论述如何给他人以良好的印象-.doc

此表由评阅人填写评价项目满分得分总分教师签字选题正确15论点、论据40材料、数据20写作规范性15字数要求10论文编号： 中国农业大学现代远程教育课程论文（设计）课程名称： 社会心理学论文题目：论述如何给他人以良好的印象学生姓名 沈大顺 专 业 园林 层 次 高起专 批 次 121 学 号 w329902121059 学习中心 苏州农业职业技术学院 2013年 6 月 中国农业大学网络教育学院制目 录1社会印象的概念和特点.22影响社会印象的心理因素.22.1 首因效应的影响. 22.2 近因效应的影响. .22.3 光环效应的影响. .32.4 社会刻板印象作用的影响. .32.5 心理定势的影响. .33给他人以良好的印象的若干方法.3参考文献.8摘要 现实生活中，我们时刻都会面临着如何快速而又准确地形成对他人的印象以及如何给他人留下一个好印象，主要着眼于向大家展示社会印象的概念，分析有那些影响因素，如首因效应、近因效应、刻板印象、晕轮效应等，并对每个因素做出诠释。关键词 社会印象 心理因素1社会印象的概念和特点所谓社会印象 是人们通过对认识对象的接触和知觉，在头脑中形成，并留在记忆中的认知客体的形象，简言之就是头脑中的认知客体的像。认知客体在头脑中的像，可以是一草一木，也可以是人和人群、社会，还可以是由人和物及其各种关系构成的社会事件。社会印象一般地是对人、对由人构成的群体和社会的印象，对群体和对社会的印象也是对人的印象。但在实际生活中，对物的印象也常常成为社会印象，这种物像转化为社会印象，是因为其中渗透或体现了人的东西，是物化了的人像。社会印象是一个很复杂的体系，它是一个个体的特征在另外一个或几个个体眼中或心目中的形象的复制。社会印象具有三个基本特点：间接性。社会印象以社会认知为基础对社会认知的材料进行加工、制作，在这一过程中，往往存在着推断、概括和运用经验所进行的补充。另外，印象一般是认知客体不在眼前的情况下，在头脑中出现的客体形象。综合性。社会印象是在综合各种社会知觉的基础上产生的整体形象。整体大于部分之和，不再是单个知觉印象的简单相加。固执性。社会印象一旦形成，就不易发生改变，不容易被理性所说服。社会刻板印象就是一种典型的社会印象。2影响社会印象的心理因素2.1 首因效应的影响首因效应也叫首次效应、优先效应或第一印象效应第一印象，是在短时间内，以片面的资料为依据形成的印象，心理学研究发现，与一个人初次会面，四十五秒钟内就能产生第一印象。这一最先的印象对他人的社会知觉产生较强的影响，并且在对方的头脑中产生并占据着主导地位。我们生活在一个被称之为“30秒文化”的世界中，电视、网络各种没同意的高度发达使我们一个个都成了形象分析专家，不论我们自己愿意与否，别人都会对我们的长相、衣着、说话方式、处世态度进行评判，因此我们必须重视首因效应。2.2 近因效应的影响所谓近因效应是指在多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即交往过程中，我们对他人最近、最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价。多年不见的朋友，在自己的脑海中的印象最深的，其实就是临别时的情景；一个朋友总是让你生气，可是谈起生气的原因，大概只能说上两、三条，这也是一种近因效应的表现。2.3 光环效应的影响这种强烈知觉的品质或特点，就象月亮形式的光环一样，向周围弥漫、扩散，从而掩盖了其它品质或特点所以就形象地称之为光环效应。又称“晕轮效应”、“成见效应”、“光圈效应”、“日晕效应”、“以点概面效应”，它是一种影响人际知觉的因素。