服装批发市场经验.docx

服装批发市场及网上批发拿货防骗经验一 服装批发市场进货1）要有进货人的模样。比如说穿着、打扮，看起来要像进货的样子.身上挂个包包，手上拉个小推车，匆匆地赶往市场。2）拿货要有定力，出门前做好计划，要进什么货，要带多少钱，都要一一确定。特别是新手们，一定要更要注意，在批发市场是多少钱都不够用的，那些美女MM们不会在乎你有无钱坐公车回去。不能给他们搞晕了头，也不要一看到你喜欢的东东就狂进，你要记住：东东不是给你穿的，是卖给你顾客的，你不代表他们的眼光。知道什么时候要学会拒绝。3）不要急于进货，先多逛几间店铺，看一下衣服的大体价位，不要给忽悠了。早上的时候一般都是做服装批发为主，掌柜们可以早一点赶过去，应该会能拿到更优惠的价格。进货的时候要问清是怎样拿货，怎么批的？什么不懂就问什么，不要扭扭涅涅，在乎别人会怎样说，市场那么大，不止它一家，不好好接待我就闪人，去其它的态度好的店铺进。二到大型电子商务平台和各种服装论坛和贴吧 问吧百度的服装吧 服装批发吧(现在已经被很多发广告的占据了,交流价值不高);中国服装经营网的爱问就知道 三厂家进货厂家直接拿货是很多做零售的朋友梦寐以求的事情，但是并不是每个人都能有自己的厂家货源，对于这个问题，从两个角度去解释：1、其实，经销商是商品流通中的必要环节，我们没必要避开他。如果厂家在广东，你在北京。难道你要直接跑到广东去进货不成？就算厂家就在你家门口，一个传统的厂家也不可能跟一个零售商直接打交道的。2、现在经济形式不好，许多供应商纷纷转型求生存，从原来的只做大单到现在小单也做，这里面不乏有许多优质的生产厂家。比如阿里巴巴的小额批发平台上，目前就集聚了这样一批优秀的供应商，他们多数是厂家或者大型的批发商，现在愿意为零售商网店主提供小额小量的批发服务。从厂家直接进货，价格不一定是最低的这是一个经销渠道管理的问题；生产厂家的产品最重要流通到用户手里有以下几种方式：1、厂家直销；2、区域总代理；3、区域经销；4、区域总代+分销；5、区域经销+分销；6、加盟连锁；7、专卖特许；不论哪种渠道，厂家首先要保护自己的利益：保护自己的产品在市场上的价格不是很低，有更多的销售渠道能够销售自己的产品。所以厂家的对外公开批发和零售价格一般都比实际给渠道的价格高，这样保护了经销商利益，使经销商获得了比较好的利润，经销商自然就不会放弃该产品；另外，由于上游的价格保持了稳定，不去和渠道里下游经销商去竞争客户，有利于维护渠道里经销商形成稳定的价格体系，不至于被自己打败。许多人大宗买东西都想找厂家，以为能拿到低价，其实，经销商那里才能有更多的价格空间给你谈。而现在做生意很多人都认为：我进货直接去厂家，价格肯定是最低的。其实出厂价也是有规矩的，只要是有代理的地方、你再去厂家也是不能拿到最低价格的。因为厂家要保护代理商的利益，你就是跑到厂家也是等于在当地代理商那拿的货一样贵，甚至厂家给你的价格比代理商的还要贵。如该产品在你当地没有代理商，这出厂价厂里往往按进货量来说事的，也就是进的多价格就低。这就形成了钱多就有竞争力的现象！一些大的经销商到厂里一张嘴就是：你别问我能进多少、你只要告诉我你厂里一年能生产多少.所以朋友们还是应该多点分析能力，最好的办法是做新产品的代理商，其次就是找代理商拿货，而不是厂家。其实大多数人认为没把握的事情往往是最有把握的！四关注外贸产品或OEM产品1.外贸产品简介 外贸产品在网上的销售是非常不错的，如果你有关系不错的朋友，或者自己就在外贸厂工作，就可以直接从外贸厂商那里进货。由于这些商品都是外贸订单的剩余商品，所以往往会有上些品质稍差的，就是人称的外贸尾单，通常每款只有几件，非常适合网店少量销售。这些尾单产品主要是因为在生产过程中出现了些小瑕疵，从而无法通过国外订货商严格的检验，被退回来的。