暑期创建拉丁舞辅导班策划书.docx

策划书策划人：陈桂芳 2013年5月13日暑期拉丁舞培训班策划书目录一、开班理念3二、开班意义3三、开班项目3四、市场调查3五、市场可行性分析4六、优劣势分析及对策4七、前期准备5八、项目运行9九、项目预算10十、风险评估10一 开班理念知识成就人生，态度决定成败。舞出活力人生，展现自我风采。二 开班意义为推动广大中小学生健身，弘扬拉丁舞（即国标舞）文化，进一步丰富同学们的课余文化生活，提升自我修养与品位，特开办暑期拉丁舞培训班。希望借此展示当今中小学生的个人风采，提高自我能力，培养兴趣。另外，在紧张的学生生活之余，也可以通过这个好的平台来更好的释放自己。另一方面也是增加自己社会实践经验，提高个人的社会阅历，为日后解决就业问题打下基础，同时也为就业提供一个良好的发展发挥平台。三 开班项目在现代社会中，知识就是财富的观念深入人心；能力同时也是个人的良好的社会竞争力。由于学生们的负担越来越重，容易产生各种反面心理，需要有人利用时间来培养他们兴趣以放松自我，让他们的暑假生活丰富多彩。利用这些，我们可以凭我们小组的集体智慧在长达两个月的暑假里做一个小小的创业项目办拉丁培训班。四 市场调查1. 市场主题概况据了解，在荆州市各个区大约有50000多名中小学生。可以发现，已经有许多英语数学的辅导机构，但是像拉丁舞等兴趣培训班的机构却少之甚少。因此开班拉丁舞培训班初步估算是一件可行之事。2. 教室租赁调查荆州市的租房价格是很合理的，大概是在650-1200/每月，主要用来作为我们家教的工作地点，也可以通过各种渠道租学校的教室作为我们的办公地点。每月的花销大概在2000-3000/月。五 可行性分析从市场调查中可以发现，如今的大部分家长都很有文化水平，在儿女学习方面毫不吝啬。而且，现如今课堂学习压力慎重，为使孩子们减轻负担，家长都愿意将孩子送一些兴趣培训班来让孩子们有丰富的课余活动，并且可以学到一些爱好，还可以锻炼身体，何乐而不为呢？另外，现如今，学校都强调学生们要全面发展，学习不仅要优异，在爱好方面更要广泛，将来才会倍受青睐。因此，我们的培训班很有必要开创，并且市场前景一切光明。六 优劣势分析及对策总体情况下，虽然现在市场上有很多培训机构，但由于现在收费都很贵，每个做家教的大学生收取20元档案费加100元信息费，对家长方的中介费收取更高！市场上的暑假班收费也在100元/天以上，许多大学生和家长们都觉得很不合理。而我们将办的这个暑假辅导项目，我们不需要收取任何中介费，且对被教学生收取的费用会比市场的便宜20元/天左右。我们将有固定的办公地点，更安全可靠，我们作为大学生进行创业，更能得到家长们的信任。我们是大学生，在校期间是学校舞蹈队成员，代表学校曾经多次获奖。我们对拉丁舞有深刻的了解和认识，这就是我们的优势。加上我们也是90后，与被辅导学生年龄相差不大，我们比较容易理解孩子们的心理，并用一种孩子们更能接受的方式去疏导他们，让他们更积极、乐观地生活和学习。优势分析及利用 1、大学生群体励志创业者文化程度高，所学专业技术与励志创业紧密结合，能够学以致用，在技术创新上独树一帜。2、社会实践、奠定基础。很多大学生参加勤工俭学、到高新技术企业实习或打工活动，在实践中积累了初步经验，为大学生励志创业奠定了良好的基础。3、场地可以租学校假期的空教室，通过本地同学走访一下自己以前上过的学校，教过自己的老师，适当地给学校一些报酬。4、生源可以自己认识的老师及已有的同学们社会关系（比如做志愿者时认识的叔叔阿姨们）给推荐，当然推荐人也是要给报酬的.劣势分析及对策1、资金缺乏。不能将学习环境弄得十分良好。2、缺乏对企业的管理经验。一个企业要能够正常运行，不仅要有好的项目、资金保证、还必须有一批高素质的企业管理与经营的知识和理论，更重要的是要在投身企业管理的实践中才能发生。3、缺乏市场的销售渠道和营销经验。