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银饰店策划书一、 市场分析 (一) “海盗船”银饰中国市场发展历程(二) 现有市场竞争格局发展(三) 消费者分析(四) 市场发展趋势分析(五) 未来产品发展趋势二、 产品分析(一) “海盗船”银饰分析(二) 竞争对手银饰分析三、 销售与广告分析(一) “海盗船”银饰有限公司（香港）销售与广告现状(二) “海盗船”银饰有限公司的市场销售现状四、 品牌定位策略分析五、 企业营销战略(一) 营销目标(二) 市场策略六、 广告表现(一) 非媒介七、 公关营销策略（一） 目的（二） 活动策划八、 效果预测、评估九、 关于DM附: 消费者市场调查问卷DM广告策划书 “海盗船”银饰DM广告策划案前言：“海盗船”公司手工打造银饰天下 不断突破坚持原创！“海盗船”银饰有限公司（香港）以经营流行首饰闻名遐尔是国内连锁的银饰名牌.个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.海盗船银饰采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由海盗船总部直接管理、确保产品质量. 海盗船创立至今已有10余年的历史其正式注册品牌“海盗船饰品”至今已拥有数十万忠实消费者并为越来越多的都市时尚一族所喜爱.海盗船饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样.目前以勇敢、冒险、神秘、个性为核心特色的“海盗船”已经登陆全国10多个最具竞争力、充满活力与时尚氛围的大中城市并在这些城市最为繁华的商业街选中最著名的商厦及大型百货商场先后建立起了近40家直营专卖店和银饰专柜深受广大都市时尚消费一族的青睐和信任在各大商场同行业销售排行榜中一直名列榜首.本次策划书的文本结构如下: 市场分析-海盗船银饰中国发展历程 产品分析-自身产品特点/对手产品特点 销售与广告分析 企业营销战略-企业目标与市场策略 企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略一、 市场分析（一） 海岛船银饰中国市场发展历程饰品行业是一个新兴产业饰品作为新的经济增长点在中国内地这一行业尚处于初期发展阶段.随着社会经济、文化的飞跃发展 饰品消费率正按19%的年增长率递增.据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查女人占据饰品消费市场的最大份额.世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元.调查显示我国女性饰品人均占有率不足5%而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%.随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长女性的生活品味、生活质量正在发生着质的飞跃日益崇尚人性、时尚不断塑造个性魅力女性用品消费将进入一个高速增长期.中国内地总人口为12.8亿多有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁约5亿人.如此庞大的消费群体每年的消费需求达数百亿元二零零五年更是达到了324.1亿元.海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片加勒比海盗.事实上海盗船不仅是加勒比海盗横行于世的劫掠工具及恐怖标志更记录了那一段探索新大陆藏匿或发现宝藏的冒险、刺激的真实海盗的历史.海盗船之得名就是其店内首饰款式众多一般都多达成千近万种很容易使人联想起传说中琳琅满目的海盗宝藏.事实上历史上可见的著名海盗主要活跃于两个历史时期.1是公元一到三世纪的欧洲蛮族入侵时期.此时活跃于西欧海岸和北欧寒带的维京人史称“北欧海盗”他们反映了落后原始文化对基督教先进文明的入侵物质生活匮乏当时的海盗没有给后人留下什么财富.