帮您尽可能精确地吸引到潜在买家，是直通车最主打的推广形式！为满足淘宝卖家多样的推广需求，除了常规广告位以外，直通车还新增了一些特殊广告位，在淘宝商城、促销频道首页，我要买页面下方都有相应广告位，同时也有专门的活动页面给卖家，比如周末疯狂购，人气宝贝，店主当xxx贝等等。直通车是按照什么规则来匹配和排列广告的呢？1、直通车广告是按照如下的匹配规则展示广告的：1)如果买家输入关键词进行搜索，但没有选择类目，系统会自动匹配一到两个最合适的类目，然后优先显示“添加了这个关键词，并且属于这个类目”的宝贝的广告。其次展示“添加了这个关键词，但是不属于这个类目”的宝贝的广告。2)如果买家输入关键词进行搜索，并且选择了类目，则先展示设置了这个词并在这个类目下的广告，然后再展示设置了这个词但不在这个类目下的广告。3)如果买家没有输入任何关键词，而只是点击了类目，我们则把这个属于这个类目下的所有广告，按照竞价词出价从高到低的来展示广告。每个卖家都只展示他出价最高的那个宝贝。 2、直通车广告是按照下面的排名规则来对广告排序的：1)根据卖家对这个词的出价高低来排名的。比如：“风衣”这个词，A卖家出价0.1元，B卖家出价0.11元，则搜索“风衣”时B的广告会排在A的前面，如果A这个时候想要排在B的前面，则需出价0.12元以上。2)如果两个卖家出价都一样，则哪个卖家的广告先上线，哪个广告就排在前面。3)在淘宝上，优先展示淘宝卖家的广告，无论淘宝卖家出价多低，都必须排在企业用户的前面。4)在淘宝上，搜索结果页每页的右上显示5个广告，最下显示3 个广告，比如右上显示第1第5名，第二页显示第610名，直到把所有符合匹配规则的广告都展示完。参加直通车是不是还可以参加淘宝的促销活动？直通车系统里有一个淘宝活动区，在那里有各种淘宝促销活动可以报名。基本的流程在后台报名的入口，并有参加活动宝贝的要求，卖家一个活动最多可以报名一个宝贝。然后审核的淘宝店小二会从所有报名的宝贝中，挑选最适合上活动的宝贝参加活动。审核结束后，淘宝店小二会单独通知被选中的卖家，让他们做好准备。您可以持续的关注直通车系统里淘宝活动区的活动，因为持续的有很多活动，一定可以找到自己适合的活动来报名。直通车用户还可以参加更多的淘宝促销活动，有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车以后，就可以报名各种促销活动。如何加入淘宝直通车？了解直通车的基本原理和费用之后，我们就可以开始着手加入三通车了。登录【我的淘宝】【我是卖家】【我要推广】然后选择淘宝直通车，按提示一步步确认即可加入。无需重新注册，淘宝直通车完全与您的淘宝用户名绑定，方便快捷。新客户完成第一次缴费，成功给账户充值后，即表示您已开通淘宝直通车服务，您就可以开始设置您的广告内容啦！（广告内容我们早已有准备了）应该选择什么样的宝贝来推广？选择什么样的宝贝来进行推广是非常重要的，如果这一步选择失误，那么损失的就是真金白银，为了自己那可怜的人民币，请各位朋友务必小心了。选择推广的宝贝有具备以下条件：1) 所推广的宝贝要有相当大的利润空间：因为直通车是按照点击扣费的推广活动，所以要求您推广的宝贝要有相当大的利润空间，如果您推广的宝贝是手机充值卡，QQ币等利润很低的小商品，就会得不偿失。2) 所选择的宝贝在同类商品中要有竞争优势:因为参加推广的不只是您一个人，买家会同时看到较多的推广结果，在他做选择时候，如果你的商品没有优势，就会产生只有点击率没有成交率的现象。宝贝的优势宝贝主要表现在以下几点：1、宝贝价格（价格永远是第一要素）；2、宝贝图片（图片务必清晰明了）；3、销售记录（有销售记录的宝贝最容易被选中）；4、细节描述（细节描述越清楚越好）；这四点优势的共同特点是：买家看得见，不要跟我说，你的优势在商品品质和售后服务，这些都是看不见的，在这里一点用都没有。在这四点优势中，最主要是价格优势，在同等条件之下，人们倾向于选择价格相对便宜的，但是如果标的价格比人家低很多，不但破坏市场行情，还被人家怀疑它的品质和来源。选择关键词应该把握什么样的原则？选择词有十个原则，具体如下：?