对策： 在初期一直以建立良好的社会形象，以沟通为重要手段，把优秀的教学质量为工作重点，来提高自身的竞争力，以保证稳定的市场。七 前期准备工作流程：第一阶段：前期宣传工作，这是一个最关键最困难的环节，具体工作安排如下：1.租好一套房子，三室一厅或二室一厅，价钱不能超过1000元/月，租期为两个月。方法：（1）自己先到附近的地方观察，看有没用私人家是好几层的房子，问可不可以租.（2）找当地人介绍（3）找小区门口的门卫，向他打听消息.（4）到城中村找（5）到高中学校旁边找（6）通过中介以上在沟通时要注意细节礼貌.。2.了解当地的地形、学校分布，学生人数，画一张地图出来。地图上重点标注:学校位子、大型居民区、大型超市及人流量大的地方.在这期间还可以做以下工作：（1） 在画地图时可以租房子（2） 当路过学校的时候可以和门卫沟通，了解这学校的人数、班级分布、教材版本、考试时间放假时间。（3） 在画地图的同时把挂横幅和贴海报的地方找出来，分别用、标注。（4） 在这期间还可以适当的去交一个城管朋友。第二阶段：贴海报，时间为2天.6.21到6.22细节要求：1. 海报边缘离地面要高于1.5米.张贴的时候要注意平整美观。2. 海报张贴在比较显眼的街道巷尾，尽量贴到能遮风挡雨的地方.3. 数量分布要均匀，参照地图的划分要开展工作.4. 买12斤面粉，把水烧开然后把面粉放进去搅拌就可以制成胶水.张贴海报时带好刷子。5. 人员安排23个就够了，最好是能一天就完成.可以考虑晚上出去张贴。第三阶段：挂横幅和补贴海报并在教学点设点。时间6.236.24挂横幅时一定要把横幅拉直，让人看起来就是很舒服很漂亮的那种。大横幅我个人主张晚上去挂，挂的时候注意安全，带好梯子、梯子可以向园长、周围邻居、房东或店面借。离地面的距离要在34米。挂小横幅时离地面3米，注意学校附近一定要挂小横幅.然后再按地图上标记的去挂。挂小横幅时要带的一些工具钢钉、纸版（用来固定横幅的四个角）、锤子.在挂小横幅时带上一些海报，用以补贴一些被撕的海报。挂横幅时可以试着去和超市或学校合作，把我们的横幅挂在他的区域。在这个阶段同时要在教学点设立一个咨询点，设点的意义是报名工作开始。设点时要用5张桌子摆在一起，因为桌布长5米.桌布要用图钉钉好，要平整气派. 咨询点上具备的材料：1. 招生简章，摆放时注意简章朝向家长那边.。2. 收款收据.注意妥善保管.3. 报名登记表.记录家长电话和学生相关信息.在咨询点上的人要热情礼貌主动，桌上摆放的东西要整齐，当家长距咨询点3米时要主动上去迎接。工作时不做与工作无关的事.第四阶段：发放简章（23万的招生简章）时间6.256.29前一天晚上把所以的东西都准备好，根据地图把第二天要去发简章的区域弄明白，发简章的每个人准备个不透明的袋子或书包。在6.256.29这个时期除了发简章还要大量设立咨询点除了在教学点设立咨询点以外还要在人流量比较大的地方设立，例如：大型超市、学校门口、商业街、广场。白天安排24个好咨询点出去，人流大的地方分两个人，小的地方一个人.总部至少要保持2个人.上学和放学时间，学校附近一定要有咨询点，这时可以把别的咨询点先转移过来下。还可以进行流动咨询，登记好家长的电话和学生的信息.第五阶段：电话沟通，前期优惠政策。时间6.296.30在做电话沟通时一定要培训好老师，组织要电话稿。鼓舞老师的势气，给老师打气，激励他们。要他们要有抗打击的能力.电话沟通时注意保管好自己带的材料，去的时候结伴去，比如35个一起去IP厅打电话，这样更有气氛.和家长沟通时告诉他们优惠的政策，不要一口气把所有的优惠政策更家长讲.要把握好分寸.一旦发现老师情绪有抵触，及时做好他们的思想工作，分析是不是后勤工作没到位或其他原因，结合自己的一些生活阅历适当跟他们讲些大道理。7.1号以后主要做好咨询和公开课的工作.在准备公开课的前一天晚上电话通知好家长.咨询：负责人要做好监督、检查工作.