代理商管理办法.doc

代理商管理办法作为业界一流的宽频互联网内容和应用服务提供商，北京看吧传媒科技有限公司针对全国网吧经营者提供看吧娱乐影视点播服务。看吧娱乐系统是全球领先的网吧影视播放服务系统，是为广大网吧度身定做的，集影视、体育、音乐、综艺、动漫等节目的综合性网吧娱乐平台，具有合法版权影视节目12000小时，每周发行新片20小时。现因业务发展迅猛，诚邀各地代理商分享创业激情，共同实现梦想! 无论你是网吧的系统维护，点卡销售渠道，网吧连锁体系，还是其他产业的网吧服务商，我们都欢迎你的加入公司将提供有竞争力的产品政策以及广阔的利润空间。愿我们共同打造全新的网吧影视娱乐经营模式，携手共进。 具体代理政策如下:代理要求：1. 具有独立法人资格，并能提供营业执照正/副本、税务登记证等相关文件复印件，经审查合格后， 签定代理协议后既成为北京看吧传媒科技有限公司合法代理商；2. 应具有良好的经营规模、办公条件、设备及销售团队，有固定办公场所，良好的资信能力和商业信誉；3. 必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将产品拓展开；4. 个人代理（网管）需有维护多家网吧渠道和经验。代理商享受的支持：1. 培训指导：我公司将委派代理专员上门对代理商及其团队进行整体、系统的培训，协助业务的开展，指导推广和安装；定期进行产品知识、销售技巧、客户管理等方面的专业培训，以提高商家的销售能力、竞争能力和管理能力； 2. 疑难解答：通过电话、客服QQ、MSN、Email等形式为代理商解答业务开展中遇到的问题；委派区域渠道经理定期走访代理商，勘查市场，协助商家解决棘手问题； 3. 资料、物料供给：及时向代理商提供最新的业务资料，如：产品推广手册、技术服务手册等；及时发放公司的各类宣传物料，如：海报、促销礼品等； 4. 宣传配合：对代理商及其发展的网吧，我公司将利用一切资源，如：网站、关联站点和相关媒体等进行发布、宣传；随时追踪报道推广活动； 5. 技术支持：代理商发展的网吧，如产品出现一般性故障，我公司将远程处理；如遇代理商无法解决的重大技术问题，我公司将委派专业人员登门解决； 6. 互动交流：定期举办代理商经验交流会。 代理商获得的利益：1. 产品服务费月月分成：代理期内，代理商发展的网吧缴纳多少个月的系统更新服务费，代理商便可获得多少个月的服务费分成（参见“产品价格” ）； 2. 分成奖上奖：代理期内，对于业绩优异、市场效果突出的代理商，在第1条的基础上，还可获得公司给予的不同额度的服务费奖励或物质、精神奖励（参见“十一、代理商考核标准” ）； 3. 点卡利润：优先享有我公司服务卡销售权，享受比非推广代理商更低的折扣及其他优惠； 4. 广告分成：由总部、渠道代理、广告代理以及网吧按比例进行分配； 广告收入根据广告来源分为以下三类：总部广告： 由总部统一调配的广告。广告代理20；总部40%；代理渠道40（渠道跟网吧的分成自行协商）代理渠道广告：代理可以独立去拉广告，或者与当地广告公司合作，共同联系广告业务，从而寻找利润点。广告代理20%；总部30%；代理渠道50（渠道跟网吧的分成自行协商）网吧广告： 网吧推荐合作的广告，由网吧推荐给代理渠道，分成比例同代理渠道广告。广告代理20%；总部30%；代理渠道50（渠道跟网吧的分成自行协商）产品推广价格:一：针对渠道统一定价，对网吧定价不要求，由渠道自主掌握；我公司目前推出的产品按照跟渠道收取50元/月、500元/年服务费的方式定价。即我公司每日提供影视系统全自动更新服务，渠道代理商每发展一家网吧即向我公司按月或按年交纳50元/月、500元/年的固定服务费。二：针对网吧统一定价，渠道按照推广数量享受相应的折扣优惠，针对网吧优惠政策由渠道灵活掌握； 代理商对外报价“看吧影视”的影视娱乐消费卡面值：900元/半年;1800元/年网吧优惠政策凡购买900元/半年消费卡的网吧可或赠1-2个月免费延长使用期；凡购买1800元/年消费卡的网吧可或赠2-3个月免费延长使用期；网吧成交最低指导价最低成交价不低于600元/半年;1000元/年1 铜牌代理, 首期推广500家网吧购买看吧影视服务,即成为铜牌代理,可享受（代理价）9折优惠.2 银牌代理, 首期推广1000家网吧购买看吧影视服务,即成为银牌代理,可享受（代理价）8折优惠.3 金牌代理, 推广1000家以上网吧购买看吧影视服务,即成为金牌代理,可享受（代理价）7折优惠.产品的订购、安装及付款1. 代理商对授权区域内的网吧进行“看吧影视播放系统”的宣传推广，网吧订购所需产品后，由代理商为其进行系统安装、调试，并代替我公司收取服务费； 2. 服务费的缴纳：网吧可按 “半年”或“年”的方式缴纳服务费。在我公司的网上支付系统未投入使用前，由代理商代收，并及时上缴我公司；在线支付平台开通后，网吧可上网向我公司直接缴纳。 代理期限1. 本公司与代理商的合作期限原则上为代理推广协议签署之日起两年。有以下几种情况发生时，我公司有权随时终止协议： 代理商未通过季/年度考核，且不能充分解释未达标原因；合约期内，代理商不履行合同规定。 2. 代理商在代理期内表现良好，则合约到期后可续签，期限由双方商议后确定； 3. 代理商按年度与授权区域内所发展的网吧签署服务协议，一年一签。 代理商考核（具体内容以双方签订的推广协议为准）1. 以季度为考核单位； 2. 具体指标：根据不同区