原则一：对于新手来讲，建议先少选择几个竞价词，慢慢尝试，尽量少花钱买经验，等掌握了选词技巧之后，便可以大胆出手了；?原则二：选词的时候，一定要多考虑人们的搜索习惯，想想人们一般喜欢用什么词语来搜索这种商品，因为只有当买家搜索您购买的竞价词，您的广告才会出现。只有掌握好买家的搜索习惯和购物心理，您的广告才更有可能展示给有明确购买意向的买家，让您的付费点击有更大的回报率；?原则三：选择的竞价词一定要和商品相关，不能因为某些词是热门词而选择它，如果使用跟商品不相关的关键词，就算人家搜索到了，点击了，也不会买，因为他根本不是潜在的买家，所以选词一定要选择跟商品有直接关联的关键词，别自作聪明，这些无效流量只会给您带来无效点击，让你损失更多的点击费用，对成交没有丝毫帮助。；?原则四：应尽量避免使用太长和字数太多的词，因为人们都有惰性，很少有人打一长条搜索词；?原则五：选词的时候避免选范围太大、概念太广的词（理由同上）；?原则六：可以参考直通车后台推荐的相关词：淘宝直通车首页、编辑宝贝页面、竞价词管理这些地方都可以进行查询；?原则七：可以参考淘宝首页直接搜索框下拉出来的相关词；?原则八：可以参考甚至使用相关商品的类目词。?原则九：参考其它卖家，看看人家是怎么设置竞价词及广告内容的。在直通车自助系统中的“宝贝管理”“竞价词查询”中，您就可以看到某一个词被多少个卖家购买设置了。?原则十：在选定了竞价词之后，要定时去关注点击数据，可以借助系统中的“统计报表”功能。建议您每天去查询一下前一天您购买的竞价词的点击情况，根据数据，您可以适时的调整竞价词，直到达到您满意的效果为止。推广宝贝的图片如何设置？推广宝贝的图片有如下五个原则：?原则一：一张图尽量只放1件商品；?原则二：图片背景只好是纯色背景，不要用花背景；?原则三：不要试图展示商品的多角度而使用拼图；?原则四：加水印会影响图片效果的，图片那么小，不要怕被盗；?原则五：不要给图片加边框，本来空间已经很有限了，不要浪费它。推广宝贝的标题如何设置？推广宝贝的标题有如下四个原则：?原则一：文字简单明了；?原则一：标明商品卖点；?原则一：点明商品优势；?原则一：注明销售记录。经过以上的学习，想必大家对淘宝直通车已经有相当深入的认识，接下来便是实践阶段了。-第5节 淘客推广阿里妈妈网站（）于2007年发布，是一个全新的交易平台，它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家（广告主）和卖家（网站主）轻松找到对方!为满足广告主和网站主不同的需求，目前阿里妈妈网站提供：多种广告计费方式：按时长计费和按点击计费；两种广告形式：文字链接和图片广告。什么是淘客？通过阿里妈妈平台，帮助淘宝掌柜推广宝贝的人。您可以是淘宝的会员，也可以是阿里妈妈上注册的其它会员，包括个人网站的站长，blogger等。简单地说：淘客是帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人（可以是个人或者网站）。什么是淘客推广（按成交计费推广）？淘客推广是一种按照效果来收费的推广模式，淘宝卖家从自己在淘宝的店铺里选择需要推广的商品放到淘客推广上，淘客选择自己想要推广的商品，通过在自己的博客（blog），个人网站，社区或者其它地方帮助淘宝卖家推广，商品买家通过推广的链接进入完成交易后，淘宝卖家支付一定比例的佣金给帮助推广的淘客。佣金：佣金指的是该宝贝的单价佣金比率；是掌柜愿意为推广宝贝而付出的推广费。尚未扣除阿里妈妈佣金。当淘客推广的交易真正通过支付宝成交后，除去淘客推广佣金，就是淘客的收入。佣金比率佣金比率指的是淘宝掌柜愿意为推广宝贝而付出的宝贝单价的百分之几。（这个宝贝单价指的是，用户在淘宝点击“购买”时的价格；不考虑掌柜在支付宝修改单价。）个性化佣金比率淘宝卖家加入淘客推广后，可以在自己的店铺中最多挑选20件商品作为推广展示商品，并按照各自的情况设定不同的佣金比率，这些商品的佣金比率称为个性化佣金比率。店铺佣金比率淘宝卖家加入淘客推广后，除了设定个性化佣金比率外，还需要为店铺中其它商品需要另外设定一个统一的佣金比率，用来支付由推广展示商品带到店铺其它商品成交的佣金。