指在人际知觉中所形成的以点概面或以偏概全的主观印象。一个人的某种品质，或一个物品的某种特性给人以非常好的印象。在这种印象的影响下，人们对这个人的其他品质，或这个物品的其他特性也会给予较好的评价。2.4 社会刻板印象作用的影响刻板印象指的是人们对某一类人或事物产生的比较固定、概括而笼统的看法，是我们在认识他人时经常出现的一种相当普遍的现象。刻板印象反映了大脑对巨量复杂信息进行简约化处理加工的特性。比如说到商人，就和“唯利是 图”联系起来，说到军人，就认为威武、刚强、守纪律，这是在职业上的刻板印象；认为青年人单纯幼稚、容易冲动，老年人经验丰富、保守、稳重，这是在年龄上 的刻板印象；说到上海人，就认为比较灵活、善于应酬，就到北方人，就认为比较粗犷直爽，这是对不同地域的人的刻板印象；看到胖人，就认为性格比较乐观开 朗，看到瘦子，就认为比较小心眼认死理，这是关于外貌的刻板印象。了解刻板印象，可以有助于我们与人相处时“以偏概全”，增强识别意识，不为刻板印象所左右，从而修正自己的判断。2.5 心理定势的影响心理定势指的是对某一特定活动的准备状态，它可以使我们在从事某些活动时能够相当熟练，甚至达到自动化，可以节省很多时间和精力；但是，心理定势的存在也会束缚我们的思维，使我们只用常规方法去解决问题，而不求用其他“捷径”突破，因而也会给解决问题带来一些消极影响。不仅在思考和解决问题时会出现定势效应，在认识他人、与人交往的过程中也会受心理定势的影响。 同时，定势对问题解决也有妨碍作用，在很多现实事件中都可以理解到。 3给他人以良好的印象的若干方法职业设计专家、心理学家以及很多有经验的人就“第一印象”谈了不少，什么穿戴整齐、修好边幅、说话得体、绝不迟到等等许多应注意事项。这些我不准备多说，只想介绍一下我在这方面的几点体会。第一，切勿咄咄逼人。跟一个人或者一群人头一次见面，要谦和，更要低调。如果像毛泽东所说，下车伊始，就哇喇哇喇地发议论，那给人的印象是非常坏的。有一年，我为了搞一个奥运会竞猜活动去一个企业联系赞助事宜，一进门就看到一个影视明星坐在那里。我跟主人没说几句，这位明星就插嘴，大发议论，结果给我和同去的人留下很坏的印象。还有一次去党校学习，同班的学员互相认识，名字还没有叫上来，就有一位小老弟评头品足起来。他不是班长，可是班里的很多事情他都插嘴，弄得班里多数人都有微词。第二，尽早弄清名字。一般情况下，即将要会见什么人，你自己是比较清楚的。在这种情况下一定要准备好，别的可以不知道，名字一定要弄清楚。我们经常看到电影或者电视里看到高级领导人面对一群士兵，居然能叫出其中几个人的名字。这样一来，他在士兵中的第一印象就一定是正面的。对我们一般人来讲也是如此。如果你见到一个人，能叫出对方的名字，人家一定是非常高兴的。高兴的背后则是一种积极的良好印象，至少人家知道你的记忆力很好。第三，脸上常带微笑。人人都知道，眼睛是心灵的窗户；微笑的核心是眼睛，真正的微笑会通过眼睛到达心灵。发自内心的微笑一方面会给他人留下好印象，自己也显得那么富有魅力。我就见过这样的人。不论何时见面，总是面沉似水，好像对面之人欠他多少钱一般。要知道，人与人交往本是高兴的事情，谁也不愿意给自己找不痛快。如果你总是心绪不佳，你一定不会给别人留下什么好印象。还有一点也要注意，对第一次见面的人，切不可动辄就哈哈大笑笑过分了也不好。第四，请用眼神沟通。跟人家第一次见面，特别是跟异性第一次见面，万万不可盯着人家不放，否则人家很容易会对你产生误解。不论是第一次见面，还是第二次、第三次，与他人面对面交谈，应该用眼神平视对方，也就是用眼神说话，这样你会给人家留下十分强大的印象。我碰到过这种情况，对方第一次见我，