另外公元十五到十八世纪的美洲到欧洲的移民航线上特别是临近中美洲的加勒比海地区更是以海盗猖獗而闻名于世.这些海盗靠劫掠来往的商船和移民船而聚集了巨大的财富为了怕人发现而又隐匿财宝于大大小小的珊瑚岛上的秘密地点中久而久之就形成了传说中的巨大宝藏.这些宝藏中包含大量来自欧洲大陆王室及民间的名贵珠宝和传世珍宝对后人来说确实是一笔难以估量的财富.海盗船商标的创意1是突出海盗船品牌的款式多样品种丰富制作精美不亚于当年的海盗宝藏.2是海盗船银饰采取十分特殊的复古手工工艺打造在质感和形式上与十五到十七世纪的欧洲文艺复兴时期的经典首饰款式有许多神似之处故而天然得名海盗船真是再恰当不过了.海盗船”银饰有限公司创办于1990年当时还是黄金饰品一统天下的时代那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰银饰则一直处于备受冷落的地位.当时的海盗船公司要打开局面就要有自己的特色因此在一九九三年其正式注册之品牌“海盗船饰品”他们将产品定位为手工制作为主以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女.海盗船银饰是国际认准的925银饰,有些首饰是限量版,款式和做工都走流行趋势.为了迎接情人节,海盗船旗舰店渲染了热情的红色和浪漫的金色,而本身的蓝色将浪漫的节日气氛推向了高潮. 海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片加勒比海盗.至今已拥有数十万忠实消费者为越来越多的都市时尚一族所喜爱.从此以后海盗船饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样.（二） 现有市场竞争格局发展近年银饰、流行饰品异军突起销售量上升.国内银饰销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的.1 、海盗船银饰优势明显：、海盗船银饰以个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由海盗船总部直接管理、确保产品质量.还拥有大联合、大市场、大流通、大发展等优势.还有海盗船可以办贵宾卡的！售后服务一流！蕴含个性,不必追逐大街上天天变化的环佩叮当,不用堪比一年一度的饰品潮流.生产工艺突出,有全手工的粗犷饰品也有精雕细琢的小饰品,粗细结合,浓淡相宜.实行连锁渠道与终端通路以及“六个统一”的整体策略统一管理统一服务、统一配送、统一培训、统一宣传、统一形象在全国范围内建立海盗船银饰专柜同时建立完善的促销体系和售后服务体.2 、黄金珠宝饰品：该类竞争者与海盗船银饰相比竞争优势在与它的品牌效应以及高端形象.但产品原料等方面的限制决定他们不可能在成本方面与海盗船银饰处在同一水平线上.同时其老品牌的惰性也决定其不可能在顺应潮流以及促销策略上与海盗船银饰竞争.黄金珠宝饰品的劣势：“标准不全”优势行业面临挑战缺少标准纠纷处理没有依据检测机构过多权威性却不足.3、低档银饰：此类竞争者在品牌知名度以及产品质量方面均逊于海盗船银饰但其凭借低端的价格却可以在低端市场上给海盗船银饰以强烈冲击.针对他们的特性在与其竞争时应海盗船银饰该从宣传产品高端形象以及开发低端产品两方面对其进行节制.4、银饰竞争激烈：自从海盗船“杀”出一条银饰品的“血路”之后很多个性化银饰店开始跟风而起但都基本上以模仿海盗船的设计风格为主海盗船陷入了“群船围攻”的险境.海盗船公司也深知激烈的市场竞争是必然的趋势公司一直在不断地提高自己的开发设计能力.海盗船的设计师以手镯为例介绍说原来市场上常见的手镯都是死环或用来掰开戴的硬质的当时黄金首饰市场上也都是这种款式.当众多银饰店都在跟风生产这种款式时海盗船下力气从根本上对传统手镯的佩戴方式进行改革最先将项链上的卡扣和S环应用到手镯上佩戴起来更加方便受到了消费者的欢迎.（三） 消费者分析 海盗船银饰的主要成分是925银而925银就是银的成分占92.5%其他的是青铜 比较硬 光泽不容易退.银离子有很强的杀菌作用对人体很有好处.