淘客佣金是如何结算的？买家通过支付宝成功的交易，会在当天就记入淘客的交易记录中，并同时记入预期收入。每个月的15号都会做上一个整月的月结，月结后，正式转入淘客的收入帐户。淘客需要有自己的支付宝账户来结算收入。淘客推广成功后，阿里妈妈将根据每笔交易的佣金比率，从淘客得到的佣金中收取一定比例的费用作为平台使用xxx。 1、1.5%商品佣金比率5%时 阿里妈妈xxx为交易额的0.5% 2、商品的佣金比率5%时 阿里妈妈xxx为佣金的10 淘客实际收入佣金该笔交易的阿里妈妈xxx怎么知道交易是从推广的地方产生的？淘客推广有一套完整的交易跟踪技术，淘客选择要推广的宝贝后，需要从阿里妈妈网站拿到该宝贝对应的代码放到自己的博客（blog），个人网站，社区或者其它地方，买家从这些带淘客推广代码的链接中点击进入购买后，就可以跟踪到交易了。淘客推广方式的推广，有那些形式？可以选择推广单个宝贝：通过HTML代码和JS代码，url。也可以选择推荐多个宝贝：通过HTML代码、JS代码和IFRAME代码。HTML代码：可以在聊天记录中使用。JS代码：可以放在网站上。IFRAME代码：可以用于网站，或大型的BLOG。淘客可以选择以下方式进行 1、推广单件商品，选择要推广的某件商品，直接取这个商品的代码推广即可。2、将希望推广的商品加入推广组，然后取推广组的代码进行推广。 3、推广整个类目，选择要推广的类目，然后取该类目的代码进行推广推广。 4、淘宝主题活动推广，选择要推广的主题活动，然后取该活动页面代码进行推广。 5、推广整个店铺,选择某个宝贝后，点击页面上的店铺推广信息，获取店铺推广代码进行推广。淘客推广有哪些方式展现商品？ 1、url链接；2、文字链；3、图文。什么是主推商品？参加淘客推广的卖家在自己的店铺中可最多选择20件商品展示在淘客推广专区供淘客选择，淘客选择推广后即可展示在淘客的推广页面上，这些商品称为主推商品。什么是暂存架？怎样使用暂存架？暂存架是用于临时存放您希望推广的商品，无需登录，商品保存有效期为24小时，最多可一次性存放30件。暂存架中的商品可直接生成代码或添加到已有推广组中。什么是淘宝主题推广？淘宝主题推广是由淘宝小二发起的主题活动，每个主题活动会由淘宝小二提供推广中需要用到文字链和推广用banner，并且会挑选适合推广的商品集成在商品活动页面上，淘客只要取这个页面的统一代码进行推广即可。什么是收藏夹？怎样使用收藏夹？收藏夹是用于永久存放您希望推广的商品，需登录后才能使用。收藏成功后可以添加到已有推广组或直接获取代码进行推广。还可查看收藏中的商品当前是否可推广。淘宝卖家如何加入淘客推广？方法一：通过淘宝注册（从这里注册的alimama账户，注册后可以从淘宝免登陆到alimama）到我的淘宝我是卖家我要推广alimama推广下进入并填写相关注册信息，收邮件，激活即可。方法二：进入淘客推广首页，点击我是掌柜我要参加商品推广进入阿里妈妈风格的淘宝登陆页面，登陆淘宝后到我的淘宝我是卖家我要推广进入根据提示完成快速注册即可。淘宝卖家加入淘客推广的条件1、已经加入淘宝消费者保障计划的卖家；2、店铺信用度一心及以上的卖家。淘宝卖家加入淘宝推广注意事项：1、懂得让利在您的能力承受范围内，给淘客以最大的利益，才能发动淘客无限量的推广力量。高佣金对淘客来说才具有吸引力，吸引淘客的目光，才能在众多商品中脱颖而出，才能带来好销量。2、长远目光世界上没有任何一种推广是立竿见影、一蹰而就的，淘客推广的成效是一个长期的过程。即使今天因为支付给淘客佣金而使您少赚了，但放远眼光来看这个问题：淘客带来的绝不仅仅是一个简单的买家，而是这个买家身后千千万万更多的买家和口碑。3、用心学习只有用心学习总结，吸取他人好的经验，找到最适合自己的推广方法才是最有效的。4、挖掘淘客挖掘潜在淘客：您身边的朋友、您店铺的每一个客人都可能是潜在的优秀淘客！尤其是体验过您店铺好商品好服务的顾客的宣传，对您来说是最佳的资源！主动寻找淘客：优秀淘客通讯录、优秀淘客排行榜！5、热推活动利用淘客推广热推活动：目前淘客推广长期热推的活动包括有超级淘客、淘宝热卖场、首页推荐位、空间热卖场而且全部都是免费的哦！