XXX服装公司营销策划方案.doc

XXX服装公司营销策划方案 2011级市场营销1班 小组成员：陈松炀 朱华勇 肖裕昆 梁鸿博目录1 目录2 评分表3 摘要4 市场分析（一）企业的目标和任务（二）市场现状和策略（三）主要竞争对手及其优劣势（四）营销外部环境分析（五）内部环境分析5 营销策略（一）营销目标/预期效果（二）目标市场描述（三）市场定位（四）营销组合描述6 行动策划方案（一）制定活动步骤（二）评估流程评分表组员自我评分小组评分老师评分总评分陈松炀朱华勇肖裕昆梁鸿博摘要XXX服装公司市场营销策划方案一 市场分析（一） 企业的目标和任务 1 企业目标是在20122014年内提高品牌在京沪粤的知名度，提升市场占有率 2 企业任务是三年内每年提升在三地的30%销售量（二） 市场现状和策略 1根据服装市场调查统计及品牌资料分析，掌握国内服装市场的著明企业和驰名品牌，在北京、上海服装市场都占有较大的份额。京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要；此外也可作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。 2 广东省作为经济大省，消费大省，其具有消费水平高，流动人口多，外来人口多，具有内部消化能力强的特点，同时广东临近港澳，对外输出有其独特的地理优势，可在广东省内部建立生产厂家。广东是国内的服装产业的主要供应地，也是国外主要服装加工基地，可以作为产品主要供应地和销售地。（三） 主要竞争对手及其优劣势 1 我们主要的竞争对手是外国XXX企业 2 其优势是它具有更具知名度的品牌效应，更加成熟的销售理念 3 其劣势是它在国内的销售销售渠道不完善，其产品类型暂时不能为国内消费者普遍接受（四） 营销外部环境分析 1经济 京沪地区经济发达，平均消费水平高，粤是经济大省，总体消费水平高 2 成本 京沪地区劳动力成本高，粤相对低廉 3 竞争 京沪粤三地知名品牌多，竞争激烈4 社会因素京沪地区思想相对保守，对太过于新奇的事物接受能力不强，广东地区外来人口多，临近港澳，新鲜事物接受能力强 （五） 营销内部环境分析（1） 优势 我们具有一定得销售渠道完善（2） 劣势 品牌知名度不够，市场占有率不高(3) 预期变化1 随着国内经济不断发展在“十一五”期间我国纺织服装实物质量整体提高，技术装备改良升级，行业标准不断完善，监管到位2 根据“十一五”期间我国纺织服装专业市场运行分析预测，交易规模大幅提高，市场加快升级步伐，新服务、新模式、多业态，共谋市场转型升级3 影响专业市场发展的要素值得关注第一 交通、物流基础环境的改善提高了流通体系的效率第二 提高城乡居民收入，为扩大内需、提高消费能力创造了重要条件第三 产业内销比重不断增加，对专业市场的渠道需求持续增强第四 产业转移带动中西部纺织服装专业市场的发展第五 商业地产较高的效益回报，吸引了地产商、制造商纷纷投资第六 市场面临新一轮的升级改造，各地政府招商引资、市场化运作4 预测“十二五”我国服装业发展的主导趋势分析第一 多途径品牌创新提升价值第二 多层次渠道创新带活市场第三 多措施科技创新力促转型（注：部分内容引用自2012年中国服装市场策划报告）二 营销策略（一） 营销目标/预期效果（二） 目标市场描述（1） 识别特征（2） 独特的需求 态度和行为（三） 市场定位（四） 营销组合描述（1） 产品/服务（2）