生产商对这些新产品一向不太在意，卖多卖少多无所谓，只能收回成本就可以了，所以价格会很低。这些商品从品质上来看，往往都没有什么大问题，只是有些小瑕疵，通常不会影响使用，与合格产品也没有太大的区别，价格倒是便宜了很多。因此对于想淘便宜货的卖家来说，是不错的选择。 2.OEM产品简介 OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，按照字面意思，可翻译为原始设备制造商，也就是指一家生产商按照另一家生产商的要求和委托，为其生产产品或产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。这种生产方式在国内称之为协作生产、来料加工或是加工贸易。简言之。就是我们俗称的贴牌商品。这些这知名品牌贴牌的产品，一般质量都非常不错，价格也十分低廉，通常只是正常价格的2-4折，与外贸尾单不同的是，这类产品的做工品质有绝对的保证，因些是网店经销商们不错的进货选择。美中不足的是，OEM尾货往往数量不少，而厂家一般要求进货者全部吃进，所以对于有经济实力和销量保证的网店经营者，这是一个不错的进货渠道。 五买入库存积压或清仓处理产品因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。六寻找特别的进货渠道比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。七 网上进货网络购物也逐渐成气候了,网上有很多服装批发的专业网站,很多地方的服装店老板搞服装批发都多少尝试过网上进货了,不过,网上交易还是有一定的风险,通过我在网上和几家批发商打交道和尝试,也大概自己总结了一下另外网上找了一下其他朋友的经验,现在拿出来分享一下,为大家防止上当受骗提个醒:A、公告栏、新闻中心 产品更新记录 历史交易记录这些地方是服装批发商与客户交流的地方，如果一个网站正常运行，这些地方肯定是有新内容的。有很多网站都会把发货的货号写在公告栏中方便客户查询,另外我观察到有些网上服装批发商为了证明自己是实实在在做生意,会经常更新交易记录,这也是证明网上交易诚信度的一个方面,我比较喜欢和这样的服装批发商交易,毕竟,说明这样的商人确实想做好生意,在尽力打消客户的疑虑,另外,特别要注意的仍然是更新频率,别被骗子随便挂的几个记录蒙蔽了,我的评判标准是至少要有半年以上的记录凭证,骗子应该没这个恒心伪造这么久吧,另外快递公司比如顺丰快递.申通快递等都可以网上查询单号的,可以拿他们网上公布的发货单号查一下.没办法,累点就累点吧,谁让咱赚几个钱不容易呢.B、图片风格如果一个网站是由真实的批发商来操作的，那么他肯定有货，他的图片应该大部分是自己拍照或者是厂家提供的产品画册图片，这从图片的取景、色调可以判断风格是不是统一。很简单，同一个人拍照，风格是基本一致的,而能够拿到厂家的宣传画册,也应该是比较有实力的服装批发商(当然,只经营1.2个品牌的档口+网上批发的小批发商出外)。另外说一下，别太相信漂亮的带日韩文字的图片，那些图片大多是借来的，瑞丽服装大多同样图片,产品质量却层次不齐,TB上很多打着原版的旗号卖次品,我这老油条都被蒙过,那些糗事就不提了吧.哈哈.跟某个批发商交易时头一两次要慎重,可以向服装批发商特别求证一下.而且，从实际的角度讲，一个繁忙的服装批发商，根本没有时间去做那些美化，一张图片如果是自己亲手美化到那个程度，至少要十分钟，这对于一个大量上货，货物变动大的批发商来说花费那个精力是不值得的。还有，一个网站能否提供货物的原始局部图片，这也是服装批发商判断真伪的一招。如果照片是自己拍照的，局部应该有那种不经处理的原始图片。