6、挑选商品挑选择具有很强竞争优势的商品，有良好的销售记录，有出色的标题，对能打动淘客的心。7、额外奖励如果希望有更多的优秀淘客帮助推广您的商品，您还可以在佣金之外，对淘客设置推广激励计划。-第6节 品牌广告 品牌广告是在淘宝网页上的重要位置，按天收费的大广告位。它有三个重要特点：1、传播品牌价值；2、短期引入高流量；3、赢得消费者的关注。第一眼看到淘宝品牌广告的报价单时，相信不会讲英文的人也会冒出一句：HO MYGOD！怎么这么滴贵啊，货币单位究竟是日元还是越南盾?当看到“￥”这个符号时，想必大部分人已经有点头昏了，再仔细看看，竟然是价格￥XXXXXXX元/天!回头看看，已经有很多人倒地不起了。真的有那么可怕吗？让我们来看看吧：经过仔细研究发现，最底￥6000元/天，最高则是￥150000元/天。果然古今中外，凡是在事业上大有成就的人，哪一个不是将不可能的事变为可能？很多只所以不成功，也正是栽在这一点上，如果认为可能才去做，那么，别人一定早就去做了。如果什么都认为不可能，那么，成功的可能也就变成了不可能了。嗯，让我们一起来看看假如购买淘宝品牌广告的话，需要什么条件与及如何让不可能变为可能。【实例分析】莉莉打算购买“我的淘宝首页一屏通栏”这个广告项目。目前，这一款广告项目的价格为：50000(元/天)，官方表示所有广告6折优惠，那就變成了30000(元/天)。她应该要先做好如下准备工作：1、了解广告受众范围根据官方数据，淘宝目前有6200万用户，意思是说，莉莉选择的这个广告位置将有6200万受众。这个数据非常令她满意，而在这些用户当中，很多人都熟悉淘宝的购物环境。2、选择合适的商品：我们知道，网上购物主力军都是年轻人，意思是说:莉莉应该选择年轻人使用的商品,而且,最好是大众化的商品,每个人都会用得到的商品。选择什么具体商品好呢？按什么依据选择呢？可以自行进行市场调研，也可以参考可靠的统计数据，比如：根据淘宝网购2008年第一季度报告最好选择上表中的商品，而且越靠前越好。3、商品的利润空间所选择的商品要有比较大的利润空间，否则如何抵消3万块钱每天的广告费用？商品的利润空间跟货源有很大关系，拿到第一手貨源的話，利潤相對高很多，因此，在做好市場調研之后，可以自行向廠家訂一批貨，到底需要訂多少貨呢？請繼續往下看。4、备货数量备货数量最难预算，根据上文所述，如果她只购买一天的广告，按一天3万块钱广告成本算，假设每件商品的凈利润是20元，那么30000元20元/件=1500件，意思是说，如果只备1500件的货，且全部卖完的话，也只够抵消广告费，变成杨白劳了。因此，如果商品的凈利润是20元，一定要备1500件以上的货，且努力把它卖完才有可能赢利，当然不可能，也没必要非要在一天之内卖完，因为广告效果会有延续性的。（個人建議要備3000件以上的貨才有意思，因為廣告時間過后還是會有比較高的人氣）利润不同，备货数量也不同。黄金建议：投入策划这个广告项目时，要考虑其它免费广告途径，同步进行，增加影响力。免费广告途径在哪里？就在本部分前面章节。5、准备人手想要做这种投入，人手是少不了的，别再想着象往常一样一两个人就可以搞定，要多找几个帮手，最好请自己的亲朋好友帮忙。6、准备包装材料要做好发大批散货的准备，因此，包装材料不可少，免得到时手忙脚乱兼焦头烂额。准备好以上的东西，就可以大胆试一试了。不要太在意成败，不要以当时能卖多少来衡量一个广告策划的成败，还要考虑到其它的收获，比如知名度、关注度、店铺收藏度等等。没有拼博精神的人不适合做生意，到实验室里搞科研吧。盲目拼博的人也不适合做生意，去买*吧。总之，宣传推广是一门高深的学问，既然是学问，那就是要去“学”，去“问”，否则，您在宣传推广领域永远是一个没有学问的人。30种免费推广 教您如何月收万元开店必看我这收集了有30种免费推广的办法，都是网上比较多人使用并推荐的希望能帮到各位第1计：导购网推广淘宝上的店铺，可以免费在“一家网”认领店铺，也就是说可以申请审核提交店铺给“一家网”，让他们收录在网站上，一旦收录后就可以发布一些店铺打折促销的信息，以便吸引更多的买家来看这个信息，以至于关注你的店铺，这久主要借助了他们网站流量大的这个好处。