每个咨询点每天要去检查2次以上.看老师是不是按流程来办，并且要听咨询人员的解说.主要好衣着打扮，形象和口才要好。关于城管来找麻烦和咨询点的设定参考前面的内容.遇到竞争对手的诋毁，尤其是两家教学点离的比较近，我们应该从正面上去宣传自己.我们有管理和规模上的优势。公开课：向家长集中展示我们的优势触动家长赶快报名.在公开课之前至少要有800个电话，号码的来源从咨询点和流动咨询来.7.1号之前确定公开课人选，每个班挑个老师来.所有的老师都要准备公开课.7.1开始中午和晚上组织老师试讲，内部试讲至少要有5次以上。公开课对老师的要求：（1） 声音宏亮、普通话要标准.（2） 形象要好、衣着得体、尽量挑选外表看起来像老师的老师.（3） 公开课的内容要通俗易懂.课堂上最好要有互动.（4） 逻辑清楚、版面美观、不能怯场.（5） 尽量多与学生沟通，提提同学的问。 公开课的组织要求:(1) 提前3天张贴公开课的海报。(2) 提前12天电话通知家长，要有电话稿，对老师进行培训.(3) 通知家长后，每个教室在公开课前一天准备好，通水、通电，风扇、卫生间检查好.(4) 布置好工作人员做好后勤工作.(5) 公开课快结束时.迅速安排人到咨询点报名.(6) 防止竞争对手来捣乱.配备好保安.八 项目运行招生完毕之后，就必须正常运行。分以下几个部分：1、 作息时间安排我们这一学期放假的时间是七月十四号，而我们可以在放假之前就开始做一些前期工作，比如开始找教学地点，招募学生，做好开学的前期工作，我们的暑期班预计可以在七月十六就开始正式开学。每天的上课时间维持在7个小时左右，上午8:30-11:30，下午的上课时间是2:30-6:30。而一般学校的上课时间是九月一号，所以我们这一次的辅导班应该只能持续到八月二十八日。有特别需要的可以另外加时。2、 安全管理俗话说学生是未来的花朵，办暑期班招募来这么多的学生，不得不考虑的一个问题就是安全问题。为了能让同学开开心心快快乐乐的度过这一个暑期，夏天气温高，易发生火灾，我们每天要做好消防安全工作。我们招募的保安人员每天必须确保没有可以威胁到学生老师安全的因素存在。然后晚上离开的时候必须确保好各方面安全工作。3、 值班情况学校每天都需要人留下值班，我们六个人可以分为三个小组，每组两个人，早上提前到达地点，准备迎接学生来上课，白天帮助照顾、辅导好这些学生，晚上打扫一下卫生。九 项目预算各司其职，做好每一天每节课的教学及辅导工作。调查问卷及宣传单的打印：300元教室租赁及设施维护：1500X2=3000元设备的购买：500元公交费用：100元饮食：1000X6X2=12000元人员聘用:70X7X40=19600元成本共计约35500元对于全天辅导型学生，小学生每人65元/天，初中生每85元/天，高中生每人100元/天；。预计每天收入1600元。到结束时收入预计可有67200元，减去支出可得纯收入31700元，项目核心成员每人每日纯收入约：120元/天。十 风险评估1、项目合法性评估（1）风险评估内容：大学生办暑假班是否符合国家法律法规；项目是否涉及反党、邪教传播；是否符合法定程序。（2）风险评价：项目合法性风险低。（3）风险分析及防御措施：大学生办暑假辅导班符合国家现行的鼓励大学生自主创业的政策，且可以得到相应的支持。大学生办暑假班不犯法。我们小组办的是小型的暑假班，规模很小，且不属于民办教育机构，不需要办理什么法律手续。2、项目合理性评估（1）风险评估内容： 项目的进行是否符合社会相应消费者的意愿；是否能够保证报班学生在被辅导时的人身、财产安全；是否做到公平竞争、透明挣钱。（2）风险评价：项目合法性风险低。（3）风险分析及防御措施：在这信息飞速发展的时代，不管是穷人还是富人，都会希望自己的孩子聪明伶俐、学习一流。富人砸钱在孩子的学习上出手大方，穷人更有“再穷不能穷孩子，更不能穷孩子的教育“的想法；二学生们有被逼的也有自主求学