C、看货物有无变化如果有心做好网络合作，不要急于与一个网站合作，可以收藏这个服装批发网站，留心观察一段时间，看看他的整体货物是否变动。很简单，如果批发商生意好，货物是不断进出的，有新上的，有删掉的，有时如果因订单涉及某些款而又无货，则可能加说明，或只删除图片而保留广告。一个网站如果货物总是在变动，那么说明有人在不断费心费力地操作。骗子网站通常不会付出这么多人力的，他们的服装批发网站通常是一成不变的，这涉及一个成本的问题，如果他没有货却又必须每天付出那么多精力来维护网站，不如不做骗子而做诚信商人了。去服装批发市场拿货技巧!一.道具准备：去服装批发市场拿货一定要让那些个商家一看就知道你是来批发的，不然拿你当零售客户宰了。道具A编织袋。为啥，俺可是要装一大编织袋走的。道具B矿泉水瓶，怎么了?俺刚坐长途车过来进货的，口渴买瓶水喝不行啊?哈哈，这是必须的，一定要让自己风尘仆仆!服装批发市场的商家也很在乎你是不是诚心要货的，一般外地去进货的绝对不会打空手回家的，而且拿的量都不小(因为路途远，进货麻烦嘛!)道具C行李架，这个东西可是一个标志哦，意思就是要告诉商家，装满这一车我就回家。二.妆容准备：还是一句话!风尘仆仆，别把自己搞得很小资，这个时候一定要让脸上布满沧桑。三.沟通技巧：这是重中之重，别一进去就拿着货看来看去的。特别是淘外贸货，进去看商品的时候不要直接看产品，先把领口看看，要让商家看到你的操作过程哦!不然咱做的戏可就白费了，一般看到你的这个动作，再加上那一堆烘托咱是来批发的道具，商家心里就该有数了“这家伙是内行”。其实呀哈哈，是不是内行我们自己清楚。然后就是问，别第一句就问“多少钱一件”，太外行了。应该问“几个码”，老板的回答无非是两种情况 情况1：X个码。 情况2：均码。 针对情况1这样说：“多少一手” 还是别问多少一件的哈!还是那句话，太外行啊老板一般会问“要几手”。别马上回他，回答了就被动了，如果拿个一两手，价格自然不好，如果看上这件货了，让他先开单子，把单价写上，稍后再跟他砍。看其他货去，一定要稳住哦!这个时候老板已经开始在计算利润了，你拿1手，他要做到多少利润，拿10手要做到多少利润，让他慌去，继续淘，一定要老练的翻来翻去，别发出赞叹声，即使真有一件惊艳的货出现了也要不经意的扔在一旁，最后才把选中的货拿出来。好了，淘货完毕，现在是关键的结账时刻了。(我想起了打游戏遇见BOOS的时刻) 看看拿了多少个款，然后挨个砍，老板总会问你要几手，打死也不说，只管砍价就行，最后所有的单价都砍下来了，再挨个的告诉他每个要几手吧，不要太狠哦，人家也要养家吃饭的! 结账前的几个小动作也可以为你加分的哦! 把淘到的衣服翻过来看针脚，当着老板的面做这件事。还有，看看洗标(有的可能没有，外贸货经常出现这种情况)，你内行的概念将会直接深入老板的内心，跑量不赚钱之情油然而生。守则1 披头散发（不洗脸，不梳头是最高境界）2 破衣拉撒（什么难看穿什么，把最难看的穿去那里吧！切记：千万不要背包包，1是防盗，2是一看就像逛街的）3 穷横无礼（千万不要说“小姐，麻烦你把那件衣服拿给我看看”一类的话）4 黑色口袋（大家都看到过拿货的人手里的黑色超大垃圾袋吧！就是它，把它装满，就像拿了满满一袋子货一样，如果没东西可装可以把自己的衣服，小包什么的装进去，再不行就把口袋系紧，让空气充当你的货物）5 专业术语（例如：XX怎么拿，XX怎么发（发货的意思），大家可以多留意别人的说法）6 真实谎言（假话说多了自己都以为是真的了，坚信一点，你就是零售商，像我一样，人家要是说我拿一件不给的话，我还跟她打架呢！）