校园购物网项目分析.ppt

校园购物网项目 网站名称 酷我商城域名 项目发起人 李世民日期 2010 6 15 项目描述 酷我商城是一个BTOC电子商务网站 主要经营男女服装 主要顾客群体介与80 90之间 以企业直销的模式 让顾客得到更多实惠 买到真正物美价廉的商品 团队成员及简介 酷我CEO 李世民简介 2005年7月计算机系电子商务专业毕业 2008年开始关注于做互联网行业 先后运营过 电影网站 图片网站 文学网站 分类信息网站 等等 在这当中运营的不错的还算 地方分信息网站 曾参与策化结合地方分类信息网站面对小区的便发手册 在网站推广运营方面积累了不少经营 2010年新年开始做淘宝 对于一个开业10的店来说最多一天能300元的销量还算不错 后来因为货源问题淘宝暂停 经过一次的洗礼之后找到了网上购物的方向 继而转战BTOC和团购方面的经营和策化 酷我吉林区 崔建吉林化工大学简介 大二学生 22岁学生会副会长酷我福建区 谷穗福建莆田学院简介 大三学生22岁学生会副会长酷我河南区 周泉河南许昌学院简介 大三学生23岁 有校园销售经验 市场分析 举例 某市大学生总消费能力分析调查结果显示 现在的大学生人均消费水平大概在每年5000元左右 减掉必须的一日三餐费用后 用于服装 手机 电脑 前卫消费品等方面的比例最大 大概在2000元左右每人每年 按天津20所大学 在校人数24万的保守数字来计算 每年大学校园的消费能力就将近5个亿 这个巨大的消费市场也是众商家必争的阵地之一 谁能够尽早尽快的占领校园市场 谁就能先得到丰厚的利润 网络购物环境随着互联网在中国的进一步普及应用 网上购物逐渐成为人们的网上行为之一 据悉 CNNIC采用电话调查方式 在2008年6月对19个经济发达城市进行调查 4个直辖市为北京 上海 重庆和天津 15个副省级城市为广州 深圳 长春等 访问对象是半年内上过网且在网上买过东西的网民 报告显示 在被调查的19个城市中 上半年网络购物金额达到了162亿元 其中 学生半年网购总金额已达31亿 是非学生半年网购总金额的近1 4 并且这个数字是呈逐年上升趋势 另据相关文章显示 现在的大学生电脑普及率极高 达到65 几乎所有的电脑都可以上网 也就是说现在的大学生有一多半可以自由的用自己的电脑上网 这无疑给校园购物提供了最直接的准备 网上购物可能性网络购物在中国的发展历程在这里就不再多做介绍 无论从货物配送 支付方式和网络信誉等一直不被看好的环节 到现在基本上都被解决 这些不再是困扰网络购物发展的因素 这些困难的改革无疑也让网络购物的可能性前所未有的爆发 据艾瑞咨询公司预计 随着2008年奥运会的召开及百度等新进入者对市场发展的拉动 网络购物市场将继续保持95 0 的高速率增长 考虑影响未来3年中国网络购物市场发展的因素 总体而言利好因素更多 影响也更大 因此艾瑞咨询预测至2011年中国网络购物市场规模将达到4060亿元 中国网络购物 已经处在爆发性增长的前夜 校园购物是网络购物的细分市场 也必将随着整个网络购物的发展而发展 校园网模式介绍 校园网首先是一个平台 承载商品信息 它无异于其他类似的电子商务平台 比如京东商城 麦考林等一些大型知名购物网站 但校园购物网的优点在于 目标客户群体集中 校园相对于社会来说 就相当于一大海中的一池水 假如把销售行为比做是在钓鱼 那么京东 麦考林等几个大型面对社会白领阶层的网上商城与面对大学生的校园购物网城来说就好像分别是在大海里钓鱼与在池中钓鱼 这二者所耗费的人力 物力和财力会有很大差别 在那个 大海 里钓鱼 鱼虽然多 但是需要花很多时间并花费大量的 诱饵 才能钓到鱼 然而在池中钓鱼 也就是在校园里做购物网 因为学校群体集中 无论是宣传还是送货成本都会大大降低 会节省很多的人财物资源 因此 校园购物网相对成功机率更大 更易操作 但是光有一个网络平台并不是一个最好的平台 众多的例子也证明了这一点 据在网上调查发现 每个城市并不缺乏类似的网络平台 像类似的网络平台不止天津 乃至全国都数不胜数 但是 大部分网站基本上处于昏迷状态 不死不活 我认为最根本的原因在于网络有时候其实就是一潭死水 很平静的水 水至清则无鱼 造成这一潭死水的原因在于没有一把 棒子 可以把水搅浑 搅不浑水 则抓不到鱼 而我们却找到了这把搅水的 棒子 宣传页与横幅广告 下面专门介绍 宣传页与横幅广告 顾名思义 是免费在校园发放的广告 这是一本为了配合网络而发行的制作精美 视觉冲击力强的广告 主要作用也是承载商品信息 它与网络平台就像一对孪生姐妹 一脉相承 她不但给学生提供了又一个方便的购物平台 即使没有电脑可以上网 也可以通过它找到学校的网站相关负责人 同时 由于版面有限 不能刊登全部商品的局限 它又能指导或引导学生注册网络平台 以最大的速度来发展注册会员 