目标消费者应以学生和刚毕业参加工作的白领居多整体年龄段在15-30之间开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性但消费能力有限.海盗船银饰主要消费群体以大学生和刚步入社会工作的年轻人为主根据国家教育部2008年教育事业统计主要结果及分析显示：2007年全国普通、成人高等学校本科、高职（高专）在校学生达1462.52万人整个高中阶段教育共有学生1176.92万人,目前在校学生基本是80年代生人独生子女居多消费人群庞大.其中高校学生应成为消费群体的主流.下面对各群体简要分析：高校学生消费群体1、人数多活动范围小广告受众多随着高校扩招高校在校生日益增多.与此同时他们的消费水平也节节攀高在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列.与城市居民相比他们活动范围相对较小主要集中在学校附近这也为广告根好的受众打下基础环节.2 、消费水平偏低利于建立品牌的长期性高校学生容易接受新鲜事物但其消费项目也相对较多再加上仍没有固定收入其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低.但几年后他们就会成为该市场的主要顾客占有这个市场就占有了未来竞争优势.也就是建立了品牌的长期性.3、消费刺激点：价格、品牌、文化、潮流、购买便利性4、消费能力：有报告显示：高校学生在消费方面不受限制18-26岁的人群每月用于化妆品的平均消费80元除了交学费60%的调查者每月支出500元人民币30%超过700元人民币10%超过1000元以上人民币可见这一群体将是最具消费潜力的对品牌的追求也会超出其它群体.社会阶层1、刚刚踏入社会消费水平有限.2、接触社会人群寻求职场装扮.3、具有品牌意识但更注重实质.消费群体特点分析：A追求时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬.B具有求新、求奇的消费心理易对感兴趣的新事物产生强烈的消费欲望易于接受新事物.C渴求需要更多的情感沟通与交流.D商品使用大多喜新厌旧.E基本以集体生活为主相互间信息交流很快易受朋友、同学影响.F品牌意识强烈.（四） 市场发展趋势分析缺点：海盗船银饰走自营连锁的道路步子走的较保守但特许连锁业的最大的魅力是实现渠道资金链条的对接自营连锁的道路决定其品牌发展的路子走的很慢.属非规模性扩张企业.海盗船银饰经营古银及其镶嵌为主.优势：国内的饰品设计以模仿欧美款式为主像伊泰莲娜这样知名的饰品品牌也是采用买进丹麦饰品的版型进行加工拥有自主设计能力是中国饰品创建品牌、走向国际市场的重要关口.而海盗船却掌握了这种能力.“海盗船”银饰采用925国际标准银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由“海盗船”总部直接管理以确保产品质量.银饰的基本发展趋势具体可总结为如下几点：A、银饰的扩展化.由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰人们追求生活中的各个方面搭配一致.B、银饰的趋势.其中在各国中扮演了重要作用因此大受欢迎.C、银饰的日常化潮流.节日和个人纪念日的重要性上升人际关系符号化的发展都使银饰的需求数量和购买频率大幅上升表现在由星座、情侣为符号代表的相关银饰的热销.D、低端银饰的发展.从材料、样式到渠道银饰的平民化适于大众化倾向非常突出.在调查中我们不难发现优质与廉价是消费者选择银饰的两大首要考虑因素将低端银饰的质量提升是我们应该遵循的趋势.在这方面以质优价廉著称的韩国朴秀秀饰品尤其值得我们学习.（五） 未来产品发展趋势中国银饰产业发展研究报告阐述了世界银饰产业的发展历程分析了中国银饰产业发展现状与差距开创性地提出了“新型银饰产业” 及替代品产业概念在此基础上从四个维度即“以人为本”、“科技创新”、“环境友好”和“面向未来”准确地界定了“新型银饰产业” 及替代产品的内涵.根据“新型银饰产业” 及替代品的评价体系和量化指标体系从全新的角度对中国银饰产业发展进行了推演和精准预测在此基础上对中国的行政区划和四大都市圈的银饰产业发展进行了全面的研究.