第二讲：购物装扮着装说到装束，给同学们两种建议：要么就是很朴素的那种传统个体户的打扮；要么，就像在天乐常可见到的那些很时尚的年轻外贸店拿货人一样，日范儿+朋克装备必须要拿一个大的黑色塑料袋（垃圾袋），把它挎在小臂上更专业的话就用那种彩色的大编织袋（麦当劳西边就有卖，5-10元一个），这个东东平时也很实用，我去年军训用它装被褥，比旅行箱好使注意：袋子不能是空的，可以你可以把你的包包或者冬天的外套放在里面充数！第三讲：购物语言问价看上哪个摊位的东西,直接跟老板说：这货怎么拿？（不要说怎么卖）并且一定要理直气壮，声音洪亮，一副老到的样子！不要战战兢兢，东看西看，嘀嘀咕咕，一看就是冒充的。看的时候还可以装模作样的问:你们家这款走得好吗？ 我拿回去能卖上价吗？ 要是他问你你的店在哪儿啊?,就说是网上开店的,呵呵补货天乐基本所有DD都不能试，所以MM一定要眼力够好。衣服均码的多；但裤子这种必须试一下的东西就比较麻烦，如果你拿个尺子量来量去，谁都看的出你不是拿货的。最好的方法如下：试好了，记住型号、尺码，到天乐去找，找到那家批发的，价钱什么的全都不问，直接说“某某型号的补一条”，人家就以为你是来补货的，肯定就给你了。砍价大家看到偶买的便宜东西很多，因为我主要是盯一些摊位甩底时的尾货，就是剩不了几件是扔到箱子里卖的，别小看堆在箱子里的东西，经常是能淘到宝的！而且可以砍价！要名片拿货之后，要摊主的名片，这样万一有问题的话可以调货，否则零售是不退不换的，也有的摊换货要加钱，特狠_套近乎遇见好说话的摊主，就跟他多聊几句，混个脸熟，下次再去就直接喊“姐！哥！”，就变成熟客了等降价新款刚上时价位都比较高，而且买多少都砍不下来，不如再等几天，价钱会渐渐直线下降找甩货不要小看那些被堆在箱子里买的甩卖的东东，藏着很多好东西，而且价钱出奇的便宜，真正是考验眼光和手气的时候啊！呵呵扫一楼天乐一楼的东西整体质量远没有二楼好，外贸货也少（看它的吊牌、领标、腰标就知道了），但价钱超级便宜，特别是双休日或闭市前日甩货时，便宜得离谱有时间的话仔细淘也有样子、质量不错的东西，所以可以扫一眼。试大小闭市那天不用装成拿货的也可以买到极便宜的东西，所以买时一定比好大小，不要被便宜的价格冲昏头脑乱掏腰包；买完赶快去第七道东头的大镜子前试一下，因为有的摊位关的很快，你若是过了半天才发现大小不合适，他可能已经关门回家过年去了注意安全天乐人多，贼也多，特别是春节前，JMS要保护好手机和钱包，我每次逛天乐都把手机挂脖子上、钱装裤兜里，嘻嘻一个MM的总结的：“我是天乐的常客了，其实网上许多JMS说那的DD不好，实不然。我就能在那拣到好东西，价钱便宜质量好，具体还是要有手段。那的导购批货是要看人的，一般都是看熟脸，如果你家住附近有时间的话，就没事去那逛逛，不买都行 。如果是不常去，那就一定要起大早，因为那还是以批发为主，大概凌晨3 4点就开始了，下午3点到3点半关门。如果想买到便宜的好看衣服一定要早起,7点到9点也行.到那的打扮也是要靠门面的。如果你长的有可塑性，那就怎么妖精怎么画，怎么妖精怎么穿，争取弄成西单，韩国城卖衣服的MM一样最好，那样到动物园批货就容易多了。切记那的东西不能砍价，如果你要想以拿货的名义买衣服，那就一定要跟那的导购说:姐,这件怎么拿啊?一定要说的跟他们多亲是的最好.衣服(上衣)都是均码,裤子,裙子等下装分S,M,L,XL(一般好看的日式裤子最大就L的 ,稍微胖点的MM就要伤心了,我在那拿的裤子再好看的也没超过60的,厉害吧.)所以一定要看好自己的尺寸,剩的到时买回来穿不了.如果你长相一般，那就走干练路线，打扮的要跟平常一样也行，但是切记不能穿孩子气的衣服，因为去那批货的没有学生，要把自己打扮的成熟一点，跟导购说话一定要理直气壮，千万不要因为不是批货的就显露出胆怯之心，那样人家老手一看就知道你不是批货的。其实那的导购也有好的，看你不是批货的还给你，那得碰运气。