零售日志——销售管理.ppt

零售日志 之销售管理 零售终端有哪些数据 客单价平均单价附加值销售数量人 货销售排行销售占比周转周期升跌率完成率 进 销 存利润折扣率货品流失率平效人效立效售罄率盈亏平衡点 客流量进店率试穿率购买率客单价 营运数据 销售数据 服务数据 目录 对话录 老板 最近销售怎么样 店长 不好 老板 为什么不好 店长 没货卖 老板 店里不都是货吗 店长 没好卖的 以上对话为我们带出了哪些数据 进 销关系 进 销 存关系 钱 货 钱 进 销 钱 钱 毛利润 中间差价是毛利润 毛利润 销售额 产品成本净利润 销售额 产品成本 运营成本 毛利润 运营成本 NT 利 零售的本质 库存是怎么来的 库存与销售是什么关系 进 销 存有什么关系 进 销 存的关系库存是支持销售的基础 存 能继续销售的为活库存 不能继续销售的为死库存 库存是用钱换来的 无法销售掉 货品不但占用了钱 而且在付出同样的运营成本和折旧费用 某季商品还有三个月的销售周期 针对以下销售报表 我们该关注哪件商品 案例 周转周数 怎样才能取得最多的钱 零售魔法盒功能 投一枚金币到盒内 能变出两枚金币 限制条件 最多只能容得下十枚金币 案例 零售魔法盒意外 放入盒内五枚金币 只取出6枚 另外4枚卡在盒子里取不出来了 案例 1下一次还能放入几枚金币 这种现象在零售业中称之为什么 零售魔法盒意外2 放入盒内五枚金币 只变出了9枚金币 案例 1这种现象在零售业中称之为什么 是否对毛利润造成了影响 1在店铺营运中如何保证毛利润 零售魔法盒意外3 盒内的金币变化的时间延长了一倍 案例 1这种现象在零售业中称之为什么 是否对毛利润造成影响 A店毛利润减少了多少 A店原先投入20万元订货 一个月便能全部销售光 销售额为40万元 现在仍然投入20万元订货 但需两个月才能全部销售光 销售额也为40万元 案例 请求法 平效 人效 立效 货品流失率 折扣率 售罄率 盈亏平衡点 其他营运数据 目录 对话录 财务 最近销售怎么样 店长 不好 财务 为什么不好 店长 我也不知道 财务 拿报表给我看看 客单价 平均单价折扣率 类别销售占比 件数 附加值 开单数 单品销售排名 每日销售数据分析 零售日志 之 每日一志 应用 以下是A店某周末的销售数据 请根据已有数据完成填空表格 案例 周末平均 每周销售数据分析 零售日志 之 一周报表 一月报表 应用 目录 对话录 主管 最近销售怎么样 店长 不好 主管 为什么不好 店长 没人 主管 街上不都是人吗 店长 没人进店 主管 店里不也有顾客吗 店长 没人买单 主管 看我来调整调整 调整陈列 鼓励士气 总销售额 总件数 平均单价 人数 人效 面积 平效 举例例 总销售额 客流量 进店率 成交率 客单价 附加值 平均单价 客流量决定因素有哪些 A 商圈B 天气C 时段C 节假日 举例 总销售额 客流量 进店率 成交率 客单价 附加值 平均单价 进店率决定因素有哪些 总销售额 客流量 进店率 成交率 客单价 附加值 平均单价 顾客喜欢进什么样的店 顾客喜欢进什么样的店 举例 1 顾客喜欢往美的地方走2 顾客喜欢往亮的地方走3 顾客喜欢往宽的地方走4 顾客喜欢往平的地方走5 顾客喜欢往热闹的地方走 成交率的决定因素有哪些 A 驻店时间B 销售技巧C 促销活动D 固定客群 举例 总销售额 客流量 进店率 成交率 客单价 附加值 平均单价 客单价的决定因素有哪些 A 搭配建议B