从现在开始打造企业目标 以全球视野、国际品质和超前设计保持在饰品领域的领先地位 企业文化 以青春心态经营青春事业激发活力、张扬个性！品牌定位 第一手时尚第一波流行！设计理念 尊重原创引领时尚！加盟理念 全面扶持成长客户；良性循环、成就事业！经营理念*品质：提供高品质、时尚和实用的产品 *服务：快捷、友善、可靠的服务 *欢乐：用爱心经营事业给顾客带来更多的享受 *价值：物有所值让顾客有更多的选择和优惠我们的使命快乐创业 品味成功我们的目标打造中国最时尚饰品名牌 *建立一个致力于卓越的饰品连锁公司 *维持一项对于创新及不断成长的承诺努力不懈永远是占领市场的法宝 *提供一致性的优良的服务、便利、多样性及价值 *建立一个与员工、加盟商及商业伙伴们合作无间且动力十足的企业体与社会公益活动回报社会.二、 产品分析(一) 海盗船银饰分析“海盗船”源自北欧的爱情神话“银吉斯” 神秘传奇的北欧侠盗“海盗船”浪漫爱情的永久见证！“海盗船”银饰以设计见长其流行_基本分类_ 耳钉 耳环 耳坠 耳线 项链 项圈 腰链 手链 手镯 臂环 脚链 戒指 项坠 胸针 发簪 其他 礼盒 套装 _镶嵌分类_天然绿松石 染色红珊瑚 合成松石 天然红玛瑙 天然黑玛瑙 马克赛石 天然紫晶石 天然石榴石 天然琥珀 天然烟晶石 天然月光石 天然贝壳 天然芙蓉石 天然堇青石墨晶石类 纯银镀白金 彩色欧泊石 锆石镶嵌 七彩水晶类 天然陨石类 人造水晶 合成皮革类 染色真马鬃 天然红木 其他宝玉石 _系列分类_平安纹 麻绳纹 粗绳纹 星座系列 玫瑰花十字架 鹰系列 情侣项坠 蛇系列 骷髅类 羽毛类 时来运转 情侣戒 海洋类 卡通类 童子军花 (二) 竞争对手银饰分析1金戴尔银饰：金黛尔银饰具有领先的设计工艺优势“抛光不留死角焊点均匀润滑饰身灵活光滑饰扣饱满均一”的特点是国内同类饰品无法比拟的.30岁以下的时尚一族为主要消费对象.价格不高、款式多样的银饰是其受欢迎的最主要原因.金黛尔银饰是“海盗船”银饰一个很强大的竞争对手.2老银匠经营纯银饰:以传统的手工工艺为依托.老银匠与“海盗船”银饰存在一定竞争关系就两个品牌而言扩张速度都较快从经营模式上看老银匠更是一个批发商最基本的特许经营支持体系缺失从经营方向上两个品牌的差别应该是饰品经营方面“海盗船”银饰多元化与老银匠专业化的差别.3周大福珠宝金行: 黄金首饰业的成色典范是由郑裕彤先生首创的 999.9 纯金首饰.九十年代初决定以成本加上合理的利润制定 “一口价”现已成为了 “货真价实” 的另一代名词.周大福以超卓工艺技术及创新首饰设计驰誉珠宝界现为香港及中国最著名珠宝首饰品牌.4. 琦珂银饰:是国际知名的珠宝饰品制造商宗宗珠宝集团旗下的品牌.琦珂银饰传承着集团的宗旨品质、效率、创新、永续经营和忠诚服务与客户的理念凭借独待新颖的设计、精湛的工艺、良好的售后服务引领时尚潮流 .三、 销售与广告分析(一) “海盗船”银饰有限公司（香港）销售与广告现状“海盗船”银饰有限公司创办于1990年当时银饰一直处于备受冷落的地位.直到一九九三年其正式注册之品牌“海盗船饰品”他们将产品定位为手工制作为主以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女如今已经登陆全国10多个最具竞争力、充满活力与时尚氛围的大中城市并且建立起了近40家直营专卖店和银饰专柜.十五年来“海盗船”银饰有限公司一贯奉行“手工打造银饰天下 不段突破坚持原则”的企业宗旨.制造出许多以个性流行前卫的产品深受广大都市时尚消费一族的喜欢和信任.“海盗船”银饰一直依靠其健康向上的时尚消费理念兼具创新和创意的产品以及精美时尚的设计深受大学生的喜爱其每一季推出的新品都会受到各界时尚人士的热烈追捧.“海盗船”银饰坚持以人为本文化塑魂内强素质外树形象 “诚信为人善美做事”的理念本着“品质与服务是我们生存的条件”的市场服务宗旨为顾客提供满意的产品和一流的服务.(二) “海盗船”银饰有限公司的市场销售现状1)产品质量: “海盗船”银饰以流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质为消费者提供独具匠心、变化丰富的款式.