切记，去那买(所谓的批货)一定最少拿两件一样的，(可以你留一件，剩下的拿去卖给同学或送人)可以花色款式不一样的也行。还有切记去那拿货的没有三五成群的，最好一个人去。一楼的DD多半是华而不实的，二楼的还不错，因为那的灯光比较黑暗,所以颜色拿回来可能有点出入，还有那的好衣服是需要掏的，一般不气焰的衣服穿上会好看，而那些看着不错的穿起来就没那么好。不要光只看表面的衣服就是她挂在外面正对着过道的，因为它那都是一格一格的四周的也要看看哦。终极大法！（外观篇！）去天乐对面买个小车车！（最便宜的应该在20+，而且可以多次使用！）哈哈！如果觉得只有车不保险，那就再弄个大黑口袋，黑口袋里装点东西，用黄胶条封住！（比如感觉里面装了10条裤子的样子）（紧记，封黑口袋要横纵多道封住！）然后把该黑口袋放车上，拖在身后！穿着装扮要么象妖精（衣服怎么花里胡哨怎么穿，妆容怎么色彩斑斓怎么化，此为北京本地小店进货版！）要么特朴素（象坐长途汽车不怕脏的感觉！此为周边地区进货版！）如果这样他们还是从外观上认出了你不是拿货的那你也太那啥了吧终极大法！（心理+实战篇）发现很多JM自己首先就怕了会不会认出我不是拿货的啊？会不会给我白眼啊？呵呵，怕什么呢？首先在心理上要对自己说：我就是拿货的！呵呵，这样底气才足！跟摊主交涉的时候，声音不能弱弱的说嘿嘿！理直气壮的说！一般这样比较好，个人感觉：ZOO里东西重复性很大，一般一样货品都是几在家sell！在第一家大胆询价（包括号码有几个，版色有几个，拿货价多少等）。然后跟他们说：我再转转！找到下一家（别太近啊！）直接跟老板说：这个，*号，*色，给我补一件！OK了，一般都可以直接拿货价PS：还有几个拿一件货的说法，仅供参考n 拿回去挂版，看效果 网店进货，定出去再来拿（但是这个偶觉得不怎么好）nn 等待JMS总结哈偶没了第一到了那里看上一件衣服上来千万不要伸手就去摸因为这样一看就知道是自己买的不会便宜。第二不要问多少钱要说拿货怎么拿还有就是他们所说的密语（我觉得就是多少钱的意思吧）第三最好说你是在网上卖衣服的就说先拿一件上去试。（记得跟他要名片）因为我昨天买的衣服小了一号我喜好和他要了要不我真的是白买，第四就是不要看到了就买一定要好好看一看啊（在天乐就是这样的）前面也许会有更便宜的。第五就是不要很害怕要装的你比他还横这样拿衣服的会便宜哦u 装备：必须要哪一个大的黑色塑料袋子（垃圾袋） 暗号：这货怎么拿？（不要说怎么卖，拿货是批发的人都这么说的）uu 窍门：一般我们零售都要比批发每件贵1020或者更多，如果真想买，自己平时的号码已经要记清楚了，这里不能试！有的时候一两件也可以拿货的，你就说是补货（就是昨天拿货了卖的好，今天又来补货了）要问都有什么颜色的，走的好不好如果是裤子的话，要问最大码和最小码都是多少！这种方法屡试不爽哦嘿嘿去拿货一般都是先拿卡片点货后给钱的，（除非是拿一件装得特别急的样子）甚至还可以说“上次是这个价吗？我怎么记着比这个低呀”（刺头形象）然后理智地抽出两件来，不要买那么多。都已经从大黑塑料袋-彩色编织袋-小推车了。太狠了。不过我昨天买了个彩色编织袋，果然就大受欢迎啊嘿嘿忘记之前在哪个同学的帖子里看的了，就是表情一定要冷！要多冷有多冷！看到不错的东西上前翻翻，也一定要面无表情啊，那摊主自然就会自己开始介绍了。第四呢，就是购物的价格。动物园的拿货价分几个档次，由低到高依次是：n 打包价，就是大批拿货的价，像外地的一些批发商，服装店主；熟人拿货价，也就是经常到这个摊位拿较多的货、主要是一些服装店主和其他市场的摊主；不仅这两类价格咱轮不上，就连跟在这些价格后面的笑脸，近于献媚的热情，也跟咱们不沾边。