相似配置笔记本电脑营销方式比较.doc

中国市场笔记本电脑营销方式比较（从价格入手对不同品牌笔记本电脑营销方式的分析）学号：200905002332姓名：徐汉辰班级：视觉09-1以如下配置为例：DDR3代4G内存，1G独立显卡（N卡或A卡，其价格相似），15寸显示器，酷睿i3-380双核cpu。因其笔记本电脑的主要配置差价就在内存显卡和cpu上。于是就以这三项配置标准的笔记本电脑作为调查对象。三星 三星笔记本在开学的档期做活动，针对学生的消费群体为自己的产品打折销售。这样配置的笔记本原价为5500元，经店员介绍，在活动期间此款笔记本价格为4900元。戴尔戴尔相同显卡和cpu配置的笔记本型号只有2G内存的配置，此型号笔记本售价为4800元。而3代2G内存和4G内存的差价约为200块。所以戴尔品牌的电脑与三星一样在性价比上做足了功夫。联想ideapad在1G独立显卡还没有普遍在笔记本中流行的时候距现在有半年的时间，那时联想ideapad就推出了这种配置的笔记本电脑，在现在依然销售着此款型号。此型号半年前刚推出时的价格为7800元，现在的售价为6590元。半年降价1210元。降价的幅度符合中国电子市场的销售规律。联想thinkpad与ideapad不同，thinkpad是联想集团收购IBM之后推出的旗下品牌，thinkpad此款型号的笔记本价格为7700元。对于相同公司不同品牌的产品如此大的差价，店内工作人员的解释是：“thinkpad与ideapad虽然都属于联想公司，但是是不同的管理模式，电脑的定价是公司定的，thinkpad与ideapad不会因为相似的配置来互相商量定价。”thinkpad的消费群体主要定位为商业人士。其设计的造型也被重点作为销售的卖点。索尼VAIO自索尼推出VAIO系列笔记本产品以来，就以造型为主要的卖点。此配置的笔记本型号价格为6499元。拥有四款不同的颜色。其宣传广告是所有笔记本品牌中做的做到位的。华硕华硕没有推出此款配置的笔记本电脑。有两种相似的配置：一种为独立显卡512m、cpu为酷睿i3双核，售价为4100元；另一种为独立显卡1G、cpu为酷睿i5双核，售价为5600元。华硕一直以自己的性价比与质量作为卖点。而根据显卡或cpu的差价来计算，若其推出与举例配置相同的笔记本电脑，价格大约在5000元。华硕也在现时段推出了优惠政策，倒不是在价格上优惠，而是买笔记本电脑送外接音响。视其赠送的音响规格，价位大概在100元左右。神舟在国内最便宜的电脑品牌。像举例调查的配置已经算当下笔记本电脑比较高端的配置，神舟电脑给出的价位是令人咋舌的3999元。那么整合以上所有调查过的品牌，各种比较如下表所示。（无相同配置的品牌价格为其变为相同配置时配件的差价计算后的大约价格。）品牌价格（元）赠品售后服务三星4900电脑包、鼠标、耳机两年质保戴尔5000电脑包、鼠标、耳机两年质保联想ideapad6590电脑包、鼠标、耳机三年质保联想thinkpad7700电脑包、鼠标、耳机三年质保索尼VAIO6499电脑包、鼠标、耳机两年质保华硕5000电脑包、鼠标、耳机、外接低音炮、音响三年质保神舟3999电脑包、鼠标、耳机三年质保由上表可以看出，各种品牌的不同价格不是因为其赠品和售后服务而不同的。那为何不同品牌不同价格的笔记本电脑却在市场中都占有一席之地呢？根据市场调查的结果来分析一下不同品牌的宣传卖点，大致分为三种方式：性价比、品牌效应（消费者信任度）和产品造型。关于性价比是很容易理解的。消费者的消费心理就是花最少的钱买最好的东西。所以大多数品牌做出了放低价格的营销策略（三星、戴尔、华硕、神舟）。但为了高端配置低价位，这些品牌产品就要在别的方面吃紧一些了。例如笔记本的造型，重量，以及不影响整体配置的部件如硬盘、光驱。而产品造型在消费者心理方面也占据了重要的因素。消费者会因产品外形是否有品位，是否符合自己的审美观而选择是否购买此产品。于是一些商家在配置上下功夫之外，对于自己的产品造型也花了大量的心思（联想thinkpad、索尼VAIO）。他们抓住了消费者的这个心理，而且笔记本电脑不是日用品，消费者既然选择为自己装备一台笔记本电脑，那有的消费者就不会再介意多花一点钱去选择自己更喜欢就、更能让自己在别人面前显出亮点的产品。品牌效应是一个品牌经过长期累积的消费者对其好感度。这一点很难做到。例如联想，经过十几年在国内做电脑的经验，又一步步变身成为世界第三大电脑厂商，它已经在绝大多数中国人心里获得了无可替代的地位。虽然在调查中同类产品价格偏高，但消费者认同其产品的质量。消费者选择具有品牌效应的产品心理是一分价钱一分货。消费者了解这个品牌，信任这个品牌的产品，他们相信这个产品的质量，也体验过这个品牌的服务。于是消费者认为同样型号，买这个品牌却要贵一些的产品，这个钱花的值。以下是举例品牌不同营销策略的具体分析。在各种品牌充斥的笔记本电脑市场，要分得一杯羹是很困难的事情，首先就要提升品牌的名气。很多品牌就以压低价格的方式来获得消费，赚取名气。我站在一个消费者的角度很认同这种做法。比如我之前对华硕这个品牌不怎么了解，但自从身边有朋友买了华硕的笔记本电脑，它很高的性价比吸引着身边的朋友都去购买华硕的产品。显然其他商家也意识到了此举效果明显，于是像三星、戴尔这样的外国品牌也开始压低自己的价位，推出性价比较高的型号的笔记本电脑。对于提升名气，广告也是重要的方式。各种品牌的笔记本电脑的广告我看过不少，相信大多数消费者对于那些死板的介绍自己产品性能之类的广告不会有太大印象。而索尼公司推广VAIO的笔记本电脑的广告明显是与众不同的。首先它们把自己产品定位为时尚，于是索尼产品的广告在同类产品中显得与众不同而脱颖而出，在视觉上给予了消费者对其产品的印象。然后消费者会去想要了解索尼这个品牌的笔记本电脑。对于索尼来说，目的已经达到了。但是在我真正去了解索尼的笔记本之后，因为其价格的原因，我在选择笔记本电脑的时候很少考虑索尼这个品牌。但索尼有其固定的消费群体，在我选择索尼的朋友中，他们都是时尚的年轻人，家境比较富裕。而提升知名度的最有效最简单的方法就是独占市场。在windows系统逐渐在中国普及时，1995年，电