是以消费者本位为核心的销售理念.2）价格定位：“海盗船”银饰价格在0400元不等3）渠道策略：“海盗船”银饰全国最著名的商厦及大型百货商场4)品牌定位: “海盗船”银饰都是定位在了高端市场市场的空间是广阔的而每个厂商的能力都是有限的.近几年来“海盗船”银饰和其他的银饰在中国的营销战更是到了白热化的状态.如何能在自己的关注领域内做大做强关键的一点在于能否把握细分市场.“海盗船”银饰将营销目标瞄准了广大都市时尚消费一族.银饰和服饰一样都是有针对性的一个 17 、 8 岁的女孩子显然和已经上班的白领所需要的不同银饰.关注消费者的需求应对不同需求生产不同产品细分大市场做好小市场做好细分市场内的各种产品会使有针对性的消费者追随一个品牌甚至可能在不同时间段内尽管需求发生变化仍然关注同一品牌. 四、 品牌定位策略分析 饰品行业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争.行业内的企业应该有明确的品牌定位、竞争战略和长期的推广和运作机制如果企业缺乏品牌意识和长期的战略规划将最终失去渠道和消费者最终失去市场.“海盗船”银饰品牌定位 第一手时尚第一波流行,“海盗船”银饰坚持承袭欧洲古典艺术情调注重原创运用手工制模、成形、镂空、镶嵌等传统,“海盗船银饰”以经营流行首饰闻名遐尔是国内连锁的银饰名牌.个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.海盗船银饰采用925国际标准银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由海盗船总部直接管理、确保产品质量.工艺精心打造再现经典.海盗船以鲜明的个性特点赢得越来越多的时尚男女的喜爱.流行饰品专卖连锁店“海盗船”凭借其对流行事物的敏感,朝气勃勃的活力,航踪 遍及五洋七洲搜罗了各处的“奇珍异宝”.“海盗船”定位现代、休闲、前卫,简洁、返璞归真.产品以纯天然银饰为主,镀 铂金、陨石也增添许多新意.饰品的造型独特深受年轻人的喜爱. “海盗船”银饰的目的是建立一个致力于卓越的银饰连锁公司 维持一项对于创新及不断成长的承诺努力不懈永远是占领市场的法宝. “海盗船”银饰抓住两个关键点：1是把握消费者的心态紧跟最尖端的设计理念并进行相应新产品的开发另外一点就是支持和培训经销商做好品牌推广.还了解银饰市场的流行趋势和掌握消费者的动向.消费者需要的银饰是那些以复古、简约、民族、自然、时尚、个性为形象的银饰同时企业也需要树立诚信意识以诚实的态度来对待经销商和消费者.极小数打着饰品加盟连锁之名来欺骗经销商和消费者的不法商人将给饰品业的良性发展带来极大的危害.五、 企业营销战略 1营销目标 1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买 2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度 2市场策略 1)产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭 2)诉求对象: 大学生和刚毕业参加工作的白领居多3）广告语：让我的爱 像阳光一样包围着你 而又给你 光辉灿烂的自由 六、 广告表现1 .非媒介 1) 印制宣传单或宣传海报有了好的产品和价格策略还不够重要的是要把他们宣传出去宣传单和海报便是海盗船银饰的一扇窗口可以将海盗船银饰的最新信息和促销活动通知顾客.但切忌单纯宣传引起顾客反感可在单上附加银饰介绍以及保养方法等等拉近与顾客的关系.2) 赞助高校活动.赞助归赞助单海盗船银饰不是慈善机构赞助的目的是宣传商品.可与校内社团或学生会联系为他们的活动提供奖品和纪念品条件是可以在活动过程中借助他们的人力物力发放传单宣传册等宣传用品.过程中切记直接金钱投入产品投入可以成为海盗船银饰在校园中的活广告金钱直接投入影响时效相对较短.3) 高校毕业生职场饰品辅导制作宣传册或与高校学生组织联系对高校毕业生职场饰品装扮进行辅导借机宣传产品.4) 定期开展活动定期开展如店庆、周年庆等促销活动请供货商和商场配合.