nn 再就是一般拿货价，拿货很少的一些小店店主，大多数网店店主，成功冒充了拿货的我们；零售价，在上述基础上视摊主心情加价2080，大多数淘货的人拿到的价格，这个价格又可称为虚拟拿货价，那些阅人无数的摊主早就看出我们不是真正的拿货的却不直说，故意报出批发的价格。从价格角度，不推荐几个人一起去团购的的方式，那样拿多少件衣衣，也是这个档次的价格。nn 甩货价，剩下几件或型号不全的衣衣，摊主一般就甩了，这个价格是最理想的，但可遇而不可求。拒绝零售价，估计不少JMS都经历过，就是你问怎么拿之后，摊主眼球共皓齿一色，冷语与唾沫齐飞：“拿货250”的那个价格，如果你真是拿货的，可以一瞪眼，大吼一声，“拿货”。但如果不是，就算了吧。反正我这人胆子小，一般就落荒而逃了。n双休日甩货价：顾名思义，这个价格就是双休日摊主经常用粗笔标在的摊位口的价钱，有时还注明概不讲价。这个价格有真有假，有时是真甩货，有时也就是零售价。n说的有些复杂了，这些价格档次和名称是我自己观察后琢磨的，仅供参考啊。其实除去拒绝零售价外，动物园的价格还是比外面低一些的，如果碰到合适的衣衣，特别是需要大码衣衣的我们，不要过多地追求拿货价，该出手时就出手吧。u1、 进货穿着：批发市场里的买家穿的那是五花八门，所以大家觉得穿成什么样都无所谓的。这个观念可是不对的，切忌不要正装和过于时尚端庄(怎么说最后也实力气活啊)，建议随意的休闲装比较好2、 进货工具：制胜的法宝来了，赶紧记下来吧带个黑色塑料袋，这可是去批发市场拿货的标志物啊!我自己可是试验过的，老板打量你后给出的价格完全不一样。当然要是准备大规模进货，拉一个两轮的小车就再不会有人怀疑你的身份了(没有办法啊，现在很多去零买的人也号称自己拿货，然后就买一两件)3、进货术语：拿货价多少;怎么拿;这个怎么批阿;拿多少还能优惠(千万不要外行地说：“这个怎么卖阿”)4、进货预算：要根据自己开店的情况，明确每次进货或补货的资金、种类、数量，这样哪怕超支也做到心里有数。5、进货调研：每个城市大大小小的批发市场都不少，所以想好进货种类后，就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。此时一定有两个好习惯：感兴趣的货源要索要名片或用纸笔记录(所以要带笔和本子阿)，比较各批发商的内容：价格、质量、最少拿货数量、退换货、包装、补货的方便程度等等。把自己收集的资料进行整理比较，然后确定就OK了。建议没有时间详细调研的朋友，也不要进了市场马上就出手，多转几家，否则后悔连连!6、确定进货：按照调研后的资料直接去拿货就是了，这个过程中注意三点。首先是事先说好了退换货的原则，那就放心的打包装袋吧，你没必要坚持一个个去检查，批发商会觉得你麻烦小气，以后也不愿意和你长期合作了其次是进货数量价格的清单一定要保留，便于记录进货情况同时也使退换货的凭证。第三点是关系维护，不管是开网店还是实体店，将来要不断补货和进货，所以每次进货过程中，要多与批发商沟通交流，这样不仅能保持良好的关系，熟悉后价格与数量都好商量，同时也能了解他们进货的经验，千万别小看这点，人家在江湖上资历可比你老阿!7、进货总结：对于批发商的联系方式要保管好，同时总结自己进货过程中的问题，款式、价格、数量、尺码、面料.这样才能为以后进货积累更多的宝典哦!一、同城朋友，不宜同往说这个话题其实别无它意，当然这个细节也谈不上什么严重，大可随各人所好，只是个人觉得要提醒一下；我是经常会受到同城淘友邀请，希望结伴而往、相互照顾还解路途寂聊；表面上看似乎好事一桩，但实际其实有些不妥，（希望同城朋友看到不要介意哈哈）；如此同往，一方面会造成所进货品重复而带来一些不必要的对立竞争，另一方面也会受别人影响偏离自己风格路线，此外互相看到淘货底价总归有点不妥吧；商场无情残酷，它只会淘汰劣势，丝豪无情可讲；所以这个细节也不可不考量。 