让网络平台的浏览量日益增长 相信 浏览量的增长会带来什么 产品的销售 有了网络和宣传推广 好像整个推广过程完善了 其实并没有 销售环节跟生产环节完全是两码事 销售就要顺应客户的需要 有时也要忍受客户的质疑 无论是质量还是服务 网络销售平台与DM销售虽然都很完美 也有很多的成功案例 比如红孩儿 麦考林等 好多人已经很相信他了 他的产品质量跟服务有目共睹了 因此 这方面的顾虑打消了 销售便接踵而至 校园消费网不同 我们没有企业家的赞助 也没有财团的支持 我们有的只是创业的激情与热情 有的是完美的创意与策划 但这些 并不能让人信服 因此 信誉问题也是摆在我们面前的一道难题 人常问 我看不见你家的东西 我怎么能相信你 并去你家购买 就算那样我会省10块钱邮费 我无言以对 为了能建立起自己的信誉 结合实体店是最好的选择 如果哪位不相信我们 可以随时来实体店考察参观或现场购物 在营销方面 结合学校实际情况 展开活动式 团购式营销例如 组织活动 赞助活动 生日聚会式活动 创业竞赛式时尚类活动 郊游类 等等 赢利模式 校园购物网的赢利模式主要来源于货品的进销差价 团购差价 综合上述方面 校园购物网其实最终是要由三个部分构成 网络平台 团购平台和实体服务点 三者相辅相承 相互促进 校园购物网发展步骤 网上商城建设截止到现在 网上商城第一版本已经上线试运营 试运营期间已经陆续有在校学生关注注册 并产生消费行为 虽然现在第一版本因为技术原因并不能完全满足我们的要求 但是其运行状况良好 具备从商品发布到产品售出各个环节的功能 包括在线支付 选择送货方式等 团购平台团购平台是我们第二步要完成的目标 当第一期完成后 网站有了一定的固定顾客之后 团购平台就可以稳步推广 团购平台要找商管洽谈 拿到折扣价 再以一般最低10人为一团的方式 成团购买以赚取差价 实体服务点开设实体服务将视具体情况决定是否 如市场运行状况达到我们的预期目标 实体服务点将最后进行 校园购物网的推广计划 校园网网上平台除了校园的自发宣传外 还会与学校的校园论坛合作 采取置换方式建立链接 争取把校园购物网迅速推向大学校园 同时彩用海报张帖 赞助校园活动等各种灵活的宣传方式 定期或不定期的举办校园活动和线下团购活动 校园网将会在各大高校招聘若干兼职员工 负责本学校的站点宣传和商品销售任务 并制定适合本学校的行销活动方案 比如 可以结合本学校的相关大事来适时的搞线下团购活动或其他促销活动 学生将以提成的方式来获得收入 校园宣传页以宿舍为单位 免费发放 每舍三到四张 宣传页将承载商品信息 定购热线 网上购物地址 促销信息 广告信息等内容 采用32开105克彩色印刷纸印刷 印刷页数视产品丰富程度而定 购物网与各供货商或赞助商的合作计划 校园购物网现价段主要采取代理供货商的合作模式 特点风险小 弱点利润低 我们要求供货商以最低价格供货 在这一点上 我们的利益跟供货商的利益是相等的 但是 任何平台都不可能在一开始就会大卖特卖 我们努力实现着这个愿望 我们与供货商的关系是平衡关系 相互制约又相互信赖 这将促使合作能够实现 供货商须保证所提供商品为全新正品行货 且须提供国家规定的各项售后服务政策 如发现所供商品有非正品行货嫌疑 经核实后 本网有权保留处置方法 并不负任务责任 如果发生质量问题 须无条件接受退换货服务 2 供货商须把校园市场交给我们来做 如果有针对校园的促销活动或价格上的变化 须与我们沟通并由我们来策划与执行 所发生的费用和需支付的费用由供货商来承担 3 因校园是个特殊渠道 因此本网销售价格会略低于正常市场售价 供货商须接受我们的价格 如果商品为全国统一售价 可另行商议价格执行办法 4 供本网商品须备货充足 如有缺货应第一时间告知本网 以给本网充足的时间去调整线上货品状态 如因供货商原因屡次发生缺货状况而没有及时告知本网 给客户带来损失的 本网有权终止与供货商的合作 并有权在不提前告知的情况下另选供货商供货 哪怕存在竞争问题或其他问题 本网概不负责 与赞助商的合作校园购物网属于创业型的网络平台 我们热忱的欢迎社会各界人士给于资金赞助与其他帮助 如果您有兴趣给我们赞助 那么我们也会给你一个回报 我们会以分配股权的方式来回报你的赞助 或其他共同商议的方式 创业初期我们希望10万元的首期资金 其中20 用于网上商城开发再建设 30 用于前期广告宣传 15 用于公司硬件添置 包括写字楼租金等 剩余40 将做为公司流动资金 包括支付员工工资 部分货款等 最后 我们期待着有志同道合的朋友加入进来 除了资金以外 我们最需要的是有智慧的人才 我们深信 校园购物网具备了天时 地利 只要人和 就一定能成功 酷我商城目标与目的 二年计划分期目标第一个半年计划 成功占领一所大学 第二个半年计划 成功占领市内重点大学第三个半年计划 占领全市市