让供货商压低价格商场在显要位置悬挂条幅或粘贴海报.5) 售货员模特可建议售货员购买或要求其佩带本柜商品起到为顾客做免费模特和样板的宣传作用.七 公关营销策略 (一)目的 公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社会.具体的目的是让公众了解“海盗船”银饰,让“海盗船”了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品的意见反馈和建议.(二)活动策划1上市新闻发布会(以“海盗船”浪漫爱情的永久见证！为主题进行,向公众宣布一种新起点的诞生); 2.免费为目标市场前100名消费者办会员卡八 效果预测、评估售前：我们采用向消费者免费办会员卡的方式 售中：利用非媒介一起向消费者介绍“海盗船”银饰售后：对广告效果进行整体评估 九 关于DM此次DM特别为贵宾客户策划感谢你们一直对海盗船银饰的支持和喜爱.封面以一组海盗船银饰有项链戒指耳坠等.近段时间来一部加勒比海盗让这股“海盗”风从春夏刮到了秋冬的舞台.佩带一些带有标志图案的酷感银饰不仅能让你散发出时尚感又可以减轻秋冬服装上的重量感.翻开先介绍海盗船银饰有限公司接着以一个翻开的古书来引出后文“盗时尚“三个大大的字和一款精美的银饰开始主题“海盗船”源自北欧的爱情神话“银吉斯” 神秘传奇的北欧侠盗“海盗船”浪漫爱情的永久见证！让我的爱 像阳光一样包围着你 而又给你 光辉灿烂的自由 海盗船海盗船银饰助兴加勒比海盗3首映式本次活动主办方别出心裁地把首映式设在了繁华的新东安广场内并以海盗船风格的装饰为主吸引了大批参加首映式的影迷前来合影留念.本次为你们推荐海盗船绝版特制天然彩贝925纯银Shininggstar版精选优质天然贝壳采用轻巧淡雅的用色精细加工手工镶嵌同时运用的防变色处理技术风格多样时尚美观.小提示：请注意避免暴晒接触强酸沾水以免影响贝壳的牢固程度请小心呵护！接着是几款手镯的介绍和解决你秋冬手镯购买和搭配难点以及选择眼霜要注意的事项独特清雅气质耳坠来刷新你的感受给你的感官带来强烈的气质震撼天使也疯狂项链把酷感风格发挥到极致一改以往如天使般的优雅的风格以及解决你秋冬项链购买和搭配难点“寻找银色绝配榜样“戒指尽现个人魅力第三界海盗船杯银饰创意和设计大赛作品选海选展示及参赛着宣言才艺双全的参赛选手王莹和铁茜的发表宣言和作品介绍还有严选“银色绝配设计师”单舒然和贾晶的设计作品及参赛宣言附上一份第三界海盗船杯银饰创意和设计大赛参赛须知.当神秘遇到古老的神话当自由碰撞到放纵不羁个性的时尚火花在另类粗旷的神秘装束下诠释着历史的经典你是否已经不拘于那些毫无差异的创造潮流？你是否期望自己的灵魂之作可以引领复古时尚那就快来参加海盗船银饰设计大赛吧！让我们一起用心设计这充满个性与成就的海盗船银饰吧！六、 媒介策略（一）对象媒体接收习惯 较富裕家庭成员较关注休闲、娱乐性的媒体，如电视、报纸、海报、网络等，而年轻的商界人士和中年奋斗者关注信息性强，商业经济类的媒体和杂志、报纸、电视等。（二） 媒体组合策略本次广告性在全国范围的重点地区同时进行。因此，在媒体的选择上，要注重大众媒体的与流动媒体的结合，短期媒体与长期媒体的结合。先在电视广告中，疯狂推广，并结合报、杂志等媒体，来进行知名度宣传，并宣传晓晓号的与从不同，完成产品初步市场推广。在网络广告中，采取无记名式的点拨来宣传。用户从广告等媒体来进行长期的宣传。（三） 媒体选择策略 杂志：销售和市场金融经济中国名牌国际广告读者报纸：财经时报经济参考报中华工商时报中国汽车报 中国经济时报中国经营报 电视：中央电视台、重庆电视台、四川电视台、陕西电视台等西部电视台 户外广告：各大商场的大幅图案 广播：人民广播电台、西部省电台七、 广告计划、 广告时间的发布将至年末，年末中国人会在这一大的节日春节购置用物，此时广告投放，会有所收获。广告的开发期就年内，春节过后，产品的广告诉求点马上转为感性诉求，家家开着晓晓号去拜年，有一种过年的气氛，又有一种家的味道，给晓晓号增添一份年味。过完年，广告诉求点，定位于休闲上。八、 公关营销策