二、行头合理，轻装上阵 记得第一次去批发市场，因不知道厉害，穿得跟平时一样，丝豪没考虑到实际中要面对的挑战，结果回来后几天都好象没缓过劲来；因穿吊带背心皮肤被晒得红肿痕痒，因穿裙子蹲在地上看货几次被人踩住，因高跟拖鞋，让连续五、六小时的转悠变得疲惫不堪；所以当以我惨痛教训为鉴，并奉劝各位爱漂亮的MM们，淘货这个时段最好别太在意自己的风度样貌 ，甚至稍有邋遢也没关系，那里人山人海没人注意到你哈，所以方便、舒适、轻松的行头，会助你一臂之力。 三、防止欺生，稍具专业 新手去拿货，一般人都会从他（她）的语言和行头上看出来，因为大多穿得跟平时一样，手上也没有标志性的拿货小推车，问价时喜欢问多少钱一件？这件怎么卖？或可以拿几件等，所以遇到不善的批发商，特别在没其它旁人的情况下会有意加你的价，在这方面可参考以下建议： 1）如果货不多用不上小推车的话，你可以手上拿1-2个批发市场最长见的大塑料袋（最好黑色为主） 2）问价时以怎么批？或怎么拿最底多少？或买的多可以问打包多少？为主，不要问多少钱一件？这件怎么卖等市场上零售的问法啦。 四、首次进货，切忌贪多 对于初次进货，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合适，好象觉得这也行那也可以；而有的人一旦开拿又往往止不住，有的拿完货回到家再次翻瞧，左看右看竞对某些货品有些不满意了;怎样避免这样的问题我觉得大家应该尽量做到以下几点： 1）不要带太多现金。如果计划好拿三千你就不要带四千，这样能够强制性的有所控制；有的人说我带着不用，没有碰到特别中意的就不拿，但实际上你真到了那个地方可以说就身不由己了，你很可能会觉得难得去一次就产生多拿点想法，也很有可能一时被环境感染而一时兴起（别人都在疯抢自己手也痒了），也可能会被批发商的巧言伶舌左右了你的意志；所以从最根本的问题入手才可能解决这样的问题。 2）注意季节性。新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月，所以你不要看现在是炎炎夏季，但批发市场的生产厂家们已经在忙着准备秋衫了；如果你不明白这个道理，还在大张旗鼓的进夏季尾货，还在为占了厂家清季而处理的便宜货得意时，偷笑的可是批发商，而你拿回来的货也可能会因转季打折卖不起价，或需求少影响到销售不理想的后果；所以看准季节时机慎重拿货也是一个方面。 3）不要失去主张完全被批发商意见所左右。有的新手去拿货因为一点也不了解和熟悉市场行情，所以看到别人拿什么就拿什么，批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱，这样完全没有自我主张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配，更无从谈个人风格，所以去之前一定要分析好经营定向：是走底档还是中档路线？把握好店铺品味：是做休闲还是以小可爱淑女为主；但也别为这样那样的困难止步不前，是人都有失误和出错的时候，多经历几次以后，会慢慢成熟老练起来的。 五、少带贵重，避免损失 除了货款我觉得别的东西尽量少带，说起这个我就会悲伤顿生，新买几个月的手机去市场淘货时，什么时候被人偷走也不知（整个一大头虾），可能要兼顾的方面太多所以忽略了照顾好小小的手机；所以如有的淘友还想带数码相机去照点货品、地理环境的、有的MM还带着闪闪诱人的金项链金手链招摇过市的；那可得格外悠着点，所谓江湖险恶、防不甚防；在那样比肩接踵、各色人等汇聚的闹市，根本不是你我等闲之辈可以招架得了的；所以又当以我惨痛教训为鉴；货款尽量放在不显眼的如内衣层或口袋在裤腿上或小贴身腰包里，多加提防、多加小心一定没错；想想我们新手卖一件宝贝容易吗？