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文档简介

目标客户群分析一、客户来源依据个人老板订水取决于成本（价格）；部门经理订水取决于好处；家庭客户订水取决于健康理念，价格，服务，身边的人！二、客户现状一定是正在喝桶装水的客户（单位、家庭）一定是商业客户与家庭客户相互带动三、重点客户分析1、重点客户之一：美容美发行业特点：（1）随处可见；（2）有水源、有电源；（3）基本要为服务的客人倒水；（4）80%的店每日饮水量超过1桶。2、重点客户之二：汽车相关行业特点：（1）洗车、修车、汽车美容随处可见；（2）有水源、有电；（3）基本要为服务的客人倒水。（4）80%的店每日饮水量超过1桶。3、重点客户之三：房地产中介门店特点：（1）随处可见；（2）基本要为服务的客人倒水 ；（3） 80%的店每日饮水量超过1桶；（4）讲究形象，水价普遍较高。4、重点客户之四：餐饮娱乐场所特点：（1）随处可见；（2）基本要为服务的客人倒水 ；（3） 80%的店每日饮水量超过1桶；（4）讲究形象，水价普遍较高。5、重点客户之五：茶室茶庄咖啡店特点：（1）随处可见；（2）一定要用好水；（3） 80%的店每日饮水量超过1桶；（4）讲究形象，水价普遍较高。6、重点客户之七：设有分支机构的场所包括：（1）移动、联通营业厅；（2）各大银行营业厅； （3）旅行社办公营业厅；（4）物流公司分理处。7、重点客户之八：商住两用楼内独立水源的中小公司包括：（1）各地驻郑州办事处；（2）中小型贸易公司； （3）中小型广告公司；（4）中小型培训机构。8、重点客户之九：医疗保健行业 包括： （1） 各类门诊；（2） 社区医院（3） 健身机构；9、重点客户之十：学校和工厂类客户 包括：（1）大中小学；（2）私立学校、幼儿园；（3）加工制造工厂。四、目标客户特征厨房净水器的目标顾客特征是：已成家有住房，年龄在30岁以上，健康意识强，家庭经济收入尚可的人群他们可以是专业人士/技术人员/教师/医生/企业经营管理人员/私营企业主/党政机关干部/职员等； 正在装修的家庭是重点的目标顾客群体。他们具有购买力强，装修时安装方便，顾客容易接受的特点，把厨房净水器率先卖给装修房子的家庭！ 直饮机的目标客户特征是：单位人员在5人以上，喝水量比较大的，有现代意识的私营企业/个体户
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