每天都能带来不少的流量。用好了一定会有好的效果的哦。不过这个方法好像有点门槛，要求卖家信誉度要在两钻以上，所以现在即便是没有两钻的也可以了解一下。其实这样也好，因为高要求的导购网站对于买家来说是比较可靠的，那样对我们的店铺来说也是比较有利的。为何将此方式放在首位，是因为本人觉得相对有效。第2计：社区发帖回帖这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，(就像我一样，发了N多垃圾贴，根本没人看哦) 呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦!第3计：友情链接这也是大家都知道的方法之一，不罗嗦了。第4计：宝贝上架时间应该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧?不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家，这里再罗嗦一下。买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架 那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝!第5计：合理设置宝贝名称宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。第6计：用好橱窗推荐千万不要让你的橱窗推荐空着不用啊，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍!一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦!第7计：利用好评价管理评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢?同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，嘿嘿，效果非常好哦!第8计：利用店铺留言进行宣传在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，嘿嘿，这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息哦，说不定被吸引到你店里来呢!第9计：用好宝贝描述模板现在卖宝贝描述模板的卖家非常的多，很容易找到价格实惠又漂亮的描述模板，但是许多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一个重要作用。选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件宝贝进行描述的时候，在侧面插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率哦，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的东东哦!个人认为这一条非常重要的!第10计：登录各大搜索引擎此计难度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分钟都用不了，多么简单的事呀!第11计：加入旺旺群加入旺旺群的好处有很多哦 ，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来哦!不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感的。第12计：群发信息利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具给别人发广告。我就经常收到这样的广告，比较惹人反感。所以建议大家还是要适度，千万要把握好，不然一发广告就被拉黑了，那可就得不偿失了。特别是旺旺上要注意少发，其他的聊天工具可以多发。第13计：利用旺旺状态信息你