赚都赚不了几个钱，再去损失几千几百的东西，那可真是想往黄河里跳阿。 六、多走多看，谨防炒货 这个我吃过几次小亏，不知道别的地方批发市场是怎样，我们这里的批发市场，衣服、鞋帽、裤、裙、包包、饰品等等多得你几天都看不完，你从这栋大楼出来另一栋大楼又出现在你面前，街铺林立交错，真是眼花缭乱、目不暇接，所以鱼目混珠假扮厂家而投机取巧的人大有人在，行话就叫炒货；他们无厂无生产能力，靠自己眼光在不同生产厂家那里挑货以打包价购入，然后以批发价批给淘货的人，但价格却比厂家的批发价贵不少，这样的店一般有个特点，就是货品没有一个统一的风格，五花八门的什么都有，而且通过他们的精心搭配和店铺风格的装饰，你会错以为是比较有档次的品牌经营店，你会觉得好象是比那种简陋的批发市场来得高档；而我就因为一开始没有经验，在他们手上拿了货再去简陋的厂家批发市场转时，就发现几款一模一样的货，居然一件多花了数十元，那个心里的郁闷就甭提了，恨得牙痒也只能怪自己有眼无珠；所以这方面新手淘友要注意，应对方法是第一次去先不要急于拿货，多问多看多转，把市场行情摸清，做到心中有数才能游刃有余。 七、当面清点，避免损失 这里所说的清点有两层含义，一是当面清点好钱款，一是当面清点好货品；钱款好说，只要注意别收到假币多收你的就行；而货品则要不怕麻烦，并尽可能细致的检查，在人头攒动的批发市场，特别是紧俏新品被人疯抢时，少发一件货、发错颜色、尺码、款型的事经常发生，而我们小本经营，去的次数有限，做不到象实体店那样三天一去两天一返，对有问题的货品可以做到即时调换，不能经常去那么只有自己承担瑕疵损失了，所以如其被动，不如当面就消除隐患；值得一提的是：对于数量大的批发货品，虽然厂家承诺有问题可以调换，但很多拿货的人是不会有耐心去一件件细致检查的；而我这里的检查是针对我们这样兼职的小卖家来说的，数量不多又没时间经常去的，完全可以做到当面检查当面调换，把瑕疵和损失概率减到最低，何乐而不为呢？不愿意检查的可不勉强哈。 八路创业网 八、浅色货品，检查细致 这一条单独列出自有道理；现在做生意难，客户要求东西既要便宜又要质好，所以作为卖家不得不经常做些在便宜货中矮子挑长子的勾当，没办法质量好进价就贵，价格低质量就会存在一点瑕疵，这个不说都知道，所以在价格稍低廉的厂家哪里批发，浅色货物就要特别留意了，也许因厂小，为节约成本，厂家即便发现次品也是不会挑出来的，混迹于批发中的事例时有发生，一般谁会一件件去检查呢？谁也不会认为包装完好的里面还会再出什么问题；所以如果你对其它颜色马虎检查一下没关系，那对于浅色特别是白色的物件可要特别留意，因色浅就更易粘染污迹；而我就因没仔细检查，回来熨烫就发现点滴遗憾，虽然都是些不起眼甚至不细致都看不出的小问题，可这些对于顾客来说就是大问题了，所以在这点上我建议同行朋友不可偷懒侥幸哦。 八路创业网 九、已购货品，不离左右 前面说了批发市场环境复杂，人潮涌动，什么人都有，隐藏着很多你根本无从察觉的陷阱；我就亲眼见过哭喊着疯了一般无处追拿小偷的进货者，这些偷窃贼专做偷拿别人货品然后底价转买的勾当，一本万利的事让很多人铤而走险、以身试法，他们完全不顾及别人被劫后是何等痛哭流涕、焦虑心伤；这些窃贼都是外地来的闲杂，没事时就以推货为名盘守，然后见机行事，如果你进店挑选时间长点（因有的店人多小推车进不去）而疏于看顾，出来时就有找不到自己货物的危险；象我们这样的小卖家，虽进货不多但也不可掉以轻心，所以始终要记着货物不离左右，随时注意情况。 十、找人推货，小心提防 现在批发市场有一种人专做帮人推货的营生，只要你出钱，5-8元一小时跟你后面帮你推拿，这样的确减少进货者的辛劳，而我也觉得如货物很多也不要太辛苦自己，请个人帮做是明智之选，让钱吃点小亏可别让自己吃